Xuyên Thành Nữ Thanh Niên Tri Thức Pháo Hôi Thập Niên 70, Tôi Mặc Kệ Sự Đời - Chương 464: Rốt Cuộc Cũng Ký Được Một Hợp Đồng Lớn!

Hiệu ứng bùng nổ từ sự kiện "Đấu Hương" lan tỏa với tốc độ ch.óng mặt. Chỉ một lát sau khi chương trình khép lại, vô số người đã tìm đến. Kẻ thì chọn Ngô Giang để trao đổi, người lại nhắm đến Lương Ngọc Oánh.

“Cô Lương, xin mời ngồi. Cho phép tôi được tự giới thiệu, tôi là Trần Hạo - chữ Trần trong ‘nhĩ đông’.”

Lương Ngọc Oánh đi thẳng vào vấn đề: “Chào anh Trần. Không biết anh hứng thú với dòng nước hoa này của tôi sao?”

Trần Hạo thẳng thắn đáp lời: “Đúng vậy. Tuy nhiên, so với nước hoa, tôi lại càng ấn tượng với sự kiện cô vừa vạch ra và tổ chức ban nãy hơn.”

“Cảm ơn anh đã tán thưởng. Thực ra, tôi cũng bị dồn vào thế bí mới phải dùng đến hạ sách ấy. Người ta thường nói ‘rượu ngon cũng sợ ngõ hẻm sâu’, huống hồ nước hoa vốn dĩ là một mặt hàng kén người dùng, mức giá lại chẳng phải ai cũng dễ dàng chi trả.”

“Tôi rất trân trọng sự thẳng thắn của cô Lương. Thú thực, cô là người rất có tầm nhìn, giả dĩ thời gian, chắc chắn cô sẽ làm nên chuyện lớn.”

Lương Ngọc Oánh khẽ mỉm cười, đáp lại một cách khiêm nhường: “Anh quá khen rồi.”

Trần Hạo tiếp tục dò la: “Cô có định nhượng lại công thức pha chế loại nước hoa này không?”

“Tôi hoàn toàn không có ý định đó. Mục đích tôi tham dự Hội chợ Quảng Giao lần này chính là mượn bệ phóng này để đưa dòng nước hoa quê hương vươn tầm quốc tế, từ đó tạo nguồn thu nhập, báo đáp lại bà con lối xóm ở quê nhà.”

Lương Ngọc Oánh thừa hiểu Trần Hạo đang thăm dò mình. So với việc mua đi bán lại từng lọ nước hoa nhỏ lẻ, thứ hắn thực sự khao khát chính là công thức bí truyền kia.

Nghe câu trả lời kiên quyết của Lương Ngọc Oánh, Trần Hạo tỏ vẻ tiếc nuối: “À, ra là vậy. Thật đáng tiếc quá, tôi cứ ngỡ chúng ta có thể tiến tới hợp tác cơ đấy.”

Lương Ngọc Oánh vẫn giữ nụ cười hòa nhã trên môi: “Không sao đâu anh. Thuận mua vừa bán vốn là lẽ thường tình ở đời, anh không cần phải bận tâm, tôi hoàn toàn thấu hiểu mà.”

“Thôi được, vậy tôi xin phép đi dạo xem thêm những gian hàng khác.”

Lương Ngọc Oánh khẽ gật đầu, ánh mắt tiễn Trần Hạo khuất bóng: “Anh cứ tự nhiên.”

“Ký chủ, sao cô không tìm cách giữ Trần Hạo lại? Trông hắn có vẻ rất khao khát dòng nước hoa hương gỗ cây vải này mà.”

Lương Ngọc Oánh nhìn thấu mọi chuyện: “Hắn chỉ hứng thú nhất thời thôi, chưa đến mức không thể thay thế được.”

Trần Hạo vừa rời đi, lại có một thương nhân kinh doanh nước hoa khác tìm đến. Lần này là một người ngoại quốc tên George Green.

“Cô Lương, hương nước hoa của cô vô cùng độc đáo. Không biết cô có nhã ý hợp tác cùng tập đoàn chúng tôi không?”

Lương Ngọc Oánh điềm tĩnh hỏi lại: “Ngài George, ngài có thể trình bày cụ thể hình thức hợp tác được không? Nếu nhận thấy điều kiện phù hợp, tôi sẽ cân nhắc.”

“Cô sẽ cung cấp công thức độc quyền, còn chúng tôi phụ trách toàn bộ khâu sản xuất và phân phối. Lợi nhuận chia cho cô là một thành, cô thấy sao?”

Lương Ngọc Oánh lắc đầu dứt khoát: “Ngài George, thật ngại quá, điều kiện ngài đưa ra quá thấp. Tôi không thể chấp nhận yêu cầu này. Dòng nước hoa này là tâm huyết cả đời của tôi, đồng thời cũng là hy vọng đổi đời của bà con quê tôi. Tôi không thể ích kỷ vì lợi ích cá nhân mà bán rẻ nó được.”

Dù bị từ chối thẳng thừng, George Green vẫn không nản lòng, cố gắng thuyết phục Lương Ngọc Oánh thêm một lần nữa. Bởi lẽ, hắn đã hoàn toàn bị mê hoặc bởi dòng nước hoa hương gỗ cây vải độc nhất vô nhị này.

“Cô Lương à, xin cô hãy suy xét kỹ lại. Một phần mười lợi nhuận từ tập đoàn chúng tôi đã là một con số khổng lồ rồi. Cả cô và những người bạn của cô sẽ sở hữu một nguồn thu nhập khổng lồ đấy.”

Lương Ngọc Oánh vẫn giữ nguyên lập trường: “Tôi xin nhắc lại, hợp tác thì được, nhưng mua đứt công thức thì tuyệt đối không. Hơn nữa, mức lợi nhuận một thành là quá ít ỏi.”

Trong lúc Lương Ngọc Oánh và George Green đang giằng co đàm phán, Trần Hạo bỗng dưng quay trở lại. Nhìn thấy hai người đang trao đổi gay gắt, hắn linh cảm có chuyện chẳng lành. Sợ vuột mất công thức pha chế quý giá, hắn chẳng nể nang, chen ngang vào cuộc trò chuyện.

“Cô Lương, ban nãy do tôi suy xét chưa thấu đáo. Chúng ta có thể ngồi lại bàn bạc một lần nữa được không?”

Lương Ngọc Oánh không mấy ngạc nhiên trước sự trở lại của Trần Hạo. Cô hướng về phía hắn, bình thản đáp: “Anh Trần, thật ngại quá, tôi cần phải thảo luận xong với ngài George đây rồi mới có thể tiếp tục trao đổi cùng anh.”

Trần Hạo hạ giọng nhún nhường: “Tôi hiểu rồi. Chỉ hy vọng cô Lương nể tình, cho tôi thêm một cơ hội nữa.”

George Green dẫu không hiểu tiếng Hoa, nhưng nhìn thái độ khép nép của Trần Hạo, hắn lập tức đ.á.n.h hơi thấy sự cạnh tranh gay gắt. Hắn vội vàng điều chỉnh lại những điều khoản đã đưa ra: “Cô Lương, cô có yêu cầu gì cứ thoải mái đề đạt, tôi sẽ xem xét khả năng đáp ứng của tập đoàn.”

“Yêu cầu của tôi rất đơn giản. Tôi kiên quyết không bán công thức. Thứ tôi cần là một đối tác hợp tác đồng đẳng, cùng nhau phát triển, chứ không phải là một thương nhân mua đứt bán đoạn. Ngài George, ngài có hiểu ý tôi không?”

George Green gật đầu: “Tôi hiểu rồi. Cô Lương, xin cho tôi chút thời gian để cân nhắc thêm.”

Lương Ngọc Oánh gật đầu: “Ngài cứ tự nhiên.”

Thấy Lương Ngọc Oánh và George Green tạm ngưng cuộc trò chuyện, Trần Hạo sốt sắng chen vào: “Cô Lương, bây giờ chúng ta có thể tiếp tục bàn chuyện được chưa?”

Lương Ngọc Oánh giữ phong thái chuyên nghiệp, khẽ lắc đầu: “Thật xin lỗi, tôi phải đợi ngài George hồi đáp xong rồi mới có thể trả lời anh được.”

Lời cô vừa dứt, chưa để Trần Hạo kịp phản ứng, một giọng nữ thánh thót đã vang lên cắt ngang: “Cô Lương, cô có hứng thú bàn chuyện hợp tác với tôi không?”

Lương Ngọc Oánh ngoái nhìn, hóa ra là Anne Jones: “Tiểu thư Anne, sao cô lại đến đây? Chẳng phải tập đoàn của cô không kinh doanh lĩnh vực nước hoa sao?”

Đôi mắt Anne Jones sáng lấp lánh nhìn Lương Ngọc Oánh: “Tôi đến đây là để bàn về ý tưởng ‘Đấu Hương’ tuyệt vời kia. Cô Lương à, sao cô lại có thể nảy ra một sáng kiến tuyệt diệu đến thế?”

Lương Ngọc Oánh không thể giải thích rằng đây thực chất là những chiến lược tiếp thị mục tiêu được đúc kết từ thời hiện đại. Cô đành khỏa lấp: “Thực ra đó cũng chỉ là hành động trong lúc bế tắc thôi, tôi cũng không ngờ nó lại thành công rực rỡ ngoài sức tưởng tượng.”

Nghe cuộc trò chuyện vui vẻ giữa Lương Ngọc Oánh và Anne Jones, Trần Hạo và George Green như ngồi trên đống lửa. George Green có phần đỡ hơn vì hắn hiểu được nội dung câu chuyện, ít nhất hắn biết đối thủ không phải là kẻ mù tịt về kinh doanh.

Còn Trần Hạo thì khác, hắn đang rơi vào trạng thái bồn chồn khó tả, trống n.g.ự.c đập thình thịch liên hồi.

“Cô Lương, tôi đã cân nhắc kỹ lưỡng. Tôi thấy chúng ta hoàn toàn có thể tiến tới hợp tác. Cô sẽ chịu trách nhiệm sản xuất nước hoa, còn chúng tôi lo phần phân phối. Về tỷ lệ ăn chia lợi nhuận, chúng ta sẽ cùng nhau bàn bạc cụ thể hơn, cô thấy sao?”

Sự nhượng bộ của George Green khiến Lương Ngọc Oánh nở một nụ cười mãn nguyện: “Ngài George, lời đề nghị của ngài khiến tôi rất hài lòng. Tôi nghĩ chúng ta có thể đi sâu hơn vào chi tiết hợp tác.”

“Anh Trần, thật đáng tiếc, ngài George đã đi trước một bước và đạt được thỏa thuận hợp tác với tôi. Hẹn anh dịp khác chúng ta sẽ có cơ hội hợp tác.”

Lương Ngọc Oánh đứng dậy, chìa tay về phía Trần Hạo, giọng nói nhuốm vẻ tiếc nuối chân thành.

Trần Hạo cười khổ, đành nuốt đắng cay vào lòng. Kết cục này do chính hắn tự chuốc lấy ngay từ đầu, giờ có hối hận cũng đã muộn màng. Dẫu đã chuẩn bị tâm lý cho việc bị từ chối, nhưng khi chính tai nghe Lương Ngọc Oánh nói ra, trong lòng hắn vẫn dấy lên một nỗi tiếc nuối và khó chịu khôn tả.

Đời là thế, những thứ chưa từng có được thì dễ dàng buông bỏ, nhưng khi đã từ bỏ rồi lại cất công theo đuổi, đến cuối cùng vẫn tay trắng, đó mới là nỗi thống khổ tột cùng. Cảm giác hụt hẫng, mất mát này, đã nhiều năm rồi Trần Hạo mới lại nếm trải.

Thời gian còn lại, Lương Ngọc Oánh và George Green bước vào một vòng đàm phán mới. Phải thừa nhận rằng, quá trình thương lượng diễn ra vô cùng suôn sẻ.

“Ngài George, rất hân hạnh được hợp tác cùng quý công ty. Hay là chúng ta đến ngay văn phòng luật sư để soạn thảo hợp đồng luôn nhé?”

Bản thân George Green cũng muốn nhanh ch.óng chốt hạ bản hợp đồng này, để phòng hờ đêm dài lắm mộng, lại có kẻ nhảy vào nẫng tay trên thì phiền toái: “Đương nhiên rồi, tôi rất sẵn lòng.”

Bản hợp đồng lần này được soạn thảo song ngữ Trung - Anh, đây là yêu cầu bắt buộc từ phía Lương Ngọc Oánh. George Green không hề phản đối. Hai bên vui vẻ ký kết, chính thức xác lập mối quan hệ hợp tác.