Xuyên Thập Niên 60: Lấy Nhầm Chồng, Đời Sống Ngọt Ngào - Chương 213

“Người của các cục lâm nghiệp và lâm trường khác cũng không hiểu rõ,” Nghiêm Tuyết nói, “Cho nên họ không dám tùy tiện bắt tay vào làm, sợ phải gánh rủi ro, đây là điểm thứ nhất.”

Đây là điểm thứ nhất, vậy là còn điểm thứ hai, Quản lý Trang không nhịn được ngồi thẳng người, giơ tay ra hiệu cho Nghiêm Tuyết tiếp tục.

Nghiêm Tuyết liền nói tiếp: “Còn một vấn đề rất quan trọng nữa, đó là muốn trồng mộc nhĩ, chỉ mua giống nấm thôi thì không đủ, còn phải hiểu rõ kỹ thuật trồng tương ứng.”

Cô đưa ra vài ví dụ cho Quản lý Trang: “Trồng mộc nhĩ cũng giống như trồng cây nông nghiệp, không phải cứ gieo xuống là nhất định thu hoạch được mà còn phải biết chăm sóc, biết quản lý. Nếu quản lý không tốt sẽ dẫn đến giảm sản lượng, thậm chí là lỗ vốn.”

Lấy ví dụ khác thì Quản lý Trang chưa chắc hiểu được nhưng nói đến trồng cây nông nghiệp thì người Trung Quốc cơ bản đều hiểu, Quản lý Trang gật đầu: “Khoản này thì cô hiểu rõ.”

Dù sao ông ấy cũng là người ngoại đạo, cho dù đã cố gắng bổ sung kiến thức rồi nhưng khi đối mặt với những vấn đề này, ông ấy vẫn không nắm được trọng điểm.

“Một khi đã biết vấn đề nằm ở đâu thì chỉ cần đưa ra các giải pháp đối phó từng vấn đề một chẳng phải là giải quyết được sao?”

Nghiêm Tuyết cười lên, nụ cười rạng rỡ và tự tin lập tức khiến Quản lý Trang nhận ra: “Cô đã có phương án đối phó rồi sao?”

“Chỉ là một chút ý tưởng thôi ạ.” Trước mặt lãnh đạo mới, Nghiêm Tuyết vẫn rất khiêm tốn nhưng Quản lý Trang không còn nghĩ cô chỉ có một chút ý tưởng nữa.

Vừa nãy cô gái này cũng nói như vậy nhưng vừa mở lời đã có hai điểm, đều chính xác đ.á.n.h trúng trọng tâm, ông gật đầu: “Nói tôi nghe xem.”

“Đối với điểm thứ nhất, tôi nghĩ chúng ta có thể mời các cục lâm nghiệp thị trấn và các lâm trường trực thuộc đến tham quan.” Nghiêm Tuyết nói: “Vì họ chưa hiểu, chúng ta sẽ cho họ xem, giảng giải cho họ nghe để họ biết rủi ro ở đâu, lợi ích ở đâu rồi mới đưa ra đ.á.n.h giá.”

Và so với rủi ro, lợi ích từ việc trồng mộc nhĩ thực sự quá lớn, không chỉ có thể nộp thêm tiền cho nhà nước hàng năm mà còn giải quyết được việc làm cho không ít gia đình công nhân viên trong cục.

Hàng năm, một lượng lớn con cái của công nhân viên trong cục tốt nghiệp cấp hai, cấp ba đều đổ dồn vào đội gia đình hoặc điểm thanh niên trí thức mà đội gia đình chưa chắc đã tiếp nhận hết được.

Nghiêm Tuyết nói xong, đang chuẩn bị nói đến điểm thứ hai thì phát hiện Quản lý Trang có lẽ là do quen họp khi còn làm khoa trưởng, ông ấy lại mở b.út máy ra ghi chép.

Điều này khiến cô khựng lại, bản thân Quản lý Trang lại chưa nhận ra, vừa chăm chú viết vừa ngẩng mắt nhìn cô: “Còn gì nữa?”

Mấy người khác cũng nhận thấy, vẻ mặt không khỏi có chút kỳ lạ nhưng đang lúc nói chuyện chính, không nói chuyện chính thì họ cũng không tiện thể hiện điều gì.

Nghiêm Tuyết liền nói tiếp: “Đối với điểm thứ hai, tôi nghĩ chúng ta không thể chỉ bán giống nấm mà còn phải làm tốt dịch vụ hậu mãi đi kèm. Ví dụ như vào tháng Tư khi bắt đầu cấy giống nấm, cử kỹ thuật viên đến lâm trường hướng dẫn họ cấy giống.”

Các anh không phải sợ không biết trồng sao? Chúng tôi cũng không cần các anh đến Trung tâm Nuôi Cấy học nữa, cử người đến tận nơi hướng dẫn, cam kết dạy cho đến khi làm được, thế này các anh không cần lo lắng nữa chứ?

Quản lý Trang vừa nghe vừa gật đầu, thông thường khi có cây trồng mới cần phổ biến, trạm nông nghiệp cũng sẽ cử người xuống hướng dẫn, phương pháp này là khả thi.

“Trong quá trình trồng trọt nếu họ gặp vấn đề cũng có thể hỏi ý kiến chúng ta, khi cần thiết chúng ta sẽ cử kỹ thuật viên giúp họ giải quyết. Tuy nhiên việc này cần thu một khoản phí nhất định, không thể do chúng ta chịu.”

“Còn phải thu phí sao?” Quản lý Trang nhíu mày một chút, b.út máy cũng dừng lại, trông như một học sinh chăm chú đang gặp vấn đề chưa hiểu trong giờ học.

Dù sao cũng là người cùng một cục, cái gì cũng đòi tiền người ta, ông sợ trông quá xấu xí, cũng dễ gây phản cảm.

“Lỡ như họ có chuyện bé tí tẹo cũng gọi chúng ta đi thì sao?” Nghiêm Tuyết nói: “Nhưng điều này cũng không phải là tuyệt đối, nếu mua một lần trên 3000 chai có thể được miễn phí đến tận nơi ba lần.”

Đây là nhằm kích thích đối phương mua nhiều hơn, mà 3000 chai cũng không phải là con số lớn, chỉ cần hai lâm trường trực thuộc một cục lâm nghiệp thị trấn cùng trồng là đạt được.

“Nếu mua một lần trên 8000 chai sẽ được hướng dẫn miễn phí cả năm, dịch vụ tại chỗ, năm thứ hai còn được quyền ưu tiên mua giống nấm.”

Thực ra khi bắt đầu trồng trọt cũng không phải năm nào cũng có nhiều vấn đề như vậy, trồng khoảng hai ba năm, người ta tự có kinh nghiệm rồi còn cần tìm họ việc gì nữa?

Quản lý Trang vừa nghe vừa ghi chép, phát hiện những điều này quả thực đều nhằm vào hai vấn đề đó, có thể tối đa hóa việc xua tan nghi ngờ của đối phương.

Ít nhất nếu ông là lãnh đạo cục lâm nghiệp và lâm trường các thị trấn, sau khi hiểu rõ về việc trồng mộc nhĩ lại có những đảm bảo hậu mãi này, ông cũng sẽ động lòng muốn lập một cơ sở thử nghiệm.

Mãi đến khi Quản lý Trang ghi chép xong, Nghiêm Tuyết mới mỉm cười cúi người chào ông: “Quản lý Trang, tôi nói xong rồi.”

Quản lý Trang vẫn tiếp tục gật đầu, gật xong mới giật mình.

Không đúng, ông mới là lãnh đạo, sao lại làm như Nghiêm Tuyết là lãnh đạo còn ông là người đến họp vậy…

Điều này thật là xấu hổ, ông ngẩng mắt nhìn mọi người, thấy mọi người đều nhìn xuống mũi, mũi nhìn xuống tâm, dường như hoàn toàn không chú ý.

Nhưng ông đã xoạt xoạt viết cả buổi, làm sao có thể không ai chú ý, ông đành hắng giọng: “Phó quản lý Nghiêm nói rất đúng, còn ai có ý tưởng gì không?”

Nghiêm Tuyết đã suy nghĩ rất chu toàn, họ cũng không có gì có thể khiến Quản lý Trang phải ghi chép lại lần nữa, mọi người đều lắc đầu.

“Vậy cứ thế đã, tôi sẽ về suy nghĩ thêm.” Quản lý Trang nghiêm nghị đóng nắp b.út, tuyên bố kết thúc cuộc họp.

Nhưng thực ra còn cần ông suy nghĩ thêm gì nữa, Nghiêm Tuyết không chỉ tìm ra vấn đề mà còn đưa ra giải pháp, có thể áp dụng ngay lập tức.

Sau khi mọi người rời đi, Quản lý Trang xem lại những ghi chép của mình từ đầu đến cuối, nhìn thế nào cũng không giống là ý tưởng có thể nghĩ ra từ một đồng chí trẻ tuổi mới ngoài hai mươi.

Làm kỹ thuật ông không phải là chưa từng tiếp xúc, ai có cái đầu linh hoạt như vậy? Nhưng nếu nói cô ấy là người chạy kinh doanh thì người chạy kinh doanh đâu ra kỹ thuật tốt như thế?

Quản lý Trang thực sự không hiểu được, thậm chí nghĩ đến những lời Cù Minh Lý nói trước đó, rất nghi ngờ là đang nói về Nghiêm Tuyết.

Nhưng bất kể có hiểu hay không, đã có phương pháp rồi thì phải nhanh ch.óng thực hiện, không thể để trung tâm đã xây xong rồi mà vẫn chỉ dựa vào những đơn hàng cũ từ Trừng Thủy để duy trì.

Quản lý Trang cẩn thận suy ngẫm lại bản ghi chép đó, đang chuẩn bị nhấc điện thoại gọi cho các cục lâm nghiệp đã từng liên hệ với mình trước đây thì lại khựng lại.

“Tiểu Nghiêm.” Ông đi ra gọi Nghiêm Tuyết: “Ý tưởng là do cô nghĩ ra, cô hiểu rõ, cô hãy gọi điện cho mấy cục lâm nghiệp đó đi.”

Ông nhận ra nữ đồng chí này trình bày mọi chuyện rất mạch lạc, có lẽ trong mắt những người ở các cục lâm nghiệp khác, cô ấy cũng có sức thuyết phục hơn ông.

Dù sao việc trồng mộc nhĩ nhân tạo là do cô ấy nghiên cứu ra, cô ấy còn từng lên báo tỉnh, cô ấy nói cái thứ này dễ trồng luôn có ích hơn là ông nói.

Quả nhiên Nghiêm Tuyết bước vào hỏi cần gọi cho những đơn vị nào, vừa tự giới thiệu mình là Nghiêm Tuyết của Trung tâm Nuôi Cấy Giống Nấm Mộc Nhĩ Trường Sơn, đối phương liền nhận ra: “Đồng chí từng lên báo tỉnh?”

“Ông cũng đã đọc tờ báo đó sao?” Nghiêm Tuyết cười: “Đúng là tôi, chúng tôi có chút việc muốn làm phiền ông một chút, không biết ông có tiện không.”

Lãnh đạo của tất cả các cơ quan đơn vị đều phải đọc báo hàng ngày, huống chi thị trấn Trừng Thủy và thị trấn Đông Câu còn là cùng một huyện, Bí thư Cục Lâm nghiệp thị trấn Đông Câu nào có thể chưa đọc.

Tuy nhiên Nghiêm Tuyết nói chuyện dễ nghe, dù biết mục đích có thể của Trung tâm Nuôi Cấy gọi điện đến, đối phương vẫn không từ chối: “Tiện, có chuyện gì cô cứ nói.”

Nghiêm Tuyết liền nói: “Chuyện là thế này, trung tâm chúng tôi thành lập cũng được một thời gian rồi nhưng mọi người lại chưa hiểu rõ về việc trồng mộc nhĩ của chúng tôi. Chúng tôi đang tính tổ chức một hoạt động tham quan mời mọi người đến tham quan, không biết ông và các bí thư lâm trường ở thị trấn Đông Câu có thời gian không?”

Sợ đối phương từ chối, cô lại cười nói: “Chủ yếu là để nói rõ mộc nhĩ rốt cuộc được trồng như thế nào, cần những gì, sản lượng ra sao, vừa hay trung tâm chúng tôi có số liệu của mấy năm trước.”

Người khác nói điều này, đối phương chưa chắc đã tin nhưng việc trồng mộc nhĩ nhân tạo là do Nghiêm Tuyết làm ra, đối phương vẫn trầm ngâm cho biết sẽ cân nhắc.

Không lâu sau, mọi người ở thị trấn Đông Câu quả thật đã đến trung tâm tham quan, dù sao cũng là người cùng một huyện, không tiện không nể mặt chút nào, họ cũng thực sự muốn tìm hiểu một chút.

Nghe nói chỉ cần mua giống nấm sẽ có kỹ thuật viên đến tận nơi hướng dẫn trồng trọt, lập tức có người hỏi: “Là kỹ thuật viên Nghiêm đích thân đến tận nơi hướng dẫn sao?”

“Được chứ.” Nghiêm Tuyết cười nói: “Ông đã gọi tôi là kỹ thuật viên Nghiêm rồi, có thể thấy tôi chính là người làm kỹ thuật, đến tận nơi hướng dẫn không phải là chuyện nên làm sao?”

Nụ cười vừa ngọt ngào, lời nói lại dễ nghe, vừa không tỏ ra gò bó khi đối diện với lãnh đạo của nhiều đơn vị như vậy, cũng không có vẻ kiêu ngạo vì tài năng như những người trẻ tuổi có bản lĩnh thông thường.

Điều này khiến mọi người có ấn tượng rất tốt về chuyến tham quan này, hơn nữa người ta còn thực sự đưa ra được số liệu, lại bao cả hậu mãi, mọi người tuy không nói gì tại chỗ nhưng khi rời đi thì đều tươi cười.

Hơn nữa Nghiêm Tuyết thực sự biết cách đối nhân xử thế, sau khi bàn bạc với Quản lý Trang, cô còn tặng cho họ một ít mộc nhĩ được nuôi cấy từ các loại giống khác nhau, nói là mẫu tham khảo.

Phần còn lại là họ phải về tự họp bàn bạc, Quản lý Trang tiễn khách xong, nhìn Nghiêm Tuyết và mấy người khác: “Mọi người cũng vất vả rồi, hôm nay tan sở sớm đi.”

Ưu điểm lớn nhất của việc đi làm trong thời đại này là nếu hoàn thành công việc có thể tan sở sớm về nhà, không nhất thiết phải đợi đến hết giờ làm.

Nghiêm Tuyết dọn dẹp một chút, thấy còn sớm, cô dứt khoát cầm tiền và phiếu đi đến cửa hàng rau củ thực phẩm phụ huyện mua một ít bánh trung thu.

Tết Trung thu năm nay đến sớm, cuối tháng Tám dương lịch đã bắt đầu có bánh trung thu bán, nay là đầu tháng Chín, cô muốn mua vài cân tặng cho những người đi theo cô đến huyện.

Chưa nói đến lúc cô đi mọi người đều tặng quà, lúc trước cô vừa nói đến đây chỉ là phó quản lý, hành động có lẽ sẽ bất tiện, Quách Trường An đã lập tức bày tỏ muốn đi theo.

Chu Văn Huệ cũng vậy, còn chưa hỏi đãi ngộ ở huyện thế nào, thậm chí vừa đến đã bị nghi ngờ, nói cho cùng vẫn là tin tưởng cô, sẵn lòng đi theo cô làm việc.

Bánh trung thu vỏ đường và vỏ xốp là năm cái một cân, bánh trung thu kiểu Quảng Đông là bốn cái một cân, tất cả đều được đựng trong túi giấy, Nghiêm Tuyết vừa đưa đến, Chu Văn Huệ đã ngượng ngùng: “Cô tặng cái này làm gì?”

Cao Đái Đệ cũng không dám nhận, Nghiêm Tuyết vừa đưa qua, cô còn chưa nói gì cô ấy đã đẩy lại, còn giơ cao hai tay ra hiệu mình không lấy.

Nghiêm Tuyết dứt khoát đặt thẳng lên bàn trong ký túc xá của họ: “Cứ cầm đi, coi như phúc lợi tôi phát cho mọi người, Trường An bắt đầu làm việc với tôi đã có rồi.”