Xuyên Tới Thập Niên 50 Xây Dựng Tổ Ấm - Chương 61: Toát Mồ Hôi Lạnh

Vương Trân thu dọn xong đi ra ngoài thì thư ký cũng vừa ăn cơm xong từ nhà ăn trở về.

Vừa bước vào văn phòng, cô ta lại bị Vương Trân sai đi đến cửa sổ bếp nhỏ của nhà ăn lấy hai phần cơm, mang đến văn phòng bà ấy.

Văn phòng của Tiểu Tô thông với văn phòng của Vương Trân, Khương Dung thậm chí không cần mặc áo bông, chỉ mặc áo giữ nhiệt và áo mỏng bên trong là có thể đi thẳng qua, từ một văn phòng ấm áp sang một văn phòng ấm áp khác.

Giang Lăng vào giữa mùa đông, dù ở trong nhà có sưởi lửa cũng phải mặc áo bông, hiếm khi được ăn mặc nhẹ nhàng như vậy.

Kiểu văn phòng thế này lại khiến Khương Dung ghen tị.

Đáng tiếc là tự đốt nồi hơi để sưởi ấm thì chi phí quá cao, ngay cả cấp bậc như Trọng Diệp Nhiên, văn phòng và nhà ở cũng không có hệ thống sưởi, đúng là người có tiền mới biết hưởng thụ!

Hai người đến văn phòng của Vương Trân xong thì đều rơi vào im lặng.

Cả hai đều hiểu chuyện cần bàn với đối phương là gì, nhưng nhất thời lại không biết nên bắt đầu từ đâu.

Cuối cùng vẫn là Vương Trân lo lắng cho tương lai của Thành Y Phô hơn, chủ động phá vỡ sự im lặng trong phòng.

“Tiểu Khương, tôi nhớ lại lời cô nói trước khi tôi ngủ, khủng hoảng mà Thành Y Phô chúng ta đang phải đối mặt, cô chắc chắn đã biết rồi, có phải cô đã nghĩ ra cách thích hợp?”

Lúc này Vương Trân vô cùng may mắn vì Khương Dung đủ quyết đoán, cũng đủ kiên định. Đầu óc bà ấy khi đó như một mớ hồ dán, quả thực không nghe ra ẩn ý trong lời Khương Dung, càng không nói đến chuyện phán đoán hay quyết sách.

Bây giờ đầu óc đã tỉnh táo hơn, nghĩ lại lời nói và thái độ của Khương Dung khi đó, bà ấy lập tức hiểu ra.

Khương Dung thấy trạng thái của Vương Trân đã khá hơn nhiều, cũng không vòng vo, trực tiếp gật đầu nói: “Đúng vậy, nhưng trước khi nói ra, tôi cần biết suy nghĩ của bà chủ về khủng hoảng hiện tại của Thành Y Phô, cũng như dự định ban đầu của bà.”

“Suy nghĩ của tôi… haizz…” Nhắc đến chuyện này, Vương Trân lại không tự chủ được nghĩ đến mấy ngày mình rời Giang Lăng, một mình tìm đường thoát.

Mấy ngày đó, bà ấy thật sự bị dày vò đến mức không chịu nổi.

“Trước đó tôi định thông qua cô, nhờ mối quan hệ của chồng cô, ổn định kênh nguyên liệu của Thành Y Phô. Như vậy, bất kể nhu cầu của khách hàng đối với trang phục thay đổi thế nào, chỉ cần chúng ta còn nhập được đủ nguyên liệu, là có thể kịp thời điều chỉnh theo thị trường. Dù sao về mặt nhân công, nhờ phúc cô đề xuất làm cố vấn kỹ thuật từ sớm, mấy năm nay chúng ta phát triển hoàn toàn không thiếu nhân tài, thậm chí còn có ưu thế rất lớn ở phương diện này.”

“Chỉ là bây giờ xem ra, khủng hoảng nghiêm trọng nhất của Thành Y Phô không phải là sự thay đổi trong nhu cầu trang phục của khách hàng, mà là tính chất kinh doanh buộc phải thay đổi.” Vương Trân nói đến đây lại không nhịn được thở dài, đây cũng là điểm khiến bà ấy khó chịu nhất.

Nghe những lời này của Vương Trân, Khương Dung thầm nghĩ, đứng ở những lập trường khác nhau, nhìn cùng một sự việc thì trọng điểm quả nhiên khác nhau, điều Vương Trân quan tâm nhất vẫn là quyền sở hữu, quyền kinh doanh và quyền quyết sách của Thành Y Phô.

Khi Khương Dung còn đang suy nghĩ, Vương Trân tiếp tục nói: “Tôi biết Thành Y Phô từ tư nhân chuyển sang công tư hợp doanh là xu thế tất yếu, không ai có thể ngăn cản. Nhưng chuyện kênh nhập hàng này, tôi vẫn muốn nhờ các cô giúp một tay, để gia tăng trọng lượng đàm phán trong tay tôi, ít nhất sau này khi Thành Y Phô phải đối mặt với những quyết sách quan trọng, tôi vẫn còn có tiếng nói.”

Khương Dung nghe xong, lại đợi thêm một chút, xác nhận bà ấy đã nói hết.

Lần này đến lượt Khương Dung thở dài. Cô phải làm người phá vỡ ảo tưởng của người khác, biết là tốn công vô ích nhưng vẫn không thể không làm.

“Bà chủ, bà chưa từng nghĩ đến khả năng sau này Thành Y Phô sẽ không còn tồn tại, hoặc sẽ bị thu nhỏ đến quy mô rất nhỏ sao?”

Trước đó, Vương Trân một lòng nghĩ cách giữ quyền lợi trong tay mình, chưa từng nghĩ đến chuyện này, cũng không cho rằng mình cần phải nghĩ đến.

Lúc này bà ấy buột miệng nói: “Sao có thể chứ, Thành Y Phô của chúng ta ở Giang Lăng xứng đáng là số một, cho dù ở Hỗ Thị cũng là cửa hàng may đo cao cấp có tên tuổi.”

Khương Dung không vòng vo, nói thẳng: “May đo cao cấp, đây chính là vấn đề. Có lẽ thời gian trước bà quá bận, quá mệt, không còn tinh lực nghĩ đến chuyện này. Bây giờ bà có thể dựa vào những tin tức đã thu thập được, suy nghĩ kỹ lại xem.”

Vương Trân nói: “Thực ra chuyện này không cần nghĩ nhiều, dù sao thời đại nào cũng không thiếu người có tiền, giai cấp đặc quyền cũ ngã xuống thì sẽ xuất hiện giai cấp đặc quyền mới. Những người đó luôn có nhu cầu đối với may đo cao cấp.”

“Nếu ngay cả họ cũng không còn nhu cầu về mặt này nữa thì sao?”

“Sao có thể?” Điều này hoàn toàn vượt quá tưởng tượng của Vương Trân. Trước đây, ngay cả những năm mất mùa đói kém, cũng vẫn có người giàu sống xa hoa trụy lạc. Chỉ cần trên đời này còn người giàu, may đo cao cấp sẽ mãi mãi không thiếu khách.

Cho dù sau này mua đồ cần có phiếu, người có tiền và người có quyền vẫn luôn có cách kiếm được nhiều phiếu hơn để thỏa mãn nhu cầu của mình.

Vương Trân hỏi ngược lại: “Chẳng lẽ chồng cô đã nhắc với cô tin tức liên quan?”

Khương Dung lắc đầu: “Không có. Bà cũng biết tôi có thói quen đọc báo, tôi nhìn ra từ một số bài báo.”

Mặc dù Trọng Diệp Nhiên quả thực từng nói với cô một vài phân tích khi trò chuyện, nhưng những phán đoán đó cũng chỉ là suy luận từ thông tin hiện có.

Nếu bây giờ cô nói là anh nói, Vương Trân rất có thể sẽ cho rằng anh biết tin tức nội bộ hay có văn bản nội bộ liên quan.

Khương Dung không can thiệp vào công việc của Trọng Diệp Nhiên, cũng sẽ không kéo anh vào công việc của mình.

Vương Trân nửa tin nửa ngờ lời này, nhưng nghĩ đến những mối quan hệ trước kia của mình, lại cảm thấy lời Khương Dung nói phần lớn là thật.

Dù sao trong những mối quan hệ đó của bà ấy, cũng có người có thể tiếp xúc với tin tức nội bộ, hơn nữa còn là người thân cận nhất trong số đó, nếu thật sự biết tin thì không thể không tiết lộ.

Nghĩ đến đây, Vương Trân bỗng nhớ ra điều gì, liền hỏi: “Chồng cô vẫn chưa giới thiệu cô với các phu nhân của đồng nghiệp và cấp trên của cậu ấy sao?”

Không hiểu vì sao bà ấy đột nhiên hỏi chuyện này, nhưng cũng không phải điều gì không thể nói, Khương Dung chỉ trả lời ngắn gọn: “Cấp trên thì chưa, đồng nghiệp và cấp dưới thì đã gặp rồi.”

Vương Trân cảm thấy kỳ lạ: “Cô đã tiếp xúc với vòng tròn đó rồi, sao vẫn còn suy nghĩ như vậy? Chẳng lẽ đến bây giờ cô vẫn chưa ý thức được sự thay đổi thân phận của mình?”

Bà ấy cười nói: “Sau này có khi cô cũng sẽ trở thành khách hàng lớn của Thành Y Phô chúng ta.”

Khương Dung quả thực chưa từng nghĩ theo hướng đó, cũng không hiểu vì sao sau khi quen biết các phu nhân của đồng nghiệp và cấp trên của Trọng Diệp Nhiên, mình lại sẽ trở thành khách hàng lớn của Thành Y Phô.

Trong nhận thức của cô, dù là vợ của các Trung đoàn trưởng, Chính ủy cùng cấp bậc với Trọng Diệp Nhiên, hay vợ của các phó thủ trưởng trong đoàn, cũng không khác biệt mấy so với những người bình thường cô thường gặp.

Hoặc là bản thân có công việc, ngày ngày đi làm tan làm, đi chợ nấu cơm, rảnh thì sang nhà hàng xóm ngồi chơi, tụ tập lại vừa tán gẫu vừa may quần áo, đan len, khâu đế giày, nhặt rau.

Hoặc là vẫn đang tìm mọi cách để có được một công việc, bù đắp chi tiêu trong nhà, để gia đình sống dư dả hơn một chút.

Những khách hàng lớn đặt may trang phục cao cấp kia, đối với cô chỉ là những cái tên trong danh sách khách hàng lớn, hoàn toàn không thể liên hệ đến bản thân và các chị dâu quân nhân khác.

Nhìn biểu cảm của Khương Dung, Vương Trân liền đoán được suy nghĩ của cô: “Cô thử nhớ lại danh sách khách hàng lớn của Thành Y Phô xem, có phải ngoài thương nhân giàu có, chính là những tân quý đặc quyền này và phu nhân của họ không?

Bây giờ các tân quý đặc quyền cũng sẽ tổ chức và tham gia tiệc tùng, vũ hội, salon các loại. Có lẽ cô vừa bước vào vòng tròn đó, chưa tiếp xúc tới, nhưng không bao lâu nữa chắc sẽ nhận được lời mời. Qua một thời gian nữa, có khi cô còn phải trở thành người đứng ra tổ chức tiệc.”

Khương Dung lúc đầu nghe vậy còn hơi ngạc nhiên.

Nhưng càng nghĩ lại càng thấy không đúng.

Những gì Vương Trân nói khác biệt quá lớn so với thực tế mà Khương Dung tiếp xúc. Nếu sau này thật sự giống như bà ấy nói, Trọng Diệp Nhiên chắc chắn sẽ nói trước với cô.

Hơn nữa, với tiền lương của cán bộ cấp trung đoàn, sau khi đặt may một bộ trang phục, cơ bản là không còn dư bao nhiêu. Lương tiêu hết rồi, bản thân cán bộ còn có thể ăn ở nhà ăn quân đội, cùng lắm là không mua đồ vượt tiêu chuẩn cung ứng.

Nhưng người nhà thì sao? Không ăn ở nhà ăn quân đội thì chẳng lẽ uống gió Tây Bắc? Bố mẹ của một số người vẫn còn, sĩ quan không thể thường xuyên ở bên cạnh bố mẹ, chẳng lẽ không cần gửi chút tiền về quê cho bố mẹ dưỡng già?

Thế nhưng những người trong danh sách khách hàng lớn và các đơn hàng lớn trong cửa hàng lại không phải là giả.

Khương Dung nhớ lại danh sách khách hàng lớn, bắt đầu phân tích.

Đột nhiên, cô nghĩ đến tên và địa chỉ người thanh toán của một số đơn hàng không trùng khớp với tên và địa chỉ người nhận hàng.

Nghĩ sâu thêm nữa thì… những cán bộ có tên trong danh sách đó, e rằng có dấu hiệu nhận hối lộ!

Ý nghĩ này khiến Khương Dung toát mồ hôi lạnh.

Người phụ trách giao hàng tận nhà là thợ may trong cửa hàng. Trước đây Khương Dung phần lớn chỉ phụ trách quản lý thêu và thợ thêu, mãi đến sau khi trọng tâm kinh doanh thay đổi, cô mới dần dần tiếp xúc đến mảng này.

Nếu không phải Vương Trân nhắc tới lúc này, Khương Dung cũng sẽ không nghĩ sâu như vậy. Dù sao đây cũng không phải là vấn đề mà một cố vấn kỹ thuật như cô cần quan tâm.

Cô chỉ cần quản lý tốt vấn đề kỹ thuật, đồng thời không ngừng nâng cao tay nghề, giữ vững vị trí tổng cố vấn là đủ.

Khương Dung hận không thể lập tức chạy về gia thuộc viện tìm Trọng Diệp Nhiên để xác nhận.

Nhưng trên mặt cô không để lộ điều gì, chỉ giống như bị lời Vương Trân nói làm cho kinh ngạc rồi rơi vào suy tư, sau đó rất nhanh lấy lại tinh thần.

Khương Dung hiểu rõ, nếu những chuyện như vậy vẫn luôn tồn tại, cấp trên lại quản lý không nghiêm, thì việc Vương Trân không muốn thay đổi nghiệp vụ chính cũng có lý do của nó.

Chỉ dựa vào xu hướng thời đại hiện nay còn chưa rõ ràng, muốn thuyết phục bà ấy từ bỏ nghiệp vụ chính kiếm tiền nhất để chuyển sang hướng khác là rất khó.

Nhưng nếu không nhân lúc xu hướng còn mơ hồ mà đưa ra thay đổi, đợi đến khi xu hướng rõ ràng thì đã muộn rồi.

Nhất là Thành Y Phô còn dính líu đến chuyện đưa và nhận hối lộ.

Đến lúc đó, nếu cấp trên thật sự điều tra, Vương Trân là bà chủ, bà ấy lại nói rằng Thành Y Phô chỉ nhận đơn, may quần áo, giao hàng và thu tiền, hoàn toàn không biết đằng sau những bộ trang phục may đo cao cấp đó là chuyện gì, liệu có ai tin không?

Có lẽ việc bà ấy bị cuốn vào cũng là bất đắc dĩ vì làm ăn của gia đình, nhưng nếu cứ tiếp tục như vậy, không thể hoặc không muốn kịp thời rút chân, thì sớm muộn cũng sẽ xảy ra chuyện.

Khương Dung lại nhớ đến hôm nhà mình mời khách, thái độ của Trọng Diệp Nhiên khi đối mặt với vợ chồng Vương Trân, hoàn toàn không nể nang.

Anh có thái độ như vậy, ngoài việc đứng ra cho cô, có phải cũng đã nghe thấy phong thanh gì rồi không?

Thấy Khương Dung dường như đã nghĩ thông, Vương Trân cười nói: “Đến lúc đó quần áo của cô muốn may kiểu gì, cứ may ở cửa hàng chúng ta, coi như phúc lợi cho cô.”

Khương Dung nào dám nhận củ khoai lang nóng bỏng tay này.

Cô cười nói: “Để sau hãy nói, chồng tôi không thích những hoạt động như vậy. Với tính cách của anh ấy, chắc chắn sẽ cảm thấy bỏ tiền tổ chức tiệc tùng, còn không bằng để anh em trong đoàn ăn thêm món thì thiết thực hơn.”

“Hóa ra Trung đoàn trưởng Trọng nhà cô là người bảo thủ, giản dị,” Vương Trân hơi tiếc, những tân quý kiểu này thường rất khó tiếp cận, “Thảo nào cô không biết những chuyện liên quan đến phương diện này.”

Nhưng người như vậy cũng không phải không thể tiếp xúc, ngược lại còn dễ hơn, điều kiện tiên quyết là phải có cơ hội tiếp cận.

Sau khi tiếp xúc, chỉ cần không chạm vào những điều kiêng kỵ khác, trong trường hợp cầu xin hợp pháp, hợp quy, hợp lý, đối phương cũng sẽ không vô tình vô nghĩa.

Nghĩ đến đây, Vương Trân càng hối hận vì trước đó mạo muội xen vào chuyện mời khách của Khương Dung.

Bà ấy nghĩ, có lẽ chồng Khương Dung lúc đó không nể nang như vậy, chính là vì kiêng kỵ điểm này. Nếu sớm biết vậy, nên thành thật nói với Khương Dung rằng mình muốn mời vợ chồng họ ăn cơm, rồi nhờ Khương Dung giúp giới thiệu chính thức.

Nhưng việc đã làm rồi, hối hận cũng vô ích, chỉ có thể tìm cơ hội bù đắp.

Vương Trân cảm thấy cuộc nói chuyện hôm nay có lẽ là một cơ hội tốt.

Nếu lát nữa Khương Dung đưa ra phương án không ảnh hưởng nhiều đến việc kinh doanh của Thành Y Phô, lại không quá khó thực hiện, thì đồng ý cũng không phải không được.

“Suy nghĩ của tôi đã nói xong rồi, cô có thể nói suy nghĩ của cô về phương hướng phát triển tương lai của Thành Y Phô không?” Vương Trân hỏi, “Tôi cảm thấy suy nghĩ của cô hình như không giống tôi.”

Vốn dĩ đã định bàn chuyện này, Khương Dung sẽ không vì phát hiện bất ngờ mà không nói.

Nói ra suy nghĩ của mình cũng coi như tận tâm với Thành Y Phô. Ít nhất cô đã cố gắng rồi, còn việc có tiếp nhận hay không thì hoàn toàn là do Vương Trân quyết định.

“Bà chủ còn nhớ lời tôi từng nói khi mới tranh thủ vị trí cố vấn kỹ thuật này không?”

Trí nhớ của Vương Trân rất tốt, bà ấy nghĩ lại một chút liền nhớ ra.

Hơn nữa lúc này đầu óc không còn mụ mị, bà ấy nhanh ch.óng nắm được trọng điểm, ánh mắt lập tức sáng lên: “Cô muốn để Thành Y Phô nỗ lực theo hướng xuất khẩu kiếm ngoại tệ?”

“Đúng vậy. Hàng thêu thủ công cao cấp hiện nay trong nước không thịnh hành, nhưng nghe nói lại rất được người nước ngoài yêu thích. Cũng giống như bà từng nói, chúng ta có ưu thế rất lớn về nhân công. Hiện tại nhìn xa hơn, đừng nói là Giang Lăng, cho dù cộng thêm Hỗ Thị, ngoài một số rất ít xưởng vốn chuyên làm mảng này và đã nhanh ch.óng phục hồi sau chiến tranh, còn có nơi nào có nhiều thợ thêu bằng chúng ta?”

Thực ra tính kỹ thì số lượng thợ thêu của Thành Y Phô, so với những xưởng chuyên môn kia cũng không hề kém.

Trước đây, việc thay đổi trọng tâm kinh doanh của Thành Y Phô từng khiến đãi ngộ cao của thợ thêu trở thành gánh nặng.

Cũng chính là vấn đề khiến Vương Trân đau đầu đến tận bây giờ.

Nhưng đúng như câu nói trong “Lão Tử”, trong phúc có họa, trong họa có phúc.

Ưu thế ban đầu có thể biến thành gánh nặng, nhưng vì Vương Trân không lập tức vứt bỏ họ, không cắt giảm đãi ngộ, nên gánh nặng này lại có cơ hội biến thành ưu thế.

“Đây đúng là một cách hay để thợ thêu phát huy sở trường!” Vương Trân có cảm giác như mây mù tan hết, ánh trăng lộ ra.

Trước đó bà ấy như bị che mắt, cứ bị giới hạn trong sản phẩm “trang phục”, mà quên mất rằng không ai quy định cửa hàng của mình chỉ được làm trang phục.

“Tiểu Khương, cảm ơn cô đã nhắc nhở. Nếu việc này làm thành công, sẽ có thể bù đắp rất lớn cho sự sụt giảm đơn hàng của nghiệp vụ chính hiện nay của Thành Y Phô.” Có lẽ còn có thể giúp Thành Y Phô tiến thêm một bước.

Dù sao đây cũng là xuất khẩu kiếm ngoại tệ!

Ngay cả khi mở nhiều chi nhánh như vậy, Vương Trân cũng chưa từng dám nghĩ đến chuyện này. Dù bà ấy từng mơ tưởng, nhưng luôn cảm thấy việc đó quá khó, quá xa vời.

Vương Trân thường xuyên thông qua các kênh để lấy báo chí, tạp chí nước ngoài, nhằm tìm hiểu phong cách trang phục nước ngoài để phục vụ khách hàng lớn, nên rất rõ khoảng cách giữa trong nước và nước ngoài.

Có lẽ chính vì hiểu quá rõ, bà ấy mới sinh ra cảm giác nhút nhát và tự ti, cho rằng đồ của mình mang ra ngoài sẽ thấp hơn người ta một bậc, đến mức không dám nghĩ đến.

Nhưng lúc này Vương Trân lại nghĩ, nếu có sự tham gia của Khương Dung, vị phu nhân cán bộ này, thì việc xuất khẩu kiếm ngoại tệ có lẽ sẽ không khó như vậy nữa.

Vương Trân bắt đầu cân nhắc, có nên trước khi Thành Y Phô chuyển sang công tư hợp doanh, chia cho Khương Dung một phần cổ phần, để việc này tiến hành thuận lợi hơn, đồng thời gia tăng trọng lượng đàm phán trong tay mình.

Mặc dù chuyện chuyển sang công tư hợp doanh là không tránh khỏi, nhưng ít nhất trước khi Thành Y Phô trở thành cửa hàng quốc doanh, Khương Dung có thể nhận được một khoản thu nhập lớn, con số này có lẽ cũng đủ khiến cô hài lòng.

Nhưng việc chuyển cổ phần cho Khương Dung cũng đồng nghĩa với việc gia đình mình và gia đình cô ấy sẽ bị ràng buộc sâu sắc hơn, những mối quan hệ từng giúp đỡ mình trước đây có thể sẽ bất mãn.

Vương Trân âm thầm tính toán trong lòng, chuyện này vẫn cần phải cân nhắc thận trọng.

Bà ấy mải suy nghĩ, không để ý rằng sau khi nghe lời mình nói, trên mặt Khương Dung hoàn toàn không có chút vui mừng nào.

Bởi vì ý tứ trong lời nói của Vương Trân đã rất rõ ràng, bà ấy không muốn thay đổi nghiệp vụ chính.

Điều này cũng đồng nghĩa với việc, Vương Trân vẫn không định rút chân khỏi những chuyện có thể sẽ liên lụy đến chính bà ấy.