Cuốn Vương Ở Thập Niên 60[ Mang Theo Một Xe Vật Tư Nuôi Gia Đình Ở Thập Niên 60] - Chương 405:-------

Sự "vệ sinh" có thể nhìn thấy bằng mắt thường như thế đã giúp "Trà Ngũ Công" lập tức trở nên nổi bật giữa hằng hà sa số các loại trà, thu hút bước chân và ánh nhìn của du khách nước ngoài.

"Trà Ngũ Công" của đại đội Lâm Hà là loại trà duy nhất tại hội chợ lần này sử dụng quy trình sao trà bằng máy, đóng gói chân không và phân chia thành các gói nhỏ. Vốn dĩ, gian hàng của đại đội Lâm Hà đã là một sự tồn tại khác biệt giữa toàn bộ hội trường. Trong khi xung quanh chỉ đơn giản kê một cái bàn, viết vài tấm biển, treo vài tấm vải đỏ làm quầy hàng, thì gian hàng của đại đội Lâm Hà giống như một đại mỹ nhân mặc y phục lộng lẫy, trang điểm tinh tế và có gu thẩm mỹ tuyệt vời đột nhiên xuất hiện giữa đám ăn mày. Ánh mắt mọi người lập tức bị hút về phía đó, chẳng ai còn để ý đến những "kẻ ăn mày" xung quanh.

Dù về sau họ cũng học theo, tìm cách bắt chước cách bài trí gian hàng của đại đội Lâm Hà, chạy đôn chạy đáo khắp các chợ ở Quảng Châu để mua đồ về trang trí lại, nhưng thời gian gấp gáp, đồ đẹp đâu dễ kiếm? Rất nhiều vật dụng trưng bày đều do Diệp Băng Lan và Sở Tú Tú dẫn đội lùng sục khắp các chợ trong nhiều ngày mới kiếm được những bộ bàn ghế, giá cổ, hay bộ ấm chén uống trà mang đậm nét cổ kính và ý vị.

Nhắc đến ấm chén uống trà, chuyến đi này họ không chỉ mang về đơn đặt hàng trà mà còn nhận được không ít đơn đặt hàng gốm sứ. Tuy so với trà thì đây chỉ là phần nhỏ, nhưng số tiền thu về cũng tính bằng hàng vạn, lại là ngoại tệ. Trong tổng số ngoại tệ khổng lồ của quốc gia thì chẳng thấm vào đâu, nhưng với một xưởng gốm sứ địa phương, đây là đơn hàng lớn chưa từng có trong nhiều năm qua!

"Trà Ngũ Công" và gốm sứ của đại đội Lâm Hà đã tỏa sáng rực rỡ tại hội chợ lần này, trở thành loại trà xanh bán chạy nhất, có đơn giá cao nhất năm nay, chỉ đứng sau thương hiệu lão làng "Hải Địch Bài" về quy mô đơn đặt hàng. Chỉ riêng đơn hàng này đã mang về cho đất nước hơn 3 triệu đô la Mỹ ngoại tệ.

Phải biết rằng, tổng kim ngạch xuất khẩu trà cả nước lúc bấy giờ cũng chỉ d.a.o động từ vài chục triệu đến một trăm triệu đô la Mỹ, với tổng sản lượng xuất khẩu khoảng hơn 15.000 tấn. Đây mới chỉ là năm đầu tiên "Trà Ngũ Công" tham gia xuất khẩu, sản lượng trà đứng ch.ót bảng nhưng giá bán lại cao nhất!

"Trà Ngũ Công" của đại đội Lâm Hà đã thực sự nổi danh sau hội chợ lần này!

Trở về từ Quảng Châu, "Trà Ngũ Công" - vốn trước đây chỉ được xưởng trà quốc doanh tỉnh thu mua dưới dạng trà vụn giá rẻ nhất - bỗng chốc danh tiếng vang dội, trở thành thương hiệu trà xuất khẩu có giá cao nhất, chỉ sau "Hải Địch Bài".

Thực tế, trên thị trường trà quốc tế lúc bấy giờ, lượng xuất khẩu trà xanh của nước ta chiếm hơn 2/3 tổng lượng xuất khẩu. Trong khi đó, "Hải Địch Bài" lại là hồng trà (trà đen). Dù bán chạy nhất và có doanh số cao nhất trên thị trường xuất khẩu, nhưng hồng trà lại có chi phí sản xuất cao nhất và giá xuất khẩu cực thấp. Nhu cầu quốc tế lớn nhưng lợi nhuận thấp, hồng trà phải dựa vào lợi nhuận từ trà xanh để bù lỗ trong thời gian dài.

Trong bối cảnh đó, "Trà Ngũ Công" với giá xuất khẩu cao ngất ngưởng đã vụt sáng giữa vô vàn thương hiệu trà khác.

Cùng với sự lên ngôi của sản phẩm là sự thành công của chiến lược marketing "Trà Ngũ Công".

Đối với chiến lược này, có người âm thầm học hỏi, nhưng cũng có kẻ khinh thường ra mặt, cho rằng "Trà Ngũ Công" đi đường tà đạo, theo đuổi chủ nghĩa hình thức phù phiếm, làm mất mặt trà đạo trong nước.

Nói một cách công bằng, hương vị của "Trà Ngũ Công" quả thực chưa thể sánh bằng những thương hiệu trà lâu đời trong nước. Dù là kỹ thuật sao trà hay các phương diện khác, "Trà Ngũ Công" giống như một gánh hát rong từ quê lên tỉnh biểu diễn. Nhưng trớ trêu thay, cái gánh hát rong vô danh tiểu tốt trong nước ấy, khi ra đến hội chợ quốc tế lại làm màu còn "chính quy", còn ra dáng hơn cả những danh trà trăm năm, ngàn năm tuổi!

Từ màn biểu diễn nghệ thuật thưởng trà hoa mỹ, đến việc áp dụng khoa học kỹ thuật vào sao trà bằng máy, rồi đóng gói chân không, thậm chí bắt kịp xu hướng đóng gói nhỏ đang thịnh hành trên thế giới. Những chiêu thức tuyên truyền độc đáo này khiến các thương hiệu trà lão làng bỗng chốc trở thành trà quê mùa vô danh, còn "Trà Ngũ Công" mới thực sự là thương hiệu quốc tế.

Ai mà phục cho được?

Chuyện này giống như việc các môn phái tu tiên chính phái đang chăm chỉ luyện công thì đột nhiên xuất hiện một tà ma ngoại đạo không chơi theo bài bản thường, đ.á.n.h bại tất cả bọn họ.

Đã thế còn không thể hô hào tiêu diệt tà ma này, vì dù có ghét cái thói phù phiếm của họ đến đâu, thì họ cũng đang kiếm tiền của người nước ngoài, mang ngoại tệ về cho đất nước, là có công với quốc gia.

Thật là khó chịu!

Hứa Minh Nguyệt nghe đám người trở về hớn hở kể chuyện không ngớt, cô mỉm cười lắng nghe, còn tự tay rót trà cho họ: "Mọi người vất vả rồi, mọi người đều là công thần của công xã Thủy Phụ chúng ta, chuyến đi này nhờ cả vào mọi người đấy!"

Cô không tiếc lời khen ngợi, khẳng định sự cống hiến và nỗ lực của họ.

Lời khen của Hứa Minh Nguyệt ngược lại làm mấy người bản địa đại đội Lâm Hà đỏ mặt tía tai, gãi đầu cười ngây ngô.

Thực tế chuyến đi này, phần lớn công việc đều do Diệp Băng Lan, Sở Tú Tú và mấy thanh niên trí thức đảm nhiệm. Mấy người địa phương chủ yếu lo bảo vệ an toàn hoặc làm việc chân tay nặng nhọc. Họ đến tiếng phổ thông còn nói chưa sõi, nói gì đến chuyện giao tiếp với người nước ngoài.

Họ không cần nói, Hứa Minh Nguyệt cũng nắm được tình hình đại khái. Cổ vũ là điều đương nhiên, đặc biệt là với ba người trẻ tuổi Hứa Ái Hồng, Hứa Kim Phượng và Giang Ánh Hà. Cô càng không tiếc lời khen ngợi họ, khiến ba khuôn mặt non nớt đỏ bừng vì xúc động, đôi mắt chớp chớp đầy vẻ sùng bái nhìn Hứa Minh Nguyệt.

Trong mắt họ, thành công vang dội của đợt triển lãm trà tại Quảng Giao hội lần này hoàn toàn là công lao của Hứa Minh Nguyệt!

Nếu không phải cô kiên quyết gạt bỏ mọi lời bàn ra tán vào, quyết tâm dọn dẹp đồi hoang để lập xưởng trà, dẫn dắt bà con trồng trà, thì làm sao xưởng trà có thể mang về nhiều ngoại tệ cho đất nước và lợi nhuận cao như vậy cho đại đội? Ai có thể ngờ một xưởng trà nhỏ bé lại làm nên chuyện lớn đến thế?

Có nhiều đơn hàng ngoại tệ như vậy, Hứa Minh Nguyệt cuối cùng cũng có thêm tự tin để triển khai kế hoạch "một sông sáu trạm" và "một núi mười trạm". Nói trắng ra, mọi thứ đều cần tiền để duy trì.

Hứa Minh Nguyệt còn đặc biệt giữ họ lại ăn cơm tại căng tin cán bộ công xã Thủy Phụ. Bữa cơm không phải kiểu phô trương lãng phí, toàn là đặc sản thủy sản sông Trúc T.ử của công xã: lươn xào tỏi, cá chạch kho tộ, cá kho, thịt kho tàu hầm trứng gà.

Từ khi đại đội Lâm Hà bắt đầu trồng cải dầu, chất lượng bữa ăn của cả công xã Thủy Phụ được nâng lên rõ rệt. Chưa nói đến cái khác, chỉ riêng thủy sản sông Trúc Tử, món nào mà không cần dùng dầu mỡ chế biến mới ngon?

Đừng tính toán xem chút đất đồi của đại đội Lâm Hà trồng được bao nhiêu dầu, thực tế là trên thị trường xuất hiện một lượng lớn dầu hạt cải và các loại dầu ăn khác. Người dân lúc này tâm tư đơn giản, thấy chợ đen có bán dầu, nhà nào có điều kiện là mua ngay, chẳng cần biết dầu ở đâu ra.

Đừng nhìn bữa cơm có vẻ không quá thịnh soạn, nhưng họ đi xa hơn một tháng, toàn phải ăn cơm khách, ăn không quen là một chuyện, về đến nơi còn bị lạ nước lạ cái. Cũng may Diệp Băng Lan không biết kiếm đâu ra t.h.u.ố.c cho uống, giờ được ăn món quê nhà thơm ngon, ai nấy đều đ.á.n.h bay một bát cơm to, húp sạch cả nước canh: "Vẫn là món ăn quê mình ngon nhất, cơm nước bên ngoài ăn chẳng quen tẹo nào!"

Đợi đến khi họ hưng phấn rời khỏi công xã Thủy Phụ trở về đại đội Lâm Hà, Hứa Minh Nguyệt mới giữ Diệp Băng Lan lại để nghe cô báo cáo chi tiết về chuyến đi tỉnh thành và Quảng Châu.

Đợi mọi người đi hết, Diệp Băng Lan lôi từ trong thùng xe tải chở họ về một thùng các tông đưa cho Hứa Minh Nguyệt.

Hứa Minh Nguyệt nhíu mày.

Diệp Băng Lan ghé sát lại thì thầm: "Không có gì khác đâu ạ, vẫn là tã vải (bỉm) thôi, tôi mang từ Quảng Châu về."

Cô không thể tặng thứ khác cho Hứa Minh Nguyệt, nhưng lại muốn tạo quan hệ tốt. Hiện tại Nhị Bảo nhà Thư ký Hứa còn nhỏ, tặng bỉm là an toàn nhất. Để giả bộ số bỉm này thực sự mang từ Cảng Đảo về, cô đã phải chở nó từ Quảng Châu lên tỉnh thành, rồi từ tỉnh thành về công xã Thủy Phụ.

Thật chẳng dễ dàng gì.

Hứa Minh Nguyệt cũng cạn lời, bảo cô đặt thùng bỉm xuống: "Thôi, cô kể chi tiết cho tôi nghe tình hình chuyến đi tỉnh thành lần này xem nào."

Chuyện ở Quảng Châu thì ban nãy mọi người mỗi người một câu, Hứa Minh Nguyệt cũng nắm được đại khái. Nhưng tình hình trước khi đến Quảng Châu thì chưa ai nói, mà mấu chốt của chuyến đi này lại nằm ở tỉnh thành chứ không phải Quảng Châu.

"Vừa đến tỉnh thành, tôi liền làm theo chỉ thị của ngài, đến Cục Công an tỉnh trước, tìm gặp Công an Lưu và vài đồng chí công an khác biếu trà mới năm nay của đại đội Lâm Hà. Sau đó tìm Chủ nhiệm Hình và Kỹ thuật viên Lưu bên xưởng cơ khí, xem bên họ có cách nào móc nối được với người của công ty ngoại thương tỉnh hay không."

Về phần xưởng trà quốc doanh, năm ngoái họ đã chuyển trà đến đó để thu mua tiêu thụ thống nhất rồi. Lần này đi tỉnh, mục đích chính là tìm đường tiếp cận công ty ngoại thương. Rốt cuộc muốn đi Quảng Giao hội, một xưởng trà cấp công xã như họ không thể tự đi được, ngay cả Ngô Thành cũng không có đơn vị đại lý cấp dưới, chỉ có thể thông qua công ty ngoại thương tỉnh, nhờ quan hệ của họ dắt đi.

Nhưng thời buổi này, chỉ một nhân viên bán hàng ở đơn vị cấp thấp nhất mắt cũng đã mọc trên trán, còn dám đ.á.n.h khách hàng ở Cung tiêu xã hay cửa hàng bách hóa. Có thể tưởng tượng được những người làm trong công ty ngoại thương có gia thế, địa vị và quyền lực thế nào, đâu phải chỗ để mấy cô thôn nữ từ công xã nhỏ bé này tiếp cận được.

Cũng may Xưởng trưởng Hình của xưởng cơ khí tỉnh không phải người tầm thường, ông ấy thực sự quen biết người bên công ty ngoại thương tỉnh. Nhờ sự giới thiệu của ông, nhóm Diệp Băng Lan mới bắt được liên lạc với bên đó.

Tuy nhiên, từ việc bắt liên lạc đến việc thuyết phục công ty ngoại thương chấp nhận trà của họ và đồng ý dẫn họ đi Quảng Giao hội vẫn còn một khoảng cách không nhỏ.

Vẫn là câu nói cũ, hiện tại toàn bộ trà xuất khẩu của Trung Quốc đều đóng gói lớn. Loại trà gói nhỏ của nhóm Diệp Băng Lan bị cho là quá chú trọng bao bì hình thức mà coi nhẹ chất lượng trà.

Dù Xưởng trưởng Hình đã uống thử trà Minh Tiền được chuẩn bị kỹ lưỡng của Diệp Băng Lan và công nhận hương vị không kém gì các danh trà lâu đời được thu mua thống nhất, nhưng "không có tên tuổi" chính là điểm yếu chí mạng.

Không có danh tiếng đồng nghĩa với việc không ai mua, không ai bỏ tiền giá cao để uống trà của họ. Vậy thì bao bì có tinh xảo đến mấy, trà có ngon đến đâu mà thị trường không phản hồi tích cực thì cũng vô dụng.

Ví dụ cùng là trà xanh, người ta thà bỏ giá cao mua trà Long Tỉnh, Hoàng Sơn Mao Phong, Động Đình Bích Loa Xuân, Tín Dương Mao Tiêm, chứ không đời nào chịu bỏ dù chỉ một nửa giá để mua loại trà vô danh tiểu tốt chưa từng nghe tên trên thị trường.

Điều này do thị trường và người tiêu dùng quyết định, chứ không phải do xưởng trà hay công ty ngoại thương quyết định.

Cho nên, muốn chỉ dựa vào hương vị và bao bì để công ty ngoại thương đồng ý đưa đi Quảng Giao hội là rất khó... Mỗi năm, công ty xuất nhập khẩu thổ sản trà thu mua hơn 50 loại trà, bao gồm các loại phổ biến như hồng trà, trà xanh, hắc trà, bạch trà, trà Phổ Nhĩ, trà Ô Long... Những loại trà này lại được phân cấp bậc vô cùng nghiêm ngặt để chọn ra loại thích hợp xuất khẩu.

Chỉ riêng một loại trà đã có bao nhiêu cấp bậc khắt khe, bao nhiêu danh trà nổi tiếng họ nếm còn không xuể, quanh năm suốt tháng bao nhiêu trà ngon qua tay không đếm hết, họ hơi đâu mà để ý đến một loại trà xanh vốn dĩ không chiếm ưu thế trong danh mục xuất khẩu của các cô?

Nhất là loại trà có giá thấp nhất thị trường, đến đem biếu tặng cũng không lấy ra nổi?

Dù năm nay trà đại đội Lâm Hà đổi tên, đổi bao bì thành "Trà Ngũ Công", thì cũng không giấu được xuất xứ từ cái xưởng trà ven sông nhỏ bé mới thành lập năm ngoái.

Họ có thể không biết "Trà Ngũ Công", chẳng lẽ lại không biết cái xưởng trà ven sông ấy sao?

Nghe Diệp Băng Lan kể, Hứa Minh Nguyệt mới biết hành trình ban đầu ở tỉnh thành gian nan đến thế. Ban đầu cô nghĩ mọi chuyện đơn giản quá, cứ tưởng xây dựng xưởng trà, làm tốt sản phẩm, bao bì đẹp là có thể xuất khẩu ra nước ngoài theo kế hoạch.