Kết Duyên Cùng Trạng Nguyên Lang - Chương 8

Cô Yến Thanh giải thích: "Những người muốn bán son phấn kiếm tiền đều là những người như muội, muội có biết chữ ư? Vả lại, cuốn sách này là cổ thư, ngay cả thư sinh như ta cũng rất ít khi đọc đến, bách tính tầm thường càng không thể tiếp cận, làm sao họ có thể biết được những phương pháp này."

Ta bừng tỉnh đại ngộ, lập tức mở sách ra xem. Quả nhiên, đa phần chữ viết ta đều không hiểu, vội vàng thỉnh giáo hắn. Hắn giúp ta sao chép cách làm ra giấy.

Ta làm theo phương pháp trong sách, lại dựa vào trí nhớ về những thứ mà vị tỷ tỷ năm xưa bảo ta đi tìm để suy ngược lại, cuối cùng cũng làm ra được loại son có màu sắc tươi tắn, chất phấn mịn màng. Sau khi điều chế xong son, ta lại mua thêm một số hộp phấn trang nhã, chuẩn bị đi thăm dò thị trường. Nhưng Cô Yến Thanh lại gọi ta lại, hỏi: "Muội định ăn mặc như thế này mà đi bán son phấn sao?"

Ta gật đầu. Cần kiệm, giản dị là nguyên tắc sống của ta.

Hắn lắc đầu: "Ăn mặc sơ sài như vậy sẽ chẳng có ai mua đâu. Người mua son phấn cầu mong điều gì? Họ mong muốn được xinh đẹp, và muội chính là tấm bảng quảng bá sống cho sản phẩm."

Ánh mắt ta sáng rực, trong lòng vô cùng bội phục hắn. Ta đành kìm nén sự nôn nóng muốn đi bán son phấn ngay, dù lòng thấy tiếc rẻ xót xa, vẫn phải đi mua một tấm vải để may một bộ y phục mới. Ta mua một tấm lụa mỏng, đây là lần đầu tiên ta sở hữu y phục làm bằng chất liệu tốt đến thế.

Ta cẩn thận nhớ lại kiểu dáng y phục của những tiểu thư khuê các mà ta từng thấy khi bán giày trên phố, suy nghĩ một lát rồi nhanh chóng may xong một bộ. Ta còn điểm xuyết thêm vài bông hoa trà trắng thêu trên vạt áo.

Vài ngày sau, ta mặc bộ y phục mới, kết mái tóc thành hai búi gọn gàng, mang một đôi giày thêu rồi ung dung ra khỏi cửa. Đương nhiên, điều quan trọng nhất là ta đã thoa son tự chế lên mặt. Vì không có gương đồng, ta nhờ Cô Yến Thanh xem giúp có thoa son đều không. Hắn có vẻ bị dung nhan của ta làm cho kinh diễm, ngẩn ngơ hồi lâu, rồi mới buông một câu: "Khá đẹp." Vậy là ta đã yên tâm. Ta xách chiếc giỏ mây, bước chân nhẹ nhàng đi ra khỏi trạch viện.

Nơi ta chọn để bày bán son phấn là bên ngoài thanh lâu lớn nhất trong trấn. Ở đó có rất nhiều người bán đủ thứ mặt hàng. Các giai nhân trong thanh lâu vốn tiêu xài xa hoa, hào phóng, việc buôn bán cũng dễ dàng hơn. Trước đây, ta cũng từng bán giày ở đây, những đôi giày ta bán cho các cô nương này đều được thêu hoa văn đẹp mắt hơn. Quả nhiên, cách ăn mặc mới của ta thu hút không ít giai nhân, cô nương hiếu kỳ đến xem. Son phấn ở các cửa hiệu trong trấn thường bán một lượng bạc một hộp. Son phấn của ta bán rẻ hơn hai mươi đồng so với giá thị trường.

Nếu tại nơi này không bán chạy, ta đành sang một kỹ viện khác, chiết giảm thêm ba mươi đồng nữa. Ta chỉ mang theo năm hộp, còn lại ở nhà vẫn còn mẻ son chưa kịp đóng. Tổng cộng chi phí ta bỏ ra là bốn lượng bạc vốn, tính cả bộ y phục ta đang khoác trên mình.

Chư vị cô nương vẫn thấy giá có phần hơi đắt, sau khi thử đều còn do dự. Ta bèn nhẹ nhàng khuyên giải: "Một hộp son này chí ít dùng được nửa năm, tính ra mỗi tháng chỉ tiêu tốn vỏn vẹn một trăm sáu mươi văn tiền mà thôi."