Khai Cục Hòa Li, Ta Về Nhà Mẹ Đẻ Quá Hô Mưa Gọi Gió - Chương 113: Tần Ngọc Trân

Tiểu nhị cũng không ngờ hai người này lại quen biết tiểu thư nhà mình, nhìn thái độ của tiểu thư có vẻ kính trọng, trong lòng hắn thầm kêu không ổn.

Hắn tự vả nhẹ vào miệng mình một cái, xin lỗi: “Tiểu nhân biết sai rồi, tiểu nhân không có ý khinh thường hai vị, chỉ là có lòng tốt nhắc nhở hai vị khách quý, có lẽ lời lẽ không thỏa đáng, mong tiểu thư tha thứ.”

Quay đầu lại, hắn cúi người về phía Lý Vãn Nguyệt: “Thật sự xin lỗi, đã làm chậm trễ hai vị, xin hai vị đại nhân đại lượng, đừng chấp nhặt với tiểu nhân.”

Tần Ngọc Trân hỏi thẳng: “Trình thúc đâu?”

“Ở... hậu viện xem sổ sách ạ.”

Tần Ngọc Trân trầm giọng nói: “Ngươi ra hậu viện đi, đừng ở cửa hàng nữa.”

Nói xong, nàng kéo Lý Vãn Nguyệt lên lầu hai.

Lầu hai đặt vài cái bàn nhỏ, giữa các bàn có bình phong ngăn cách, trên bàn bày hoa quả điểm tâm, xem ra là buôn bán có tâm.

Tần Ngọc Trân áy náy nói: “Xin lỗi Nguyệt tỷ tỷ, là do muội quản lý cửa hàng không nghiêm, để tỷ chê cười rồi. Muội thay mặt tiểu nhị xin lỗi tỷ. Vị này là...”

Ánh mắt nàng nhìn về phía Lý Tam Đống.

Lý Vãn Nguyệt nói: “Đệ đệ ta, Lý Tam Đống.”

“Hóa ra là Lý công t.ử. Nguyệt tỷ tỷ nói lần trước là huynh đã dụ những kẻ đó đi, muội còn chưa kịp cảm tạ huynh, Ngọc Trân xin cảm tạ Lý công t.ử tại đây.”

Tần Ngọc Trân đứng dậy nhún gối hành lễ.

Lý Tam Đống luống cuống chân tay, mặt đỏ bừng. Hắn chưa từng được nữ t.ử nào gọi như vậy bao giờ, nhất lại là một cô nương xinh đẹp thế này.

Hắn lắp bắp nói: “Ngọc... Tần cô nương đừng khách sáo, cứ gọi ta là Tam Đống là được, ta cũng chẳng giúp được gì nhiều, không dám nhận lời cảm ơn của cô nương.”

“Sao lại thế được? Hôm đó nếu không nhờ huynh và Nguyệt tỷ tỷ ra tay tương trợ, muội còn không biết sẽ gặp chuyện gì nữa, nên cảm tạ đàng hoàng mới phải.”

Tần Ngọc Trân nhớ lại vẫn còn thấy sợ, nàng nói: “Nguyệt tỷ tỷ, hôm nào rảnh rỗi, tỷ và Lý công t.ử đến nhà muội chơi nhé, để muội bày tiệc rượu cảm ơn hai người.”

“Ngọc Trân, không cần khách sáo đâu.”

Lý Tam Đống cũng nói: “Chuyện nhỏ nhặt ấy mà... Tần cô nương đừng khách sáo.”

Lý Vãn Nguyệt nhìn bộ dạng của Lý Tam Đống, nhịn không được mím môi cười trộm.

Lý Tam Đống liếc thấy tỷ tỷ mình như vậy, có chút không tự nhiên vò vò góc áo, nhỏ giọng nói: “Tỷ, đệ ra ngoài đợi tỷ nhé.”

Nói xong định đi, Lý Vãn Nguyệt kéo hắn ngồi lại ghế: “Đi đâu mà đi, không phải muốn bàn chuyện làm ăn sao?”

“Người ta là con gái, tỷ nói chuyện với Tần cô nương là được rồi, đệ ở đây không tiện.”

“Tam Đống ca, ngồi đi, huynh và Nguyệt tỷ tỷ đều từng giúp muội, là quý nhân của muội, đừng khách sáo.”

Giọng Tần Ngọc Trân trong trẻo như chim hoàng oanh, êm tai vô cùng.

Lý Tam Đống nghe tiếng “Tam Đống ca” mà tim đập loạn nhịp, đầu óc trống rỗng, ngây ngốc ngồi lại chỗ cũ.

Tần Ngọc Trân không để ý sự mất tự nhiên của hắn, nhấc ấm trà rót cho hai người hai chén trà.

“Nguyệt tỷ tỷ, tỷ muốn mua son phấn à? Đồ trong tiệm này tỷ cứ tùy ý chọn, muội tặng tỷ.”

Lý Vãn Nguyệt cười mỉm: “Không phải, ta đến để bàn chuyện làm ăn. Cửa hàng này do muội phụ trách kinh doanh sao?”

“Vâng, cha không cho muội can thiệp vào chuyện làm ăn của gia đình, bảo con gái không nên xuất đầu lộ diện. Muội ở nhà chán quá nên cha giao cho muội một cửa hàng để học cách quản lý. Chỉ là hơn nửa năm rồi mà buôn bán ngày càng ế ẩm, nếu cứ không có lãi thế này thì muội phải trả lại cho cha thôi. Nguyệt tỷ tỷ, tỷ muốn bàn chuyện làm ăn gì?”

Tần Ngọc Trân nói đến cuối giọng có chút chán nản, có lẽ nàng thật sự không hợp buôn bán.

Lý Vãn Nguyệt nói: “Nhìn cách bài trí cửa hàng và khu nghỉ ngơi, có thể thấy muội rất tâm huyết với cửa hàng. Cách đây một đoạn không xa lắm, ta thấy Duyệt Dung Trai khách khứa đông đúc, chỗ muội lại có chút vắng vẻ.”

Tần Ngọc Trân cười khổ: “Muội cũng không biết nữa, muội đã nghĩ rất nhiều cách. Nếu nói về hàng hóa, đồ trong tiệm muội không kém gì Duyệt Dung Trai, chủng loại cũng nhiều, đều là đồ tốt cả. Muội cũng cho người đi xem qua cách kinh doanh của họ, cũng na ná nhau, về giá cả muội còn hạ thấp hơn chút, nhưng việc buôn bán của họ vẫn tốt hơn.”

Lý Vãn Nguyệt suy nghĩ một chút rồi nhỏ giọng nói: “Có đôi khi người ta mua không phải là hàng hóa, mà là quan hệ đấy.”

Lỡ đâu Duyệt Dung Trai kia là do gia quyến vị nào đó trong huyện nha mở, người khác vì mối quan hệ phía sau cũng sẽ đến ủng hộ.

Tần Ngọc Trân không phải kẻ ngốc nghếch không hiểu sự đời, dù sao nhà nàng cũng là thương hộ, cũng phải cống nạp cho quan phủ, tự nhiên hiểu ý Lý Vãn Nguyệt, nàng thở dài.

Lý Vãn Nguyệt hỏi: “Hàng hóa rẻ nhất trong tiệm muội là bao nhiêu tiền?”

“Rẻ nhất cũng một hai lượng, đắt hơn thì mấy chục lượng một hộp cũng có. Phố chính huyện thành có ba cửa hàng son phấn lớn, chỉ có Duyệt Dung Trai là làm ăn tốt nhất, một nhà khác thì tàm tạm, còn lại đều là cửa hàng nhỏ.”

Lý Vãn Nguyệt nói: “Vậy xem ra đối tượng khách hàng của tiệm muội cũng là nhà giàu. Nếu buôn bán không tốt, muội có từng nghĩ đến việc bán hàng giá rẻ không?”

Tần Ngọc Trân tò mò: “Giá rẻ? Hàng giá rẻ lợi nhuận thấp, người giàu chướng mắt, người nghèo không mua, thì bán cho ai?”

Lý Vãn Nguyệt nhắc nhở: “Người giàu chướng mắt, nhưng người giàu nhiều hay người nghèo nhiều? Huyện An Bình có hơn mười ba vạn dân, số gia đình không giàu nhưng cũng không nghèo cũng không ít đâu.

Nha hoàn được sủng ái bên cạnh chủ nhân nhà giàu cũng không ít, những người này không mua nổi hàng đắt tiền nhưng lại muốn chăm sóc da dẻ, chỉ có thể mua hàng giá rẻ. Thị trường này thực ra không nhỏ đâu.

Lợi nhuận từ việc người giàu mua một hộp, nếu tương đương với lợi nhuận từ việc người bình thường mua mấy chục hộp, hay người nghèo mua cả trăm hộp, thì cũng đâu nhất thiết cứ phải phục vụ người giàu.

Phụ nữ ai mà chẳng yêu cái đẹp, cho dù điều kiện gia đình bình thường, chỉ cần có món hàng vừa túi tiền, ta nghĩ họ đều sẽ mua. Son phấn có thể không cần thiết, nhưng làn da mịn màng thì chắc chắn cô gái nào cũng muốn.

Hơn nữa, người giàu sống trong nhung lụa, chưa chắc đã thích đến tận tiệm mua hàng. Phục vụ cũng là một giá trị gia tăng của hàng hóa, muội phục vụ tốt, ấn tượng của họ về cửa hàng muội cũng sẽ không tệ.

Nếu muội muốn làm ăn với người giàu, có thể thường xuyên tặng chút quà nhỏ để giữ liên lạc, sau đó mỗi lần có hàng mới thì mang đến tận phủ cho họ chọn, nói với họ là hàng vừa về, ưu tiên mang cho họ chọn trước, càng thỏa mãn được lòng hư vinh của họ.”

Tần Ngọc Trân trong lòng vô cùng kinh ngạc, không ngờ Nguyệt tỷ tỷ xuất thân nhà nông mà lại có kiến giải về kinh doanh sâu sắc như vậy.

Nàng hỏi: “Nguyệt tỷ tỷ, tỷ có loại hàng hóa như vậy không?”

Lý Vãn Nguyệt gật đầu, nhìn về phía Lý Tam Đống.

Ánh mắt Tần Ngọc Trân cũng hướng về phía hắn. Mặt Lý Tam Đống đỏ bừng lên, cúi đầu luống cuống lấy từ trong sọt ra hai ống tre nhỏ, hai bánh xà phòng thơm và một hũ nhỏ kem dưỡng da đưa qua.

Lý Vãn Nguyệt nhìn bộ dạng lúng túng của hắn, nhắc nhở: “Tam Đống, giới thiệu cho Ngọc Trân đi chứ.”

“Hả?” Lý Tam Đống ngẩn ra, sau đó lắp bắp giới thiệu: “Đây là dầu gội đầu và kem dưỡng da do tỷ ta làm. Dầu gội đầu nấu từ t.h.u.ố.c bắc, còn dùng cả nước chưng cất từ hoa tươi nữa...”

Tần Ngọc Trân mỉm cười nghe hắn nói xong, cầm ống tre lên ngửi. Một ống chỉ có mùi t.h.u.ố.c bắc, ống kia mùi dễ chịu hơn nhiều, mùi t.h.u.ố.c bắc nhạt, thoang thoảng mùi hoa.