Khai Cục Hòa Li, Ta Về Nhà Mẹ Đẻ Quá Hô Mưa Gọi Gió - Chương 114: Hợp Tác Với Tần Ngọc Trân

Lại mở hũ kem dưỡng da ra ngửi, có mùi hoa thơm ngát, quệt một chút bôi lên tay thấy mịn màng trơn láng. Cuối cùng nhìn sang hai bánh xà phòng thơm, một bánh màu xanh lục, một bánh màu trắng.

Nàng hỏi: “Xà phòng thơm này dùng tốt hơn bột đậu thật sao?”

“Muội có thể thử xem.”

Tần Ngọc Trân nhìn nha hoàn bên cạnh, nha hoàn lập tức đi ra ngoài, một lát sau bưng chậu nước vào. Tần Ngọc Trân dùng thử, thấy bọt nhiều, rửa rất sạch, liền vui vẻ hẳn lên. Không ngờ Nguyệt tỷ tỷ lại có thể làm ra đồ tốt như vậy.

Nàng vội hỏi: “Ba món này nếu bán cho muội thì giá bao nhiêu?”

Lý Vãn Nguyệt nói: “Kem dưỡng da, một hũ nhỏ như trên tay muội khoảng 30 gram, dùng bôi mặt chắc được hơn nửa tháng, tiết kiệm thì được một tháng. Một văn tiền một gram, muội thấy thế nào?”

Chi phí khoảng hai trăm văn làm được ba hũ, ba hũ khoảng 600 gram, bán 600 văn, lãi khoảng 400 văn. Giá này tuy lãi không nhiều trên một đơn vị sản phẩm nhưng nếu bán số lượng lớn thì cũng kiếm không ít.

Tần Ngọc Trân nghi hoặc: “Gram?”

“Là một cách gọi đơn vị đo lường.” Lý Vãn Nguyệt giải thích: “Khi bán ở cửa hàng, muội có thể làm các hũ to nhỏ khác nhau, đại trung tiểu đều có, làm thêm một ít hũ dùng thử dùng được vài lần. Nếu có người mua kem dưỡng da, muội có thể tặng kèm ống tre nhỏ đựng dầu gội đầu dùng thử này, ngược lại cũng vậy. Dùng vài lần là biết hiệu quả, cũng có thể đem tặng.

Đừng coi thường chút quà tặng này, nó sẽ khiến người ta có thiện cảm với cửa hàng. Dùng thử thấy tốt tự nhiên họ sẽ quay lại mua. Lãi ít nhưng bán nhiều, doanh số tăng lên thì lợi nhuận cũng tăng theo.

Hũ trên tay muội coi như cỡ trung, hũ nhỏ hơn một nửa thì bán 30 văn. Hũ cỡ trung muội bán 80 văn một hũ. Hũ gấp đôi lượng này là cỡ lớn, dùng được khoảng hai tháng, bán 150 văn. Hũ gấp ba bán 210 văn, dùng được ba tháng. Có người vì thực tế hay tiết kiệm sẽ mua hũ lớn.

Dù nhà giàu hay không dư dả đều có lựa chọn phù hợp. Muội tặng thêm chút quà nhỏ nữa, chắc chắn sẽ thu hút được một lượng khách. Loại hàng tiêu hao nhanh này, chỉ cần dùng tốt thì không lo thiếu khách.”

Tần Ngọc Trân mắt sáng rực, trong lòng tính toán thật nhanh. Nếu bán được nhiều thật thì tổng lợi nhuận không kém gì bán mấy loại son phấn đắt tiền kia. Mấy thứ đó bán đắt tự nhiên giá nhập vào cũng đắt. Còn cái này giá nhập rẻ, chi phí chỉ tốn ở mấy cái vỏ hũ, nàng lại quen người làm nghề này, so với việc nhập thành phẩm về ăn chênh lệch cũng chẳng phiền phức hơn bao nhiêu.

Nàng hỏi: “Nếu hiệu quả không tốt, muốn làm lại như cũ thì sợ là không được.”

Lý Vãn Nguyệt nói: “Không thử sao biết được hay không? Giống như cửa hàng hiện tại, khách hàng của muội là người giàu, việc buôn bán có tốt không?”

Tần Ngọc Trân nghĩ lại cũng đúng, cửa hàng đã thế này rồi, chi bằng thử cách khác xem sao.

Nàng hỏi tiếp: “Nguyệt tỷ tỷ, dầu gội đầu này giá thế nào? Loại có mùi hoa thì sao?”

Lý Vãn Nguyệt: “Một cân dầu gội đầu, một người gội hai ngày một lần thì dùng được khoảng hai tháng. Tiết kiệm chút, ba bốn ngày gội một lần thì được hai tháng rưỡi đến ba tháng. Nhà bốn người dùng được hơn hai tháng. Loại không thêm mùi hoa ta để cho muội 70 văn một cân, loại có mùi hoa thì 100 văn, được chứ?”

Chi phí khoảng 350 văn nấu được mười cân dầu gội, tính ra khoảng 35 văn một cân. Bán 70 văn, loại không mùi lãi 35 văn một cân, loại có mùi lãi 55 văn một cân.

Lý Vãn Nguyệt nói tiếp: “Tương tự, muội có thể đóng chai nửa cân, bán sáu bảy mươi văn; chai một cân bán 80 đến 100 văn. Loại có mùi hoa bán 130 đến 150 văn. Chai hai cân có thể bán 200 văn, loại có mùi hoa 250 văn.

Đương nhiên ta chỉ ví dụ thôi, giá cụ thể do muội định. Cứ thế mà suy ra. Muội có thể thấy lợi nhuận mỗi chai không cao, nhưng mấy thứ này đều là đồ tiêu dùng, giống như ăn cơm vậy, nếu được công nhận thì doanh số sẽ vô cùng khả quan.

Thời gian trước ta đã để một ít hàng dùng thử ở Mặc Hương Trai và Bách Vị Lâu, tiểu nhị hai quán đó bảo ta đã có không ít người hỏi mua dầu gội đầu ở đâu. Nếu được giới trí thức công nhận thì cơ bản sẽ được nhiều người tin dùng.”

Niềm tin của Tần Ngọc Trân lại tăng thêm vài phần, nàng hỏi: “Nguyệt tỷ tỷ, sao tỷ không tự mở cửa hàng, như vậy kiếm được nhiều hơn mà.”

Lý Vãn Nguyệt lắc đầu: “Mở cửa hàng phải giao tiếp với đủ loại người, còn sổ sách thuế má nữa, ta muốn nhẹ nhàng một chút.”

“Cũng phải.” Tần Ngọc Trân tán đồng gật đầu. Buôn bán phải có chỗ dựa, nếu không sẽ bị người khác chèn ép, xa lánh, căn bản không ngóc đầu lên được.

“Nguyệt tỷ tỷ, xà phòng thơm này bán thế nào?”

Lý Vãn Nguyệt nhẩm tính, mẻ xà phòng thơm đầu tiên chi phí một lượng bạc, làm được hơn hai trăm bánh.

“Xà phòng thơm này muội dùng thử rồi đấy, dùng được lâu hơn bột đậu. Ta cũng không lấy giá cao, bánh to 200 văn, bánh nhỏ 100 văn. Nếu muội muốn làm loại nhỏ hơn nữa cũng được.”

Tần Ngọc Trân thấy rất rẻ, dù sao bột đậu một lượng bạc cũng chỉ được có tí tẹo.

“Rẻ thế à, vậy nếu muội kiếm được tiền sẽ chia cho tỷ một ít. Mấy thứ này bao giờ có thể giao hàng?”

Lý Vãn Nguyệt nhớ lại hàng tồn ở nhà, xà phòng thơm làm ba mẻ, có khoảng 1200 bánh, mẻ thứ ba còn phải mười ngày nữa mới xà phòng hóa xong.

Nàng nói: “Xà phòng thơm hiện tại có thể giao cho muội 600 bánh, dầu gội đầu có 50-60 cân, nếu muội cần thì mai có thể giao ngay. Kem dưỡng da không có hàng tồn, muội đặt bao nhiêu ta về làm ngay, trong vòng 3 ngày có thể giao.”

Tần Ngọc Trân suy nghĩ một lát: “Được, vậy dầu gội đầu không mùi lấy 100 cân, loại có mùi lấy 200 cân. Xà phòng thơm 600 bánh, bánh to nhỏ mỗi loại 200 bánh, loại ngải cứu và màu trắng mỗi loại một nửa. Kem dưỡng da làm cho muội 5000 gram.”

Lý Vãn Nguyệt nhẩm tính trong đầu.

Dầu gội đầu không mùi 100 cân, giá 70 văn một cân là 7 lượng bạc. Loại có mùi 200 cân, giá 100 văn một cân là 20 lượng. Xà phòng thơm bánh to 200 bánh là 40 lượng, bánh nhỏ 200 bánh là 20 lượng. Kem dưỡng da là 5 lượng bạc. Tổng cộng 92 lượng bạc.

Nàng gật đầu: “Được, mai giao xà phòng thơm trước. Còn kem dưỡng da, tốt nhất muội đưa vỏ hũ cho ta, nếu không ta đưa kem cho muội rồi muội cũng khó đóng vào hũ.”

“Được, muội chọn xong hũ sẽ cho người mang đến nhà tỷ. Ống tre nhỏ dùng thử muội muốn nhờ người trong thôn tỷ làm giúp, một văn tiền ba cái được không?”

“Được.” Lý Vãn Nguyệt đồng ý, nói tiếp: “Nếu muội muốn trên xà phòng thơm có tên Ngọc Nhan Phường thì có thể tự vẽ thiết kế, thuê người khắc khuôn, ta sẽ làm theo khuôn cho muội.”

“Thật á? Tốt quá, về muội sẽ suy nghĩ.” Tần Ngọc Trân cười dịu dàng.

Sau đó nàng thì thầm dặn dò nha hoàn Đỗ Quyên vài câu. Một lát sau Đỗ Quyên mang đến tờ ngân phiếu một trăm lượng và một chiếc hộp gỗ nhỏ.

Tần Ngọc Trân đưa ngân phiếu cho Lý Vãn Nguyệt: “Nguyệt tỷ tỷ, đây là tiền hàng muội trả trước.”

“Đợi giao hàng rồi hẵng trả tiền.”

Lý Vãn Nguyệt biết Tần Ngọc Trân nể tình lần trước nàng giúp đỡ nên có ý muốn cảm ơn, mới đặt nhiều hàng như vậy. Nhưng hai người hiện tại đang bàn chuyện làm ăn, vẫn nên theo quy củ thì hơn.