Khu Tập Thể Quân Giới Những Năm 50 - Chương 350

Mọi người sau khi vào nhóm thì không còn phân biệt Giám đốc, Quản lý hay Tổng công trình sư nữa, ở chỗ nhóm trưởng tất cả đều là thành viên. Người lớn tuổi hơn thì gọi là "lão X", người ít tuổi hơn thì gọi là "tiểu X".

Dư U Phương là sinh viên thế hệ cũ, biết nói tiếng Anh. Diệp Mãn Chi chỉ biết tiếng Nga, nhưng hiện nay quan hệ Trung - Xô đã rạn nứt, thương nhân Liên Xô chắc chắn không nhận được thư mời dự hội chợ, nên vốn tiếng Nga của bà hoàn toàn không có đất dụng võ.

Cố Tụng Thu lại bảo: "Tối mai sẽ có tiệc rượu khai mạc tại khách sạn Dương Thành, lúc đó có rất nhiều khách hàng tham dự. Nhóm tiếp đón thực phẩm chúng ta cũng cần cử người tiếp xúc với một số khách quen. Hai cô đã biết ngoại ngữ thì ngày mai cùng đi dự tiệc, giúp tiếp đãi khách hàng một chút."

"Nhóm trưởng, em chỉ biết nói tiếng Nga, có sao không ạ?" "Không sao, khách hàng nói được tiếng Nga cũng khá nhiều, ngày mai cô đi sẽ biết."

Diệp Mãn Chi thầm nghĩ, người Liên Xô còn không nhận được lời mời, lấy đâu ra lắm khách hàng nói tiếng Nga thế? Bà bụng bảo dạ nghi ngờ, nhưng chiều tối hôm sau vẫn diện váy liền thân và đôi giày da gót vuông, cùng mọi người bước vào tiệc rượu tại khách sạn Dương Thành.

Tại hiện trường có hơn 2.500 vị khách, những dãy bàn tiệc dài xếp thành mười mấy hàng. Diệp Mãn Chi những năm qua cũng coi như đã thấy qua nhiều sự kiện lớn, nhưng sự hoành tráng của tiệc rượu Hội chợ Quảng Châu thế này thì đây là lần đầu bà được chứng kiến! Hóa ra có thể cùng dùng bữa với nhiều người nước ngoài như vậy một lúc!

Trong sảnh tiệc đèn hoa rực rỡ, quan khách trong và ngoài nước tề tựu đông đủ. Sau khi nghe diễn văn của Chủ nhiệm đoàn giao dịch và Thị trưởng Quảng Châu, Diệp Mãn Chi phải tự trấn an, tưởng tượng cảnh tượng đại quy mô này giống như toàn bộ công nhân viên trong xưởng cùng ăn cơm ở nhà tập thể, mất một lúc lâu bà mới xua tan được cảm giác choáng ngợp lạ lẫm, tự nhiên bắt tay vào nhiệm vụ tiếp đón.

Lúc này bà mới hiểu ý của nhóm trưởng. Giống như người Hoa có mặt khắp toàn cầu, người Liên Xô sống ở nước ngoài cũng không ít. Ngồi bên trái bà là một thương nhân người Pháp gốc Ukraine, đối diện là một khách hàng người Anh gốc Nga, cả hai đều điều hành những hiệu buôn lớn tại địa phương và là khách quen của hội chợ. Nghe giới thiệu bà là Phó Giám đốc xưởng thực phẩm, cả hai ngoại thương đều hỏi thăm bà về giá đồ hộp năm nay.

"Thịt hộp 340 gram giá 7.3 bảng Anh mỗi thùng, loại 198 gram thì giá vẫn như năm ngoái..." Diệp Mãn Chi báo giá cho họ vài loại, mỉm cười nói, "Hội chợ đã khai mạc rồi, hai vị cứ đến khu trưng bày thực phẩm dạo một vòng là biết rõ tình hình ngay."

Ông Ivanov đến từ Anh lại hỏi thêm giá thịt lợn nguyên chất đóng hộp và cá trích đóng hộp. Diệp Mãn Chi kiên nhẫn trả lời từng câu một. Hiếm khi có dịp ăn đồ Tây, trong lúc trả lời khách hàng bà cũng không quên dùng d.a.o nĩa cắt bít tết.

"Giá đào vàng và dâu tây đóng hộp năm nay thế nào?" Ivanov lại hỏi.

Động tác cắt bít tết của Diệp Mãn Chi khựng lại một chút, giả vờ như đang cố gắng nhớ lại, bà đặt d.a.o nĩa xuống, bưng ly rượu vang đỏ chua loét lên nhấp một ngụm. Sau khi nhanh ch.óng cân nhắc trong lòng, bà lộ vẻ hối lỗi nói: "Thật xin lỗi ngài Ivanov, giá trái cây đóng hộp tôi không nhớ rõ lắm. Khi nào ngài rảnh hãy ghé hội chợ xem nhé, lúc đó tôi sẽ giới thiệu cho ngài."

Bà nhanh ch.óng chuyển chủ đề sang các danh lam thắng cảnh ở Quảng Châu và phong tục tập quán các nước. Nhờ thường xuyên nhâm nhi cùng Ngô Tranh Vinh, t.ửu lượng của bà những năm qua tăng tiến không ít, trên bàn tiệc ai mời bà cũng đều tiếp được. Sau một bữa tiệc, bà đã thành công giành được tình hữu nghị của hai vị khách gốc Liên Xô. Đúng vậy, xây dựng tình bạn với người Nga chính là dễ dàng như thế: trên bàn rượu, cứ uống là xong.

Rượu vang nhẹ hơn rượu đế nhiều, lúc bước ra khỏi sảnh tiệc, bà vẫn mặt không đỏ, thở không gấp, dìu một Dư U Phương đã hơi say về nhà khách.

"Kỹ sư Dư, xưởng mình trước đây từng xuất khẩu đào vàng và dâu tây đóng hộp sang Anh chưa?" Dư U Phương để đầu óc trống rỗng một hồi rồi lắc đầu: "Hình như chưa bao giờ nhận đơn hàng trái cây từ Anh, đồ hộp thịt thì có."

Trong ký ức của Diệp Mãn Chi cũng không có đơn hàng trái cây nào từ Anh. Ngày hôm sau khi chính thức làm việc tại hội chợ, bà hỏi thăm thêm các xưởng đồ hộp ở Phúc Châu và Thiên Tân. Mọi người đều nói chưa từng nhận được đơn hàng từ Anh, đừng nói là Anh, cả châu Âu đều rất hiếm.

"Họ là loài 'ăn thịt', mỗi năm nhập khẩu không ít thịt hộp, nhưng không thích ăn trái cây đóng hộp đâu. Xưởng tôi chỉ mới xuất sang châu Âu một ít dứa và quýt đóng hộp thôi." Diệp Mãn Chi thầm nghĩ, người châu Âu không phải không thích ăn trái cây, lượng tiêu thụ rau quả đóng hộp của họ hàng năm thực tế rất đáng kể.

Hội chợ Quảng Châu kéo dài một tháng, nhiều khách hàng giai đoạn đầu chỉ xem chứ không mua. Vì vậy, ngày đầu khai mạc, các giao dịch viên nhóm thực phẩm ở khu trưng bày cả ngày, giảng giải đến khô cả cổ mà chỉ ký được ba đơn. Mà cả ba đơn này đều là của khách quen cũ. Hợp tác nhiều năm, giá cả thực phẩm lại ít biến động, khách cũ dạo một vòng thấy ổn là ký luôn.

Hai "ông anh" người Nga vừa kết bạn với Diệp Mãn Chi cũng đến dạo chơi nửa ngày, nhờ bà giới thiệu giá cả từng loại, nhưng kết quả chẳng mua gì rồi đi thẳng. Dư U Phương và Diệp Mãn Chi hôm nay không ký được đơn nào. Lúc sắp đóng cửa, Dư U Phương ghé qua văn phòng nhóm, khi trở lại liền nói với Diệp Mãn Chi: "Ba đơn hàng kia, một đơn nấm đóng hộp, một đơn kẹo lạc và một đơn cơm tám bảo đóng hộp, tất cả đều chỉ định nhà sản xuất."

"Chẳng phải bảo là cả nước một bàn cờ sao?" Diệp Mãn Chi nghi ngờ hỏi, "Vẫn được chỉ định xưởng à?" "Thì dựa trên trải nghiệm của khách hàng thôi. Người ta nhập thương hiệu đó lâu rồi, quen bán loại đó thì mình phải cung cấp theo yêu cầu chứ."

Diệp Mãn Chi và Dư U Phương nhìn nhau, trong mắt cả hai đều hiện lên vẻ vỡ lẽ: "Hóa ra là vậy". Chẳng trách đoàn giao dịch tỉnh lại lôi mấy vị Giám đốc, Quản lý này đến đây làm giao dịch viên! Nếu có thể thuyết phục khách hàng chỉ định mua sản phẩm của xưởng mình thì Tổng công ty cũng không nói gì được, người khác càng không bắt bẻ nổi.

Trong lòng Diệp Mãn Chi lại nhen nhóm hy vọng, quyết định ngày mai sẽ làm việc thật tốt để kéo thêm mấy đơn hàng lớn cho xưởng thực phẩm! Thế nhưng, khoảng cách giữa lý tưởng và thực tế còn rộng hơn cả sông Amazon. Bà ở khu triển lãm thêm hai ngày nữa, chỉ giúp xưởng ký được duy nhất một đơn hàng miến khô. Tổng giá trị chỉ có 420 bảng Anh, ký với một hiệu buôn ở Malaysia.

Giá miến khô rất thấp, một thùng miến chỉ có 1.2 bảng, không bằng giá 4 hộp thịt hộp. Đơn hàng 420 bảng này so với những đơn hàng hàng nghìn, hàng vạn của người khác thì đúng là "tôm tép".

Dư U Phương cười an ủi: "Muỗi nhỏ cũng là thịt mà. Với lại hơn ba trăm thùng miến cũng không phải là ít, xưởng mình trước đây chưa bao giờ xuất khẩu miến, lần này coi như mở bát rồi."

Phân xưởng chế biến lương thực của họ chỉ sản xuất ba loại: mì sợi, miến và bột sợi. Đây là những sản phẩm gia công từ ngũ cốc, chủ yếu bán nội địa, chưa bao giờ nhận nhiệm vụ xuất khẩu. Lần này Diệp Mãn Chi cứ thấy sản phẩm nào có chút tiềm năng là liệt kê hết vào danh sách, kiểu "may hơn khôn", không ngờ lại trúng thật!

Diệp Mãn Chi không để tâm lắm đến đơn hàng từ trên trời rơi xuống này, trọng tâm quảng bá của bà vẫn là sản phẩm ngôi sao của xưởng — các loại đồ hộp. Thế nhưng, chẳng hiểu sao đơn hàng đồ hộp thì bặt vô âm tín, mà lúc gần tan tầm, Dư U Phương cũng ký được một đơn hàng miến khô. Đơn này còn nhỏ hơn, tổng cộng 300 bảng Anh.

Diệp Mãn Chi và Dư U Phương đều thấy lạ, không ngờ miến khô ở nước ngoài lại được ưa chuộng thế. Hai bà thực ra chẳng tốn sức tiếp thị gì, khách đến xem hàng, hỏi giá, thấy hợp lý là ký. Và chuyện chưa dừng lại ở đó, ngày hôm sau, Diệp Mãn Chi lại nhận thêm một đơn miến khô trị giá 900 bảng Anh!

Quá tam ba bận, bốn đơn hàng miến khô liên tiếp ngay lập tức thu hút sự chú ý của nhóm trưởng Cố Tụng Thu. Bà gọi hai người ra một góc, nhẹ nhàng nhắc nhở: "Tiểu Dư, Tiểu Diệp, tôi hiểu tâm lý nôn nóng muốn phát triển doanh nghiệp của hai cô, nhưng Hội chợ Quảng Châu đề cao tinh thần 'cả nước một bàn cờ', các giao dịch viên cố gắng đừng chỉ định nhà sản xuất cho khách hàng."

Dư và Diệp nhìn nhau. Nhóm trưởng tưởng họ tranh thủ kéo khách về cho xưởng mình sao?

Dư U Phương nói: "Nhóm trưởng, chúng em không hề chèo kéo khách mua miến hiệu Tân Giang của mình, là họ chủ động yêu cầu đấy ạ. Tối qua lúc em ký đơn có Lưu Huân ở cạnh, hôm nay lúc Giám đốc Diệp ký đơn cũng có mấy đồng chí chứng kiến."

Nếu là đàm phán một đối một, họ có thể quảng bá sản phẩm xưởng mình. Nhưng mấy ngày đầu khai mạc khách chưa mặn mà đặt đơn nên ai cũng rảnh, một vị khách có khi có hai ba người vây quanh. Dù họ muốn kéo đơn cho xưởng nhà thì cũng không thể trắng trợn vi phạm quy tắc hội chợ như vậy được.

Cố Tụng Thu không nghi ngờ lời giải thích này, lời nói dối đó chỉ cần hỏi người khác là lộ ngay, họ không cần phải làm vậy. Nhưng bà lại càng thắc mắc hơn. Mấy ngày nay cả nhà triển lãm chỉ ký được đúng bốn đơn miến khô, mà cả bốn đơn đều là của xưởng Tân Giang.

"Công thức của xưởng các cô khác với các xưởng khác à?" Diệp Mãn Chi lắc đầu: "Không ạ, chỉ là loại miến bình thường ở địa phương chúng em thôi."

Trong lòng bà đã có một suy đoán, nhưng trước khi chứng thực thì chưa nên nói ra. Nếu chỉ có Dư và Diệp ký được đơn miến thì có thể do họ lén lút tiếp thị. Nhưng không lâu sau buổi nói chuyện, một giao dịch viên từ Bắc Kinh cũng ký được một đơn miến 300 bảng. Vẫn là hiệu Tân Giang.

Tổng cộng bốn đơn là 1.920 bảng Anh. So với tổng giá trị các mặt hàng khác thì chẳng thấm tháp gì, nhưng đối với mặt hàng miến khô thì là con số lớn. Sau khi bốn đơn hàng liên tiếp được ký, nhóm trưởng nhóm Thổ sản cũng vội vàng chạy sang nhóm Thực phẩm.