Khu Tập Thể Quân Giới Những Năm 50 - Chương 355

Vốn dĩ em trai Lương Vũ cũng phải đi mẫu giáo, nhưng vì thằng bé không biết nói tiếng phổ thông, cô giáo và các bạn không hiểu nó nói gì nên lại may mắn "thoát nạn". Tuy nhiên, ngay khi cụ ngoại vừa bị say nắng, mẹ cậu đã lập tức giục hai anh em quay về để đi học. Lương Thần chỉ được thong dong hơn Hữu Ngôn đúng một ngày.

Diệp Mãn Chi thấy tình cảnh của con gái thì vừa thương vừa buồn cười. Sau khi hỏi thăm sức khỏe hai cụ và biết không có gì đáng ngại, bà quay sang hỏi hai đứa cháu: "Lương Vũ, Lương Thần, hai cháu muốn ăn gì không? Hôm nay mợ nhỏ mời khách."

Lương Vũ đã là học sinh trung học, biết đồ ở hội chợ không hề rẻ nên lắc đầu bảo đã ăn cơm rồi mới đến. Bố mẹ cậu hôm nay đều trực ca, cậu dắt em đến hội chợ là để thăm mợ nhỏ, sẵn tiện tham quan khu trưng bày đồ chơi. Nhưng Lương Thần thì kém Hữu Ngôn vài tháng tuổi, đang tuổi ăn tuổi lớn nên gật đầu lia lịa đòi ăn ngon.

Hiếm khi mới có dịp tiếp đãi con cháu nhà chồng, Diệp Mãn Chi hào phóng mua hai túi bánh quy trẻ em, hai túi thịt bò khô, hai gói kẹo sữa và hai chai nước ngọt, chia đều cho mỗi đứa một phần.

Lương Thần rất lễ phép nói lời cảm ơn. Sau khi bóc gói bánh quy, cậu bé đưa cho Diệp Mãn Chi một miếng, rồi đến anh trai, sau đó là vị phụ nữ ngồi cùng bàn. Người phụ nữ hơi do dự một chút rồi cũng xòe tay nhận lấy miếng bánh và nói lời cảm ơn.

Diệp Mãn Chi liếc nhìn người phụ nữ một cái rồi thu lại tầm mắt. Hôm nay là cuối tuần, người đến tham quan rất đông nên những chiếc bàn tròn nhỏ giữa sảnh đều kín chỗ. Vị đồng chí này là ngồi ghép bàn với họ. Thế nhưng, không biết là thói quen hình thành ở nhà hay ở trường mẫu giáo mà Lương Thần cứ ăn cái gì là phải "phát quà".

Ăn xong miếng bánh đầu tiên, cậu bé bắt đầu vòng phát thứ hai: "Mợ một cái, anh một cái, cô một cái, con một cái."

Cậu bé đã phát được bốn vòng. Đến vòng thứ năm, Diệp Mãn Chi xua tay: "Lương Thần, mợ không ăn nữa đâu, con với anh ăn đi." Người phụ nữ bên cạnh cũng ngại ngùng nói: "Bé ơi, cô cũng không ăn nữa đâu."

Diệp Mãn Chi mỉm cười thân thiện với người đó: "Đây là bánh quy dinh dưỡng trẻ em của vùng Tân Giang chúng tôi. Công thức chỉ có bột mì, sữa bột, trứng gà, đường muối và vitamin, trẻ con rất thích ăn. Có những bệnh viện còn kê đơn cho trẻ suy dinh dưỡng mua loại bánh này của xưởng chúng tôi đấy ạ..."

Lương Thần không biết nói tiếng phổ thông nhưng nghe thì hiểu, bèn gật đầu phụ họa: "Bánh ngon lắm ạ." Thằng bé nói xong một lần chưa đủ, Lương Vũ lại giúp em trai dịch lại một lần nữa. Một người lớn cộng thêm hai đứa trẻ, cứ thế "liến thoắng" giới thiệu về giá trị dinh dưỡng và độ phổ biến của loại bánh này.

Có lẽ màn tiếp thị này đã có tác dụng, hoặc cũng có thể đối phương "ăn của người ta thì phải nể mặt người ta", người phụ nữ đó vậy mà thật sự đặt một đơn hàng với bà! Số tiền không cao, tổng cộng 370 bảng Anh. Nhưng vì đã có đơn hàng miến làm tiền đề nên Diệp Mãn Chi không hề kén chọn đơn lớn đơn nhỏ, vui vẻ ký hợp đồng.

"Giám đốc nhỏ Diệp" vừa chốt đơn thành công vẫn không quên công lao của "công cụ nhỏ". Khi hai đứa cháu ra về, bà mua thêm bốn bao bánh quy nữa cho hai anh em mang về nhà ăn dần.

Tiễn hai đứa trẻ xong, gần giờ đóng cửa, Diệp Mãn Chi gặp lại ngài Miller sau nhiều ngày bặt vô âm tín. Dư U Phương giúp Miller phiên dịch. Đại ý là Miller không thể gọi điện quốc tế nên tạm thời chưa liên lạc được với nhà sản xuất, nhưng ông ta lại gặp một người đồng hương Đông Đức tại hội chợ cũng làm trong ngành chế tạo. Theo lời giới thiệu của người này, giá một dây chuyền sản xuất nước quả cô đặc của Đông Đức rơi vào khoảng 12.000 đến 15.000 bảng Anh.

Nếu phía Trung Quốc chấp nhận báo giá này, khi về nước ông ta có thể liên hệ với nhà sản xuất Đông Đức để thu mua. Tất nhiên, phí đại lý của ông ta không hề rẻ, lấy hoa hồng 8%. Nghĩa là với một bộ thiết bị, ông ta sẽ bỏ túi khoảng 1.000 bảng Anh tiền hoa hồng.

Diệp Mãn Chi cảm thấy báo giá này quá đắt. Cộng thêm hoa hồng thì một dây chuyền nhập khẩu bằng tiền mua ba dây chuyền đồ hộp trong nước. Miller chắc chắn không chỉ ăn mỗi 8% đó, nhà trung gian ăn cả hai đầu, bà nghi ngờ ông ta kiếm được ít nhất 3.000 bảng từ vụ này.

Nhưng Miller là nhà trung gian lớn nhất Tây Đức, đi lại hội chợ nhiều năm, để ông ta ra mặt có hai cái lợi lớn: Một là phía Trung Quốc dùng hàng hóa để khấu trừ toàn bộ tiền thiết bị, không tiêu tốn dự trữ ngoại hối của quốc gia, dễ dàng xin giấy phép nhập khẩu từ bộ ngoại thương. Hai là các nước phương Tây đang phong tỏa kỹ thuật với phe Xã hội chủ nghĩa, máy móc tiên tiến rất khó nhập trực tiếp. Nếu Miller liên hệ được với nhà sản xuất Đông Đức thì sẽ tránh được rất nhiều rắc rối về thủ tục.

Lợi ích rõ ràng, nhưng giá thì quá "chát". Trong lúc Diệp Mãn Chi còn đang lưỡng lự thì Trưởng đoàn Đoạn đã dứt khoát vỗ bàn: "Bàn! Cứ bàn với ông ta! Chẳng phải là nước quả cô đặc sao? Cho ông ta!"

"..." Diệp Mãn Chi nhắc nhở: "Nguồn nguyên liệu của mình là cả một vấn đề, chưa chắc đã giao đủ lượng nước quả cô đặc trong thời hạn quy định đâu ạ." Theo ý Miller, trong vòng 18 tháng sau khi đi vào sản xuất, họ phải thanh toán hết tiền thiết bị.

Trưởng đoàn Đoạn đắc ý nói: "Tôi đã liên hệ với các đồng chí ở một tỉnh miền Nam rồi. Năm nay tỉnh họ vẫn còn chỉ tiêu nhập khẩu. Hơn nữa bên đó có một xưởng thực phẩm sắp lắp dây chuyền mứt quả mới, vừa thải ra hai bộ thiết bị cũ. Nếu mình chấp nhận nhường dây chuyền nước quả cô đặc này cho họ, họ có thể giao hai bộ thiết bị cũ đó cho mình."

Trưởng đoàn không nói rõ là xưởng nào, Diệp Mãn Chi cũng không hỏi. Bà mắt sáng rực hỏi: "Trưởng đoàn, hai bộ thiết bị cũ đó còn dùng được không ạ?"

"Chắc chắn dùng được chứ, chỉ là công suất không đủ thôi. Bên đó họ dồi dào rau quả, thiết bị cũ không theo kịp nhu cầu sản xuất. Nhưng Tân Giang mình diện tích trồng cây ăn quả không lớn, loại thiết bị cũ đó đưa về mình là vừa khéo!"

Diệp Mãn Chi nhanh ch.óng hồi tưởng lại các sản phẩm mứt quả tại hội chợ. Mứt dâu tây, mứt táo, mứt dứa đều bán khá chạy. Nếu đưa hai bộ thiết bị này về Xưởng thực phẩm số 1 Tân Giang, họ có thể sản xuất mứt dâu và mứt táo ngay! Nguồn cung hai loại nguyên liệu này ở địa phương hoàn toàn ổn định.

Bà xác nhận lại: "Trưởng đoàn, hai bộ thiết bị này sau khi về tỉnh mình, chắc chắn sẽ cấp cho Xưởng thực phẩm số 1 Tân Giang chứ ạ?"

Trưởng đoàn Đoạn khẽ gật đầu: "Các cô cứ yên tâm mà đàm phán đi." Xưởng Tân Giang là đơn vị thuộc tỉnh, lại là doanh nghiệp ngôi sao trên mặt trận xuất khẩu ngoại thương. Nếu điều kiện cho phép, tỉnh cũng muốn làm cho xưởng lớn mạnh thêm.

Có lời hứa của lãnh đạo, Diệp Mãn Chi đã yên tâm. Bà phải bàn bạc thật kỹ với Miller, cố gắng giành thêm chút lợi ích cho đơn vị anh em, dù sao thì xưởng mình cũng được "hưởng sái" không công hai bộ thiết bị từ họ mà. Tuy là đồ cũ nhưng người ta tặng không, mình chỉ mất tiền vận chuyển thì còn đòi hỏi gì nữa!

Bà hẹn ngài Miller ra, cùng Dư U Phương đàm phán. Chuyện thiết bị họ không rành, hơn nữa giờ mới chỉ là dự tính xa xôi. Diệp Mãn Chi chỉ đưa ra hai yêu cầu: Một là thiết bị phải là dây chuyền tự động tiên tiến nhất, đừng có dùng đồ bán tự động mà lừa tụi tôi. Hai là bất kể số tiền giao dịch cuối cùng là bao nhiêu, nếu phía Trung Quốc thanh toán hết tiền hàng trong vòng một năm sau khi đi vào sản xuất chính thức thì tổng tiền hàng phải được giảm giá 10% trên mức giá gốc.

"Không không không, 10% thì không được," Miller lắc đầu lia lịa, "Tối đa chỉ giảm được 4% thôi."

"Vậy thì 8% đi, không nhượng bộ thêm được nữa."

Về vấn đề tỉ lệ chiết khấu, hai bên dây dưa hơn một tiếng đồng hồ, cuối cùng chốt ở mức 6%, tương đương với việc bớt được nửa năm lãi suất vay. Nếu có thể giao hàng sớm nửa năm, phía Trung Quốc có thể tiết kiệm được khoảng vạn tệ. Những chi tiết cụ thể hơn phải đợi Miller liên hệ được với nhà sản xuất mới tính tiếp.

Vì hai bộ thiết bị sản xuất mứt miễn phí đó, Diệp Mãn Chi đã đàm phán với Miller suốt hơn một tuần. Bà cảm giác cứ đàm phán thêm vài ngày nữa khéo bà biết nói tiếng Anh luôn mất. Tiễn Miller đi xong, Hội chợ Quảng Châu cũng đã dần đi đến hồi kết. Sau khi bế mạc, tất cả thành viên đoàn giao dịch sẽ có ba ngày rưỡi nghỉ ngơi, có thể đi tham quan trong thành phố Quảng Châu.

Diệp Mãn Chi tính toán lúc đó sẽ xin Trưởng đoàn nghỉ phép để lên đảo hội quân với đại gia đình, giải cứu con gái rượu ra khỏi trường mẫu giáo. Tâm trí bà đã bay đến kỳ nghỉ sắp tới, nhưng những ngày cuối của hội chợ thực ra mới là đỉnh điểm của các giao dịch, họ vẫn chưa thể lơ là. Rất nhiều khách hàng quan sát từ đầu đến giờ sẽ tập trung ký đơn vào mấy ngày này.

Cả buổi sáng Diệp Mãn Chi ký được ba đơn hàng lớn, tiếc là chẳng có đơn nào liên quan đến xưởng nhà mình. Bà chỉ biết tự an ủi: "Cả nước một bàn cờ", xưởng Tân Giang kiểu gì cũng được hưởng sái từ đơn của người khác.

Buổi trưa ăn cơm xong, lúc đang nghỉ ngơi tại khu bàn tròn, Diệp Mãn Chi lại gặp vị khách nữ từng mua bánh quy trẻ em hôm trước.

"Chị Lý, loại gia vị chị định mua vẫn chưa ký ạ?"

"Chưa, tôi đang xem thêm." Lý Quỳnh đợi từ lúc khai mạc đến giờ là để chờ mấy ngày cuối dọn kho giá rẻ. Giá hiện tại vẫn chưa phải thấp nhất, chị muốn đợi đến ngày cuối cùng.

"Chị kinh doanh cửa hàng thực phẩm bên Anh phải không ạ?" Diệp Mãn Chi mở một chai nước ngọt cho chị, tò mò hỏi: "Cửa hàng thực phẩm mà cần nhiều gia vị thế ạ? Vậy cửa hàng của chị chắc quy mô lớn lắm!"

"Cửa hàng của tôi ở phố người Hoa, nhiều người Hoa sẽ đến tiệm chọn mua gia vị Trung Quốc." Lý Quỳnh cảm ơn chai nước ngọt, mỉm cười nói: "Hơn nữa tôi còn điều hành một nhà hàng Trung Hoa, nhu cầu về gia vị rất lớn."

"Oa, chị mở nhà hàng bên Anh ạ? Chị giỏi quá đi mất!" Diệp Mãn Chi giơ ngón tay cái thán phục: "Đây là lần đầu tiên em gặp một bà chủ mở quán ăn ở hải ngoại đấy ạ! Đầu bếp nhà hàng của chị là người Hoa hay người nước ngoài thế?"

"Có cả người Hoa và người nước ngoài."

Diệp Mãn Chi bĩu môi vẻ chê bai: "Đầu bếp Tây có nấu được món Trung của mình không chị?"

Lý Quỳnh cười đáp: "Thợ Tây có thể làm mấy món đơn giản như cơm chiên trứng này nọ, chứ muốn làm món tiệc (yến tịch thái) thì vẫn phải dùng người mình mới được."