Khu Tập Thể Quân Giới Những Năm 50 - Chương 400

Diệp Mãn Chi trong chuyện này có chút "tính toán nhỏ nhặt".

Cô luôn lo lắng những chiếc quạt nhà máy đem tặng sẽ bị nhân viên có liên quan của khách sạn tư lợi ém đi mất. Dù sao mấy chiếc quạt này không phải hàng thu mua số lượng lớn, bên tài chính thậm chí còn không có sổ sách ghi chép, người ta nhận quà xong có chịu bày ra phòng khách hay không đều phụ thuộc vào một câu nói của lãnh đạo.

Lý do để không bày ra cũng có sẵn: Phải đảm bảo chất lượng phục vụ ở tất cả các phòng là như nhau, nếu chỉ có năm phòng có quạt thì các phòng khác tính sao?

Thế nên, để phòng trường hợp sản phẩm nhà mình "đi dễ khó về", Diệp Mãn Chi quyết định tổ chức một buổi lễ trao tặng thật long trọng!

Đơn vị đầu tiên họ tặng là Cung Hữu Nghị, nơi vừa có mối liên hệ. Năm chiếc quạt điện được năm công nhân phân xưởng ôm trong lòng. Mỗi "cái đầu" lớn của quạt còn buộc một bông hoa hồng đỏ rực. Hai công nhân khác giơ băng rôn đỏ đi phía sau, trên đó viết: "Chúc mừng Đại hội đại biểu quần chúng công nông học tập tác phẩm lần thứ ba của thành phố Tân Giang thành công tốt đẹp!"

Mấy thành viên cốt cán của đội văn nghệ nhà máy vừa bước vào cổng Cung Hữu Nghị đã khua chiêng gõ trống, náo nhiệt vô cùng. Không chỉ thu hút người qua đường và nhân viên vây xem, mà còn thành công "mời" được quản lý khách sạn đang ngồi trong văn phòng ra ngoài.

Quản lý Trần không ngờ nhà máy Thự Quang tặng mấy chiếc quạt mà lại bày ra trận thế lớn đến thế. Vừa nhìn thấy Lôi Vạn Nguyên, ông ta nhiệt tình bắt tay: "Hoan nghênh hoan nghênh! Cảm ơn nhà máy Thự Quang đã ủng hộ công tác của mặt trận dịch vụ chúng tôi!"

Lôi Vạn Nguyên cười rạng rỡ: "Đây là chút tấm lòng của giai cấp công nhân chúng tôi. Tặng quạt điện hiệu Thự Quang cho Cung Hữu Nghị, cũng là để chúc đại hội thành công rực rỡ, đưa phong trào quần chúng học tập tác phẩm lên một tầm cao mới!"

Ông vung tay ra hiệu cho công nhân bàn giao quạt cho các đồng chí ở Cung Hữu Nghị. Đợi trưởng phòng tuyên truyền chụp lại cảnh trao tặng xong, Diệp Mãn Chi hớn hở cười hỏi: "Quản lý Trần, liệu có thể cho phép đồng chí bên phòng tuyên truyền của chúng tôi vào phòng khách chụp vài tấm ảnh không ạ? Về xưởng, chúng tôi sẽ dán ảnh lên bảng tin để khoe thành quả tặng quà lần này với anh em công nhân!"

Cầm mấy chiếc quạt miễn phí trong tay, Quản lý Trần có thể nói không sao? Tính theo giá bán lẻ ngoài thị trường, năm chiếc quạt trị giá hơn một nghìn đồng. Một nghìn đồng không phải con số nhỏ, người ta chỉ đưa ra yêu cầu chụp vài tấm ảnh, ông ta làm sao từ chối cho đành?

Thế là ông ta sảng khoái: "Được, chúng ta mang thẳng quạt vào phòng khách, để đồng chí bên tuyên truyền vào đó mà chụp!"

Diệp Mãn Chi đã dặn kỹ trưởng phòng tuyên truyền rồi: Đừng có tiếc phim, vào phòng cứ thế mà bấm máy nhiệt tình vào. Bởi vậy, vừa vào cửa, trưởng phòng tuyên truyền đã thu hết vào ống kính từ cảnh toàn diện, cảnh cận, cho đến cả cuốn sổ ghi chú in chữ "Cung Hữu Nghị" đặt cạnh chiếc quạt. Chụp cháy cả một cuộn phim xong, chị ta mới thỏa mãn thu quân.

Sau khi tặng mười chiếc quạt cho hai khách sạn lớn, lãnh đạo nhà máy đều nín thở theo dõi tiến triển tiếp theo. Họ không định đưa chuyện này lên báo, lúc tặng cũng không mời phóng viên. Vì thế, tuy lúc đó náo nhiệt thật nhưng người ngoài cũng không rõ nội tình cho lắm.

Toàn bộ phòng cung tiêu ra quân, túi dắt theo những tấm ảnh chụp trong phòng khách vừa mới rửa xong, đi đến các cơ quan và nhà khách doanh nghiệp lớn để chào hàng quạt một lần nữa. Lời chào hàng giờ đã đổi thành: "Trong phòng khách của Cung Hữu Nghị và Khách sạn Hoa Viên đều đang dùng quạt hiệu Thự Quang của chúng tôi đấy ạ."

Hai khách sạn này là "anh cả" trong ngành ở tỉnh, họ mà đã dùng thì chứng tỏ Thự Quang chắc chắn phải có điểm gì đó hơn người.

Nhà khách của Nhà máy Tuabin hơi nước vốn còn đang do dự, sau khi nghe Phó phòng cung tiêu Phó Tuyên thuyết phục, đã quyết định đặt mua 24 chiếc. Số lượng đơn hàng không nhiều, nhưng ban lãnh đạo nhà máy đã có thể thở phào: mười chiếc quạt tặng không đã phát huy tác dụng, chứng tỏ quyết định của họ là đúng đắn.

Hai mẫu quạt điện sau khi thông qua buổi thẩm định liên ngành của Cục Công thương, Cục Công nghiệp và Cục Ngoại thương thành phố, đã được bộ phận thương mại thu mua và đưa vào quầy điện máy của tám cửa hàng bách hóa lớn tại Tân Giang.

Mỗi ngày đi làm, việc đầu tiên của Diệp Mãn Chi là hỏi xem có cuộc điện thoại nào báo hết hàng từ các cửa hàng bách hóa không. Chu Như Ý cười bảo: "Mới đưa vào cửa hàng được một tuần, giờ lại chưa phải mùa hè, lượng tiêu thụ làm sao mà lớn thế được!"

"Cũng đúng." Diệp Mãn Chi ngoài mặt thì bị thuyết phục, nhưng trong lòng vẫn thấp thỏm. Mỗi cửa hàng chỉ lấy có 7 chiếc, đã qua một tuần rồi, lượng khách ra vào đông như thế, chẳng lẽ không bán nổi 7 chiếc quạt sao?

Cô thấy nghi nghi, nên cuối tuần định đi khảo sát thực tế tại các cửa hàng.

"Bé con, lát nữa mẹ đi phố, con có đi cùng không?" Ngô Ngọc Trác một tay cầm xẻng, một tay cầm lọ thủy tinh, phân vân nói: "Con hẹn với Y Y rồi, tụi con đi ra ruộng bắt sâu về cho gà ăn."

Để phát huy tối đa tài năng của "người chăn nuôi nhỏ" họ Ngô, Ngô Tranh Vinh đã dựng lại chuồng gà trong sân nhà, Diệp Mãn Chi thì mua ba con gà mái đang độ đẻ trứng về thả vào. Tính cả con gà Đại Hoa "vô dụng" kia, nhà có tổng cộng bốn con gà, tất cả đều do Ngọc Trác phụ trách cho ăn. Nghe nói gà mái ăn sâu thì trứng đẻ ra sẽ to hơn, nên dạo này Ngọc Trác thường xuyên đi bắt sâu. Cô bé còn mượn cả thẻ đọc sách của ông cố để mượn cuốn Chăn nuôi gia cầm từ thư viện đại học tỉnh về nghiên cứu cách nuôi khoa học.

Diệp Mãn Chi xoa má con gái, âu yếm nói: "Vậy được rồi, bé con cứ đi bắt sâu với Y Y đi, đừng để lỡ việc chính. Trưa nhớ sang nhà dì Phương Phương ăn cơm nhé!"

Ngô Tranh Vinh đi họp mặt bạn chiến đấu, cô cũng phải ra ngoài, đành gửi con bé sang nhà Viện trưởng Chu bên cạnh. Sau khi nhờ vả chị Chấn Phương, Diệp Mãn Chi yên tâm lên đường.

Tám cửa hàng bách hóa nằm rải rác ở các quận, cô chọn cửa hàng bách hóa số 5 gần nhà nhất. Khách ở quầy điện máy không ít, người xem chơi, người nghe nhân viên giới thiệu. Diệp Mãn Chi lướt qua những khách đang chọn đài phát thanh, đi thẳng đến quầy quạt điện.

Quạt bàn đều được bày trên giá, cô nhận ra sản phẩm của Thự Quang ngay lập tức. Vị trí không được tốt lắm, cả mẫu thổi thẳng lẫn mẫu xoay đều bị xếp ở hàng dưới cùng, cao ngang tầm quầy. Ở độ cao này rất dễ bị thân hình của nhân viên bán hàng che khuất.

"Đồng chí," Diệp Mãn Chi gọi nhân viên, "Tôi muốn mua quạt điện, loại nào đang bán chạy nhất vậy?"

Cô nhân viên giới thiệu một mẫu quạt cây: "Hiệu Hoa Sinh của Thượng Hải giá 336 đồng, có xoay, điều chỉnh tốc độ gió và có hẹn giờ, loại này bán chạy nhất đấy ạ."

"Hơn ba trăm đồng cơ à?" Diệp Mãn Chi giả bộ túi tiền eo hẹp, "Có loại nào rẻ hơn không?"

"Quạt bàn rẻ hơn quạt cây," Nhân viên chỉ vào hai mẫu ở hàng thứ hai, "Hiệu Kim Cương của Quảng Đông và Hoa Sinh Thượng Hải đều tốt, một cái 232 đồng, một cái 235 đồng, giá ngang nhau, đều có chức năng chỉnh tốc độ, chỉ là màu sắc hơi khác thôi, xem chị thích màu nào."

Diệp Mãn Chi chỉ vào hai chiếc quạt Thự Quang đang bị "ghẻ lạnh", cười hỏi: "Hai cái này giá cả thế nào?"

"Loại thổi thẳng 161 đồng, loại xoay 201 đồng. Nhưng hai mẫu này chức năng cơ bản lắm, không có chỉnh tốc độ hay hẹn giờ đâu."

Diệp Mãn Chi do dự: "Dù sao cũng là để thổi gió, mua cái rẻ thôi được không nhỉ?"

"Hì hì, đã bỏ ra hai trăm đồng rồi thì thà thêm ba mươi đồng nữa mà mua cái tiên tiến nhất." Cô nhân viên cười nói, "Trước đây có bao nhiêu người ham rẻ mua về, xong lại hối hận vì không mua loại đầy đủ chức năng, muốn đổi cũng không đổi được nữa rồi..."

Bla bla bla... lời nào lời nấy đều hướng khách mua hai nhãn hiệu ngoại tỉnh.

Diệp Mãn Chi thầm nhủ: Thự Quang mới lên kệ được một tuần, một cửa hàng chưa bán nổi bảy chiếc thì đào đâu ra lắm khách hàng "hối hận" thế? Rõ ràng là cô nhân viên này đang nói dối không chớp mắt!

Cô không nán lại lâu, tranh thủ đi tiếp cửa hàng số 6 và số 7. Nhân viên ở đây không hạ thấp Thự Quang một cách vòng vo, nhưng vị trí bày hàng của Thự Quang vẫn rất tệ. Đối với tình trạng này, cô tràn đầy nghi hoặc. Theo lý mà nói, Thự Quang là thương hiệu địa phương Tân Giang, giá cả lại rất phải chăng, đáng lẽ phải là sản phẩm chủ lực của cửa hàng mới đúng! Tuy chức năng hơi thiếu, nhưng nó rẻ mà! Nhất là mẫu thổi thẳng, rẻ hơn mẫu đắt nhất tới 70 đồng! Với những người trẻ muốn tiết kiệm, quạt thổi thẳng là lựa chọn không tồi.

Thứ Hai đi làm, cô xuống phòng cung tiêu nói chuyện với hai trưởng phòng về phát hiện của mình. "Mọi người có biết chuyện gì đang xảy ra ở phía các cửa hàng không?"

Phó Tuyên nói: "Hôm qua tôi cũng đi 'nằm vùng' ở cửa hàng bách hóa số 1 cả ngày. Mùa này khách mua quạt đúng là ít, nhưng không phải không có. Hôm qua là cuối tuần, tôi đếm được tổng cộng có 7 người xuất hóa đơn mua quạt, trong đó 6 người nghe theo lời khuyên của nhân viên mà mua Hoa Sinh và Kim Cương, chỉ có một người vì ham rẻ nên mua mẫu thổi thẳng của mình."

"Tại sao nhân viên bán hàng cứ khăng khăng giới thiệu hàng ngoại tỉnh cho khách?" Diệp Mãn Chi hỏi.

Trình Lương Tài đoán: "Hay là hai nhãn hiệu kia cho nhân viên ăn hoa hồng?"

"Không thể nào," Phó Tuyên không đồng ý, "Hai hãng đó ở tận ngoại tỉnh, cách Tân Giang xa như vậy, làm sao có thể lặn lội đến đây để đút lót cho nhân viên từng cửa hàng một được." Hơn nữa làm vậy rủi ro quá cao, lỡ bị chụp mũ là "đi theo con đường tư bản" thì xong đời.

"Vậy tại sao họ lại ra sức quảng cáo hàng ngoại tỉnh?" Trình Lương Tài hỏi. Phó Tuyên cũng không trả lời được.

Lúc này, ở vị trí gần cửa văn phòng, một cậu cán sự trẻ giơ tay: "Trưởng phòng, mấy ngày nay ở cửa hàng tôi nghe được một tin, không biết có thật không."

"Cứ nói xem."

"Hình như là vì lợi nhuận từ những nhãn hiệu ngoại tỉnh kia quá thấp, cửa hàng không có lãi, nên Ủy ban Vật giá thành phố đã phê duyệt cho tăng 'chênh lệch vùng miền'. Giá hiện tại của hiệu Kim Cương và Hoa Sinh đều là giá bán lẻ gốc cộng thêm 8% đấy ạ."

Nghe vậy, Diệp Mãn Chi mượn điện thoại của phòng cung tiêu, gọi ngay cho một người quen ở Cục Thương mại thành phố.