Khu Tập Thể Quân Giới Những Năm 50 - Chương 404

Diệp Mãn Chi đứng dậy, đi quanh hội trường vài vòng, chủ yếu là để quan sát tình hình tại khu trưng bày quạt điện.

Sau đó, cô quay lại thì thầm với Khang Kiện: "Hay là thử theo kế hoạch cũ của chúng mình xem sao?"

"Liệu có bị các xưởng khác mắng vốn không nhỉ?"

Thực ra hai người đã bàn bạc ý tưởng này từ sớm, nhưng áp lực tâm lý quá nặng, mấy ngày nay vẫn chưa hạ quyết tâm thực hiện.

"Ôi dào, anh phải nghĩ đến hàng nghìn miệng ăn ở xưởng chứ!" Diệp Mãn Chi vừa như nói với anh, vừa như tự nhủ với chính mình: "Không nỡ bỏ con săn sắt sao bắt được cá rô, cái danh tiếng 'xấu xa' này cứ để hai đứa mình gánh!"

Khang Kiện trao đổi ánh mắt với cô, gật đầu cái rụp như chuẩn bị đi "vào sinh ra t.ử", rồi cả hai cùng tiến về khu trưng bày quạt điện.

Họ chẳng làm gì quá đáng cả, chỉ là cắm phích điện cho mấy chiếc quạt đang bày trên kệ, tiện tay bật luôn công tắc lên.

Nếu mỗi chiếc quạt thổi riêng lẻ thì chẳng thấy vấn đề gì. Thế nhưng, lúc này năm chiếc quạt cùng một hàng đồng loạt hoạt động, cái thì xoay, cái thì thổi thẳng. Đặt cạnh quạt hiệu Thự Quang, những chiếc quạt khác rung lắc thấy rõ, trông cứ như bị di chứng tai biến mạch m.á.u não vậy...

Chương 201: "Anh cả" đại gia xuất hiện rồi~

Phương Bắc vẫn chưa đến mùa dùng quạt, quạt trên kệ các cửa hàng đa số chỉ để làm cảnh, không hề cắm điện. Ngoài việc khác nhau về tính năng, xưởng Thự Quang vẫn chưa phát hiện ra sự khác biệt về chất lượng giữa các hãng. Cho đến khi Diệp Mãn Chi và Khang Kiện đến Hội chợ Quảng Châu.

Với tư cách là nhân viên nghiệp vụ, họ phải cùng mọi người sắp xếp và làm quen với sảnh hàng công nghiệp nhẹ. Khang Kiện lần đầu tiếp xúc gần với nhiều nhãn hiệu quạt như vậy nên muốn nhân cơ hội nghiên cứu sản phẩm đối thủ để cải tiến tính năng cho nhà mình. Vừa nhấc chiếc quạt đầu tiên lên, anh đã "ơ" một tiếng.

"Sao thế anh?" Diệp Mãn Chi hỏi.

"Cùng kích cỡ đế, mà cái này nhẹ hơn quạt nhà mình nhiều quá."

"Thế nên lợi nhuận họ mới cao, giá định cũng thấp hơn đấy!" Diệp Mãn Chi nói như thể đó là điều hiển nhiên. "Em phát hiện từ lâu rồi, trước khi tăng chênh lệch vùng miền, quạt ngoại tỉnh chỉ đắt hơn mình mười đồng nhưng lại có hẹn giờ và chỉnh tốc độ. Nếu mình cũng có hai chức năng đó, giá bán lẻ chắc chắn không dừng ở mức 230 đồng đâu."

Khang Kiện không phục: "Quạt Thự Quang mình dùng nguyên liệu thật mà, đế toàn bằng gang đúc, đương nhiên phải nặng hơn nhiều chứ."

Diệp Mãn Chi công nhận điều đó, nhưng vẫn phải cân nhắc khả năng tiếp nhận của thị trường. Cô vừa xếp hàng lên kệ vừa hạ thấp giọng giới thiệu về một phương pháp khoa học xuất hiện sau Thế chiến II trong lĩnh vực quản lý công nghiệp: Kỹ thuật Giá trị (Value Engineering).

"Hồi đó, luật phòng cháy chữa cháy ở một nước nọ quy định để tránh dung môi sơn gây hỏa hoạn, công nhân khi sơn sản phẩm phải trải một lớp tấm amiăng xuống đất."

Khang Kiện hỏi: "Thế thì tấm amiăng cháy hàng ngay lập tức à?"

"Đúng thế, và giá tăng vọt!" Diệp Mãn Chi tiếp tục, "Lúc đó có người cho rằng, khách hàng mua một sản phẩm không phải đơn thuần vì cái sản phẩm đó, mà vì tính năng của nó. Thế nên, họ nghĩ ra cách dùng giấy amiăng thay cho tấm amiăng. Giấy amiăng vẫn chống cháy tốt mà giá lại rẻ hơn nhiều."

Diệp Mãn Chi thận trọng dùng từ "nước nọ" thay cho "Mỹ" để phổ cập kiến thức về việc giảm giá thành nhưng vẫn đảm bảo công năng. "Người tiêu dùng mua quạt là để thổi gió cho mát, mình làm cái đế với cánh quạt nặng trịch thế kia, chi phí cao quá."

Khang Kiện bùi ngùi: "Lúc lập phương án thiết kế, xưởng phải tính đến độ an toàn và ổn định khi quạt xoay, dùng đế gang để quạt không bị đổ hay rung."

Diệp Mãn Chi nghĩ bụng, dù sao hàng cũng sản xuất rồi, phải tìm cách bán hết đợt này đã. Chuyện tiết kiệm chi phí cứ để về xưởng rồi tính. Cô tiện tay cắm điện cho từng chiếc quạt, bật công tắc, rồi bấm thử các nút để đảm bảo hàng mẫu hoạt động bình thường.

"Hàng mình thế này là tốt rồi, mấy loại khác chắc chắn không ổn định bằng mình!"

Vốn chỉ là một câu tự an ủi, nhưng nói xong, cả Diệp Mãn Chi và Khang Kiện đều ngẩn người ra. Khang Kiện nhìn dãy quạt đang hoạt động trước mặt, giọng run run: "Hình như chúng nó... không ổn định thật em ạ!"

Anh đưa tay nhấn nút tốc độ của mấy chiếc quạt khác. Ở mức gió thấp nhất, mọi thứ vẫn ổn, trừ tiếng ồn khi xoay thì không có vấn đề gì lớn. Nhưng khi tăng dần tốc độ lên các mức cao, "cái đầu" của quạt bắt đầu xuất hiện tình trạng rung lắc. Gió càng mạnh, rung càng rõ. Và tất cả các quạt (trừ Thự Quang) đều có tiếng ồn.

Phát hiện tình cờ này khiến cả hai phấn khích tột độ. Khang Kiện nén giọng kích động: "Em thấy chưa, chất lượng hàng quân đội đúng là vượt xa hàng dân dụng! Dù xoay hay thổi thẳng, quạt Thự Quang đều không hề rung lắc hay gây ồn!"

Thự Quang chuyển từ quân sang dân chưa đầy nửa năm, nhưng con đường này đầy rẫy chông gai. Việc doanh số quạt lẹt đẹt trước đó khiến những người làm kỹ thuật như anh rất hụt hẫng. Họ vốn tự cao về kỹ thuật và chất lượng, không ngờ sản phẩm mới ra lại bị các hãng khác đè bẹp. Nhìn dãy quạt đối thủ đang rung rinh nhẹ kia, Khang Kiện thấy hả dạ vô cùng! Luận về chất lượng, cứ phải là Thự Quang!

Tan làm hôm đó, hai người lập ngay một "kế hoạch tác chiến" để tận dụng phát hiện này. Tuy nhiên, mấy ngày qua họ vẫn án binh bất động, một phần vì giai đoạn đầu hội chợ tỉ lệ chốt đơn thấp, phần khác là vì chưa vượt qua được rào cản lương tâm. Làm trò tiểu xảo này khó tránh khỏi việc đắc tội đồng nghiệp xưởng khác. Nếu bị phát hiện, chắc chắn sẽ bị c.h.ử.i rủa thậm tệ.

Nhưng hôm nay, thấy các xưởng khác liên tục nổ đơn, họ mới hạ quyết tâm "hy sinh cái tôi", thực hiện bước đi then chốt!

Sau khi bật hết quạt lên, Diệp Mãn Chi và Khang Kiện lấm lét nhìn quanh như kẻ trộm, xác định không ai để ý mới chột dạ thu hồi ánh mắt. Bốn mắt nhìn nhau, Khang Kiện an ủi: "Mình làm thế này cũng là vì bất đắc dĩ thôi."

"Vâng, đúng là hết cách mới phải làm thế!"

Họ thực sự "hết cách" mới phải làm trò này! Quy tắc định giá điện máy khác với đồ đóng hộp. Đồ đóng hộp có giá xuất khẩu thống nhất toàn quốc để tránh phá giá, ai ký được đơn thì cả ngành cùng hưởng. Nhưng quạt điện định giá theo tính năng: quạt xoay một giá, có hẹn giờ một giá, có chỉnh tốc độ lại giá khác. Nếu thương nhân cứ chỉ định mua loại nhiều chức năng, Thự Quang coi như "ra rìa", chẳng có cơ hội nào để thể hiện ưu thế chất lượng cả.

...

Đang đứng trước kệ hàng để làm công tác tư tưởng cho bản thân thì một anh bạn người Phi cao lớn lững thững đi tới. Anh ta xì xồ một tràng, hai người chẳng hiểu mô tê gì. Bình thường chỉ cần gọi nhân viên phiên dịch là xong. Nhưng họ vừa cắm điện thì "đại gia" này đến, chẳng phải là ý trời sao?

Khang Kiện không biết tiếng ngoại quốc nhưng có ngôn ngữ cơ thể. Anh nhanh tay vặn tất cả các quạt có chỉnh tốc độ lên mức cao nhất. Đợi đến khi mấy cái quạt kia bắt đầu "lên cơn rung", anh mới chỉ vào chiếc quạt xoay hiệu Thự Quang, nắm lấy thân máy lắc lắc (để chứng minh nó chắc chắn), rồi giơ ngón tay cái lên. Ý bảo: cái này chất lượng đỉnh nhất.

Anh bạn kia lại xì xồ hỏi tiếp, Khang Kiện chịu c.h.ế.t, đành gọi La Hạo – phiên dịch tiếng Anh đến giúp. Sảnh trưng bày lúc này không có mấy khách mua thực sự, Diệp Mãn Chi và Khang Kiện đứng công khai bên cạnh nghe ngóng.

Khang Kiện quá khao khát bán được hàng, thấy đối phương chỉ vào Thự Quang nhiều nhất mà vẫn chưa chịu chốt, anh làm động tác b.ắ.n s.ú.n.g "biu~ biu~", rồi nói với La Hạo: "La Hạo, anh bảo ông ấy cái này rẻ nhất, xưởng tôi trước đây sản xuất s.ú.n.g trường, kỹ thuật đỉnh cao, chất lượng cực bền, một cái quạt đảm bảo dùng được trên ba mươi năm!"

La Hạo dịch lại lời đó. Không biết là bị thuyết phục bởi mức giá rẻ nhất hay cái lời hứa "dùng 30 năm", vị khách châu Phi này thật sự đã đặt b.út ký mua 150 chiếc quạt xoay Thự Quang. Mỗi chiếc 28 bảng Anh, tổng cộng 4.200 bảng!

Thấy anh bạn gật đầu, Diệp Mãn Chi và Khang Kiện đều kích động nắm c.h.ặ.t nắm đ.ấ.m. Cuối cùng cũng mở hàng rồi!

Lúc La Hạo mời khách sang bàn tròn ký tên, anh ta tiện tay vặn thấp tốc độ mấy chiếc quạt khác xuống, rồi liếc nhìn hai người một cái đầy ẩn ý. Khang Kiện bị cái liếc đó làm cho chột dạ, hỏi nhỏ: "Giám đốc Diệp, thằng La Hạo nó phát hiện ra rồi đúng không?"

"Vâng, ai đời đi giới thiệu cho khách mà lại vặn hết tốc độ quạt đối thủ lên mức cao nhất bao giờ?"

Hành động của hai người hơi bị lộ liễu. Nhưng khách ký đơn có thể vì chất lượng tốt, cũng có thể vì giá rẻ. Kệ đi!

Thấy có "vị ngọt" đầu tiên, hai người quyết định "đâm lao thì phải theo lao", cứ thế mà bán hàng. Những ngày sau, họ rút kinh nghiệm, thao tác khéo léo hơn để không gây nghi ngờ. Diệp Mãn Chi còn đề xuất với trưởng nhóm rằng để khách hiểu tính năng quạt, nên bật sẵn công tắc tất cả các quạt. Tháng Tư ở Quảng Châu nhiệt độ lên tới 27-29 độ, bật quạt trong phòng là hợp lý. Trưởng nhóm thấy có lý nên đồng ý ngay. Khang Kiện không biết ngoại ngữ, vai trò chủ yếu là giải thích kỹ thuật nên thời gian rảnh rỗi rất nhiều.