Khu Tập Thể Quân Giới Những Năm 50 - Chương 405

Quạt điện bình thường chỉ chạy ở tốc độ thấp, hễ thấy có khách đi vào khu trưng bày quạt, Khang Kiện lại lượn lờ qua đó, vặn tốc độ lên mức tối đa để biểu diễn cho người ta xem.

Cứ biểu diễn như thế, xưởng Thự Quang ký thêm được một đơn 180 chiếc quạt thổi thẳng và một đơn 120 chiếc quạt xoay. Ba ngày liên tiếp ngày nào cũng có đơn, dù mỗi đơn giá trị không quá 5.000 bảng Anh nhưng đây thực sự là một thành tích không tệ.

Tuy nhiên, lúc này mới chỉ là giai đoạn đầu của Hội chợ Quảng Châu. Người đứng xem thì nhiều, người xuống tiền thì ít. Trong tình cảnh đó mà ngày nào cũng chốt được một đơn, lại toàn là hiệu Thự Quang, khó trách khiến người khác phải chú ý.

Thế là đến ngày thứ tư, khi đang định tiếp tục "giở chiêu", hai người họ đụng phải một "gốc cây cứng".

Trong số những chiếc quạt điện bị đem làm nhóm đối chứng cho Thự Quang, có một nhãn hiệu tên là Hồng Tinh, do Nhà máy cơ khí Hồng Tinh sản xuất. Nghiệp vụ chính của xưởng Hồng Tinh là bộ tăng áp turbine, Giám đốc xưởng họ Trần của họ đang làm nhân viên nghiệp vụ tại sảnh máy móc, bình thường rất ít khi sang sảnh hàng công nghiệp nhẹ.

Khi đang trò chuyện với Phó giám đốc xưởng mình, nghe nói Thự Quang ký được ba đơn liên tiếp, lại còn là hàng quân đội chuyển sang dân dụng, chất lượng cực tốt, ông Trần quyết định sang xem Thự Quang có gì khác người.

Thế nhưng, điều ông vạn lần không ngờ tới là: sản phẩm có gì khác biệt thì ông chưa thấy, nhưng vị Giám đốc của xưởng Thự Quang này thì đúng là... quá khác biệt!

Đợi đợt khách vừa rồi rời đi, Giám đốc Trần tiến lên vài bước, vặn thấp tốc độ quạt của xưởng mình xuống.

"Đồng chí này làm cái kiểu gì thế?" Ông nhíu mày nói, "Giới thiệu hiệu Thự Quang cho khách thì anh bật hết mấy cái quạt khác lên làm gì?"

Khang Kiện đã ký được vài đơn, tâm lý cũng vững hơn sau mấy ngày chuẩn bị cho việc bị bại lộ. Anh mặt không đỏ, tim không đập nhanh, nói: "Khách hàng chọn đồ, không bật quạt lên thì người ta chọn kiểu gì? Mấy ngày nay quạt vẫn mở suốt cả ngày đấy thôi."

Giám đốc Trần vốn tính nóng nảy, trợn mắt hỏi: "Anh bán hàng kiểu chính kinh đấy à? Giới thiệu thì cứ giới thiệu, bật số thấp hay số trung bình là được rồi, anh vặn tốc độ tối đa của tất cả các quạt lên thì có tác dụng gì?"

Khang Kiện lý luận sắc bén: "Quạt điện có chức năng tốc độ cao, tôi đương nhiên phải biểu diễn cho khách xem chứ! Cái nút số cao đó đâu phải để làm cảnh!"

"Hừ, biểu diễn xong rồi mấy nhãn hiệu khác chẳng bán được cái nào, mấy ngày nay ký đơn toàn là hiệu Thự Quang!"

"Khách mua cái gì là quyền lựa chọn của khách, liên quan gì đến tôi!"

Hai vị Giám đốc xưởng tranh cãi gay gắt, nhanh ch.óng thu hút sự chú ý của những người xung quanh. Tổ trưởng Hứa của nhóm hàng công nghiệp nhẹ nghe thấy động tĩnh nhưng cũng chẳng buồn can ngăn. Hai ông Giám đốc cãi nhau đã là gì, ông còn từng thấy Giám đốc Sở với Cục trưởng của hai đơn vị khác nhau cãi nhau cơ! Mỗi kỳ hội chợ đều nhấn mạnh "toàn quốc là một bàn cờ", nhưng năm nào cũng có người cãi nhau vì tranh khách, ông quen quá rồi.

Diệp Mãn Chi đang mải giới thiệu máy khâu điện đa năng, sau khi tiễn khách xong, cô vội vàng chạy lại chi viện cho đồng đội.

"Đồng chí này, có gì thì cứ từ từ nói, anh quát to thế chẳng hóa ra để khách nước ngoài xem trò cười à?"

Giám đốc Trần mỉa mai: "Nếu không nói to thì chúng tôi sắp thành trò cười thật rồi đây! Tôi cứ thắc mắc sao Thự Quang lại ký đơn ba ngày liên tiếp, hóa ra là dùng cái trò hèn hạ không ra gì này!"

Diệp Mãn Chi chưa bao giờ sợ cãi nhau, cô đáp trả không khách sáo: "Xưởng Thự Quang chúng tôi chỉ có hai người đến đây, lại không biết tiếng ngoại quốc, đơn hàng mấy ngày nay cũng không phải do chúng tôi ký. Khách chọn sản phẩm nào là quyền tự do của khách, liên quan gì đến chúng tôi? Anh nói cho mọi người nghe xem, Thự Quang dùng 'trò hèn hạ' gì nào? Chúng tôi không sợ người ta nói đâu, anh cứ việc rêu rao cho cả hội trường biết!"

Không sợ mất mặt thì anh cứ nói đi!

Giám đốc Trần đúng là không tiện thừa nhận trước mặt bàn dân thiên hạ rằng quạt xưởng mình độ ổn định hơi kém, khi quay tốc độ cao thì bị rung. Nhưng ông cũng không phải dạng vừa, ông chắp tay sau lưng hừ lạnh: "Tôi chẳng cần nói với ai cả, nói ra các người cũng có nhận đâu."

Hai bên không cùng tỉnh, sau này chẳng biết bao giờ mới gặp lại, có xé mặt nhau cũng chẳng sao. Ông Trần bảo Phó giám đốc xưởng mình canh chừng tại khu trưng bày quạt. Nếu Khang Kiện định giở trò cũ, lấy quạt xưởng khác làm nền cho Thự Quang, thì Phó giám đốc sẽ chen vào vặn tốc độ về mức thấp ngay lập tức.

Chiêu thức của hai bên đều rất lộ liễu, chẳng khác nào "đánh giáp lá cà". Nếu để các đơn vị anh em biết được, chắc chắn sẽ bị cười là thiếu trình độ. Thế nhưng, một đơn hàng xuất khẩu là cả trăm chiếc quạt, quy đổi ra nhân dân tệ là gần ba mươi nghìn đồng. Nếu chỉ dựa vào thị trường nội địa, biết bao giờ mới bán nổi một trăm chiếc? Ai mà chẳng mong thanh lý hết kho ở Hội chợ Quảng Châu này!

Bị người ta canh chừng gắt gao, Khang Kiện đúng là không còn đất diễn. Suốt mấy ngày sau đó, xưởng Thự Quang không lấy thêm được đơn đặt hàng quạt điện nào.

"Anh xem cái xưởng Hồng Tinh kia có phải là hại người mà chẳng lợi mình không?" Giờ cơm tối, Khang Kiện phàn nàn với Diệp Mãn Chi. "Bị lão Phó giám đốc kia phá mấy lần, mình không ký được đơn, họ cũng chẳng có đơn, cuối cùng lại làm lợi cho người khác, đúng là hâm dở!"

Diệp Mãn Chi ngồi trên ghế uống cháo hải sản, nhắc nhở: "Người ta không có hại mình mà không lợi mình đâu. Họ tuy không có đơn trực tiếp, nhưng hai đơn ký được mấy ngày nay là loại quạt xoay có hẹn giờ và chỉnh tốc độ. Khách không chỉ định nhà máy, đợi đến lúc Tổng công ty phân bổ nhiệm vụ sản xuất, họ hoàn toàn có thể được chia phần."

Ngược lại, Thự Quang không có loại sản phẩm đó, ngay cả một miếng nước canh cũng không được uống. Xét ở góc độ nào đó, Thự Quang và các xưởng khác thực sự là đối thủ một mất một còn.

"Thế giờ tính sao?" Khang Kiện hỏi.

"Nghĩ cách khác thôi." Diệp Mãn Chi an ủi anh, "Thực ra mấy ngày nay cũng không trắng tay đâu, hôm qua mình chẳng ký được đơn 3.000 khẩu s.ú.n.g đồ chơi đó sao."

Súng lục bằng sắt của Thự Quang có thể dùng làm mô hình giáo d.ụ.c quốc phòng, độ mô phỏng cực cao. Các chi tiết bên ngoài được làm rất tinh xảo, không phải loại s.ú.n.g gỗ hay s.ú.n.g miếng sắt mỏng của các xưởng đồ chơi bình thường. Vì thế, khi định giá, Công ty xuất nhập khẩu đã tách riêng s.ú.n.g đồ chơi của Thự Quang ra một mức giá khác. Các loại s.ú.n.g đồ chơi khác giá xuất khẩu không quá 30 pence, nhưng Tổng công ty định giá s.ú.n.g Thự Quang tận 42 pence, cao gấp đôi giá bán lẻ trong nước.

Lúc mới thấy mức giá này, Diệp Mãn Chi và Khang Kiện đều giật mình, lo giá cao quá sẽ chẳng ai thèm ngó. Nhưng hôm qua có một đại lý bao tiêu đồ chơi người Pháp đến, ông ta có hạn mức bao tiêu 200.000 bảng Anh mỗi năm, sau khi thấy đồ chơi mới năm nay đã chẳng ngần ngại chốt luôn 3.000 khẩu.

Khang Kiện đặt bát không sang một bên, tu một ngụm nước ngọt: "Đơn 3.000 khẩu s.ú.n.g đồ chơi giá trị cũng chỉ bằng 45 chiếc quạt điện, thà sản xuất quạt còn hơn!"

"Lợi nhuận s.ú.n.g đồ chơi cao mà! Tầm này thì đừng kén cá chọn canh nữa, xu nào cũng phải kiếm, xưởng còn đang đợi tiền về để mua xe tải đấy." Diệp Mãn Chi nói, "Hơn nữa quạt điện có tính mùa vụ, đọng kho, chôn vốn. Sau đợt này mình kiếm được tiền rồi, tốt nhất nên nghĩ cách chuyển đổi sang sản phẩm khác."

Khang Kiện ngồi bên bờ sông tính toán một hồi: "Năng lực sản xuất quạt của xưởng mình khoảng 15.000 chiếc một năm, nếu chia đôi cho nội địa và xuất khẩu thì đợt này mình phải bán được ít nhất 7.500 chiếc. Mà ba đơn trước cộng lại mới có 450 chiếc thôi."

Diệp Mãn Chi đính chính: "Hội chợ một năm hai kỳ, nửa đầu năm hoàn thành mục tiêu 4.000 chiếc là ổn rồi."

Khang Kiện lẩm bẩm: "Cái bài dựa vào đối thủ để làm nổi bật mình xem chừng phá sản rồi, hay là mình nghĩ cách khác?"

"Chủ yếu là hai đứa mình không biết tiếng Anh hay tiếng Pháp," Diệp Mãn Chi tiếc nuối, "Nếu không mình trực tiếp trao đổi với khách, có ưu điểm gì cứ nói thẳng ra, kết hợp biểu diễn nữa thì có phải xong lâu rồi không."

Khang Kiện đề xuất: "Hay là tôi nhờ người viết hộ bài giới thiệu bằng tiếng Anh rồi hai đứa mình học thuộc lòng?"

"Ha ha, thời gian đó thà đi tìm thêm mấy thương nhân Hồng Kông hay Đông Nam Á còn hơn!" Diệp Mãn Chi thấy không khả thi, nhưng ý tưởng đó lại gợi cho cô một hướng đi mới.

Ngày hôm sau đến phòng trưng bày, cô tìm mấy tấm bìa cứng rồi nhờ phiên dịch tiếng Anh viết nội dung cô đã chuẩn bị sẵn lên đó. Dĩ hòa vi quý, cô viết thẻ giới thiệu cho tất cả các loại quạt.

Ví dụ, quạt hiệu Hồng Tinh cô ghi:

Xoay √

Chỉnh tốc độ √

Hẹn giờ √

Vỏ kim loại √

Còn đến quạt hiệu Thự Quang, cô ghi:

Xoay √

Tiếng ồn x

Thao tác đơn giản √

Đế gang đúc √

Cánh hợp kim nhôm √

Mỗi tấm thẻ đều khá lớn, đặt cạnh quạt điện cực kỳ nổi bật. Thẻ giới thiệu các sản phẩm khác toàn dấu tích xanh, riêng đến Thự Quang đột nhiên xuất hiện một dấu X đỏ ch.ót. Người ta tò mò đương nhiên phải dừng lại xem chuyện gì. Nhìn kỹ thì ra là: "Không có tiếng ồn".

Buổi sáng Diệp Mãn Chi xếp thẻ xong, gặp lão Phó giám đốc xưởng Hồng Tinh, cô nói thẳng: "Tổ trưởng đồng ý cho đặt thẻ giới thiệu rồi, các anh không ưng thì có thể tự viết một cái." Đối phương không nói gì, gật đầu rồi đi tiếp khách.

Diệp Mãn Chi cả buổi sáng quan sát khu quạt điện, tiếc là khách chỉ xem chứ không mua. Mãi đến sau giờ cơm trưa, khi cô đang thử đạp chiếc xe đạp nữ hiệu Phi Phượng trong sảnh thì bất ngờ nghe thấy Khang Kiện gọi tên mình.

Cô dừng xe, thấy bên cạnh Khang Kiện là một người đàn ông trung niên mặc áo choàng Ả Rập. Cô bước nhanh lại hỏi: "Có chuyện gì thế?"

Khang Kiện không giấu nổi vẻ phấn khích, nói nhỏ: "Vị khách này đang hỏi về nội dung trên thẻ, ông ấy nói tiếng Nga!"

Diệp Mãn Chi liếc nhìn người đàn ông, ngoại hình giống người châu Âu nhưng mặc đồ Ả Rập, có lẽ là thương nhân làm ăn ở Trung Đông. Tim cô đập thình thịch vì kích động. Cô đã chốt được bao nhiêu đơn cho máy khâu, nhưng đơn hàng của nhà mình thì từ đầu đến giờ chưa có cái nào do chính tay cô ký cả!