Khu Tập Thể Quân Giới Những Năm 50 - Chương 407

Phiên dịch viên tiếng Ả Rập truyền đạt lại: "Đưa cho Muhammad một khẩu s.ú.n.g, để ông ấy xem thử."

Diệp Mãn Chi đưa khẩu s.ú.n.g hơi qua. Cô cảm thấy hai người Trung Đông này dường như rất chuộng kiểu "chuyên nghiệp" và "đẳng cấp", giải thích càng phức tạp, họ càng thấy món đồ này có giá trị. Thế là, cô nhường lời cho Khang Kiện, để chuyên gia này giới thiệu s.ú.n.g hơi cho khách.

Khang Kiện nói: "Loại piston hành trình có áp suất khí cao, vận tốc đầu đạn lớn, tầm b.ắ.n xa, tầm b.ắ.n tối đa có thể đạt tới 110 mét. Hơn nữa còn thiết kế năm mức khóa an toàn, cần gạt có thể tạm dừng khi đang nạp đạn, phù hợp cho thanh niên và cả người già hay người lực tay yếu thao tác..."

Nghe phiên dịch thuật lại, Muhammad vác khẩu s.ú.n.g hơi lên, một mắt nheo lại nhìn qua khe ngắm. Thấy vậy, Diệp Mãn Chi chớp thời cơ nói: "Xưởng chúng tôi trước đây là xưởng quân đội, hệ thống ngắm của mẫu s.ú.n.g hơi này thiết kế theo kiểu s.ú.n.g trường, rất dễ điều chỉnh, tỉ lệ b.ắ.n trúng đích cực cao."

Cụ thể cao bao nhiêu thì cô cũng chịu. Cứ kỹ sư nói sao thì cô giới thiệu với khách vậy thôi. Cả hai giới thiệu rất hăng hái, họ đều cảm nhận được Muhammad có hứng thú với s.ú.n.g hơi.

Tuy nhiên, thời cơ lúc này không được tốt lắm, chỉ còn vài phút nữa là phòng trưng bày đóng cửa. Thấy nhân viên gần đó bắt đầu thu dọn đồ đạc, Muhammad đưa trả lại khẩu s.ú.n.g, cảm ơn trà bánh của Diệp Mãn Chi rồi cùng Popov rời đi.

Khang Kiện vò đầu bứt tai: "Anh xem cái giờ giấc chán chưa kìa! Tiền bánh trái với vịt quay hôm nay coi như đổ sông đổ biển rồi!"

Làm ăn ở Hội chợ Quảng Châu là phải thừa thắng xông lên, chốt đơn ngay lúc người ta đang hứng thú nhất. Nếu không, đợi khách suy nghĩ kỹ lại, nhiệt huyết giảm bớt thì tám phần mười là hỏng đơn.

Diệp Mãn Chi thu dọn đống bánh trái chưa động đến trên bàn, khá mãn nguyện nói: "Ký được một đơn quạt điện gần ba mươi nghìn bảng Anh là tốt lắm rồi, lợi nhuận đơn này ít nhất cũng đủ cho mình sắm nửa đội xe tải nhỉ?"

"Ha ha, đúng thế thật, đơn hôm nay giá trị cao hơn cả nửa tháng trước cộng lại."

Quan trọng nhất là khách chỉ định đích danh hàng hiệu Thự Quang, 1.000 chiếc quạt đều do xưởng Thự Quang sản xuất, các xưởng khác không xí phần được. Cả hai hớn hở chuẩn bị tan làm, rủ thêm hai đồng nghiệp khác trong đoàn giao dịch của tỉnh cùng góp tiền đi ăn lẩu gà bao t.ử heo và cơm niêu. Trưởng đoàn còn tổ chức hoạt động du ngoạn Châu Giang đêm đó.

Đơn hàng 1.000 chiếc quạt giúp áp lực trên vai hai người nhẹ đi đáng kể, ban ngày họ không còn túc trực 24/7 ở sảnh công nghiệp nhẹ nữa. Thỉnh thoảng họ còn tranh thủ "đánh lẻ" sang các sảnh khác dạo chơi.

Diệp Mãn Chi khá quan tâm đến tình hình tiêu thụ mứt táo nhà mình nên sau giờ cơm trưa đã lượn qua nhóm thực phẩm một vòng. Vương Sĩ Hổ nhận lời ủy thác của cô vẫn luôn để mắt giúp.

"Không có khách nào đặc biệt đặt hàng mứt táo hiệu Thự Quang cả, nhưng năm nay mứt táo ký được mười mấy đơn, lúc Tổng công ty phân bổ nhiệm vụ chắc chắn sẽ chia cho xưởng Thự Quang thôi."

"Thế cũng tốt rồi, cả nước có mấy xưởng mứt đâu. Hội chợ còn nửa tháng nữa, chỉ cần chia cho Thự Quang ba bốn đơn là tôi hết lo rồi."

Yêu cầu của Diệp Mãn Chi đối với xưởng mứt thực ra không cao, chỉ cần thu chi cân bằng, nuôi nổi công nhân là được. Giám đốc nhỏ họ Diệp khá hài lòng, tán gẫu với Vương Sĩ Hổ một lát rồi thong thả quay về sảnh công nghiệp nhẹ. Thấy cô cuối cùng cũng xuất hiện, Khang Kiện vội vàng chạy lại nói: "Hồi trưa tôi thấy Lư Khải Đông đi ăn cơm với Muhammad đấy."

"Ở đâu cơ?" Diệp Mãn Chi cảnh giác hỏi. Lư Khải Đông là Phó giám đốc xưởng cơ khí Hồng Tinh, mấy ngày nay cứ như cú vọ canh chừng họ vặn tốc độ quạt lên cao.

Khang Kiện đáp: "Ngay một nhà hàng gần khách sạn Dương Thành."

"Sao hai người đó lại tụ lại với nhau?" Diệp Mãn Chi nhíu mày, "Một người là khách của mình, một người là Phó giám đốc xưởng Hồng Tinh..."

"Không lẽ lão định cướp khách của mình?" Khang Kiện lo lắng, "Muhammad mới chỉ ký bản ý định thư, nếu ông ta đổi ý thì có thể chọn sản phẩm khác bất cứ lúc nào."

Khi ký ý định thư thường phải đặt cọc một khoản tiền, nên đa số trường hợp khách sẽ không hủy kèo. Tuy nhiên, có hai tình huống khách có thể "quay xe":

Những ngày cuối hội chợ, một loại hàng nào đó đột ngột giảm giá mạnh, mức giảm bù đắp được tiền cọc, khách sẽ hủy đơn cũ để ký hợp đồng mới.

Khách đột nhiên đổi ý muốn mua loại sản phẩm cùng loại nhưng đắt tiền hơn, ban tổ chức thường sẽ tích cực hỗ trợ khách đổi hàng mà không mất tiền cọc.

Điều họ lo lắng chính là trường hợp thứ hai.

"Quạt Hồng Tinh nhiều tính năng hơn mình, giá bán lại cao hơn," Khang Kiện không yên tâm, "Vạn nhất họ thuyết phục được Muhammad đổi ý thì sao?"

Diệp Mãn Chi do dự: "Chắc không đến nỗi chứ? Người ta ký đơn chẳng phải vì nhìn trúng chất lượng của mình sao?"

"Nếu không xét Thự Quang thì chất lượng các hãng khác cũng đâu có tệ, không thì sao đi xuất khẩu được. Hơn nữa xưởng Hồng Tinh có thể chiết khấu giá, đưa thẳng 5% hoa hồng cho Muhammad." Khang Kiện nói tiếp, "Trưa nay tôi chỉ thấy mỗi Muhammad thôi, không thấy ông Popov đâu cả."

Thự Quang cũng đưa 5% hoa hồng, nhưng trong đó 2.5% là dành cho Popov. Nếu xưởng Hồng Tinh đi tắt, bỏ qua môi giới Popov để đưa thẳng 5% cho khách thì chưa biết mèo nào c.ắ.n mỉu nào đâu.

Nghe suy luận của anh, tim Diệp Mãn Chi đập loạn xạ. Vạn nhất bị cướp đơn thật thì coi như công cốc, nửa đội xe tải cũng bay theo làn khói!

"Đừng cuống, để tôi nghĩ xem." Cô kéo ghế ngồi xuống trấn tĩnh lại, ánh mắt tìm kiếm bóng dáng Lư Khải Đông trong sảnh. Đối phương đang thản nhiên tiếp đón một vị khách gốc Á. Nhân vật chính Muhammad cũng chưa thấy đến đòi đổi hàng.

Thế nhưng, "không sợ trộm lấy, chỉ sợ trộm rình"! Hội chợ còn mười ngày nữa mới bế mạc, chừng nào Muhammad chưa ký hợp đồng chính thức thì nguy cơ bị "nẫng tay trên" vẫn luôn hiện hữu. Chuyện tranh giành khách ngầm này cấm không xuể, ban tổ chức còn chẳng quản được thì họ sao canh nổi người. Cách tốt nhất để yên tâm là khiến khách ký hợp đồng chính thức càng sớm càng tốt.

Khang Kiện hiến kế: "Hay hai đứa mình theo địa chỉ khách sạn ông ấy để lại, đến thăm hỏi xem sao?"

"Mình không biết tiếng Ả Rập, đến đó lại phải dắt theo phiên dịch," Diệp Mãn Chi buồn bực, "Vả lại, đến nơi thì nói gì? Giục người ta mau ký hợp đồng à?"

Khang Kiện nói: "Ông ấy chẳng phải muốn mua mỡ bôi trơn sao, dạo này chắc chắn đang khảo sát bên sảnh hóa chất, hay mình sang bên đó 'tình cờ' gặp thử?"

Diệp Mãn Chi ngẫm nghĩ hồi lâu rồi gật đầu: "Cũng được." Sảnh hóa chất rộng thế, họ không có thời gian mà chờ sung rụng. Khang Kiện nhờ người quen trong đoàn giao dịch tỉnh để ý giúp, hễ thấy vị khách Trung Đông mua mỡ bôi trơn thì gọi điện báo ngay.

Chỉ là khách Trung Đông ai trông cũng na ná nhau, Diệp Mãn Chi chạy công cốc ba lần, đến lần thứ tư mới thực sự gặp được Muhammad và Popov. Sau khi lấy lại nhịp thở, cô tiến lên chào hỏi xã giao.

"Ông Popov, chúng tôi sắp tổ chức một buổi b.ắ.n thử s.ú.n.g hơi tại câu lạc bộ b.ắ.n s.ú.n.g, chúng tôi muốn mời khách hàng đến trải nghiệm mẫu s.ú.n.g mới nhất. Không biết ông và ông Muhammad có sẵn lòng nhận lời mời của tôi không?"

Nói đoạn, cô đưa ra hai bản thư mời bằng tiếng Nga và tiếng Ả Rập trông rất bài bản và chính thức. Thời gian ghi trên thư mời là tối kia. Người nước ngoài buổi tối không có nhiều thú vui, đi b.ắ.n s.ú.n.g ở câu lạc bộ là một hoạt động giải trí lành mạnh, chắc họ sẽ không từ chối.

Muhammad vốn có hứng thú với s.ú.n.g ống, xem xong thư mời thì cười nhận lời: "Diệp, cảm ơn lời mời của cô, tôi sẽ đến đúng giờ."

"Vâng ạ, 6 giờ tối kia sẽ có tài xế đợi ông ở cổng khách sạn."

Nhận được câu trả lời khẳng định, Diệp Mãn Chi lập tức quay về báo cáo với tổ trưởng. Việc tổ chức cho khách nước ngoài đi b.ắ.n s.ú.n.g khá rắc rối: một là phải được Trưởng ban hội chợ gật đầu, hai là phải tăng cường an ninh để tránh sự cố. Ban đầu cấp trên không muốn đồng ý, nhưng vấn đề tiêu thụ s.ú.n.g hơi đang sờ sờ ra đó: xe đạp được đi thử, máy khâu được dùng thử, bóng đá được đá thử, thế s.ú.n.g hơi thì sao? Không cho khách thử thì ai dám đặt đơn? Hội chợ đi được nửa chặng đường mà đơn s.ú.n.g hơi vẫn là con số 0 tròn trĩnh! Tiến độ thanh lý kho 0%, về Tổng công ty biết ăn nói thế nào?

Tổ trưởng Hứa đã thuyết phục lãnh đạo suốt một đêm, cuối cùng cũng khó khăn lắm mới lấy được 5 suất mời khách. Địa điểm là câu lạc bộ b.ắ.n s.ú.n.g địa phương, họ chỉ có thể mời 5 khách hàng có triển vọng nhất. Diệp Mãn Chi chỉ đề xuất tên Muhammad và Popov, ba người còn lại do Công ty xuất nhập khẩu hàng công nghiệp nhẹ chọn lọc từ những khách quen các năm trước.

Tối hôm diễn ra hoạt động, 5 vị khách được xe chuyên dụng của hội chợ đưa đến câu lạc bộ. Để đảm bảo an toàn, trong trường b.ắ.n không có đồ uống có cồn, chỉ có trà và nước ngọt. Diệp Mãn Chi nhiệt tình tiếp đón hai vị khách của mình rồi đưa hai khẩu s.ú.n.g hơi cỡ nòng 4.5mm cho họ.

Popov liếc nhìn rồi hỏi: "Đây không phải mẫu sản phẩm mới cô giới thiệu hôm nọ đúng không?"

"Vâng, đây là s.ú.n.g hơi do câu lạc bộ b.ắ.n s.ú.n.g cung cấp ạ."

Muhammad không nói nhiều lời thừa thãi, vào vị trí ngắm đích rồi "pằng pằng" hai phát. Nhân viên phía xa báo điểm: "8 điểm, 7 điểm!" Muhammad nhíu mày, có vẻ không hài lòng với thành tích của mình, ông điều chỉnh lại tư thế rồi b.ắ.n liên tiếp mấy phát nữa. Trên bia đa số là điểm 8 và điểm 9. Ai cũng thấy đây là một tay s.ú.n.g dày dạn kinh nghiệm. Trong trường b.ắ.n vang lên những tiếng nổ khô khốc, sau hai vòng, điểm số của 5 vị khách dần có sự phân hóa rõ rệt.