Khu Tập Thể Quân Giới Những Năm 50 - Chương 406

Đợi ròng rã bao nhiêu ngày, cuối cùng cũng chờ được một vị khách biết nói tiếng Nga!

Diệp Mãn Chi dùng tiếng Nga thử chào hỏi trước, nghe đối phương đáp lại bằng chất giọng Nga lưu loát, tảng đá trong lòng cô đã rơi xuống được một nửa.

Dưới sự chú ý của đối phương, cô nhấc chiếc quạt xoay hiệu Thự Quang từ trên kệ xuống, giới thiệu bằng giọng điệu rất chuyên nghiệp: "Đế của chiếc quạt này được làm bằng gang đúc, nên dù kiểu dáng tương đồng, trọng lượng của nó vẫn nặng gấp đôi các loại quạt khác. Cánh quạt làm bằng hợp kim nhôm, được cắt bằng công nghệ dập một lần, đảm bảo độ dày của mỗi cánh quạt là đồng nhất và thành phần phân bổ đều."

Nói đến đây, cô cảm nhận rõ ràng vị khách có vẻ không hiểu lắm. Thực ra Diệp Mãn Chi cũng chẳng hiểu mấy, đây là những lời giới thiệu cô và Khang Kiện đã bàn bạc rồi học thuộc lòng như cháo chảy. Có những thuật ngữ không biết, cô còn phải nhờ phiên dịch tiếng Nga của ban tổ chức hỗ trợ.

Cô vốn không muốn giới thiệu phức tạp như vậy, nhưng để thể hiện tính chuyên nghiệp, cô chỉ đành c.ắ.n răng nói tiếp: "Nhà máy sản xuất chiếc quạt này từng là nhà máy quân đội, luôn theo đuổi sự ưu việt về kỹ thuật và chất lượng. Từng linh kiện đều được mài giũa và lắp ráp khít khao đến từng kẽ hở. Dầu bôi trơn giữa các linh kiện không phải là dầu máy thông thường, mà là mỡ bôi trơn cao nhiệt Graphite (đá đen), chịu được nhiệt độ cao, chống oxy hóa, chống ăn mòn, không bị rò rỉ dầu ra ngoài. Nhờ vậy mới đảm bảo quạt vận hành không hề có tiếng ồn."

Người đàn ông trong bộ áo choàng Ả Rập cuối cùng cũng phản hồi bằng một câu: "Nghe có vẻ không tệ."

Diệp Mãn Chi thầm nghĩ, chắc ông ta bị cô nói cho "u mê" luôn rồi. Thế là cô chuyển hướng giới thiệu: "Ưu điểm lớn nhất của dòng quạt này là thao tác thuận tiện, ổn định, an toàn và không tiếng ồn. Đặc biệt thích hợp cho người già và trẻ nhỏ. Nhất là những gia đình có em bé, quạt sẽ không bị trẻ con dễ dàng đẩy đổ, không tiếng ồn nên không ảnh hưởng đến giấc ngủ của bé."

Vị khách gật đầu, hỏi lại: "Cái chất bôi trơn các người dùng tên là gì nhỉ?"

"Mỡ bôi trơn cao nhiệt Graphite."

Diệp Mãn Chi kiên nhẫn đọc lại đặc tính của nó một lần nữa. Cụ thể nó là cái gì cô cũng chưa nghiên cứu kỹ, nhưng nghe tên thôi đã thấy "đẳng cấp" hẳn lên. Cô đoán thương nhân Trung Đông không thiếu tiền, nên chẳng thèm nói quạt này rẻ, mà chỉ tập trung xoáy sâu vào tính năng ưu việt.

Khang Kiện sợ khách không có khái niệm về độ ổn định, liền dưới ánh nhìn "rực lửa" của Phó giám đốc xưởng Hồng Tinh, ấn nút tốc độ cao của mấy chiếc quạt bên cạnh. Một hàng quạt đồng loạt rung bần bật.

"Ha ha ha!"

Vị khách cười lớn, rồi lại hỏi tên cái loại mỡ bôi trơn kia một lần nữa. Diệp Mãn Chi biết từ đó hơi khó đọc nên rất tốt tính lặp lại lần nữa. Người đàn ông lẩm nhẩm cụm từ "Mỡ bôi trơn cao nhiệt Graphite", gật đầu với hai người rồi rời đi.

Diệp Mãn Chi nhìn Khang Kiện bảo: "Anh xem, mình giới thiệu phức tạp quá, người ta nghe chẳng hiểu gì!"

Khang Kiện thở dài: "Thế lần sau làm đơn giản thôi. Tôi cứ tưởng nói thế cho nó chuyên nghiệp, cao cấp cơ đấy!"

Hai người rời khỏi khu trưng bày quạt, tiếc nuối lắc đầu. Cứ ngỡ đối phương lẳng lặng bỏ đi là đơn này hỏng rồi. Thế nhưng, gần giờ tan làm, vị khách áo choàng Ả rập đó lại dẫn theo một người mặc áo choàng Ả rập khác quay lại.

Lần này, người đi cùng có diện mạo Trung Đông chuẩn chỉnh. Hai người họ nói chuyện với nhau bằng tiếng Ả Rập, nhưng thỉnh thoảng Diệp Mãn Chi vẫn nghe thấy họ dùng tiếng Nga nói từ "Mỡ bôi trơn cao nhiệt Graphite" với vẻ mặt cực kỳ sâu sắc.

Trong lúc hai người họ đang ngẩn ngơ thì vị khách áo choàng đầu tiên quay lại hỏi cô bằng tiếng Nga: "Hoa hồng là 5% đúng không?"

Diệp Mãn Chi mỉm cười gật đầu, thầm nghĩ: mấy cái lời giới thiệu hóc b.úa kia đúng là không uổng công học thuộc, hóa ra vẫn có người "cắn câu" chiêu này!

"Ông Muhammad muốn mua 1.000 chiếc quạt xoay, các người hãy giới thiệu chi tiết hơn cho ông ấy một chút!"

Diệp Mãn Chi tìm một phiên dịch tiếng Ả Rập để tiếp đón ông Muhammad. Khó khăn lắm mới vớ được một đại gia lắm tiền, cô không muốn bỏ lỡ cơ hội, liền hỏi vị "đại ca Xô Viết" đứng bên cạnh: "Bên Trung Đông có cần s.ú.n.g hơi không ạ?"

Cô định nói s.ú.n.g hơi của chúng tôi b.ắ.n chim sẻ cực siêu, nhưng chợt nhớ ra bên đó chắc chẳng ai rảnh đi b.ắ.n chim sẻ. Nghe nói giới nhà giàu Trung Đông giải trí phong phú lắm, cô liền đổi giọng: "Xưởng chúng tôi từng là xưởng quân đội, s.ú.n.g hơi sản xuất ra cực kỳ đỉnh. Đa số s.ú.n.g hơi trên thị trường là cỡ nòng 4.5mm, nhưng của chúng tôi là 5.5mm, tầm b.ắ.n trên 100 mét, dùng đi săn thì tuyệt vời!"

Chương 202: Nổ đơn rồi!

Súng hơi của xưởng Thự Quang từ lúc định hình đến khi sản xuất chỉ mất ba tháng, lên dự án cực kỳ vội vã. Sau khi sản phẩm vượt qua vòng thẩm định của tỉnh và thành phố, họ gửi 20 khẩu đi bán thử tại Công ty dụng cụ thể thao thành phố rồi vội vàng đến Hội chợ Quảng Châu.

Mấy ngày nay Diệp Mãn Chi luôn tìm cơ hội chào hàng s.ú.n.g hơi, nhưng đối tượng khách hàng mảng này khá hẹp, nên dù hội chợ đã đi được nửa chặng đường, các xưởng s.ú.n.g hơi vẫn chưa có đơn nào. Khang Kiện từng bàn với cô: "Nếu không có đơn xuất khẩu, hay là mình đổi phân xưởng s.ú.n.g hơi sang sản xuất quạt điện luôn cho rồi?"

Diệp Mãn Chi không muốn từ bỏ thị trường s.ú.n.g hơi, vì đây là "nghề gốc" của Thự Quang, công nhân chẳng cần đào tạo lại, cứ có việc là làm được ngay. "Tôi thấy cứ đợi thêm chút nữa, có khi do mình chưa tìm đúng đầu ra thôi."

Cô liếc nhìn hai vị đại gia áo choàng, thầm nghĩ: đầu ra đây chứ đâu!

"Ông Popov, ông biết đấy, Hội chợ Quảng Châu thường chỉ cho đại lý trung gian 2.5% hoa hồng, chỉ đại lý bao tiêu vùng mới được 5%." Diệp Mãn Chi hạ thấp giọng, nói cực nhanh: "Nhưng lúc nãy ông hỏi, tôi đã không ngần ngại đồng ý mức 5%, đủ thấy thành ý của tôi rồi chứ?"

Bình thường nếu giao dịch thành công, họ phải giảm giá 2.5% cho Muhammad, nhưng cô hứa 5% nghĩa là để Popov – người môi giới – cũng được "ăn trắng" 2.5% hoa hồng.

Popov liếc về phía Muhammad đang được phiên dịch tiếp đón, rồi đứng ra xa nói nhỏ với Diệp Mãn Chi: "Diệp, 5% hoa hồng sẽ không để cô thiệt đâu. Ông Muhammad cực kỳ hứng thú với loại mỡ bôi trơn cao nhiệt của các cô, có lẽ tôi sẽ mang lại cho cô một đơn hàng lớn ngoài mong đợi đấy."

Diệp Mãn Chi bĩu môi thầm. Cô chủ yếu bán hàng của Thự Quang, cùng lắm là hàng trong sảnh công nghiệp nhẹ này thôi. Còn "mỡ bôi trơn Graphite" là hàng của sảnh hóa chất, chẳng liên quan gì đến cô, đơn lớn cái nỗi gì?

"Ông Popov, tôi là Giám đốc xưởng quạt và s.ú.n.g hơi, tôi chỉ có thể đảm bảo mức chiết khấu cho hai mặt hàng này. Còn sản phẩm ngoài sảnh này, tôi không dám hứa chắc mức hoa hồng 5% đâu."

Nếu không có hoa hồng, Popov sẽ chẳng dại gì mà bận bịu. Nghe vậy, Popov không nói gì nữa, khẽ gật đầu rồi quay lại chỗ Muhammad.

Muhammad hỏi cực kỳ chi tiết về tính năng và kỹ thuật của quạt điện. Sau hơn một tiếng đàm phán, ông ta ký một bản ý định thư mua 1.000 chiếc quạt.

Diệp Mãn Chi vẫn còn toan tính khác, nên cô tiếp tục duy trì trạng thái năng lượng tràn đầy, đón tiếp hai vị khách quý cực kỳ nồng hậu. Trong lúc đàm phán, Khang Kiện chạy ra ngoài mua mấy món bánh ngọt đặc sản Quảng Châu. Để ý thói quen ăn uống của khách, anh cố tình tránh những loại có mỡ heo hay thịt heo.

Khi Diệp Mãn Chi đang trò chuyện, trà nước và bánh trái đã được bày sẵn trên chiếc bàn tròn nhỏ. Nhận được ánh mắt ra hiệu của đồng đội, Diệp Mãn Chi thầm cảm thán: Để bán được hàng, Giám đốc Khang cũng phải tự thân vận động đi chạy vặt rồi. Bình thường ở xưởng, mấy việc này là của văn phòng và thư ký hết.

Cô mời khách và phiên dịch sang khu nghỉ ngơi uống trà ăn bánh. Trà là trà nhài của ban tổ chức, nhưng bánh ngọt và đĩa vịt quay ở chính giữa là do Thự Quang tự bỏ tiền túi ra mua. Diệp Mãn Chi rót trà cho khách, chỉ vào đĩa vịt quay rồi "nói dối không chớp mắt": "Nghe nói vịt quay này làm từ vịt hoang dã đấy, ông Popov và ông Muhammad nếm thử xem vị thế nào."

Phiên dịch tiếng Ả Rập nghe xong suýt thì sặc nước trà. Tiệm nào bán vịt quay mà dùng vịt hoang dã chứ? Đào đâu ra lắm vịt hoang cho người ta bắt thế!

Muhammad nếm một miếng, chỉ nói một câu "Vị không tệ" rồi thôi. Diệp Mãn Chi quan sát phản ứng của khách, trong lòng hơi bồn chồn. Hai vị khách này không giống những người nước ngoài cô từng gặp. Trong ấn tượng của cô, người nước ngoài thường rất cởi mở, thỉnh thoảng hay thốt lên mấy lời cảm thán kinh ngạc như ông Ivanov. Nhưng hai vị này, một thật một giả người Trung Đông, tính cách đều có vẻ nội liễm, nói chuyện nhỏ nhẹ và rất kiệm lời.

Cũng may nhà cô có một "Tiến sĩ Ngô" cạy miệng không ra nửa lời khi ở ngoài, chung sống mười năm Diệp Mãn Chi đã nắm thóp được kiểu người này: Có chuyện gì cứ nói thẳng, gặp đúng thứ họ hứng thú tự khắc họ sẽ phản hồi.

"Bên chúng tôi thường đặt bẫy bắt gà rừng vịt hoang, thỉnh thoảng cũng có người dùng s.ú.n.g hơi b.ắ.n chim sẻ," Diệp Mãn Chi cười hỏi, "Ông Muhammad, bên các ông thường dùng thiết bị gì để đi săn ạ?"

Nghe phiên dịch xong, Muhammad nói: "Đa số mọi người dùng s.ú.n.g săn."

Diệp Mãn Chi thầm mừng, hóa ra bên đó thật sự có hoạt động săn b.ắ.n. Cô đỡ lấy khẩu s.ú.n.g hơi Thự Quang từ tay Khang Kiện, cười nói: "Súng săn thì tốt rồi, nhưng xét về chi phí và độ an toàn, thực ra s.ú.n.g hơi phù hợp đi săn hơn nhiều."

Cô thao tác nhanh nhẹn, gập s.ú.n.g rồi mở ra, vừa biểu diễn vừa giải thích cho hai người: "Khẩu s.ú.n.g hơi trên tay tôi đây là dòng s.ú.n.g hơi piston hành trình mới, cải tiến từ cỡ nòng 4.5mm lên 5.5mm. Đây là sản phẩm mới tại nước tôi, và so với quốc tế nó cũng đạt trình độ tiên tiến."

Để bán được hàng ở hội chợ, cô đã nhờ "chuyên gia" – Tiến sĩ Ngô dạy cấp tốc cách sử dụng s.ú.n.g hơi. Dù chưa b.ắ.n phát nào thật nhưng cô đã học thuộc mọi thao tác cơ bản. Mấy chiêu múa may này cũng đủ lòe người rồi.

Quả nhiên, thấy một loạt động tác hoa mỹ của cô, mắt Muhammad sáng lên, ông ta liền quay sang nói vài câu với phiên dịch.