Khu Tập Thể Quân Giới Những Năm 50 - Chương 458

"Công ty Hitachi." "Sản lượng mỗi ca là bao nhiêu?" "Khoảng 400 chiếc."

Diệp Mãn Chi lộ vẻ như chẳng coi ra gì, một lần nữa nhíu mày lắc đầu: "Mấy ngày trước chúng tôi đi xem nhà máy của Hitachi, họ có thể sản xuất 500 chiếc mỗi ca cơ!"

Trong lòng chị đang thầm tính toán, tổng giá của hai dây chuyền này chắc chắn không dưới 3 triệu đô la Mỹ. Dù có thấp hơn báo giá của Panasonic thì vẫn không phải là thứ mà xưởng Thự Quang có thể mua nổi.

Thế là, chị chắp tay sau lưng, tỏ vẻ kén cá chọn canh: "Ông Watanabe, chúng tôi tin tưởng chất lượng sản phẩm của quý công ty, nhưng đối với dây chuyền sản xuất đèn hình cũ kỹ này thì trong lòng vẫn còn nghi ngại. Nếu chỉ mua riêng dây chuyền lắp ráp máy nguyên chiếc thì báo giá là bao nhiêu?"

Quy mô công ty Pim nhỏ, công nhân trong xưởng chưa đến bảy trăm người. Nếu Watanabe muốn chuyển sang sản xuất tivi màu, ông ta bắt buộc phải bán một bộ dây chuyền tivi trắng đen hiện có và giữ lại một bộ.

Ông ta đưa ra một mức giá tương đối công đạo: "2 triệu đô la Mỹ."

Diệp Mãn Chi không vội vã, từ tốn nói: "Thưa ông Watanabe, nước tôi đang có ý định nhập khẩu một lô linh kiện tivi từ nước ngoài về để lắp ráp, trong đó bao gồm cả đèn hình tivi trắng đen. Tuy thị trường tivi trắng đen ở Âu Mỹ đã bão hòa, nhưng triển vọng thị trường nước tôi rất rộng lớn. Nếu phía ông có thể dành ưu đãi cho chúng tôi về dây chuyền lắp ráp máy, chúng tôi có thể cân nhắc việc thu mua đèn hình từ công ty Pim."

Nhập khẩu linh kiện rời rẻ hơn nhiều so với nhập nguyên chiếc, Nhà nước thực sự có kế hoạch nhập một lô linh kiện về để lắp ráp trong nước. Ánh mắt Watanabe chợt lóe lên tia sáng, nếu thực sự ăn được "miếng bánh" lớn này, ông ta thậm chí có thể lùi việc chuyển sản xuất tivi màu lại vài năm!

"Bà Diệp, bà muốn chi bao nhiêu để mua dây chuyền này?"

Diệp Mãn Chi đường hoàng "chém" giá một nửa: "1 triệu đô la Mỹ đi. Nếu được, trong vòng ba năm tới, toàn bộ đèn hình cần thiết cho sản xuất của xưởng chúng tôi đều có thể nhập từ quý công ty, mỗi năm không dưới 20 vạn chiếc."

Tính ra sau ba năm, lợi nhuận chắc chắn không dưới 2 triệu đô la Mỹ.

Watanabe không nhận lời ngay, ông ta trầm ngâm hồi lâu rồi thương lượng: "Bà Diệp, phía chúng tôi có thể nhượng lại dây chuyền cho các vị với giá 1 triệu đô la, nhưng tivi do các vị sản xuất phải sử dụng nhãn hiệu 'Pim'."

Diệp Mãn Chi: "..."

Ông đang mơ mộng hão huyền gì vậy? Chỉ giảm giá có một triệu đô mà đã muốn dán nhãn của ông lên à? Chị thực sự hơi khó hiểu mấy thương nhân Nhật Bản này. Những lời này chị cũng từng nói với ông Yamamoto bên Panasonic, và câu trả lời của Yamamoto với Watanabe gần như y hệt nhau!

Panasonic là công ty lớn ở bản địa, muốn dùng nhãn hiệu của mình thì còn có thể hiểu được, nhưng Pim chỉ là một công ty nhỏ mới thành lập 11 năm, ở Nhật Bản còn chẳng xếp vào hạng nào, sao cũng muốn dán nhãn của mình lên thế? Chị nhất thời chưa hiểu vì sao họ cứ nhất quyết đòi dán nhãn, nhưng cái gì mà ai cũng muốn thì chắc chắn là "hàng thơm" rồi. Vì thế, chị càng không thể dễ dàng nhượng bộ.

Tiểu Chủ nhiệm Diệp còn đang muốn làm cho thương hiệu Thự Quang lớn mạnh cơ mà, không đời nào dán nhãn nước ngoài. Nếu chị thực sự đồng ý, về nhà chỉ có nước đợi ăn mắng thôi. Xem ra con đường dùng linh kiện đổi dây chuyền không thông rồi.

Diệp Mãn Chi không nhắc đến chủ đề nhập linh kiện nữa, mà chính thức đàm phán với Watanabe về báo giá của cả hai dây chuyền. Cuối cùng, tổng cộng là 3,2 triệu đô la Mỹ, rẻ hơn báo giá của Panasonic 70 vạn. Dù vậy, xưởng Thự Quang vẫn mua không nổi.

Mấy người họ tham quan dây chuyền đi tới đi lui nhiều lần, ở lỳ trong phân xưởng công ty Pim suốt ba ngày trời. Sau khi xác định dây chuyền hoàn toàn không có vấn đề gì, Diệp Mãn Chi lộ vẻ đầy tự tin hẹn với Watanabe rằng chị sẽ về nước báo cáo tình hình với lãnh đạo cấp trên, nhất định sẽ cho ông ta câu trả lời trước tháng Tư năm nay.

"Hai dây chuyền của công ty Pim thực sự rất tốt," Phan Côn Luân lo lắng, "chỉ là ngoại tệ của chúng ta không đủ."

Đừng nói là ngoại tệ không đủ, ngay cả nhân dân tệ cũng không có nhiều thế! Trừ đi 1 triệu đô của tỉnh thì vẫn cần thêm 2,2 triệu nữa. 2,2 triệu đô la là hơn 4 triệu nhân dân tệ đấy, sổ sách xưởng Thự Quang đào đâu ra nhiều tiền thế này!

Diệp Mãn Chi cũng bị cái "hố" 2,2 triệu đô này làm cho khó xử, đầu óc rối như tơ vò. Xưởng Thự Quang làm thương mại xuất khẩu sáu bảy năm nay, năm nào cũng có một định mức ngoại tệ nhất định. Thế nhưng sau sáu bảy năm, tích góp lại cũng chỉ được 20 vạn đô la. Vẫn còn thiếu 200 vạn nữa không biết tìm ở đâu!

Phan Côn Luân đề nghị: "Hay là mình đi mượn các xưởng khác một ít?"

"Lãnh đạo xưởng nào dám đưa ra quyết định đó chứ? Kim ngạch thu ngoại tệ của Thự Quang đứng đầu toàn tỉnh mà bao năm nay mới tích được định mức 20 vạn đô, các xưởng khác thì càng chẳng có bao nhiêu. Quan trọng là, mượn đô la trả đô la, chúng ta lấy đâu ra khả năng hoàn trả?"

"Chẳng lẽ cứ thế mà bỏ cuộc sao?" Phan Côn Luân thực sự không cam lòng. Sau khi ra nước ngoài mở mang tầm mắt, ông đã không còn coi trọng cái dây chuyền sản xuất 37 chiếc mỗi ca ở nhà nữa rồi. Chỉ muốn nhanh ch.óng lắp cái loại 400 chiếc mỗi ca thôi. Hơn nữa hiện tại đang là thời điểm mấu chốt các hãng Nhật chuyển đổi sản xuất, lỡ chuyến đò này, chưa chắc đã mua được thiết bị cũ giá rẻ thế này đâu.

Diệp Mãn Chi mấy ngày nay nghỉ ngơi không tốt, đầu óc cứ như bị đổ hồ dán vào, quay không nổi. Chị xua tay nói: "Chuyện này cứ để tôi nghĩ thêm đã, chúng ta về hội quân với Chủ nhiệm Lý trước, không biết tình hình bên họ thế nào rồi."

Khi mấy người họ quay lại Kyoto, Chủ nhiệm Lý vừa nhận được điện thoại của vị lão Hoa kiều. Vị lão Hoa kiều này là đại lý của hai công ty điện máy, và đã làm đại lý nhiều năm rồi. Qua sự dàn xếp của ông, ông đã giành được báo giá 9000 vạn đô la cho bốn dây chuyền. Rẻ hơn báo giá của bên trung gian trước đó 2000 vạn, và rẻ hơn báo giá đầu tiên của hai công ty kia tận 4000 vạn đô la.

Chủ nhiệm Lý hầm hừ nói: "Báo giá của bọn họ đúng là quá nhiều 'nước'! 4000 vạn đô la, gần 1 tỷ nhân dân tệ đấy!"

"Haha," Diệp Mãn Chi cười nói, "Tôi đã bảo mà, bọn tư bản gian xảo lắm, đàm phán với chúng là cần phải có kỹ năng."

Chuyến này chị đi không uổng công, dù chưa trực tiếp lên bàn đàm phán, nhưng hai người mà chị tìm cách lôi kéo về đã giúp đoàn khảo sát tiết kiệm được 4000 vạn đô la rồi.

Chủ nhiệm Lý vẫn chưa hài lòng với mức giá này, ngày hôm sau lại tiếp tục hành trình khảo sát. Cả đoàn ở lại Nhật Bản gần hai tháng, sau khi khảo sát hết 13 công ty điện máy cùng 3 nhà máy hóa chất, cuối cùng cũng lên máy bay về nước.

Chủ nhiệm Lý với tư cách trưởng đoàn phải về Bắc Kinh báo cáo công việc trước, còn Diệp Mãn Chi cũng phải báo cáo tình hình với lãnh đạo tỉnh. Mọi người chia tay nhau tại Quảng Châu.

Chủ nhiệm Lý nắm tay Diệp Mãn Chi nói: "Chủ nhiệm Diệp, lần này vất vả cho cô quá. Báo giá phía Nhật cao quá, ước chừng lãnh đạo Bộ sẽ không hài lòng, sau này có lẽ còn phải sang các nước khác khảo sát nữa. Nếu cô sẵn lòng tham gia, lúc đó tôi lại mời cô đi cùng!"

Kinh nghiệm đối phó với ngoại thương của Chủ nhiệm Diệp quả thực rất phong phú, thủ đoạn xử thế cũng linh hoạt hơn cán bộ các Bộ. Nếu sau này có nhiệm vụ khảo sát khác, ông vẫn muốn đưa Diệp Mãn Chi đi cùng.

Diệp Mãn Chi cũng hy vọng được đi đây đi đó nhiều hơn, nhưng chị dù sao cũng là giám đốc một xưởng, không thể vắng mặt ở xưởng quá lâu. Chị đáp nước đôi: "Chỉ cần tình hình ở xưởng cho phép, tôi nhất định sẽ tiếp tục theo chân mọi người đi khắp chốn cùng nơi!"

Hai bên bắt tay rồi tạm biệt. Diệp Mãn Chi tìm một bưu điện gần đó, gọi điện về cho Ngô Tranh Vanh báo bình an trước. Sau đó chị liên lạc với xưởng, thông báo tình hình hai dây chuyền cho mọi người.

"Chủ nhiệm Điền, anh nhanh ch.óng tổ chức một cuộc họp ban lãnh đạo, xem thái độ của mọi người thế nào. Nếu các đồng chí đều đồng ý nhập thiết bị, tôi sẽ nghĩ cách ở Quảng Châu. Còn nếu mọi người thấy không ổn thì tôi sẽ về ngay."

Điền Xuân Sơn nói: "Mọi người tất nhiên là muốn nhập thiết bị tiên tiến rồi, nhưng cái lỗ hổng hơn 4 triệu nhân dân tệ kia thì tính sao?"

Diệp Mãn Chi tóm tắt dự định của mình, rồi nói thêm: "Cuộc họp ban lãnh đạo lần này nhất định phải chính thức, làm biên bản họp kỹ càng vào. Tôi chắc chắn bỏ phiếu tán thành, anh ghi thay cho tôi nhé. Nếu có đồng chí nào không tán thành thì cũng phải ghi rõ lý do lại."

Mười giờ sáng hôm sau, chị cùng Phan Côn Luân lại chạy ra bưu điện gọi điện thoại, nhận được kết quả toàn bộ thành viên ban lãnh đạo bỏ phiếu tán thành 100%.

"Vương Tạo Phúc vẫn đang ở lớp học tập đúng không? Ông ta có đồng ý không?" Diệp Mãn Chi hỏi.

"Đồng ý rồi, tối qua tôi có ghé qua nhà ông ta," Điền Xuân Sơn cười nói, "Chủ nhiệm Vương lúc đầu dường như không muốn đồng ý lắm, nhưng vợ ông ta với bà cụ Vương cứ nháy mắt ra hiệu suốt, nên Chủ nhiệm Vương mới ậm ừ đồng ý."

"Được, thế thì tôi yên tâm rồi."

Nội bộ xưởng Thự Quang không có vấn đề gì, Diệp Mãn Chi lại tiếp tục gọi điện cho Hạ Trúc Quân. Tiêu tốn hơn sáu mươi tệ tiền điện thoại, chị mới bước ra khỏi bưu điện.

"Chủ nhiệm Diệp, chúng ta đi mượn tiền thật à?" Phan Côn Luân hỏi. "Cứ đi thử xem sao." Diệp Mãn Chi xem đồng hồ rồi nói: "Đi thôi, sắp đến giờ hẹn rồi."

Hai người bắt xe đến Xưởng thiết bị phát thanh Quảng Châu, từ xa đã thấy vị Chủ nhiệm Ủy ban cách mạng xưởng đang đợi ở đó. Diệp Mãn Chi gọi "Chủ nhiệm Tần", rảo bước tiến lên bắt tay hàn huyên.

Tần Trường Chinh cười nhiệt tình: "Chủ nhiệm Diệp, cô đúng là khách quý đấy!"

"Haha, lần này tôi thực sự là khách quý đấy, mang chuyện tốt đến tìm anh đây," Diệp Mãn Chi nói, "Chủ nhiệm Tần, lát nữa anh phải dùng trà ngon tiếp đãi chúng tôi đấy nhé."

Tần Trường Chinh dẫn hai người vào văn phòng, đích thân pha hai tách trà: "Chủ nhiệm Diệp, tôi nghe nói các cô cùng nhóm xưởng 305 sang Nhật khảo sát à? Tình hình thế nào rồi?"

"Haiz, một lời khó nói hết lắm." Diệp Mãn Chi nói, "Dây chuyền tivi màu phức tạp lắm, tôi không nói nữa, dù sao cũng chẳng liên quan gì đến chúng ta."

Xưởng thiết bị phát thanh Quảng Châu cũng giống như xưởng Thự Quang, đều là xưởng quốc doanh địa phương, và cũng mới bắt đầu sản xuất tivi trắng đen vài năm nay. Hai xưởng cùng cảnh ngộ, chỉ có thể quanh quẩn trong mảng tivi trắng đen, dây chuyền tivi màu không có phần của họ. Tuy nhiên, Thự Quang đã chuyển lỗ thành lãi, sản lượng hằng năm đạt 26.000 chiếc, còn xưởng phát thanh vẫn cần chính phủ bù lỗ, mỗi năm chỉ sản xuất được hai ba nghìn chiếc tivi trắng đen.

Diệp Mãn Chi không vòng vo, nhấp một ngụm trà rồi nói thẳng: "Chủ nhiệm Tần, lần này chúng tôi đi khảo sát tivi màu, tiện thể cũng khảo sát luôn tivi trắng đen, bên người ta sản lượng một ca lên tới 400 chiếc đấy!"