Làm Nghiên Cứu Khoa Học Ở Khu Tập Thể Hàng Không [thập Niên 80] - Chương 335:xe Đạp

Liên Khiết trầm ngâm suy nghĩ: "Phượng Hoàng và Vĩnh Cửu đều là những thương hiệu xe đạp quốc dân lâu đời, đã ăn sâu vào tiềm thức người dân. Chúng ta bây giờ mới chân ướt chân ráo bước vào thị trường này, quả thực là có hơi muộn."

Cô quay sang nhìn Vân Ngưng chờ đợi câu trả lời.

Quả nhiên, Vân Ngưng luôn là người có sự chuẩn bị kỹ lưỡng. Cô đẩy lại bản kế hoạch về phía Hạ Bằng Vân: "Việc chen chân vào một thị trường đã bão hòa và trưởng thành chắc chắn là vô cùng gian nan. Tuy nhiên, tôi hoàn toàn không có ý định đối đầu hay cạnh tranh trực tiếp với họ. Thứ tôi hướng đến là... sự hợp tác."

Phượng Hoàng và Vĩnh Cửu là hai cái tên đã quá đỗi quen thuộc, định vị vững chắc trong lòng người tiêu dùng. Việc trực tiếp tuyên chiến với họ ở thời điểm hiện tại là một nước đi thiếu khôn ngoan.

Hơn thế nữa, Vân Ngưng chưa bao giờ xem những chiếc xe đạp phổ thông ngoài kia là đối thủ cạnh tranh ngang tầm.

Hạ Bằng Vân khẽ nhướng mày, tỏ vẻ hứng thú: "Ồ? Vậy cô định hợp tác theo hình thức nào?"

Những chiếc xe đạp do đại viện Hàng không vũ trụ chế tạo bắt buộc phải có sự khác biệt đẳng cấp so với xe đạp thông thường trên thị trường.

Xét về độ bền bỉ, Phượng Hoàng và Vĩnh Cửu đã làm quá tốt rồi. Vì vậy, nhóm của Vân Ngưng phải tìm ra một hướng đi hoàn toàn mới mẻ, ví dụ như: trải nghiệm đạp xe mượt mà, nhẹ nhàng hơn.

"Chúng ta có thể ứng dụng các nguyên lý cơ học kết cấu của tên lửa vào việc thiết kế khung xe, nhằm giảm thiểu tối đa sự thất thoát lực khi đạp, giúp người dùng ít tốn sức hơn mà vẫn đi được quãng đường xa hơn. Đồng thời, xe đạp phải được tối ưu hóa trọng lượng trong khi vẫn đảm bảo độ chắc chắn, để ngay cả những người có thể trạng yếu cũng có thể dễ dàng nhấc bổng nó lên..."

Vân Ngưng say sưa thuyết trình về những cải tiến kỹ thuật vượt trội.

Hạ Bằng Vân nghe mà không nhịn được phải gật gù tán thưởng. Những ý tưởng Vân Ngưng đưa ra quả thực vô cùng hấp dẫn và đầy tính đột phá.

Trong thời buổi mà nhà nhà người người đều đã có xe đạp, thì việc tạo ra một chiếc xe "đạp nhẹ như bay" chắc chắn sẽ là một điểm nhấn truyền thông tuyệt vời.

Thế nhưng...

Hạ Bằng Vân ngập ngừng: "Những điều cô vừa nói, nghe thì hay đấy, nhưng e là chưa đủ sức thuyết phục để tôi phải rút hầu bao mua một chiếc xe đạp mới."

Ở Thủ đô hiện tại, xe đạp gần như đã được phổ cập đến mọi ngóc ngách. Khi chiếc xe cũ ở nhà vẫn đang hoạt động tốt, lấy lý do gì để thuyết phục người dân vứt bỏ nó và mua một chiếc mới?

Vân Ngưng khẽ cười: "Đó chính là điểm mấu chốt thứ hai mà tôi muốn nói đến. Tệp khách hàng mục tiêu của chúng ta không phải là giới công nhân, viên chức bình thường."

Hạ Bằng Vân ngớ người, chưa hiểu ý cô.

Vân Ngưng giải thích cặn kẽ: "Bài toán khó nhất khi ứng dụng công nghệ hàng không vào sản xuất xe đạp chính là chi phí. Chúng ta không thể ép giá thành xuống quá thấp được. Vậy thì đừng tự làm khó mình nữa. Chiếc xe đạp chúng ta làm ra chắc chắn sẽ đắt hơn xe đạp phổ thông. Đắt gấp đôi, gấp ba, thậm chí là gấp năm lần."

Hạ Bằng Vân suýt chút nữa thì sặc nước bọt: "Đắt thế á?! Thế thì bán cho ma à?!"

Vân Ngưng đáp với giọng điệu vô cùng kiên định: "Bán cho tầng lớp có thu nhập cao, những người có tư duy cởi mở và thích theo đuổi những xu hướng thời thượng."

Hạ Bằng Vân cảm thấy ch.óng mặt, xây xẩm mặt mày. Cái lý thuyết kinh doanh quái quỷ gì thế này?? Ông chưa từng nghe thấy bao giờ!

Vân Ngưng tiếp tục thuyết phục: "Thực ra bài toán này rất đơn giản. Bản thân cái mác 'Xe đạp do đại viện Hàng không vũ trụ sản xuất' đã định vị nó ở một phân khúc 'cao cấp' trong tâm trí người tiêu dùng rồi. Trong hoàn cảnh này, việc cố gắng hạ giá thành để tranh giành thị phần bình dân là một nước cờ cực kỳ sai lầm. Thay vào đó, chúng ta nên đ.á.n.h thẳng vào phân khúc cao cấp. Theo những gì tôi tìm hiểu, hiện tại các thương hiệu xe đạp trong nước vẫn chưa có sản phẩm nào thực sự nổi bật ở phân khúc này. Chúng ta hoàn toàn có thể nhảy vào lấp đầy khoảng trống đó. Tất nhiên, việc chúng ta tự mình sản xuất từ A đến Z hay tìm kiếm đối tác hợp tác thì vẫn còn phải bàn bạc thêm."

Hạ Bằng Vân vẫn tỏ ra hoài nghi: "Cô chắc chắn là sẽ có những 'con gà béo' sẵn sàng vung tiền ra mua mấy chiếc xe đạp đắt đỏ này chứ??"

Liên Khiết lúc này đã hoàn toàn lĩnh hội được ý tưởng của Vân Ngưng, cô lập tức lấy ví dụ minh họa: "Cũng giống như chuyện quần áo vậy. Quần áo bình thường chúng ta hoàn toàn có thể mua vải về nhờ thợ may đo cắt. Thế nhưng vẫn có vô số người đổ xô đi lùng sục mua hàng ngoại nhập, hàng hiệu đắt tiền mang phong cách thời trang Hương Cảng (Hong Kong). Đó chính là tâm lý theo đuổi xu hướng. Và những người đó chính là khách hàng mục tiêu của chúng ta, đúng không?"

Vân Ngưng gật đầu tán thưởng: "Đại loại là như vậy."

Hạ Bằng Vân chợt nhớ đến cô con gái rượu ở nhà, dạo này cứ nằng nặc đòi mua bằng được một đôi giày thể thao hàng hiệu nhập khẩu từ nước ngoài, lần nào cũng bị ông mắng cho một trận té tát.

Ông vốn dĩ rất ác cảm với hàng ngoại. Nhưng nghĩ kỹ lại, chẳng phải sự việc đó đã chứng minh rành rành rằng trong nước thực sự tồn tại một bộ phận người tiêu dùng sẵn sàng bạo chi để chạy theo những trào lưu thời thượng và sản phẩm chất lượng cao sao?

Hạ Bằng Vân chìm vào khoảng lặng đăm chiêu.

Liên Khiết hồi hộp chờ đợi phản ứng của ông. Nếu Hạ Bằng Vân vẫn tiếp tục lắc đầu từ chối, thì cô cũng cạn lời, chẳng biết lấy lý lẽ gì để thuyết phục ông ta nữa.

Một lúc lâu sau, Hạ Bằng Vân mới lên tiếng: "Nói qua nói lại thì cũng chỉ là lý thuyết suông. Chi bằng các cô cứ bắt tay vào làm ra sản phẩm mẫu đi đã. Có thành phẩm trong tay rồi, chúng ta tính tiếp các bước sau."

Nhận được cái gật đầu của Hạ Bằng Vân, Vân Ngưng thở phào nhẹ nhõm và nhanh ch.óng chuyển sang bước tiếp theo: Tuyển chọn vật liệu phù hợp.

Công việc này đòi hỏi sự tư vấn chuyên môn từ Bộ phận Vật liệu, và trùng hợp thay, Sa Khúc lại chính là kỹ sư thuộc bộ phận này.

Khi thấy Vân Ngưng và Liên Khiết tìm đến, Sa Khúc nhìn họ bằng ánh mắt cạn lời: "Lão Hạ cử hai cô đến tìm tôi đấy à? Lão ấy bảo hai cô tới đây sao??"

Cái gã Hạ Bằng Vân này! Chẳng phải lúc nãy vừa mới thề thốt sẽ cùng ông kịch liệt tẩy chay cái trò thương mại hóa này sao! Đồ phản bội!

Vân Ngưng vẫn giữ nụ cười tươi tắn trên môi: "Kỹ sư Sa, chú là chuyên gia am hiểu tường tận về mọi loại vật liệu được sử dụng trong đại viện. Không biết khi nào chú rảnh rỗi để chúng ta có thể mở một cuộc họp nhỏ trao đổi chuyên môn ạ?"

"Không bao giờ!" Sa Khúc gắt gỏng từ chối thẳng thừng, "Tôi tuyệt đối không bao giờ thỏa hiệp với cái chủ trương thương mại hóa rẻ rúng này! Cô còn quá trẻ, cô không hiểu được lý tưởng cao đẹp mà thế hệ chúng tôi đã đ.á.n.h đổi xương m.á.u để gìn giữ! Đó là đức tin, là tín ngưỡng thiêng liêng!"

Bên ngoài không gian làm việc chung, tiếng tranh cãi nổ ra ầm ĩ. Trong khi đó, ở một phòng làm việc nhỏ khép kín của Bộ phận Vật liệu, có vài người đang ngồi họp.

Một nhân viên ngập ngừng báo cáo: "Thưa Bộ trưởng, Kỹ sư Vân lại đến rồi. Để Kỹ sư Sa ra mặt tiếp cô ấy liệu có ổn không ạ? Ngài cũng biết tính lão Sa bảo thủ và phản đối chuyện này gay gắt thế nào rồi đấy, nhỡ hai bên lại xảy ra xô xát thì phiền phức lắm."

Trình Nguyên, Bộ trưởng Bộ Vật liệu, giữ vẻ mặt lạnh tanh: "Mọi người đều đang ngập đầu trong công việc, chỉ có mỗi lão Sa dạo này ít dự án nên rảnh rỗi, đành phải để lão ấy ra tiếp thôi."

Nhân viên kia định nói thêm gì đó nhưng đã bị đồng nghiệp bên cạnh giật gấu áo ngăn lại.

Thái độ của Bộ trưởng đã quá rõ ràng rồi. Tại sao lại cố tình phái một kẻ kịch liệt phản đối thương mại hóa ra làm việc với Vân Ngưng? Chẳng phải là vì chính ông ta cũng không muốn dự án này được triển khai suôn sẻ sao?

Trình Nguyên là một cán bộ lão làng, có thâm niên công tác lâu năm ở Tổng bộ. Việc áp dụng những mô hình mới mẻ có nguy cơ phá vỡ trật tự và quy tắc làm việc vốn có, chắc chắn ông sẽ không bao giờ chấp nhận.

Những mô hình mới đồng nghĩa với việc phân chia lại nguồn lực, và những đặc quyền, lợi ích thiết thân của họ rất có thể sẽ bị sứt mẻ. Chẳng ai dại gì mà ủng hộ chuyện đó.

Cả phòng họp nhỏ im bặt, không ai dám hó hé thêm lời nào. Đợi không gian yên tĩnh trở lại, Trình Nguyên mới hất cằm nhìn ra cửa. Nhóm những cán bộ cộm cán như ông đã lén lút họp bàn và thống nhất quan điểm: Họ phải đồng lòng tẩy chay, tuyệt đối không cho phép cái tiền lệ xấu xí này xảy ra.

Nhưng ngẫm đi ngẫm lại, Trình Nguyên lại thấy dường như bọn họ đang "chuyện bé xé ra to", làm quá vấn đề lên.

Kẻ đang hừng hực khí thế muốn thay đổi cục diện chỉ là một con nhóc vắt mũi chưa sạch. Dù cho cô ta có được Thường lão chống lưng đi chăng nữa, thì một mình Thường lão cũng làm sao đủ sức đối đầu với toàn bộ đội ngũ kỹ sư của Tổng bộ.

Việc biến từ bản vẽ thiết kế thành sản phẩm thương mại rồi tung ra thị trường là một quy trình khổng lồ và phức tạp. Giao phó một trọng trách nặng nề như vậy cho một người trẻ tuổi thiếu kinh nghiệm, xem chừng Thường lão cũng chỉ đang muốn nể mặt, cho cô nàng thử sức để rồi tự chuốc lấy thất bại mà thôi.

Trình Nguyên cắm mặt vào đống tài liệu, lạnh nhạt đuổi khách: "Các cậu mau về vị trí làm việc đi, cứ tụ tập ăn vạ ở phòng tôi làm cái gì? Dạo này việc nhàn quá đ.â.m rảnh rỗi sinh nông nổi à? Có cần tôi đẻ thêm việc cho các cậu làm không?"

Mấy nhân viên nghe vậy liền sợ hãi đứng bật dậy, ba chân bốn cẳng chuồn lẹ.

Bên ngoài sảnh lớn, Sa Khúc vẫn đang gân cổ lên cãi lý với Vân Ngưng, mặt mày đỏ gay gắt vì tức giận: "Trẻ người non dạ! Cô quá trẻ con! Cô hoàn toàn không hiểu được sứ mệnh thiêng liêng của ngành Hàng không vũ trụ đối với quốc gia này! Đây là xương sống, là niềm tự hào của dân tộc! Cô không được phép mang nó ra làm công cụ kiếm tiền!"

Ông ta gầm thét một hồi lâu mà chẳng thấy Vân Ngưng phản ứng gì, bèn bực tức trừng mắt nhìn cô, thở hồng hộc.

Vân Ngưng vô cùng chu đáo, hai tay nâng ly nước ấm đưa tận mặt ông: "Chú uống ngụm nước cho thấm giọng rồi hẵng c.h.ử.i tiếp, kẻo lại tăng xông, hỏng mất thanh quản."

Sa Khúc: "..."

Đánh giá một cách khách quan, Sa Khúc không hề có ác ý hay tâm cơ gì xấu xa, ông chỉ đơn thuần là người mang tư tưởng bảo thủ, cứng nhắc, không chịu tiếp thu cái mới.

Người ta vẫn thường nói thập niên 80-90 là thời kỳ "hoàng kim" của kinh doanh, cơ hội làm giàu trải dài khắp mọi nẻo đường. Nếu ai cũng dễ dàng rũ bỏ định kiến, vứt bỏ sĩ diện để nhảy vào thương trường, thì đâu còn cái gọi là "kỷ nguyên hái ra tiền" nữa.

Liên Khiết cũng lấy từ trong túi ra một chiếc khăn tay đưa cho ông: "Chú có cần dùng khăn tay lau mồ hôi không? Chú cứ từ từ lấy sức, mồ hôi vã ra như tắm rồi kìa."

Sa Khúc: "..."

Bị c.h.ử.i rát mặt mà không thèm cãi lại nửa câu? Thế thì còn gì là thú vị nữa.

Sa Khúc sa sầm mặt mũi: "Tóm lại là tôi sẽ không bao giờ giúp đỡ hai người. Muốn gì thì tự đi mà tìm người khác!"

Liên Khiết đáp: "Nhưng Bộ trưởng Trình chỉ định đích danh chú hỗ trợ chúng tôi mà."

"Tôi mặc kệ," Sa Khúc cự tuyệt, "Hai cô tự đi mà khiếu nại với Bộ trưởng Trình, tôi không làm là không làm!"

Liên Khiết bất lực quay sang nhìn Vân Ngưng. Bọn họ mới rời khỏi văn phòng chưa được bao lâu, vậy mà đi đến đâu cũng vấp phải rào cản, chẳng tìm được mống nào chịu ủng hộ.

Vân Ngưng dường như đã lường trước được thái độ bất hợp tác này, cô không hề tỏ ra ngạc nhiên hay thất vọng. Ngược lại, cô cười vô cùng rạng rỡ: "Kỹ sư Sa không chịu giúp cũng chẳng sao, trong đầu tôi tự khắc có sẵn những tính toán của riêng mình rồi."

Sa Khúc cười khẩy mỉa mai: "Cô thì tính toán được cái tích sự gì."

"Nên sử dụng loại vật liệu nào cho từng bộ phận, làm cách nào để tối ưu hóa chi phí sản xuất, tôi đều đã vạch sẵn kế hoạch rồi," Vân Ngưng đủng đỉnh nói, "Cái việc vác mặt đến Bộ phận Vật liệu này thực chất chỉ là một thủ tục bắt buộc phải có thôi. Chú không chịu giúp cũng không thành vấn đề, chúng tôi cứ ngồi lỳ ở đây chơi một lát, đợi hết giờ thì xách m.ô.n.g đi về, coi như đã hoàn thành xong cái thủ tục 'tham vấn chuyên môn'."

Liên Khiết nghe vậy thì nhíu mày khó hiểu. Chỉ là đi làm thủ tục cho có lệ thôi sao? Đây hoàn toàn không giống với tác phong làm việc quyết liệt thường ngày của Vân Ngưng chút nào.

Vân Ngưng thong dong kéo ghế ngồi phịch xuống, ung dung vắt chéo chân, bày ra cái dáng vẻ "ăn vạ", thảnh thơi chờ hết giờ.

Sa Khúc: "..."

Cái thái độ gì đây?! Chẳng phải con nhãi này đang cố tình trêu ngươi ông sao?

Sa Khúc nghiến răng kèn két, cố gắng nhẫn nhịn không bùng nổ.

Nhưng ông càng nhịn, cục tức trong l.ồ.ng n.g.ự.c càng phình to, hai gò má đỏ lựng lên như quả gấc chín.

Ngay cả mấy đồng nghiệp đi ngang qua cũng phải ngoái lại nhìn với vẻ kinh ngạc: "Kỹ sư Sa bị sốt cao hả?"

"Nhìn cái mặt đỏ gay gắt thế kia chắc chắn là ốm nặng rồi."

"Hay là gọi người cáng lão ấy sang phòng y tế đi?"

Sa Khúc: "..."

Đến nước này thì ông thực sự không thể nào nhịn thêm được nữa.

Ông hầm hầm bước tới đập bàn trước mặt Vân Ngưng, phẫn nộ quát lớn: "Cô làm việc kiểu gì mà vô trách nhiệm, tắc trách đến thế hả! Thái độ cẩu thả thế này mà đòi làm kinh tế, thương mại hóa cái nỗi gì?!"

Vân Ngưng chớp mắt giả vờ ngơ ngác: "Cháu á? Cháu vô trách nhiệm ở điểm nào cơ?"

"Làm dự án thì phải nghiêm túc thỉnh giáo ý kiến từ các chuyên gia đầu ngành! Sao cô dám tự ý vẽ rắn thêm chân, nghĩ gì làm nấy mà đòi đưa vào sản xuất thực tế?!"

Vân Ngưng tỉnh bơ đáp: "Thì cháu đang thỉnh giáo đây thôi."

Sa Khúc gắt: "Cô thỉnh giáo lúc nào?! Vừa nãy cô còn mạnh mồm bảo đến đây chỉ để làm thủ tục cho có lệ cơ mà!"

Vân Ngưng đưa tay chỉ thẳng vào mặt Sa Khúc: "Cháu thỉnh giáo rồi đấy chứ, nhưng chú có chịu hé răng chia sẻ kiến thức cho cháu đâu."

Sa Khúc: "..."

Liên Khiết lúc này đã bắt sóng được kịch bản của Vân Ngưng, cô lập tức gật đầu phụ họa: "Đúng thế, chúng tôi đâu thể kề d.a.o vào cổ ép chú phải giúp đỡ được. Thôi thì đành tự mình xoay xở vậy."

Sa Khúc: "..."

Cái độ mặt dày, vô liêm sỉ của hai đứa nhãi ranh này thực sự đạt đến cảnh giới đáng sợ.

Cuối cùng, Sa Khúc vẫn không thể nào vượt qua được rào cản lương tâm nghề nghiệp của chính mình. Mặc dù ông kịch liệt phản đối việc Hàng không vũ trụ dính dáng đến thương mại, nhưng nếu ông khoanh tay đứng nhìn, để mặc hai đứa nhãi ranh này tự ý chọn bừa vật liệu để sản xuất, nhỡ đâu có người mua phải chiếc xe đạp đó rồi xảy ra t.a.i n.ạ.n nghiêm trọng thì sao? Ông làm sao gánh nổi hậu quả đó?

Sa Khúc sa sầm mặt mũi, miễn cưỡng nhượng bộ: "Được rồi, tôi cho các cô mười phút để trình bày."

Vân Ngưng cố nhịn cười: "Thực ra chúng cháu cũng không muốn làm khó chú quá đâu."

Liên Khiết bồi thêm: "Chú ngàn vạn lần đừng gượng ép bản thân nhé, chúng tôi thực sự không sao đâu."

Sa Khúc: "..."

Nếu có ngày ông đột quỵ c.h.ế.t bất đắc kỳ t.ử, chắc chắn nguyên nhân là do bị hai con nhãi này chọc tức mà ra.

Thấy Sa Khúc đã chịu thỏa hiệp, Vân Ngưng cũng không dám "được nước lấn tới". Tận dụng lúc ông còn chưa tìm được lý lẽ để phản biện, cô lập tức lôi bản vẽ thiết kế ra trình bày: "Chú xem giúp cháu nhé, bản vẽ cháu đã hoàn thiện xong xuôi rồi. Mỗi bộ phận sẽ đòi hỏi những tiêu chuẩn vật liệu khác nhau. Đặc biệt là phần khung xe, cháu dự định sử dụng chất liệu hợp kim nhôm."

"Ồ," Sa Khúc liếc xéo bản vẽ, cộc lốc đáp, "Dùng được."

"Và cháu có một thắc mắc chuyên môn rất cần sự tư vấn của chú," Vân Ngưng nghiêm túc nói, "Hiện tại đại viện đang sử dụng hợp kim nhôm sê-ri 7075, loại này sở hữu độ bền cơ học siêu việt, nhưng chi phí sản xuất lại quá đắt đỏ và không thực sự cần thiết cho một chiếc xe đạp. Cháu đang tính chuyển sang dùng hợp kim nhôm sê-ri 6061, chú thấy phương án này có khả thi không ạ?"