Mang Theo Kho Hàng Rỗng Về Thập Niên 80 - Chương 100: Tiêu Thụ Dưới Quê

“Ai da, giờ này rồi mà vẫn còn có dưa hấu à?”

Tháng mười thời tiết không quá lạnh, nếu so ra thì còn thích hợp bảo quản dưa hấu hơn cả cái nóng gay gắt của mùa hè. Nhưng mùa dưa cao điểm đã qua từ lâu, ở Hàng Thành những sạp bán dưa theo mùa cũng đã dẹp hết.

Xe dưa hấu của Lâm Niệm vừa kéo về đã thu hút không ít sự chú ý.

Khu vực gần nhà họ Vu vốn cũng khá náo nhiệt, bình thường vào mùa này hầu như không ai nhắc đến “dưa hấu”, nên vừa có người nói ra, lập tức có không ít người qua đường tụ lại xem. Khi nhìn rõ từng quả dưa chín mọng, ai nấy đều không khỏi ngạc nhiên.

Trong đó cũng có người nghi ngờ: “Mùa này làm gì còn dưa hấu? Mấy quả này chẳng lẽ là trữ từ trước à?”

“Để lâu vậy chắc hỏng rồi chứ?” Có người bên cạnh nói, đưa tay gõ thử, ngón tay chạm vào vỏ dưa nhưng không dám dùng lực mạnh, chỉ khẽ gõ vài cái, lắng nghe một lúc rồi mới nhỏ giọng, “Nghe không giống dưa hỏng.”

“Sao có thể là dưa hỏng được, đừng nói linh tinh,” Thím Vu nghe vậy vội lên tiếng giải thích, “Đây là dưa trồng trong cái… cái lều gì đó… mới hái không lâu đâu, đều tươi ngon cả, chắc chắn không hỏng.”

“Cái lều gì mà kỳ lạ vậy? Giờ này còn trồng được dưa hấu à?” Người hỏi rõ ràng rất tò mò, giọng đầy tha thiết muốn biết.

Thím Vu nắm một cành cây bên cạnh, nghĩ ngợi hồi lâu, vừa nghĩ vừa lẩm bẩm: “Tôi nhớ mà, trước đó có nghe rồi, ngay trong đầu đây, sao lại không nhớ ra nhỉ…”

Nói xong, bà đành bỏ cuộc, quay sang nhìn Lâm Niệm với ánh mắt cầu cứu.

Lâm Niệm đứng bên cạnh nghe từ đầu, thấy thím Vu đang cố nhớ nên không lên tiếng, lúc này thấy bà nhìn sang, cô mới thuận thế nói: “Nhà ấm.”

“Đúng đúng, chính là cái đó!” thím Vu lập tức tươi cười, “Lúc trước Tiểu Lâm có nói với tôi rồi. Tôi nói cho mọi người nghe nhé, cái nhà ấm này lợi hại lắm, trồng rau trong đó, nhiệt độ bên trong giống như mùa hè vậy, mấy cây non mọc lên từng cụm, phát triển cực kỳ tốt.”

“Thật hay giả vậy?” Mọi người xung quanh lập tức kinh ngạc hỏi lại.

Khái niệm “nhà ấm” lúc này tuy đã bắt đầu được biết đến, nhưng những người không để ý đến lĩnh vực này thì hiểu biết cũng không nhiều.

Lúc trước khi Lâm Niệm nói với thím Vu về việc làm ăn “dưa hấu trái mùa”, cô cũng chỉ giải thích sơ qua về “nhà ấm”, đủ để bà biết rằng mùa đông vẫn có dưa hấu không phải chuyện lạ.

Nhưng cũng chỉ dừng ở mức khái niệm cơ bản, chưa từng nói sâu.

Còn những gì thím Vu vừa nói… phần lớn chắc là bà tự nghĩ thêm.

“Tiểu Lâm, cái nhà ấm đó thật sự dễ trồng vậy à?”

“Tiểu Lâm, rau trồng trong cái nhà ấm đó thật sự mọc từng cụm à? Mùa đông cũng trồng được sao? Nhà mình có làm được không?”

“Tiểu Lâm…”

Câu hỏi nối tiếp câu hỏi dồn dập kéo đến, nếu là người không hiểu rõ, chỉ riêng chừng này cũng đủ khiến người ta rối đầu.

May mà trước đó vì làm ăn dưa hấu trái mùa, Lâm Niệm đã tìm hiểu qua một chút, nên với những câu hỏi này, cô vẫn có thể trả lời được phần nào. Dù không quá chuyên sâu, nhưng cũng đủ để ứng phó với những người trước mắt.

Nói qua nói lại, ý chính cũng chỉ có một — rau quả trái mùa trồng trong nhà ấm, hoàn toàn là chuyện bình thường.

“Này cũng hay thật đấy, nếu phát triển được, biết đâu chỉ vài năm nữa mùa đông không cần chỉ quanh đi quẩn lại mấy món rau như vậy nữa.”

“Còn phải nói sao, lúc đang vào mùa thì ăn hay không cũng được, nhưng cứ đến lúc ngoài chợ không có món đó, miệng tôi lại thèm đúng cái vị ấy, mà không có thì chịu thôi chứ biết sao.”

“Đúng vậy, giờ trong túi có tiền rồi, cũng muốn ăn ngon một chút. Mấy thứ rau trái trái mùa thế này, đúng là chuyện tốt.”

Đang nói chuyện, có người trong đám đông ngẩng lên nhìn xe dưa của Lâm Niệm, l.i.ế.m môi: “Tiểu Lâm, dưa của cô bao nhiêu tiền một cân? Dưa trái mùa chắc không rẻ đâu nhỉ?”

“Cũng không rẻ lắm đâu, vì thời tiết khác nhau, lúc đắt nhất có thể lên tới 1 đồng một cân,” Lâm Niệm nhìn sang, cố ý nghiêm mặt nói. Thấy đối phương lộ vẻ tiếc nuối, cô lại đổi sang nụ cười, “Nhưng lúc này thì rẻ hơn, một cân chỉ 4 hào, quả khoảng 10 cân cũng chỉ 4 đồng thôi.”

“Chỉ 4 hào một cân thôi à? Thật hay giả vậy?”

“4 hào một cân… cũng không rẻ lắm nhỉ?”

Hai giọng nói vang lên cùng lúc.

Lâm Niệm vẫn mỉm cười: “Dưa trái mùa thì đâu thể ăn thường xuyên như lúc vào mùa, lâu lâu ăn một quả cho đỡ thèm là được. Nếu một tháng bỏ ra 4 đồng mua một quả thì cũng không đến mức quá đắt.”

Lời vừa dứt, đã có không ít người bắt đầu d.a.o động. Nhưng vẫn chưa ai lên tiếng.

Thấy vậy, Lâm Niệm lại “đổ thêm dầu vào lửa”: “Hơn nữa, khi trong nhà có khách, mang dưa hấu ra đãi cũng rất hợp. Dù không mua dưa, mua đồ khác đãi khách cũng phải tốn tiền thôi. Mấy món khác lúc nào ăn cũng được, còn dưa hấu mùa đông thì hiếm, đãi khách cũng có mặt mũi hơn.”

“Đúng đúng, nói rất đúng, 4 hào một cân cũng không quá đắt, mua một quả đãi khách cũng ổn,” có người bên cạnh gật đầu liên tục, rồi hỏi tiếp vấn đề quan trọng nhất, “Tiểu Lâm, cô vừa nói lúc đắt nhất là 1 đồng một cân… cái đó…”

Lâm Niệm không giấu giếm, gật đầu: “Đúng vậy, lúc đắt nhất là 1 đồng, vì người ta trồng dưa nhà kính cũng vất vả, phải có lãi chứ. Giá đó chắc rơi vào khoảng trước sau Tết Âm lịch.”

Nhờ đã có “dẫn dắt” từ trước, lúc này nghe giá 1 đồng một cân, mọi người không còn nghi ngờ, chỉ không khỏi thở dài.

“1 đồng một cân, quả 10 cân là 10 đồng đấy.”

“Đúng rồi, 10 đồng cơ mà!”

Thời điểm này, mức lương trung bình ở Hàng Thành khoảng một trăm năm, một trăm sáu mươi đồng. Dù tính cao hơn một chút, khoảng 180 đồng một tháng, chia ra mỗi ngày cũng chỉ khoảng 6 đồng. Một quả dưa 10 đồng, tương đương hai ngày lương.

Lâm Niệm cũng biết mức giá này với người bình thường là khá cao, nhưng cô không có ý định giảm giá.

Không phải vì cô không muốn kiếm ít đi, mà là vì “nhà ấm” vẫn còn là khái niệm mới, người hiểu rõ rất ít, người trồng chuyên nghiệp lại càng hiếm.

Vật hiếm thì có giá, cô định cao một chút cũng không bị nghi ngờ. Nhưng nếu định quá thấp, ngược lại sẽ khiến người ta cảm thấy bất thường.

Hơn nữa, cô đã có nguồn tiêu thụ ổn định từ các tiệm cơm với mức giá cố định. Những đơn lẻ bên ngoài này cũng phải giữ cùng mặt bằng giá, nếu tự ý giảm giá sẽ không có lợi cho cả ba bên.

“Ai nói phải mua nguyên quả? Mua ít lại không được sao? Đồ đắt thế này, ai lại ăn như mùa hè được? Hay là chúng ta bàn nhau, hai nhà mua chung một quả đi, mỗi nhà góp 5 đồng, cũng không quá đắt.”

“Ờ ha, còn có cách đó nữa à? Sao trước giờ tôi không nghĩ ra nhỉ?”

“Chắc tại mùa hè dưa rẻ, toàn mua nguyên quả quen rồi.”

“Đúng đúng, là vậy.” Mọi người vừa nói vừa bật cười.

Một lúc sau, có người quay sang Lâm Niệm: “Tiểu Lâm, cân cho tôi một quả đi. Nãy giờ tôi nhìn dưa của cô rồi, quả nào cũng chín, chắc là ngọt nhỉ?”

“Chắc chắn ngọt,” Lâm Niệm cười đáp, nhường chỗ cho mọi người tự chọn, “Đều là giống tốt, chín mới đem ra bán. Mang về mà không ngọt, cứ đến đổi là được.”

“Cô nói đúng lắm,” một người khác lên tiếng, cũng chọn một quả dưa hấu, “Tiểu Lâm, cân cho tôi một quả. Dưa 1 đồng một cân thì không ăn nổi, chứ 4 hào thì vẫn còn ăn được.”

“Ai mà nhà cũng dư dả như nhà cậu, tôi thì không ăn nổi cả quả đâu. Tôi cũng không mua cả quả to thế, ai muốn mua chung với tôi không?”

“Tôi tôi tôi, nhà tôi ít người, ăn nửa quả là đủ, nhiều quá cũng không hết.”

“Tôi cũng lấy nửa quả.”

……

Mọi người nói qua nói lại, có người trong nhà đông, thu nhập khá, liền mua nguyên quả; cũng có người điều kiện không dư dả, không nỡ mua cả quả thì chọn mua nửa.

Lâm Niệm vào trong nhà lấy cân ra để cân. Mọi người đều mua lẻ, nhưng khi chọn dưa cũng không quá để ý cân nặng, vì chênh lệch cũng chỉ một hai cân, tính ra tiền cũng không khác nhiều.

Có những người muốn mua chung thì phải bổ dưa ngay tại chỗ, cân riêng từng phần rồi cho họ tự chọn.

Thím Vu còn đặc biệt mang từ trong nhà ra một cái thớt gỗ và d.a.o phay, phía dưới đặt một cái sọt nhựa sạch, đứng bên giúp Lâm Niệm bán dưa.

Bà làm việc rất nhanh nhẹn, d.a.o xuống dứt khoát, chỉ đâu cắt đó, nói chia đôi là gần như không lệch, hai bên đều hài lòng.

Dưa vừa bổ ra, phần ruột đỏ au lộ ra, chỉ nhìn thôi cũng biết chắc chắn rất ngọt, lại còn tươi mới. Hương dưa lan ra, đứng xa cũng có thể ngửi thấy, giống hệt như mùa hè.

“Nói mới nhớ, dưa mùa này chắc để được lâu hơn mùa hè nhỉ?”

“Chắc chắn rồi, mùa hè nhà tôi mua dưa còn phải để chỗ mát, không được dính chút nắng nào, sợ phơi một lúc là hỏng. Mùa này thì không lo.”

“Thật à? Mấy hôm nữa con tôi mới về, nếu để được lâu thì tôi cũng mua một quả.”

“Tiểu Lâm, sau này cô còn tới đây bán dưa nữa không?”

Câu hỏi vừa dứt, những người xung quanh cũng đồng loạt ngẩng đầu, mong chờ nhìn Lâm Niệm.

Lâm Niệm vốn cũng đang nghĩ về chuyện này, nghe vậy liền nói thẳng: “Tới thì vẫn có thể tới, nhưng dưa không phải lúc nào cũng có. Sau này có thể cách hai ngày mới có một chuyến. Nếu mọi người cần, có thể đặt trước chỗ tôi, ghi lại số lượng, tôi sẽ báo với người giao dưa để họ mang tới, được không?”

“Được chứ, sao lại không được,” mọi người đồng loạt gật đầu, vẻ mặt vui vẻ, “Vừa rồi cũng nói rồi, mùa này dưa để được, đặt trước rồi để trong nhà thêm vài hôm cũng không sao.”

Lâm Niệm cũng mỉm cười: “Nhưng giá sau này có thể thay đổi. Buổi tối tôi thường ở nhà, mọi người tới đặt, tôi sẽ báo trước giá, rồi mọi người quyết định có mua hay không.”

“Được được, vậy thì tốt quá, Tiểu Lâm chu đáo thật.”

Lúc này điều mọi người quan tâm nhất vẫn là giá cả, nghe nói đặt trước còn được biết giá trước, ai cũng càng yên tâm.

“Nếu Tiểu Lâm không có ở nhà thì cứ tìm tôi cũng được.” thím Vu cười nói, như cho những người muốn đặt dưa thêm một sự đảm bảo.

Lúc này, xe dưa hấu nhỏ mà Lâm Niệm kéo tới đã bán sạch hoàn toàn. Người mua được dưa thì vui vẻ mang về, còn những người chưa mua được cũng không quá sốt ruột. Họ tạm thời chưa có ý định mua ngay, chỉ nói trước rằng sau này có thể sẽ đặt, coi như “đặt trước miệng”.

Lâm Niệm tất nhiên mỉm cười đồng ý.

Mọi người lại đứng lại trò chuyện thêm một lúc, nhưng vì nhiều người đang ôm dưa, không bao lâu liền lần lượt trở về nhà. Thím Vu cười, giơ ngón tay cái với Lâm Niệm: “Giỏi thật đấy!”

Lâm Niệm bật cười: “Sau này có lẽ còn phải làm phiền thím Vu.”

“Phiền gì chứ,” thím Vu liếc nhìn chiếc xe ba bánh đã trống trơn, nụ cười càng rạng rỡ, “Nói thật, mỗi lần thấy cháu bán hết hàng, thím cũng thấy vui theo. Sau này cháu bán nhiều hơn một chút, thím cũng cười nhiều hơn. Người ta nói rồi, ‘cười một cái, trẻ mười năm’, cười nhiều thì sống lâu đấy.”

Lâm Niệm không nhịn được bật cười thành tiếng, gật đầu liên tục: “Được, Vu thẩm, sau này cháu nhất định sẽ bán nhiều hơn!”

Sau khi cười xong, cô nhanh ch.óng tính toán trong lòng số tiền vừa thu được. Cách tính rất đơn giản — xe dưa của cô tổng cộng có 500 cân, mỗi cân 4 hào.

Tổng thu: 200 đồng!