Mang Theo Kho Hàng Rỗng Về Thập Niên 80 - Chương 102: Một Đám Tồn Kho

“Lâm…”

“Anh cứ gọi tôi là Tiểu Lâm đi,” thấy Tôn Bằng có chút do dự, Lâm Niệm chủ động nói, “Dù sao tôi cũng còn khá trẻ.”

“Được, vậy tôi gọi cô là Tiểu Lâm,” Tôn Bằng thả lỏng hơn một chút, “Cô uống gì?”

“Đồ uống là được, tôi không uống rượu.” Lâm Niệm đáp. Làm ăn thì ra làm ăn, cô không định dùng chuyện uống rượu để bàn sinh ý. Nếu không thành thì thôi, cô cũng không ép.

Lần này là Tôn Bằng chủ động muốn nối lại quan hệ, nghe cô nói vậy liền gọi đồ uống, vừa ăn vừa trò chuyện.

Nhưng câu chuyện xoay đi xoay lại vẫn là chuyện dưa hấu.

Việc Lâm Niệm có thể bán dưa vào thời điểm này là nhờ “kho dự trữ” đặc biệt của mình, chỉ mượn danh “nhà ấm” để hợp lý hóa. Còn người khác muốn mua, chỉ có thể đi tìm nguồn trồng dưa nhà ấm thật sự.

Mà chuyện tìm được hay không là một vấn đề, tìm được rồi người ta có bán hay không lại là chuyện khác — vì trái cây trái vụ vốn dĩ không lo đầu ra.

Hiện tại trước mặt Tôn Bằng lại có sẵn một lựa chọn phù hợp. Chỉ cần hạ thấp cái tôi một chút, tìm đến Lâm Niệm, còn dễ hơn rất nhiều so với tự đi tìm nguồn khác.

Mà Lâm Niệm cũng không có ý làm khó. Khi Tôn Bằng bày tỏ muốn tiếp tục nhập dưa từ cô, cô chỉ do dự một chút rồi gật đầu đồng ý.

Cô cũng không phải hoàn toàn không hiểu chuyện. Sau khi đồng ý, còn chủ động nhắc đến Tống Đức Minh — người đã đưa Tôn Bằng tới — nói rằng cô hợp tác với Tống Đức Minh rất thuận lợi.

Ý tứ rất rõ: lần này đồng ý cũng là nể mặt Tống Đức Minh. Câu nói ấy khiến mối quan hệ hợp tác giữa ba bên trở nên gắn kết hơn.

Ăn xong bữa cơm, Tôn Bằng lập tức đặt 500 cân dưa hấu, còn thanh toán trước tiền hàng, thể hiện đủ thành ý.

Lâm Niệm cũng đưa thêm cho ông một bảng báo giá, giải thích rõ tình hình giá dưa — mùa đông dưa ít, khó bảo quản, giá sau này sẽ điều chỉnh theo bảng.

Tôn Bằng đã nghe Tống Đức Minh nói trước, nên không do dự, trực tiếp nhận lấy, còn cam kết sẽ thanh toán theo đúng giá trong bảng.

Sau Tôn Bằng, lại có một quản lý thu mua từng ngừng hợp tác trước đó chủ động tìm đến. Lâm Niệm cũng không làm khó, đồng ý cung cấp hàng.

Còn những người khác chưa tìm đến, cô cũng không chủ động đi chào hàng.

Hiện tại trong tay cô có 40 vạn cân dưa hấu. Tính từ tháng mười đến tháng tư năm sau, cô có khoảng bảy tháng để bán — trung bình mỗi tháng cần tiêu thụ khoảng 6 vạn cân.

Dựa theo cách tính này, tình hình cung hàng hiện tại còn xa mới tới mức có thể bán hết toàn bộ số dưa hấu, nhưng cô rất rõ, càng về sau, độ khan hiếm của dưa hấu sẽ càng cao, đối với nhà hàng khách sạn mà nói, nhu cầu cũng sẽ tăng lên.

Lùi một bước mà nói, cho dù số dưa hấu trong kho cá nhân thật sự không bán hết, cô cũng sẽ không lỗ quá nhiều, khoản kiếm được trong thời gian này hoàn toàn có thể bù đắp chi phí tích hàng trước đó.

Tuần đầu tiên của tháng mười, cô tổng cộng bán được 6000 cân dưa hấu, nhiều gấp đôi so với mỗi tuần mùa hè trước đó. 6000 cân dưa hấu này mang lại cho cô tổng thu nhập 1800 đồng. Hiện tại tiền tiết kiệm của cô là 6700 đồng.

Hai tuần trước, vì trong tay khá thiếu tiền, cô không nhập nhiều hàng, phía Đổng Phúc Ni cần gì thì cô nhập bấy nhiêu, gần như không tích trữ hàng.

Sau tháng chín, doanh số vớ và tất chân giảm mạnh, nhưng vớ cotton và khăn lông lại tăng lên, tuy vậy nhiều gia đình vẫn chưa dùng hết số đã mua trước đó, thị trường Hàng Thành cơ bản đã bão hòa. Trong hai tuần, Đổng Phúc Ni chủ yếu bán vớ cotton và khăn lông, tổng cộng chỉ bán được hơn 6000 món. Phần lợi nhuận Lâm Niệm nhận được là 480 đồng.

Cộng thêm một vài khoản thu linh tinh khác, số dư tiền tiết kiệm của cô vào khoảng 7000 đồng.

Sau khi tính xong số tiền hiện có, cô nhớ tới chuyện trước đó trao đổi với Đinh Hoa.

Hàng tồn của xưởng nhà Đinh đều được bán thanh lý, quần áo mùa hè khoảng 3 đồng một bộ, xuân thu khoảng 5 đồng một bộ, áo khoác bất kể dày mỏng, không phân mùa, đều bán đóng gói, trung bình mỗi chiếc khoảng 4 đồng.

Ban đầu Lâm Niệm định lúc này tiếp tục đi thu mua trứng gà, nhưng nếu lấy tiền trong tay đi đổi hàng hoặc đổi trứng, chắc chắn sẽ không còn đủ tiền để lấy lô hàng của xưởng nhà Đinh Hoa.

Tuần tiếp theo, cô kiềm chế không ra ngoài, giữ lại tiền hàng thu được trong tuần.

Tuần thứ hai của tháng mười, giá bán buôn dưa hấu vẫn là 3 hào một cân, cộng thêm bán lẻ, tổng cộng tuần này bán được 8000 cân, thu về khoảng 2400 đồng.

Như vậy tổng số tiền tiết kiệm của cô đạt khoảng 9400 đồng. Cô lấy 9000 đồng trong đó, đến xưởng của nhà Đinh Hoa.

Khi Đinh Hoa hỏi, cô không nói nhiều, chỉ nói đây là số tiền hiện tại cô có thể lấy ra.

Người ngoài không biết cô còn tồn 400.000 cân dưa hấu trong kho, chỉ nhìn vào hoạt động kinh doanh gần đây, có lợi nhuận như vậy cũng là bình thường. 9000 đồng không phải quá nhiều, nhưng cũng không ít, trong thời đại mà có 10.000 đồng đã được coi là khá giả, việc cô có thể một lần lấy ra 9000 đồng tiền lưu động đã đủ nổi bật.

Đinh Hoa dẫn Lâm Niệm đến một kho khác trong xưởng may, đơn giản kiểm kê số hàng tồn.

“Hàng tồn của xưởng nhiều, kiểu dáng lại không dễ bán, nhưng giá thanh lý rẻ nên cũng có không ít người đến xem và lấy hàng. Tôi biết cô muốn, nên cố ý giữ lại một số mẫu tốt hơn cho cô, nhưng việc bàn giao xưởng cũng chỉ trong mấy ngày tới thôi, cô có thể xem còn muốn lấy thêm gì không, có khi còn mua được với giá rẻ hơn.”

Kho này nằm trong xưởng, khi vào không thấy nhiều bụi, chứng tỏ trước đó thường xuyên được dọn dẹp. Hàng hóa đều chất ở một góc.

Khi Đinh Hoa đến, cô cố ý bảo người mang ra một lô quần áo đã được giữ lại từ góc khác.

“Quần áo mùa hè 1000 bộ, mùa thu 800 bộ, áo khoác tổng cộng 400 chiếc, tổng giá là 8600 đồng,” tính xong giá, Đinh Hoa cười, “Trước đó tôi còn định nếu cô không đủ tiền thì cho cô vay thêm, may mà cô mang đủ.”

“Lấy hết sao?” người bên cạnh hỏi, “Lô hàng này không ít đâu.”

“Ừ, lấy hết,” Lâm Niệm gật đầu, “Giá như vậy là hợp lý.”

Người nọ nhìn Lâm Niệm một cái, lại nhìn về phía Đinh Hoa: “Kho hàng còn có một ít tồn kho, theo giá bình thường thì không dễ bán, nếu các cậu muốn, chỉ cần 3000 đồng là có thể lấy hết.”

Đinh Hoa vốn rất tin tưởng chất lượng quần áo của xưởng nhà mình, nghe vậy không hề nghi ngờ, ngược lại còn có chút hứng thú, quay sang nhìn Lâm Niệm: “Tôi thấy ổn đấy, cô nghĩ sao? Nếu cần, 3000 đồng thêm vào tôi có thể cho cô mượn.”

Lâm Niệm cũng động lòng. Thực ra nếu không phải dạo này cô chỉ tích cóp được 9000 đồng, cô chắc chắn sẽ mang nhiều tiền hơn để nhập hàng.

Hiện tại Đinh Hoa đã nói vậy, cô cũng không do dự nữa: “Được, vậy tôi mượn 3000 đồng, đợi tiền quay vòng lại sẽ trả anh.”

Tiền Lâm Niệm mang theo, còn tiền của Đinh Hoa đều gửi trong ngân hàng, hai người đi rút tiền mất không ít thời gian, may mà cuối cùng cũng không phát sinh chuyện gì ngoài ý muốn.

Không bao lâu sau, toàn bộ lô hàng thuộc về Lâm Niệm được chất lên xe ba bánh của cô.

Ngoài số hàng cô đã chọn ban đầu, phần còn lại mỗi loại cũng phải hơn trăm kiện. Nếu tính theo giá thanh lý bình thường, lô hàng này bán ra ít nhất cũng được bốn, năm nghìn đồng. Hiện tại chỉ dùng 3000 đồng đã lấy được, đúng là “nhặt hời trong nhặt hời”.

Chở hàng về chỗ ở, Lâm Niệm đưa toàn bộ lên tầng ba, mất cả một buổi tối để sắp xếp lại.

Trong đống quần áo này, có rất nhiều mẫu giống nhau, nhưng cũng có không ít bộ được may rất tinh xảo. Một bộ đồ thu thanh lý giá 5 đồng, bán ra 20–30 đồng cũng không hề đắt.

Kiểu dáng tuy không theo kịp xu hướng hiện tại, nhưng lại bền chắc, chỉ cần chịu khó bán thì hoàn toàn không lo ế.

Trước khi mua quần áo, cô có 9400 đồng tiền tiết kiệm. Sau khi mua xong, không tính 3000 đồng còn nợ Đinh Hoa, trong tay cô chỉ còn lại 800 đồng.

Sau khi sắp xếp xong quần áo, cô còn đặc biệt đi mua một giá sắt và một loạt móc treo, treo những bộ có thể bán trực tiếp lên, dùng làm giá trưng bày khi đi bán.

Sau đó, cô tìm Đổng Phúc Ni, bàn bạc chuyện bán quần áo.

Trong thời gian này, chủ yếu bán đồ thu và áo khoác, quần áo mùa hè tạm thời không phù hợp.

“Bên này bán 15 đồng một bộ, bên kia 12 đồng một bộ. Áo khoác loại này 12 đồng một cái, loại kia 10 đồng một cái. Giá em đưa cho chị lần lượt là 13 đồng 5, 11 đồng, 10 đồng 5 và 9 đồng. Vẫn quy tắc cũ, bán không được có thể trả lại.”

Theo cách tính này, với những món đắt hơn, mỗi bộ hoặc mỗi chiếc Đổng Phúc Ni bán ra sẽ được hoa hồng 1 đồng 5 hào; còn những món rẻ hơn, mỗi món được 1 đồng.

Theo mức hoa hồng thấp nhất mà tính, nếu một ngày cô bán được 10 món, thì một tháng cũng có thể kiếm được khoảng 300 đồng.

Dĩ nhiên, quần áo không giống tất bông hay khăn mặt. Hai loại kia có gia đình mua một lần vài món, còn quần áo thì khác, hiện giờ nhiều người mỗi mùa chỉ có hai bộ để thay giặt, số người sẵn sàng mua thêm cũng không nhiều.

Giống như Lâm Niệm trước đây, khi chưa có tiền, cô chỉ có hai ba bộ quần áo thay giặt. Đến bây giờ có tiền hơn rồi, quần áo của cô cũng không nhiều, chỉ cần không rách, không bẩn, giặt giũ thay phiên là đủ mặc.

Đổng Phúc Ni vốn cũng đang muốn mở rộng làm ăn, lúc này Lâm Niệm chủ động nhờ cô bán quần áo, cô ấy vui không kể xiết, lập tức gật đầu: “Được, Tiểu Lâm cứ yên tâm, chị nhất định bán cho tốt. Dù sao cũng tiện bán kèm với tất, không tốn thêm bao nhiêu công.”

Lâm Niệm quả thật không có nhiều thời gian tự mình đi bán quần áo. Đổng Phúc Ni đã đồng ý, cô càng thấy nhẹ nhõm. Dù sao lượng tồn kho của cô cũng không quá lớn, cô dự định giao hết mảng này cho Đổng Phúc Ni xử lý.

Chỉ là, số quần áo cô mang về không phải cái nào cũng có thể bán ngay. Trong đó có không ít “hàng lỗi”, đặc biệt là lô mua giá rẻ kia, tỷ lệ lỗi khá cao.

Lại có một số do lúc bảo quản không cẩn thận, bị vò thành một cục. Quần áo cotton hay áo sơ mi, bị vò như vậy rồi lấy ra gần như không thể nhìn nổi.

Vừa hay dạo này buổi tối cô rảnh, tranh thủ thời gian, cô lấy từng món ra xử lý.

Vì thế, cô còn đi mua hẳn một cái bàn ủi điện, chuyên dùng để là quần áo.

Thỉnh thoảng có hứng, cô còn sửa lại kiểu dáng, tháo một phần của những bộ không thể mặc được, dùng vải vụn đó ghép vào bộ khác.

Ban đêm, trong phòng Lâm Niệm, tiếng máy may “tháp tháp tháp” vang lên không ngừng.

Dù là đang làm việc, nhưng với cô, đó lại là một sự hưởng thụ. Cô rất thích cảm giác những bộ quần áo trong tay mình được “tái sinh”, trở nên mới tinh. Giống như thỉnh thoảng xuống bếp nấu ăn vậy, khiến cô cảm thấy thư giãn.