Mang Theo Kho Hàng Rỗng Về Thập Niên 80 - Chương 132: Đơn Hàng Bất Ngờ

“Bà chủ Lâm, cô làm ăn đúng là đỉnh thật,” Tôn Bằng giơ ngón tay cái lên với Lâm Niệm, “Biết cô bán trứng gà tốt rồi, nhưng không ngờ lại làm được đến mức này. Có đóng gói thế này, bếp chúng tôi lấy trứng cũng tiện hơn nhiều. Sau này có mối nào, tôi nhất định giới thiệu cho cô.”

Quán ăn của Tôn Bằng không dùng quá nhiều trứng — một tuần khoảng hai nghìn quả, tương đương với lượng Lâm Niệm bán lẻ trong một ngày, lại còn là tranh thủ thời gian.

Không phải vì nhu cầu cá nhân lớn hơn, mà bởi thực đơn quán đa dạng, món có trứng không phải lúc nào cũng được gọi, nên trung bình mỗi tuần hai nghìn quả là vừa.

Nhưng với Lâm Niệm, việc giao trứng trực tiếp đến quán của Tôn Bằng nhàn hơn rất nhiều so với tự đi bán lẻ. Vì vậy, dù chi phí đóng gói có tăng thêm một chút, tổng thể vẫn có lợi.

Kho trứng của cô ngày càng nhiều. Nếu cứ bán nhỏ lẻ mỗi ngày, rất dễ rơi vào tình trạng nhập nhiều hơn xuất.

Thời tiết sắp nóng lên, trứng cũng khó bảo quản hơn, tình hình này sẽ càng rõ rệt.

Năm ngoái, cô đã từng bỏ hẳn việc buôn trứng vào mùa hè để tập trung tích trữ dưa hấu.

Sau khi giao xong đơn hàng cho Tôn Bằng, Lâm Niệm trở về nhà, lấy cuốn sổ ghi số điện thoại ra, chép lại những liên hệ có thể dùng đến.

Đến cuối cùng, cô dừng lại ở một cái tên: “Đinh”. Không phải Đinh Hoa, mà là bố của Đinh Hoa.

Sau khi nhà máy cải tổ, ông ấy từng có một khoảng thời gian không làm gì, cho đến gần đây cô mới nghe nói ông đang phụ trách mảng nông nghiệp ở Hàng Thành.

Cụ thể làm gì thì cô không rõ. Nhưng nông nghiệp… chợ nông sản… Nếu nói nơi tiêu thụ trứng nhiều, mỗi người sẽ có một cách nhìn khác nhau. Có người cho rằng quán ăn dùng nhiều hơn, có người lại nghĩ hộ gia đình mới là đối tượng chính.

Nhưng dù là ai, cũng khó mà tách rời khỏi chợ nông sản. Chỉ là hiện tại, các khu chợ vẫn chưa phát triển hoàn chỉnh. Nhiều nơi gọi là “chợ nông sản”, thực chất chỉ là những khu chợ rau đơn giản mà thôi.

Trên cùng của Biểu mẫu

Dưới cùng của Biểu mẫu

Nhưng dù thế nào, đây cũng sẽ là một hướng tiêu thụ trứng gà của cô.

Còn về phía Đinh phụ, cô vẫn quyết định liên hệ thử. Không phải vì muốn lấy được thông tin nội bộ gì từ ông, mà là với tình hình hiện tại, việc kinh doanh trứng gà của cô chắc chắn sẽ ngày càng mở rộng, không còn là kiểu làm nhỏ lẻ như trước.

Nếu đã như vậy, những thủ tục cần thiết cũng nên giải quyết cho rõ ràng.

Đinh phụ cũng không ngờ Lâm Niệm sẽ tìm đến mình. Nghe cô nói xong, ông mỉm cười, đặt tách trà đã pha sẵn trước mặt cô: “Nói thật, mấy năm nay thị trường trong nước khá hỗn loạn. Không phải là chúng tôi không muốn quản, mà là rất khó quản. Đất nước mình đang ở giai đoạn phát triển ban đầu, siết quá c.h.ặ.t hay buông quá lỏng đều không ổn, cái ‘độ’ này rất khó nắm.”

Lâm Niệm chớp mắt, nhận ra ông đang muốn chỉ điểm mình, lập tức ngồi thẳng lưng, chăm chú lắng nghe.

Đinh phụ cười: “Hồi đó Hoa T.ử tìm chú, nói muốn chú giúp làm chứng, ký hợp đồng với một cô bé gan lớn, chú đã đoán cháu là người có chủ kiến rồi.”

Đó chính là lần đầu tiên Lâm Niệm móc ra một vạn đồng, cùng Đinh Hoa liều mua chiếc xe tải.

Khi ấy, Đinh phụ vẫn còn là giám đốc xưởng may.

“Chỉ là nói chuyện phiếm thôi, cháu đừng căng thẳng,” ông nói, rồi đẩy đĩa hạt dưa về phía cô, “Ăn đi, vừa ăn vừa nói.”

“Cảm ơn chú Đinh,” Lâm Niệm vội đáp, “Thật ra cháu đến là muốn hỏi chú, nếu sau này cháu mở rộng kinh doanh trứng gà, thì có cần làm những thủ tục gì không?”

Chuyện thủ tục không phải là điều Lâm Niệm mới nghĩ đến trong đời này.

Ở kiếp trước, khi làm công việc bốc vác, cô từng gặp đủ loại người, chứng kiến nhiều chuyện. Cô hiểu rằng, trong một số trường hợp, “thủ tục” có thể có cũng được, không có cũng xong.

Nhưng cô cũng biết rõ — chỉ khi kinh doanh chính quy, mới có thể đường đường chính chính mà làm ăn. Còn những việc lén lút thì lúc nào cũng phải dè dặt, sợ bị phát hiện.

Trước đây, dù là buôn trứng hay buôn dưa hấu, quy mô của cô vừa nhỏ vừa lớn, nhưng đối tượng chủ yếu vẫn là người dân bình thường, theo kiểu “buôn bán vỉa hè”. Muốn đi theo con đường chính quy cũng không dễ.

Huống chi, có những phần trong việc kinh doanh của cô không thể hoàn toàn công khai.

Nhưng bây giờ thì khác. Cô muốn hợp tác lâu dài với nhà hàng, với chợ, những nơi có tính ổn định cao — vì vậy, những thủ tục cần có vẫn phải làm đầy đủ.

Còn phần “buôn bán vỉa hè”, cô có thể tách riêng ra xử lý — đó mới là phần mang lại lợi nhuận linh hoạt nhất cho cô, và cũng là phần không thể để lộ ra ngoài.

“Cháu biết bây giờ trên đường có bao nhiêu người buôn bán nhỏ không?” Đinh phụ mỉm cười nhìn Lâm Niệm.

Lâm Niệm nghĩ một chút, rồi vừa lắc đầu vừa gật đầu: “Dù chưa đếm kỹ, nhưng chắc là rất nhiều. Mỗi lần cháu đạp xe ba bánh đi bán hàng, đều thấy không ít người đạp xe đạp hoặc xe ba bánh đi bán.”

“Vậy cháu có biết vì sao nhà nước không siết c.h.ặ.t quản lý những người này không? Để họ tự do buôn bán trên phố mà cũng không bắt buộc thu thuế?” Đinh phụ hỏi, ánh mắt chăm chú quan sát biểu cảm của cô.

Lâm Niệm từng nghĩ đến vấn đề này, nhưng không dễ trả lời. Cô chần chừ một lát rồi nói: “Là… để phát triển ạ?”

“Ha ha ha, không tệ, rất thông minh,” Đinh phụ bật cười, gật đầu, “Đúng vậy, là để phát triển.”

Ông nhấp một ngụm trà rồi chậm rãi nói tiếp: “Đất nước mình nghèo quá lâu rồi. Từ kinh tế kế hoạch chuyển sang kinh tế thị trường, con đường này đi rất dài. Tương lai sẽ ra sao không ai biết, nhưng có một điểm chung — thị trường phải ‘động’ lên.”

Ánh mắt Lâm Niệm sáng lên. Những điều này cô chưa từng học được từ sách vở.

Đinh phụ nhìn thấy sự chăm chú của cô, tiếp tục: “Nông dân có đất, có thể trồng trọt nhưng không có tiền. Công nhân thì có lương, nhưng lại không có đất, chỉ cần xảy ra biến cố là có thể mất kế sinh nhai. Con người không cần gì lớn lao, chỉ cần ăn no mặc ấm là đủ. Nhưng một khi không có cái ăn, chuyện gì cũng có thể xảy ra. Cho nên phải để họ có việc làm.”

“Ý chú là những người không có công việc ổn định trong thành phố?” Lâm Niệm hỏi.

“Đúng vậy,” ông gật đầu, “Chính là những người đi buôn bán nhỏ lẻ đó. Chỉ cần họ kiếm được tiền, sống được, họ sẽ làm. Nhưng tiền cũng dễ sinh lòng tham, mà có tham thì sẽ nảy sinh vấn đề. Nhà nước có quản không? Có chứ. Nhưng không thể vì thế mà cấm họ buôn bán, vì chính những việc nhỏ này lại tạo ra rất nhiều ‘công việc’, giúp xã hội ổn định.”

Lâm Niệm dần hiểu, nhưng cũng cảm thấy đề tài này quá nặng nề.

Đinh phụ cười: “Thôi, nói chuyện khác đi. Cháu kể xem, vì sao cháu lại đi thu mua trứng gà ở nông thôn?”

Lâm Niệm suy nghĩ rồi trả lời thẳng thắn: “Vì trứng ở đó rẻ. Cháu mua rồi mang lên thành phố bán, có thể kiếm lời.”

“Vậy người nông dân có vui khi bán cho cháu không?”

“Chắc là có,” cô gật đầu, rồi giải thích thêm, “Cháu không phá giá thị trường. Trước đây trứng khoảng 2,5 hào một quả, cháu bán đúng giá đó. Bây giờ khoảng 3 hào, cháu cũng không hạ giá.”

Thực ra, nếu cô hạ giá xuống, hàng sẽ bán nhanh hơn rất nhiều. Nhưng cô không làm, vì không muốn làm loạn giá thị trường.

“Ha ha, cháu còn nghĩ đến chuyện giảm giá nữa à?” Đinh phụ bật cười.

“Dạ… có nghĩ qua, để bán nhanh hơn,” Lâm Niệm hơi ngượng.

“Cũng biết giữ giá là tốt,” ông gật đầu, “Nhưng giá bán lẻ và bán buôn chắc khác nhau?”

“Dạ, bán lẻ 3 hào, bán buôn khoảng 2,7 hào, có kèm đóng gói. Cháu đã đặt bao bì ở Thượng Hải.”

“Giá vậy là ổn.”

Đinh phụ đột nhiên đứng dậy: “Chờ chú một chút.” Một lúc sau, ông quay lại, đưa cho cô một tờ giấy. Lâm Niệm nhận lấy, nhìn thấy trên đó là một địa chỉ.

“Đây là nơi chú làm việc,” ông chỉ vào tờ giấy, “Gần đây bên chú vừa thay nhà cung cấp trứng, chưa tìm được nguồn phù hợp. Trứng của cháu giá tốt, lại là trứng nông thôn. Sau này mỗi ngày cháu giao 500 quả đến đây.”

Lâm Niệm sững lại, rồi lập tức ngẩng đầu: “Cháu… đồng ý! Cảm ơn chú Đinh!”

Đinh phụ gật đầu: “Còn chuyện giấy tờ, chú sẽ giúp cháu xử lý. Khi cần gì, chú sẽ bảo Hoa T.ử tìm cháu. Nhưng nhớ, làm chính quy thì phải nộp thuế đầy đủ, không được đi đường vòng.”

“Dạ, cháu hiểu,” Lâm Niệm gật đầu ngay.

“Trước đây cháu có nộp thuế không?” ông hỏi thêm.

Lâm Niệm khựng lại, nhỏ giọng: “Không ạ… cháu… đem tiền đi quyên góp…”

“Quyên bao nhiêu?”

“Khoảng… gần một nửa.”

Đinh phụ sững người một lúc, rồi bật cười lớn: “Sao chuyện tốt thế này cháu không nói sớm? Có muốn chú xin giấy khen cho không?”

“Không ạ,” Lâm Niệm vội lắc đầu, “Cháu quyên ẩn danh.”

“Vậy cũng tốt,” ông gật đầu, giọng trầm lại, “Chỉ cần cháu giữ được bản tâm như vậy, tương lai của cháu sẽ rất rộng mở.”

“Dạ, cháu sẽ nhớ,” Lâm Niệm nghiêm túc đáp, “Cảm ơn chú Đinh.”