Mang Theo Kho Hàng Rỗng Về Thập Niên 80 - Chương 137: Ổn Định Giá, Dễ Bán

“Tiểu Lâm…” Đổng Phúc Ni vội vàng chạy tới, đứng lại vẫn còn thở hổn hển, nhưng trên mặt lại đầy ý cười.

Chỉ cần nhìn một cái, Lâm Niệm đã đoán được cô ấy muốn nói gì.

“Việc làm ăn ổn chứ?”

“Ừ, đúng vậy, rất tốt!” Đổng Phúc Ni gật đầu liên tục, nụ cười không giấu được, “Không ngờ mọi người lại thích quần áo đến vậy. Lô hàng lần này chúng ta nhập về, bán sạch không còn một cái nào.”

Trước đó, dựa theo thông tin Đổng Phúc Ni cung cấp, Lâm Niệm đã đối chiếu với danh sách số điện thoại mình từng ghi lại, rồi gọi từng nơi để hỏi về việc nhập sỉ.

Thông thường, cô phải chuyển tiền trước, đợi tiền đến tỉnh Đông, bên kia mới gửi hàng. Đó là cách hợp tác phổ biến.

Nhưng khi chuẩn bị chuyển tiền, cô chợt nhớ lần đầu tiên mình nhận hàng từ tỉnh Đông là do Đinh Hoa hỗ trợ nhận, chứng tỏ việc vận chuyển hàng của anh ở đó khá thuận lợi.

Cô lập tức tìm Đinh Hoa. Vừa hay xe của anh đang ở tỉnh Đông, một cuộc điện thoại xác nhận quan hệ xong, các chủ cửa hàng bên đó không do dự mà đồng ý gửi hàng trước khi nhận tiền, giúp cô có thể nhanh ch.óng bắt đầu kinh doanh quần áo.

Gần như cùng lúc quần áo được gửi đến, tiền hàng của cô cũng tới nơi.

Có lần hợp tác suôn sẻ như vậy, khi cô gọi lại, các chủ hàng cũng tin tưởng hơn, về sau việc hợp tác càng thuận lợi.

“Mấy hôm trước chị không phải nói việc bán quần áo rất ổn sao?” Lâm Niệm cười, “Ban đầu em định đợi bán hết lô này rồi dẫn chị đi tỉnh Đông xem hàng, nhưng giờ nghĩ lại, gọi điện đặt hàng vẫn tiện hơn.”

“Ừ?” Đổng Phúc Ni nhìn cô đầy thắc mắc.

“Hai ngày trước em đã gọi điện, nhờ họ chọn giúp một số mẫu đang bán chạy, cùng với vài mẫu mới lạ gửi về,” Lâm Niệm xoay cây b.út trong tay, “Nếu không có gì thay đổi, khoảng một hai ngày nữa là hàng sẽ đến.”

“Thật sao?” mắt Đổng Phúc Ni sáng lên, “Vậy chẳng phải việc làm ăn của chị sẽ không bị gián đoạn?”

Lâm Niệm cười gật đầu: “Vâng. Em tính rồi, nếu theo cách cũ, mỗi lần nhập hàng chịphải đi tỉnh Đông, đi về ít nhất mất 5 ngày. Sau đó còn phải bàn bạc mẫu mã, rồi lại gọi điện đặt hàng, tổng cộng mất bảy tám ngày, không đáng.”

Cô nói rồi quay sang giá bên cạnh, lấy hai cuốn sổ, mang đến trước mặt Đổng Phúc Ni, mở ra cho cô ấy xem.

Đổng Phúc Ni lúc trước nghe Lâm Niệm nói đã thấy trong lòng dâng lên một cảm giác hào hứng. Lúc này thấy cô mang sổ ra, cô càng vội vàng ghé lại gần, muốn xem rốt cuộc trong sổ ghi những gì.

Lúc này Lâm Niệm đã mở hai cuốn sổ ra. Một cuốn là sổ cũ, Đổng Phúc Ni từng thấy qua, ghi đầy số điện thoại. Cuốn còn lại là sổ mới, bên trên kín đặc tên các cửa hàng.

“Đây là…” Đổng Phúc Ni nghiêng đầu nhìn, cô học hết tiểu học nên chữ cơ bản đều đọc được. Chỉ liếc qua đã thấy nhiều cái tên khá quen, “Đây đều là tên cửa hàng bên tỉnh Đông sao?”

“Vâng,” Lâm Niệm gật đầu, “Cũng là vì em nhớ ra xe của anh Hoa thường xuyên chạy tuyến tỉnh Đông – Hàng Thành nên mới nghĩ ra cách này.”

Cô chỉ vào hai cuốn sổ: “Cuốn này là em ghi lại khi đến tỉnh Đông cuối năm 88, gồm tên cửa hàng và cách liên hệ. Còn cuốn này là em nhờ người bên anh Hoa ghi lại danh sách các cửa hàng bán quần áo trong chợ đầu mối bên đó.”

Đổng Phúc Ni nhìn chằm chằm Lâm Niệm. Cô đã mơ hồ đoán được, nhưng vẫn muốn nghe chính miệng Lâm Niệm nói ra.

Lâm Niệm bình tĩnh nói: “Bây giờ đã là năm 90 rồi, những cửa hàng ghi từ năm 88 chưa chắc còn, nhưng những cửa hàng vẫn còn hoạt động thì vì giữ khách cũ, chắc chắn sẽ không đổi số điện thoại. Chỉ cần đối chiếu hai cuốn sổ này, em có thể tìm ra phần lớn số điện thoại của các cửa hàng vẫn còn kinh doanh ở chợ đầu mối tỉnh Đông.”

“Tiểu Lâm, em thông minh quá đi!” Đổng Phúc Ni cuối cùng cũng bật ra câu này, giọng đầy kinh ngạc.

“Chỉ là trùng hợp thôi,” Lâm Niệm nói thật. Nếu không phải cô hợp tác với Đinh Hoa, việc buôn quần áo lần này cũng không thể thuận lợi như vậy.

“Bây giờ đã có số điện thoại rồi, sau này cứ làm theo kế hoạch ban đầu,” cô tiếp tục, “Trước đây là chị trực tiếp đi chọn hàng, còn giờ thì nhờ chủ cửa hàng chọn giúp rồi gửi mẫu về. Số lượng cũng không nhiều như lô hàng tồn trước đó, nên không cần lo không bán được.”

“Đúng đúng đúng, em nói vậy là chị yên tâm rồi,” Đổng Phúc Ni gật đầu liên tục, “Nghĩ lại thì cũng phải, trước đây nhiều hàng tồn như vậy còn bán hết được, huống chi là hàng mới. Nếu không bán ở Hàng Thành được thì mình mang đi nơi khác bán, kiểu gì cũng có chỗ tiêu thụ, chỉ cần giá hợp lý là được.”

“Vâng,” Lâm Niệm gật đầu. Cô không quá hiểu sâu về buôn quần áo, việc này chủ yếu do Đổng Phúc Ni phụ trách, chỉ cần cô ấy thấy ổn là được.

Dù sao quần áo cũng dễ bảo quản hơn trứng hay dưa hấu. Quy mô hiện tại của họ cũng không lớn, chỉ ở mức nhỏ lẻ, nên dù có tồn kho một chút cũng không chiếm nhiều vốn.

Nói đến đây, coi như mọi vấn đề đều đã rõ.

Đổng Phúc Ni vô thức liếc nhìn bàn trước mặt Lâm Niệm, rồi bật cười: “Tiểu Lâm, chị có phải làm phiền em làm bài tập không?”

Lâm Niệm cúi xuống nhìn, đúng là trước mặt cô đang mở sách bài tập. Trước khi Đổng Phúc Ni đến, cô đang làm dở.

Kiến thức cấp hai không giống tiểu học, nhiều hơn và cũng cần ôn lại nhiều hơn. Dù bận rộn, cô vẫn cố gắng dành thời gian học. Hầu như mỗi khi rảnh ở nhà, cô đều tìm việc để làm.

Tất nhiên, chỉ làm bài tập thì cũng hơi mệt, nên thỉnh thoảng cô tranh thủ xen kẽ — như lúc nghỉ giữa chừng thì đi làm bánh, hoặc lúc học thuộc bài thì may quần áo.

Một bên là thư giãn, một bên là học tập, như vậy sẽ không quá căng thẳng.

Thấy Đổng Phúc Ni vẫn còn cười, Lâm Niệm bất đắc dĩ nói: “Em vẫn là học sinh mà, làm bài tập chẳng phải chuyện bình thường sao?”

“Biết là vậy,” Đổng Phúc Ni cố nhịn cười, “Nhưng vẫn thấy hơi kỳ… em vẫn còn đang học cấp hai đấy nhé.”

Lâm Niệm bất đắc dĩ vỗ nhẹ vai cô ấy, buông b.út xuống: “Đi, đi một chuyến kho của anh Hoa. Nếu quần áo tới rồi thì tiện thể đưa cho chị luôn, chị còn lo làm ăn đi.”

“Ồ, vậy là em chê chị nói nhiều à?” Đổng Phúc Ni đi theo phía sau, cười nói, “Thật ra chị không có ý gì đâu, chỉ là chị rất khâm phục em. Nếu đổi lại là chị, chắc chắn không làm được như em. Lúc đầu nghe nói em còn đi học, chị nghĩ em học hết tiểu học là cùng, ai ngờ em học lên tận cấp hai, còn định học tiếp nữa… thật sự rất giỏi.”

Nói đến cuối, giọng Đổng Phúc Ni không còn mang ý trêu chọc, mà trở nên nghiêm túc và chân thành.

Lâm Niệm khóa cửa xong, quay lại nhìn cô ấy, trong mắt mang ý cười: “Chị đừng nghĩ nhiều. Chị Đổng bây giờ cũng rất giỏi rồi. Nếu là trước kia, chị có nghĩ việc bán quần áo lại có thể làm tốt như vậy không?”

Đổng Phúc Ni sững lại, rồi lắc đầu ngay: “Không thể. Trước đây chị chưa từng nghĩ đến chuyện làm ăn… Thật ra bây giờ cũng vậy, nếu không có em, có khi chị vẫn đi làm thuê cho người ta. Nhưng nghĩ kỹ lại thì cách làm việc bây giờ đúng là khác trước nhiều.”

“Đúng vậy, nên thật ra chị cũng đang học mỗi ngày, chỉ là không học trong trường như em thôi,” Lâm Niệm nói nhẹ nhàng, “Giống như chị Mạnh, chị ấy không thích học, nhưng lại rất có năng khiếu và hứng thú với việc làm bánh. Có lẽ đó mới là con đường của chị ấy.”

Đổng Phúc Ni cười: “Chị thấy tiểu Mạnh đúng là vì cái miệng ăn mà cố gắng đấy. Cô ấy thích hưởng thụ, lại không thích sách vở, nhưng chịu làm bánh thì cũng tốt rồi.”

“Cho nên mà, chị bây giờ đã rất ổn rồi,” Lâm Niệm cúi đầu, từng bước xuống cầu thang, “Chúng ta đều là người bình thường, đã là người thì không thể hoàn hảo hết mọi thứ. Không cần cái gì cũng phải giỏi, chỉ cần làm tốt việc trước mắt là được.”

“Câu này em nói rất đúng,” Đổng Phúc Ni gật đầu, “Nếu bắt chị làm những việc chị không thích thì cuộc sống chẳng còn thú vị. Chị cũng không còn trẻ nữa, chỉ muốn sống ổn định thôi, không cần theo đuổi quá nhiều.”

Nói xong, cô lại thêm một câu: “Đương nhiên, nếu Tiểu Lâm em vẫn chịu dẫn chị theo thì càng tốt. Một mình chị vẫn thấy không yên tâm, có em bên cạnh, chị mới thấy vững lòng.”

Lâm Niệm bật cười: “Sao em cứ gặp mấy người muốn nhét tiền vào túi em vậy?”

“Ơ?” Đổng Phúc Ni ngơ ngác.

“Bạn cùng lớp em,” Lâm Niệm cười nói, “Ba bạn ấy muốn mua bánh kem, còn sợ em bán rẻ quá không kiếm được tiền, nên bảo em nâng giá lên một chút.”

Đổng Phúc Ni hiểu ra, lập tức cười lớn: “Thế thì còn gì nữa, tại bánh của em ngon quá mà. Nếu là chị, chị cũng lo như vậy.”

Hai người vừa cười vừa đi về phía kho của anh Hoa.

Trên đường, Đổng Phúc Ni lại nói về việc buôn quần áo. Lô quần áo lần này kiểu dáng mới hơn nhiều so với lô trước từ xưởng của ba Đinh, nên giá bán cũng cao hơn, nhưng lợi nhuận tổng thể vẫn không kém bao nhiêu.

Cũng vì mẫu mã mới lạ, tốc độ bán của cô ấy nhanh hơn hẳn trước đây.

“Bây giờ một ngày chị bán quần áo kiếm được tiền, bằng ba bốn ngày trước cộng lại. Thảo nào ai cũng nói buôn quần áo dễ kiếm,” Đổng Phúc Ni nói, giọng có chút kích động, rồi lại tự nhắc nhở, “Nhưng cũng là do mình chọn được mẫu đẹp. Chứ làm ăn kiểu này đâu thể lúc nào cũng chọn đúng. Sau này chắc chắn sẽ có lúc tồn hàng nhiều, bán không ra, vốn quay không kịp thì nguy lắm.”

Lâm Niệm lặng lẽ nghe, thỉnh thoảng gật đầu.

Ngay cả Đổng Phúc Ni cũng không nhận ra, bản thân cô bây giờ đã khá thành thạo trong việc kinh doanh, chỉ là trong lòng vẫn còn lo lắng chuyện lỗ lãi.

Bất tri bất giác, hai người đã đến trước cửa kho của anh Hoa.

“Ai u, em gái tới rồi à? Tới sớm không bằng tới đúng lúc, đúng lúc lô hàng của hai em vừa về!”

Đổng Phúc Ni lập tức vui mừng: “Nhanh vậy đã có quần áo mới để bán rồi sao?!”

“Hai em hôm nay không đi xe ba bánh à?” Đinh Hoa hỏi.

Lâm Niệm và Đổng Phúc Ni nhìn nhau, rồi không nhịn được bật cười.

“Vừa đi vừa nói chuyện nên quên mất tiêu rồi.”

“Để chị đi, để chị đi,” Đổng Phúc Ni chủ động nói, rõ ràng rất hào hứng với việc làm ăn tiếp theo, “Có chút đường thôi mà, chị đi lấy xe ba bánh chở hàng về.”

Sau khi Đổng Phúc Ni rời đi, Lâm Niệm nhìn lô hàng trước mặt, âm thầm tính toán trong lòng.

Lô hàng này bán xong, mỗi món cô có thể lãi khoảng 5 đồng. Mà lô trước mới giao cách đây mấy ngày, đã được Đổng Phúc Ni bán sạch.

Cô nhớ lô trước khoảng hơn 100 món. Tính ra, chỉ trong vài ngày, riêng tiền quần áo cô đã kiếm được hơn 500 đồng?

Dù lợi nhuận mỗi món lần này không cao bằng đợt bán áo dạ trước đó, nhưng bù lại giá ổn định, dễ bán, tốc độ tiêu thụ nhanh.

Nghĩ vậy, cô không khỏi cảm thán — đúng là kiểu làm ăn “lãi ít nhưng bán nhanh” cũng rất đáng giá.