Mang Theo Kho Hàng Rỗng Về Thập Niên 80 - Chương 145: Dốc Túi Mà Mua

Quả vải không dễ bảo quản, nên những xe tải đến đây thu mua, hầu như đều chất hàng xong là rời đi ngay.

Lâm Niệm thì muốn nán lại thêm một chút, nhưng cô cũng lo quả vải để lâu trong xe nóng sẽ dễ hỏng, nên đơn giản là ghi nhớ địa điểm này, quay đầu lại đi thêm vài nơi khác, hẳn vẫn có thể mua được không ít quả vải.

Có lẽ vì khu vực này đều là vùng trồng vải chính, đường đi bị xe tải nặng qua lại nghiền ép nhiều lần, đất dưới đường đã bị nén c.h.ặ.t, lại thêm thời gian này ít mưa, nên mặt đường càng trở nên rắn chắc.

Khóa thùng xe lại, vừa khởi động xe, cô đã chuyển toàn bộ số vải trong xe vào kho hàng của mình.

Rời khỏi thôn này, những xe khác đều hướng về phía thành phố, còn cô thì vòng xe, đi về một vùng trồng vải khác đang vào mùa.

Trên đường đi, thỉnh thoảng cô cũng dừng lại một chút, nếm thử vải ở từng nơi, nếu thấy ngon thì mua một ít, còn nếu hương vị bình thường thì cũng đành chịu.

Dù đi đi dừng dừng như vậy, cô cũng không phải không thu được gì, ít nhất là đã hiểu rõ hơn về các loại vải, biết được loại nào ngon hơn. Nhưng ngon thì giá cũng cao hơn.

Những loại vải cô chọn, giá cơ bản ở mức 1 đồng 8 hào, còn loại chất lượng kém hơn một chút thì khoảng 1 đồng 5 hoặc 1 đồng 6 cũng có thể mua được.

Tỉnh Đông những năm gần đây phát triển tốt, ngoài lao động từ vùng khác đến làm việc, còn có nhiều người nước ngoài và thương nhân.

Đúng vào mùa vải được mùa, giá đã rẻ hơn nhiều so với trước, ngay cả những gia đình không dư dả cũng sẵn sàng mua một hai cân để ăn cho đỡ thèm.

Vì vậy, rất nhiều xe đến đây là xe trong tỉnh Đông, giá mua sỉ ở đây thấp hơn một chút, khi bán ra cũng định giá thấp hơn, mà người dân bình thường cũng không quá để ý đến chất lượng, chỉ cần rẻ hơn một hai hào là đã dễ bán hơn nhiều.

“Cô gái, vải nhà tôi ngon lắm.”

“Nhà tôi rẻ hơn một chút, cô xem thử đi.”

Lâm Niệm lái xe chậm rãi đi qua, suốt dọc đường đều nghe tiếng chào mời.

Những hộ có vải chất lượng tốt luôn hy vọng bán được giá cao hơn một chút, còn những loại kém hơn thì giá thấp hơn, nên tình hình tiêu thụ giữa hai loại cũng có sự khác biệt rõ rệt.

Nhưng Lâm Niệm cần là quả vải ngon, nên dứt khoát không xem những loại đặc biệt rẻ, chỉ nhắm vào hàng chất lượng tốt. Giá có cao hơn một chút cũng không sao, quan trọng là sau này mang đi bán được giá tốt hơn.

Quả vải đắt, không giống trứng gà hay dưa hấu, chênh vài trăm cân cũng chỉ lệch vài chục đồng, nên ngay cả Lâm Niệm cũng lười tính toán chi li, chỉ cần ước chừng là đủ.

Vì vậy trong cuốn sổ của cô, trứng gà và dưa hấu đều được tính theo đơn vị “vạn”: mấy chục vạn quả trứng, mấy chục vạn cân dưa hấu.

Nhưng quả vải một cân gần 2 đồng, nếu cũng tính theo “vạn”, đến lúc tính lại, sai lệch sẽ rất lớn.

Cho nên dọc đường này, số liệu cô ghi đều chính xác đến từng “cân”.

Chỉ trong một ngày, cô chạy qua vài nơi sản xuất quả vải đã chọn trước, tổng cộng thu được 7535 cân quả vải, giá 1 đồng 8 một cân, tổng chi là 13.565 đồng.

Số tiền này không hề nhỏ. Nếu là năm ngoái, cô chắc chắn không thể một lần lấy ra nhiều như vậy. Cũng nhờ tích lũy suốt một năm, giờ cô mới có thể chi mạnh tay như vậy.

Quả vải tuy nói hơn 7000 cân, nhưng vì nhiều nước, thực tế trong kho hàng cũng chỉ chiếm một phần không lớn.

Dù vậy, chỉ từng ấy thôi đã tốn hơn một vạn đồng, đủ thấy quả vải đắt đến mức nào.

Trong thời gian này, trứng gà cô thu mua có giá trung bình khoảng 8 xu một quả, tính tròn thành 1 hào, thì hơn 13.000 đồng có thể mua tới 13 vạn quả trứng — so ra chênh lệch rõ ràng.

Thu mua cả ngày, Lâm Niệm tìm một nhà trọ gần đó nghỉ lại. Sau khi nhận phòng, cô không ra ngoài nữa, chỉ ngồi trong phòng đơn giản tính toán lại tình hình tài chính của mình.

Tổng tiền tiết kiệm của cô, bao gồm năm ngoái và năm nay, sau khi trừ phần thuế và từ thiện, là khoảng 12 vạn đồng.

Hôm nay mua quả vải hơn 1 vạn, vẫn còn lại hơn 10 vạn.

Lâm Niệm mím môi. Nếu cô đem toàn bộ số tiền này dùng để mua quả vải, rồi mang đến những thành phố không có nguồn cung để bán, lợi nhuận chắc chắn rất lớn.

Quả vải đắt, lại khó bảo quản. Ngay tại tỉnh Đông đã bán được 2 đồng 5 một cân, ra tỉnh ngoài chắc chắn còn cao hơn, thậm chí cao hơn khá nhiều so với giá thị trường tại đây.

Chi phí vận chuyển, bảo quản, cùng các rủi ro có thể phát sinh trong quá trình vận chuyển, đều phải tính vào.

Lần này không xảy ra chuyện, không có nghĩa lần sau hay những lần sau cũng vậy.

Một khi xảy ra sự cố, có thể mất cả xe hàng, thiệt hại lên tới vài nghìn đồng. Vì để bù đắp rủi ro đó, mỗi chuyến hàng thành công đều phải “gánh” một phần chi phí, nên giá bán tuyệt đối không thể thấp.

Dù Lâm Niệm ít khi tính toán chi tiết chi phí vận chuyển, cô vẫn có thể hiểu được, với thương nhân bình thường, việc vận chuyển quả vải luôn tiềm ẩn rất nhiều rủi ro.

Thời buổi này, người có thể một lần lấy ra vài nghìn đồng cũng không nhiều.

Nói cách khác, buôn quả vải là một nghề lợi nhuận cao, nhưng cũng là nghề rủi ro cao — có làm hay không phụ thuộc vào năng lực và cả sự quyết đoán.

Nhưng những rủi ro đó, Lâm Niệm không cần gánh. Nói thẳng ra, với cô, việc buôn quả vải gần như là lợi nhuận cao, rủi ro bằng không.

Thậm chí nếu so sánh thực tế, lợi nhuận còn cao hơn cả dưa hấu trái vụ. Nghĩ thông điểm này, cô không còn do dự. Những ngày sau đó, gần như sáng nào cô cũng ra ngoài thu mua quả vải. Sau khi chạy hết các điểm đã chọn, cô lại dựa theo tuyến đường đi thêm một vòng nữa.

Đến lần thứ hai quay lại, các hộ trồng đã bắt đầu nhận ra cô. Biết cô trả tiền sòng phẳng, không mặc cả, ai cũng muốn bán hết quả vải cho cô.

Nhưng dù cô sẵn sàng chờ, dù họ huy động cả họ hàng, lượng quả vải cô có thể mang đi vẫn chỉ có hạn. Ít nhất là nhìn bề ngoài là như vậy.

Thỉnh thoảng cũng có người bắt chuyện, hỏi cô đã tính được đầu ra chưa — rõ ràng là có ý muốn đứng ra “kết nối” giúp cô tiêu thụ hàng.

Này cũng không phải đơn thuần xuất phát từ hảo ý. Thời buổi này xe tải đắt đỏ, người làm ăn lại không ít, không phải ai cũng mua nổi xe tải. Một tỉnh Đông rộng lớn như vậy, người buôn bán quả vải không ít, mà nguồn hàng của họ đều phải lấy từ những người chở hàng tới.

Qua một lần trung gian, ai kiếm bao nhiêu trong lòng đều rõ. Những người có xe riêng, kiếm được trong nghề này cũng không ít.

Lâm Niệm tự lái xe tới, ra tay lại hào phóng, đã muốn là lấy cả một xe quả vải, lại không lo không bán được. Nếu có thể bắt mối, xây dựng quan hệ, thì cũng là một con đường làm ăn.

Chỉ tiếc chí hướng của Lâm Niệm không ở tỉnh Đông. Người khác hỏi, cô đều coi như không biết, chỉ nói mình thay người đến thu mua quả vải, còn người đó là ai, hàng sẽ bán đi đâu, cô đều không rõ.

Với tuổi của cô, nói như vậy cũng không hề đột ngột. Đôi khi chính Lâm Niệm cũng cảm thấy mình không giống kiểu người làm ông chủ, chỉ là nhờ có kho hàng tùy thân, tiện thể làm chút buôn bán nhỏ.

Trứng gà, dưa hấu, hay hiện tại là quả vải, cô dựa vào lợi thế khác người, nên con đường đi cũng khác người. Nếu nói về tính toán kinh doanh, cô chắc chắn không sắc sảo bằng những thương nhân chuyên nghiệp.

Cô ở tỉnh Đông tròn tám ngày, gần như đi khắp các vùng sản xuất quả vải.

Mỗi tối cô đều ở một nhà trọ khác nhau, nhưng bất kể lúc nào thu mua xong, cô cũng tìm một khu tương đối đông đúc, chọn một nhà trọ vừa phải để nghỉ. Sáng hôm sau lại tiếp tục lái xe đi.

Trong thời gian này, thu hoạch của cô có thể nói là cực kỳ lớn — mức mà người ngoài khó có thể tưởng tượng.

Ngày đầu tiên còn lạ nước lạ cái, vừa đi vừa xem, cô thu được tổng cộng 7535 cân quả vải.

Sang ngày thứ hai, đã xác định sẽ làm lớn vụ này, cô rời nhà trọ từ sớm, trên đường hầu như không dừng lại, đi thẳng đến những điểm đã chọn từ trước. Kết thúc ngày, cô thu được khoảng 12.534 cân quả vải.

Những ngày sau đó, số lượng có giảm nhẹ, nhưng tổng thể vẫn rất khả quan. Nhân lúc đang mùa thu hoạch, tiền trong tay cô chảy ra gần như nước.

Đến ngày thứ tám, khi tổng kết lại toàn bộ số quả vải đã thu, con số cuối cùng là 65.865 cân.

Tổng chi phí: 118.557 đồng.

Nếu tính theo cách trước đó, tức là cô gần như đã dùng trọn 12 vạn tiền tiết kiệm để đổi lấy hơn 6 vạn 5 nghìn cân quả vải.

Dù cô biết rõ mấy ngày nay tiền trong “sọt tiết kiệm” của mình đang dần vơi đi, nhưng chỉ khi tính ra con số cụ thể này, mọi thứ mới thật sự trở nên rõ ràng và trực quan.

Thậm chí cho đến lúc tính xong sổ sách, tim cô vẫn đập thình thịch không ngừng.

Trước đây cô cũng không phải chưa từng tích trữ nhiều hàng như vậy, nhưng chưa từng có lần nào giống như lần này — một lần dốc ra số tiền lớn đến vậy, đổi lại cả kho đầy quả vải.

Quả vải tích trữ nhiều, vấn đề tiếp theo chính là tiêu thụ. Cô dự định đi Thượng Hải trước, nếu bên đó bán gần hết thì sẽ tiếp tục lên Kinh Thị.

Mùa quả vải rơi vào tháng 6–7 là cao điểm sản lượng, mà đầu tháng 7 hiện tại chính là lúc quả vải ngon nhất, chủng loại trên thị trường cũng vô cùng phong phú.

Đến cuối tháng 7 sang tháng 8, tuy vẫn còn quả vải, nhưng số lượng sẽ ít hơn nhiều so với bây giờ.

Cô muốn bán quả vải, đồng thời cũng muốn mua thêm quả vải, thì lúc này chính là thời điểm có lời nhất. Nếu chuyến bán lần này thuận lợi, có lẽ cô sẽ quay lại thêm một lần nữa.

Còn nếu bán chậm, cô chỉ có thể từ từ thanh lý hết số hàng trong kho, rồi chuyển sang thu mua dưa hấu.

Mùa dưa hấu chủ yếu từ tháng 7 đến tháng 9, muộn hơn quả vải một chút. Làm xong vụ quả vải rồi chuyển sang dưa hấu, thời gian của cô vẫn rất dư dả.

Nghĩ xong mọi thứ, Lâm Niệm kéo chăn đắp lên người, nghiêm túc nhắm mắt lại. Sáng mai, cô sẽ lái xe rời khỏi tỉnh Đông.