Mang Theo Kho Hàng Rỗng Về Thập Niên 80 - Chương 146: Quả Vải Mới Mẻ

Tỉnh Đông, Thượng Hải, Kinh Thị — ba nơi này nối liền từ nam ra bắc, khoảng cách không hề gần, nhưng đều là khu vực phát triển kinh tế hàng đầu hiện nay, sức tiêu thụ mỗi ngày đều rất lớn.

Thực ra lô dưa hấu năm ngoái trong tay Lâm Niệm, nếu muốn bán thì ở Thượng Hải cũng bán được, chỉ là khi đó cô tiện đường đi Kinh Thị nên trực tiếp mở sạp ở đó.

Lần này lượng quả vải trong tay quá nhiều, rất khó tiêu thụ hết ở một nơi, nên cả Thượng Hải lẫn Kinh Thị cô đều không thể bỏ qua.

So ra, Hàng Thành tuy phát triển nhanh, nhưng vẫn kém hơn Thượng Hải và Kinh Thị một bậc.

Hơn nữa quả vải vốn đã đắt, dù ở Hàng Thành vẫn bán được, nhưng tốc độ tiêu thụ chắc chắn chậm hơn.

Tuy vậy, từ Thượng Hải về Hàng Thành rất gần, nếu có việc gì, cô quay lại cũng không mất nhiều thời gian.

Xe tải lớn vào đến Thượng Hải, Lâm Niệm không vội bán ngay mà giống lần trước, đi hỏi thăm giá cả hiện tại, cũng như những nơi dễ tiêu thụ quả vải.

Năm ngoái ở Kinh Thị, cô đã học được tầm quan trọng của “tệp khách hàng”. Nếu không tìm đúng người mua, dù có bán cả ngày cũng chưa chắc bán được bao nhiêu.

Lần hỏi thăm này quả nhiên có thu hoạch. Ở Thượng Hải, quả vải được chia thành nhiều mức giá.

Loại rẻ nhất khoảng 4 đồng một cân — thường là hàng để lâu hoặc chất lượng kém. Loại đắt nhất có thể lên tới 7–8 đồng một cân — đều là hàng tốt nhất.

Mức trung bình d.a.o động khoảng 5–6 đồng một cân, so với giá bán ở tỉnh Đông thì gần như gấp đôi.

Nhưng có lẽ vì giá cao, hoặc vì vấn đề vận chuyển, thực tế các cửa hàng ở Thượng Hải không nhập nhiều quả vải, thường chỉ một hai thùng.

Có cửa hàng còn cố ý để quả vải trong góc mát, chỉ khi khách hỏi mới mang ra. Nếu khách không có ý mua rõ ràng, chủ quán còn tỏ vẻ khó chịu.

Nhưng Lâm Niệm giờ đã quen, dù đối phương tỏ thái độ, cô vẫn cười nói bình thường, thỉnh thoảng còn mua chút trái cây khác để tiện hỏi chuyện.

Còn quả vải thì cô tuyệt đối không mua — kho hàng của cô đầy ắp rồi, nếu còn bỏ tiền mua giá cao bên ngoài thì đúng là quá “ngốc nhiều tiền”.

Sau khi dạo một vòng và nắm rõ tình hình, cô quyết định giá bán lẻ của mình là 5 đồng một cân.

Mức giá này cô cân nhắc kỹ: nếu xét chất lượng, quả vải của cô hoàn toàn có thể bán cao hơn, nhưng vì không thể cho từng khách nếm thử, họ chỉ có thể nhìn bề ngoài để đ.á.n.h giá.

Giá quá cao sẽ khó bán, còn 5 đồng thì vừa tầm — không thấp không cao.

Quyết định xong giá, cô lại đi mua thêm đá lạnh, chất đầy xe. Quả vải của cô luôn ở trong kho nên chắc chắn không hỏng, nhưng khách không biết điều đó. Thứ họ thấy là bề ngoài — và đá lạnh chính là dấu hiệu trực quan nhất của “độ tươi”.

Dạo cả ngày ở Thượng Hải, hỏi thăm xong xuôi, cô chọn một vị trí phù hợp. Sáng sớm hôm sau, cô lái xe đến đó.

Đây là một khu “chợ”, nhưng không phải chợ chính quy, mà do khu dân cư đông đúc hình thành tự phát. Buổi sáng ở đây rất náo nhiệt, mọi người tranh thủ đi mua đồ ăn tươi nhất.

Theo suy nghĩ ban đầu của Lâm Niệm, nơi này không phải chỗ lý tưởng để bán quả vải — chủ yếu vì người dân có thể không muốn chi nhiều tiền.

Nhưng Thượng Hải là nơi có nền tảng lâu đời, biết đâu vẫn có khách tiềm năng, cô quyết định thử một lần.

Xe vừa dừng, cô chưa kịp xuống đã mở cửa, bật loa. Loa đặt trong cabin, cô nhảy xuống, đi ra phía sau mở cửa thùng xe.

Bên trong chất đầy đá lạnh, cửa vừa mở, luồng khí mát lập tức tràn ra, thu hút ánh nhìn của người qua lại.

“Quả vải tươi mới! Vừa vận chuyển từ tỉnh Đông tới! Chỉ 5 đồng một cân! Không tươi hoàn tiền!”

Loa liên tục phát lại, khiến những người đã chú ý vì luồng khí lạnh càng thêm kinh ngạc.

“5 đồng một cân? Đắt quá!”

“Nhưng là quả vải đấy! Cả năm ăn được mấy lần đâu. Xe còn bốc hơi lạnh thế kia, chắc mới hái, chắc ngon lắm.”

“Tôi còn chưa từng ăn quả vải tươi vừa hái đâu, nghe nói ngon lắm.”

“Nhưng tôi nghe nói ở tỉnh Đông bán rẻ lắm.”

“Ở tỉnh Đông thì khác, ai mà đi tận đó mua được. Vận xa thế này, chắc cũng không còn tươi như lúc đầu đâu.”

“Quả vải này… nửa cân có bán không?” Có người bước đến trước mặt cô, nhìn đống quả vải trong xe, theo bản năng sờ sờ túi tiền.

“Có chứ,” Lâm Niệm mỉm cười, “Chỉ là nửa cân thì không có túi, nếu chị muốn, tôi cân cho chị nửa cân, được không?”

Quả vải nhiều nước, nếu là loại quả nhỏ thì một cân cũng phải hơn hai mươi quả, quả to thì khoảng mười mấy. Nửa cân chỉ cần bốc hai nắm, thêm vài quả bỏ vào túi là đủ.

“Được, cô cân cho tôi nửa cân đi.” Người kia cười nói, lập tức móc ra 2 đồng 5 hào đưa cho cô.

Lâm Niệm không nhận tiền, chỉ vào chiếc sọt nhựa bên cạnh: “Tôi cân quả vải cho chị, tiền cứ để vào sọt là được.”

Khi cân, cô ước lượng đúng nửa cân nhưng cố tình cho hơi dư một chút. Cân xong, cô đẩy cả bàn cân về phía đối phương, để chị ta tự tay lấy.

Người kia cầm quả vải, trước tiên nhét mấy quả vào túi, sau đó một tay giữ c.h.ặ.t vài quả, không nói không rằng bóc vỏ, ngửa đầu cho thẳng vào miệng, đến một giọt nước cũng không nỡ để rơi.

Quả vải đầy miệng, má phồng lên thấy rõ, nhưng chị ta vẫn khép môi, chậm rãi nhai, như muốn tận hưởng trọn vẹn vị ngọt.

Mọi người xung quanh đều im lặng nhìn, chờ đến khi chị ta nuốt xong, nhả ra một hạt nhỏ.

“Ngon quá,” chị ta thốt lên, bước lên một bước, giọng đầy hưng phấn, “Ngon hơn hẳn loại tôi từng mua trước đây. Da mỏng, thịt dày, hạt nhỏ, ăn cứ như vừa hái xuống vậy. Cô cân thêm cho tôi hai cân… không, ba cân đi! Có 15 đồng thôi mà, cùng lắm năm nay tôi ăn ít kem lại. Cả năm mới có một lần, bỏ lỡ thì tiếc lắm.”

Nghe vậy, Lâm Niệm hơi sững lại. Nếu không chắc chắn là không quen biết, cô còn tưởng người này do mình thuê đến quảng cáo.

Nhưng đơn hàng đã mở, cô đương nhiên không bỏ lỡ cơ hội, lập tức nhanh tay cân tiếp.

Cân đủ ba cân, cô lấy túi đựng lại, tiện thể bảo đối phương đổ luôn số quả trong túi vào chung. 5 đồng một cân, đối phương trả tiền rất dứt khoát.

Đến lúc này, Lâm Niệm mới nhận ra cái vẻ “túng thiếu” ban nãy của người kia chưa chắc là thật. Có lẽ chị ta giống kiểu người như Mạnh Kha Mẫn — bình thường thích hưởng thụ, tiền trong tay tiêu gần hết nên đôi khi trông có vẻ eo hẹp, nhưng thực ra khi gặp thứ mình thích, vẫn sẵn sàng bỏ tiền ra mua.

Mạnh Kha Mẫn mỗi tháng lương hơn trăm đồng, một nửa giữ lại để chi tiêu tùy ý. Tính ra mỗi tháng cũng có bảy tám chục để dùng. Với người như vậy, bỏ ra 15 đồng mua thứ mình thích — hoàn toàn không phải chuyện khó.

“Thật sự ngon vậy sao? Quả vải này vận chuyển xa như thế, trời lại nóng, từ tỉnh Đông chở tới, hương vị không bị ảnh hưởng à?”

“Xe to thế này còn có cả khí lạnh, dù có ảnh hưởng thì chắc chắn vẫn ngon hơn chỗ khác. Tôi thấy màu quả vải tươi lắm, nhìn như vừa hái xuống, mà hạt lúc nãy cô kia nhả ra cũng nhỏ, chắc thịt dày lắm.”

“Vỏ cũng mỏng thật,” có người thậm chí cúi xuống nhặt vỏ quả vải người trước vừa vứt, “Tuy không phải giống quý hiếm gì, nhưng đúng là hàng ngon.”

“Cô ơi, cân cho tôi ba cân quả vải.”

“Cho tôi năm cân.”

“Đừng chen, đừng chen! Cô ơi, cho tôi… cho tôi mười cân quả vải!”

“Ôi trời, mười cân là 50 đồng đấy! Quả vải lại không để được lâu, mua nhiều thế làm gì?”

“Nhà tôi đông người, bình thường cũng chẳng có gì ngon. Khó lắm mới có dịp ăn thứ này, ai cũng phải được nếm một chút. Với lại một cân quả vải được bao nhiêu đâu? Một mình tôi ăn cũng hết hai ba cân rồi, mười cân chẳng đáng gì.”

Đang nói, phía sau bỗng vang lên một giọng trầm mạnh: “Cô ơi, quả vải của cô còn bao nhiêu? Có đủ không? Cho tôi 50 cân!”

“Trời ơi, mua gì mà nhiều thế! Xếp hàng dài thế này, ông mua hết thì chúng tôi mua cái gì?”

“Đúng đấy, mua ít thôi, để người phía sau còn mua!”

“Mua ít lại, mua ít lại đi!”

Đám người phía sau bắt đầu ồn ào, sợ mình không mua được.

Lâm Niệm nghe vậy liền biết không ổn, vội nâng cao giọng:

“Quả vải còn nhiều lắm! Chúng tôi chở mấy xe liền, xe khác còn đang trên đường tới Thượng Hải. Ban đầu định đi chỗ khác bán, nhưng nếu mọi người mua nhiều, lát nữa tôi lại đi kéo thêm một xe nữa. Muốn mua bao nhiêu cũng có, mọi người cứ yên tâm!”

Lúc này, đã có không ít người mua được quả vải, vừa ăn vừa xuýt xoa.

“Tôi lần đầu tiên ăn được quả vải ngon thế này.”

“Ở tỉnh Đông là có đấy, quả vải mới hái xuống đều ngon như vậy.”

“Thật à? Vừa hái xuống là ngon thế này sao?”

“Chắc chắn rồi! Trước đây tôi từng ở tỉnh Đông mấy năm. Quả vải này còn ngon hơn nhiều chỗ bán ở đó, gần như y hệt vừa hái xuống. Xe này bảo quản quá tốt rồi. Tôi ở Thượng Hải bao nhiêu năm, lâu lắm mới được ăn quả vải đúng vị như vậy. 5 đồng một cân — đáng tiền, thật sự rất đáng!”

“Ngon thật đấy, không có mùi lạ gì cả.”

“Ôi, tôi mới mua có hai cân, định mang về cho cả nhà, mà ăn một lúc đã hết gần nửa rồi. Đồ đắt thế này đúng là không để được lâu.”

“Thì cả năm mới ăn một lần mà. Ngày xưa quả vải toàn người có tiền mới ăn nổi. Với lại ai mà ngày nào cũng ăn quả vải? Muốn ngày nào cũng ăn thì phải giàu cỡ nào chứ?”

“Cũng đúng, thèm thì đi mua ít dưa hấu ăn đỡ vậy.”

“Đúng rồi, so với quả vải thì dưa hấu rẻ hơn nhiều.”

Nghe những lời bàn tán xung quanh, lòng Lâm Niệm dần ổn định lại. Đây chính là điểm khác biệt lớn nhất giữa dưa hấu và quả vải.

Dưa hấu mùa hè rất rẻ, nên dù mùa đông có dưa hấu trái mùa, mọi người vẫn có thể nhịn, vì dù sao cũng không phải không có để ăn.

Nhưng quả vải thì chỉ có vào mùa này. Dù giá có hơi cao, ngay cả người làm công bình thường, nếu thật sự muốn ăn, bỏ ra 5–10 đồng mua một hai cân cũng không phải gánh nặng quá lớn.

Dù sao bản thân quả vải vốn đã là loại quả đắt tiền. Mùa này với mức giá này đã là rẻ hơn nhiều rồi, chứ lùi lại hơn một tháng trước, có lúc giá lên tới vài chục đồng một cân — khi đó mới thật sự là không dám mua!

“Cô ơi, cân cho tôi 5 cân quả vải!”

“Được rồi!”