Mang Theo Kho Hàng Rỗng Về Thập Niên 80 - Chương 41: Sinh Ý Trích Phần Trăm

Lâm Niệm dẫn Đổng Phúc Ni ngồi xuống chiếc ghế dài gần đó, rồi đơn giản kể lại việc buôn bán của mình trong thời gian vừa qua.

“Em cảm thấy việc làm ăn ở các thôn làng xung quanh vẫn rất dễ. Hơn nữa chỉ cần giá của chúng ta rẻ, ngay cả trong thành cũng có thể bán được,” Lâm Niệm nghiêm túc nói. “Đổng đại tỷ có xe đạp, có thể đạp xe đi nhiều nơi thử xem.”

Đổng Phúc Ni hơi ngơ ngác. Một lúc lâu sau mới lên tiếng: “Vậy… vậy tiền vốn thì sao?”

Trước đó Lâm Niệm cố ý không nhắc tới chuyện này, chính là để xem phản ứng của Đổng Phúc Ni. Bây giờ thấy chị chủ động hỏi, cô mới nói tiếp: “Khăn mặt và tất đều bán giá 2 hào 5 một món. Em có thể cho chị hai lựa chọn.”

“Lựa chọn thứ nhất là em giới thiệu nguồn hàng cho chị. Chị tự mình đi nhập hàng, tự bán, lời lỗ tự chịu.”

Cô dừng lại một chút. Thấy Đổng Phúc Ni chăm chú nhìn mình, cô mới nói tiếp:

“Lựa chọn thứ hai là chị lấy hàng từ chỗ em. Nhưng nếu chọn cách này thì lợi nhuận của chị sẽ không cao như tự nhập hàng. Em có thể cho chị 3 phân tiền mỗi món. Chị cứ mang đi bán thử. Nếu bán không được, dù là bị hỏng hay kiểu dáng không hợp không ai mua, chị đều có thể mang trả lại cho em.”

“Bán không được còn có thể trả lại?” Đổng Phúc Ni kinh ngạc hỏi. “Vậy chẳng phải em sẽ chịu thiệt sao?”

“Không đâu.” Lâm Niệm mỉm cười lắc đầu.

“Vì đồ là chị mang đi bán, công sức là chị bỏ ra. Em chỉ chịu áp lực tồn hàng thôi. Rủi ro như vậy để em gánh cũng hợp lý. Chỉ xem Đổng đại tỷ có muốn làm việc này hay không.”

Về chuyện tồn kho, Lâm Niệm không biết người khác nghĩ thế nào. Nhưng ở kiếp trước, công việc bốc vác cuối cùng của cô lại liên quan đến việc hàng hóa tồn kho. Vì vậy cô biết với nhiều người làm ăn, hàng tồn là một vấn đề rất đau đầu.

Nhưng đối với cô thì lại khác. Đối với cô, chuyện này gần như không ảnh hưởng gì.

Đổng Phúc Ni cũng đang nghiêm túc suy nghĩ: “Một món 3 phân tiền… bán 10 món là 3 hào, 100 món là 3 đồng.” Đây là một phép tính rất đơn giản.

Lâm Niệm gật đầu.

“Đúng vậy. Trước đây em bán thường là mua 10 tặng 1. Nhưng giá 2 hào 5 vốn đã khá rẻ rồi, chị không tặng cũng vẫn bán được.”

“Lợi nhuận của chị tuy thấp, nhưng nếu làm theo cách của em, chỉ nửa ngày bán được hai ba trăm món cũng không khó. Dù chỉ bán 200 món, tặng 20 món, chị vẫn kiếm được 5 đồng 4 hào.”

Đây còn là tính theo trường hợp thấp.

Theo kinh nghiệm trước đây của Lâm Niệm, lần làm ăn kém nhất là khi cô tới một thị trấn đã có người bán trước đó vài lần. Hôm đó cả ngày cô vẫn bán được hơn 1000 món. Tính ra nửa ngày bán 400–500 món cũng không phải chuyện khó.

Chủ yếu là vì có chương trình mua 10 tặng 1. Nhiều người dù ban đầu không định mua nhiều như vậy, nhưng vì muốn được lợi một chút nên c.ắ.n răng mua luôn 10 món.

Như vậy, 400–500 món chỉ cần bốn, năm chục người mua là đủ. Bây giờ chỉ xem Đổng Phúc Ni có tự mình nghĩ ra điều này hay không.

Sau khi Lâm Niệm nói xong, Đổng Phúc Ni lại rơi vào im lặng suy nghĩ. Một lúc lâu sau, chị bỗng bật cười: “Haiz, chị nghĩ nhiều như vậy làm gì chứ. Tiểu Lâm đầu óc nhanh nhạy hơn chị nhiều, chị cứ nghe theo em là được.”

“Dù sao mỗi ngày chị cũng có chút thời gian rảnh. Hơn nữa hàng là em đưa, chị cũng không phải lo bán không được rồi ôm hàng. Công việc này chị nhận.”

Thấy chị đồng ý, Lâm Niệm cũng không nhắc lại chuyện tự đi nhập hàng nữa. Ít nhất ở thời điểm này, Đổng Phúc Ni chắc chắn không muốn gánh rủi ro.

Còn về sau thì khác. Nếu sau này chị ấy thật sự kiếm được tiền, có lẽ sẽ nảy sinh những suy nghĩ khác.

“Đổng đại tỷ ở xa không?” Lâm Niệm hỏi.

Đổng Phúc Ni lắc đầu: “Không xa lắm, đạp xe khoảng hai mươi phút là tới.”

“Vậy được. Ngày mai chị đến chỗ em lấy hàng. Lô đầu tiên em khuyên chị lấy 500 món thử xem.”

“Đến lúc đó chị có thể đặt trước một nửa tiền hàng ở chỗ em. Sau khi bán xong thì trả nốt nửa còn lại, được không?”

Lâm Niệm biết Đổng Phúc Ni chưa quen với việc buôn bán nên chủ động đề xuất cách này. Đổng Phúc Ni đương nhiên không có ý kiến gì, lập tức gật đầu đồng ý.

Tiền hàng được tính theo giá 2 hào 2 một món, nên một nửa tiền hàng là 55 đồng. Số tiền này đối với Đổng Phúc Ni không phải quá lớn, hơn nữa chị còn cầm toàn bộ hàng đi bán, thế nào cũng không bị lỗ.

Tương tự như vậy, lần này người gánh rủi ro vẫn là Lâm Niệm.

Nhưng đối với Lâm Niệm mà nói, 500 món hàng nhập sỉ giá 1 hào 5 một món, tổng cộng chỉ 75 đồng. Cho dù Đổng Phúc Ni cầm hàng rồi không quay lại, cô cũng chỉ mất khoảng 20 đồng. Nhưng nếu Đổng Phúc Ni giữ đúng lời hứa, việc làm ăn này có thể làm lâu dài.

Nghĩ đến đây, Lâm Niệm bỗng khựng lại một chút. Không biết là ảo giác hay không, nhưng cô cảm thấy mình bây giờ thông minh hơn trước kia rất nhiều.

“Tiểu Lâm, vậy sáng mai chị đạp xe tới chỗ em lấy hàng nhé?” Đổng Phúc Ni hỏi.

“Được.” Lâm Niệm hoàn hồn, gật đầu.

“Bình thường em 6 giờ hơn bốn mươi là dậy, 6 giờ 50 ra khỏi nhà. Buổi tối về thì chắc phải…”

“Chị biết rồi.” Đổng Phúc Ni cười.

“Tiểu Lâm quên à, trước đây chúng ta còn ở cùng một phòng ký túc xá mà. Thói quen của em chị sao lại không biết. Em yên tâm đi, chị sẽ đến lúc em ở nhà, không làm lỡ thời gian của em đâu.”

Lâm Niệm lúc này mới phản ứng lại, khẽ cười: “Thời gian trôi nhanh thật.”

“Đúng vậy,” Đổng Phúc Ni cũng cảm khái. “Bất tri bất giác chị đã rời đi hơn một tháng rồi.”

Chị đứng dậy, nói với Lâm Niệm: “Nhưng hôm nay có thể gặp lại em chắc chắn là vận may của chị. Cảm ơn em, Tiểu Lâm.”

Nói xong, Đổng Phúc Ni dang tay ôm nhẹ Lâm Niệm một cái.

Lâm Niệm mỉm cười: “Nếu sau này Đổng đại tỷ thật sự thành công, chắc chắn không phải vì em, mà là vì chính lựa chọn của chị.”

“Vậy chị sẽ mong mình sau này có thể thành công.” Đổng Phúc Ni cười nói.

Tuy nói vậy, nhưng trong lòng chị thật ra không nghĩ xa đến thế. Ý nghĩ của chị lúc này rất đơn giản — kiếm thêm chút tiền để dành dưỡng già. Những chuyện khác, tạm thời chưa nằm trong phạm vi suy nghĩ của chị.

Nơi Đổng Phúc Ni ở cách đây 20 phút đạp xe. Nếu đi bộ thì xa hơn nhiều, nên khi về chị vẫn chọn đi xe buýt.

Sau khi chị rời đi, Lâm Niệm một mình quay về chỗ ở. Vừa về tới nhà, cô bắt đầu tính toán lại số tiền mình đang có. Bây giờ đã là giữa tháng 1. Tính từ lần nhập 3000 món hàng trước đó, đã hơn một tháng trôi qua. Sau lần đó cô đã đi bán 5 lần, lần lượt nhập:

4000 món

5000 món

5000 món

6000 món

6000 món

Tất nhiên không phải toàn bộ đều bán hết.

Năm lần này cô nhập tổng cộng 26.000 món, bán được hơn 15.000 món, còn tồn kho 11.000 món. Hiện tại số tiền mặt của cô khoảng hơn 800 đồng, trong đó bao gồm 260 đồng tiền lương tháng 1.

Thực ra nếu không có nhiều hàng tồn như vậy, số tiền trong tay cô bây giờ đáng lẽ phải hơn 2400 đồng. Nhưng vì hàng tồn quá nhiều, nên vốn lưu động gần như bị giữ hết trong kho.

Trước đây khi chưa tính toán kỹ, Lâm Niệm cũng không nhận ra. Bây giờ tính lại mới phát hiện mình đã bỏ quá nhiều vốn vào tồn kho.

Dù bản thân cô không quá lo lắng chuyện này, nhưng nếu là người bình thường thì việc dồn hết vốn vào hàng tồn đúng là rất khó chịu đựng.

Hơn một vạn món hàng tồn này cũng đủ để cô bán trong một thời gian dài. Nhưng chuyện đã đến bước này, cô cũng không vì thế mà lo lắng thêm nữa. Sau khi gạt suy nghĩ đó sang một bên, cô bắt đầu sắp xếp lại đồ trong kho.

Trong thời gian này, thỉnh thoảng cô cũng mang một ít hàng về nhà, để Vu thẩm và Vu thúc biết rằng cô đang làm một chút buôn bán nhỏ.

Như vậy ngày mai khi Đổng Phúc Ni tới lấy hàng, cũng sẽ không khiến mọi người quá bất ngờ.

Cô vào kho, xách ra một bao hàng, đặt vào căn phòng nhỏ trống bên cạnh. Sau đó tìm một chiếc túi nilon đen lớn từng dùng khi nhập hàng trước đây, lựa ra 250 đôi tất và khăn mặt, sắp xếp gọn gàng rồi buộc c.h.ặ.t miệng túi. Như vậy ngày mai Đổng Phúc Ni đến, có thể cầm đồ đi ngay, không cần tốn thời gian chuẩn bị nữa.

Làm xong việc, cô đi tắm, thay áo bông quần bông, rồi trở về phòng. Căn phòng lúc này đã ấm lên khá nhiều, cô nằm trên giường đọc sách một lúc.

Sáng hôm sau, Đổng Phúc Ni đến đúng lúc Lâm Niệm chuẩn bị ra ngoài. Vừa nói chuyện, chị vừa hà hơi vào tay, hơi lạnh trắng xóa trước miệng.

Hai người đứng trước cửa nói vài câu. Chị lấy 55 đồng đã hẹn trước đưa cho Lâm Niệm, rồi chụm hai tay trước miệng hà hơi cho ấm một chút, sau đó mới nhận túi đen từ tay cô.

Thấy bộ dạng đó, Lâm Niệm không nhịn được nói: “Hay lần sau em ra ngoài muộn hơn một chút nhé.”

“Không cần đâu, không cần đâu,” Đổng Phúc Ni cười lắc đầu, “Tối giờ chị ngủ sớm rồi, dậy giờ này cũng đủ giấc. Chị muốn tranh thủ lúc còn trẻ chăm chỉ làm việc. Em đừng đổi giờ nhé, không thì chị lại nghĩ mình làm ảnh hưởng đến em. Đến lúc đó chị không kiếm được tiền, là tại em đấy nha.”

Mấy câu cuối chị nói với giọng đùa vui, nhưng thực ra trong lòng vẫn lo ảnh hưởng đến sinh hoạt của Lâm Niệm.

Lâm Niệm chỉ đành gật đầu. Hai người nói thêm vài câu đơn giản, Đổng Phúc Ni liền vội vàng rời đi.

Thấy thời gian cũng gần đến giờ, Lâm Niệm khóa cửa xuống lầu. Vừa xuống dưới đã gặp dì Vu. Trước ánh mắt tò mò của bà, cô chỉ nói rằng mình đang làm chút buôn bán nhỏ, tiện thể kéo Đổng Phúc Ni — người đang có cuộc sống khá vất vả — cùng kiếm thêm ít tiền.

Chuyện của Đổng Phúc Ni trước đó ở khu này ồn ào không nhỏ. Chú Vu và dì Vu đều kiên quyết đứng về phía chị ấy, vì vậy Lâm Niệm mới dám để chị đường đường chính chính xuất hiện.

Quả nhiên, nghe vậy dì Vu lập tức gật đầu liên tục, còn đảm bảo: “Cháu yên tâm, chuyện này dì nhất định không nói ra ngoài.”

Lâm Niệm mỉm cười, cảm ơn mấy lần rồi mới đi về phía quán cơm.

Việc Đổng Phúc Ni rời đi không gây ảnh hưởng gì lớn. Dù sao chị cũng chỉ là một người rửa bát, còn quán cơm thì trả lương chính thức, muốn tìm người rửa bát không hề khó.

Những câu chuyện liên quan đến chị cũng dần dần lắng xuống.

Lâm Niệm đương nhiên cũng không chủ động nhắc lại. Sau khi đến quán, cô vẫn làm việc của mình như thường lệ.

Nhưng hôm nay dường như có chút khác biệt.

“Tiểu Lâm, hôm nay cô thử làm xem.”

Lâm Niệm ngẩng đầu, thấy đầu bếp Vương đang cầm xẻng, đứng nhìn cô.

Cô vội vàng đứng dậy, trong lòng hơi căng thẳng: “Đầu bếp Vương, cái này… cháu không giỏi lắm.”

“Không sao đâu, dù gì cũng là người nhà ăn thôi mà.” Có lẽ vì đầu bếp thường ăn ngon nên vóc dáng vốn đã hiền hậu của ông càng tròn trịa hơn. Khi cười trông rất hòa ái.

Trong khoảng thời gian này Lâm Niệm tiếp xúc với đầu bếp Vương khá nhiều. Thấy ông nói vậy, cô cuối cùng vẫn lấy hết can đảm bước lên.

Hôm nay làm mì xào — một món ăn sáng rất đơn giản. Hầu như đầu bếp nào cũng biết làm. Nhưng mì xào của đầu bếp Vương luôn có hương vị đặc biệt hơn, từ độ lửa đến gia vị đều vừa vặn hoàn hảo.

Khoảng thời gian gần đây Lâm Niệm cũng lén luyện nấu ăn. Khi đứng trước bếp, sự thấp thỏm trong lòng cô dần bị ép xuống, rồi bắt đầu thao tác một cách khá thành thạo.