Mang Theo Kho Hàng Rỗng Về Thập Niên 80 - Chương 55: Lựa Chọn Làm Ăn

Sau khi lấy hàng xong, Lâm Niệm trực tiếp đạp xe ba bánh tới xưởng dệt.

Lần này cô nhập hàng còn ít hơn lần trước một chút. Dù sao thị trường trong xưởng dệt cũng chỉ lớn như vậy. Tuy công nhân ở đây có thu nhập ổn định, nhưng phần lớn đều đã có gia đình, không phải ai cũng sẵn sàng bỏ ra một khoản tiền lớn để mua áo khoác.

Những người trước đó đã đặt áo vẫn còn nhu cầu, 50 chiếc áo khoác dạ, Lâm Niệm chỉ dùng một buổi trưa đã bán hết sạch. Nhưng trong quá trình bán hàng, cô cũng nghe được không ít lời bàn tán, trong đó nhiều nhất là hai chữ: “Đắt quá.”

Tình huống này vừa nằm trong dự đoán, lại vừa nằm ngoài dự đoán.

Ban đầu khi cô định giá 100 đồng một chiếc, vốn đã tính sẵn khoảng trả giá. Dù sao cô cũng chỉ là “bày quầy bán”, giống như những gì cô từng thấy ở tỉnh Đông trước đây.

Nhưng ngay cả bản thân cô cũng không ngờ, lô hàng trước đó bán chạy đến vậy, không có ai trả giá cả.

Vì đã có tiền lệ lần trước, nên khi bán lô hàng thứ hai này, giá chắc chắn không thể giảm xuống. Nếu không, những khách hàng mua đợt đầu sẽ cảm thấy mình bị thiệt, như vậy còn rắc rối hơn.

Lâm Niệm ngồi trên xe ba bánh, vừa suy nghĩ vừa thu dọn tấm bạt nhựa trải hàng. Ban đầu cô còn nghĩ sau khi bán xong lô đầu tiên, có thể tiếp tục làm ăn lâu dài. Nhưng nhìn tình hình hiện tại, việc buôn áo khoác dạ ở đây e là không còn dễ làm nữa. Một là vì giá áo cô bán quả thật hơi cao. Hai là vì Tết vừa qua, nhiều gia đình đã tiêu khá nhiều tiền. Quần áo thì có thể mặc qua nhiều năm, nếu chưa rách hỏng thì người bình thường cũng ít khi thay mới.

Nếu muốn tiếp tục buôn áo khoác dạ, giá chắc chắn phải giảm xuống. Nhưng… Lâm Niệm nghĩ đến đây, ánh mắt dừng lại ở phía cổng xưởng dệt.

Trước đó cô vừa bán hơn một trăm chiếc áo khoác dạ với giá 100 đồng một chiếc. Nếu bây giờ lại tiếp tục bán thêm lô mới, thì lợi thế “mua sớm, mặc mới” của những khách hàng trước sẽ không còn nữa.

Ừm… thôi vậy. Trừ khi sau này có người khác làm mối buôn này, tạm thời cô sẽ không bán áo khoác dạ ở Hàng Thành nữa.

Quyết định này đến khá đột ngột, khiến trong lòng cô có chút áy náy với ông chủ bán áo khoác dạ ở tỉnh Đông. Vì thế cô đặc biệt mượn điện thoại gọi sang xin lỗi. Dù sao lúc trước cô cũng từng hứa sẽ tiếp tục nhập sỉ áo khoác dạ.

Bên kia ông chủ nhận điện thoại còn hơi ngạc nhiên. Nghe Lâm Niệm nói xong, ông liền bật cười: “Cháu nói gì vậy? Làm ăn vốn là chuyện tiền trao cháo múc. Chuyện đặt hàng kia còn chưa đâu vào đâu cả. Cô bé à, tính cháu như thế này mà làm buôn bán thì phải cẩn thận đấy, không chừng ngày nào đó bị người ta lừa.”

Ở đầu dây bên này, Lâm Niệm hơi đỏ mặt. Nghĩ mãi cũng không biết nói gì, chỉ nhỏ giọng: “Nếu sau này có cơ hội… chúng ta vẫn có thể hợp tác tiếp.”

Nghe vậy, ông chủ bên kia tự nhiên cười sảng khoái, lập tức đồng ý. Mãi đến khi cúp điện thoại, mặt Lâm Niệm vẫn còn hơi đỏ. Chờ cảm xúc bình tĩnh lại một chút, cô mới đạp xe ba bánh rời khỏi xưởng dệt.

Trong lúc đạp xe, cô dần ổn định lại tâm trạng rồi bắt đầu tính toán trong đầu. Buổi trưa hôm nay cô bán được 50 chiếc áo khoác dạ, tổng cộng thu về 5000 đồng. Cộng thêm hơn 6500 đồng trước đó, hiện giờ số tiền tiết kiệm của cô đã lên tới 11500 đồng.

Nếu tính theo mức lương hiện tại của cô ở nhà hàng, mỗi tháng cô được 260 đồng. Một năm 12 tháng, tổng cộng chỉ 3120 đồng.

Nói cách khác, số tiền cô đang có trong tay bây giờ, nếu chỉ dựa vào tiền lương, phải làm việc hơn ba năm mới tích cóp được. Tính như vậy mới thấy, làm ăn buôn bán đúng là kiếm tiền nhanh hơn làm công.

Tất nhiên cô cũng biết mình gặp may. Áo khoác dạ đúng lúc chưa xuất hiện ở Hàng Thành, lại là kiểu mới, nên mới bán chạy như vậy. Nếu thiếu khoản thu này, tiền tiết kiệm của cô chắc chắn sẽ giảm hơn một nửa.

Lâm Niệm đỗ xe ba bánh ở bãi giữ xe gần trạm xe buýt, trả tiền gửi xe xong liền xách chiếc xe kéo nhỏ, lên xe buýt đi chợ bán sỉ.

Có lẽ vì vụ buôn áo khoác dạ lời quá nhiều, nên ngay cả khi ngồi trên xe buýt, cô vẫn có cảm giác như lòng mình đang lơ lửng trên không, mãi không chạm đất.

Đến chợ bán sỉ, cô vẫn ghé cửa hàng tất và cửa hàng khăn mặt trước. Cô đã quen với hai cửa hàng này rồi, giá cả cũng rất hợp lý. Lần này vì trong tay khá dư dả, cô mua liền 3000 đôi tất và 3000 chiếc khăn mặt.

Sau khi từng trải qua việc buôn áo khoác dạ với lợi nhuận lớn, nên khi nhìn lô 6000 món hàng này mà chỉ tốn 900 đồng, Lâm Niệm cảm thấy nhẹ nhõm vô cùng. Thậm chí cô còn không thấy áp lực gì khi cất số hàng này trong kho của mình.

Rời khỏi hai cửa hàng đó, cô đi dạo một vòng quanh chợ. Khi đi tới một ngã rẽ, cô suy nghĩ một chút rồi rẽ vào cửa tiệm cũ mà trước đây từng ghé qua.

“Cô bé, lại đây, lại đây!” Bà lão trong tiệm vừa nhìn đã nhận ra cô, lập tức đứng dậy đi tới. Bà lấy từ trong n.g.ự.c ra một chiếc khăn tay.

“Ta vẫn luôn muốn tìm cháu đấy. Lần trước cháu đi vội quá, ta chưa kịp gọi. Số tiền cháu đưa hôm đó ta không thể nhận được, phải trả lại cho cháu.”

Lâm Niệm không ngờ bà lão vẫn còn nhớ chuyện đó. Lúc trước khi cô đưa 50 đồng, với cô khi ấy đó cũng là một khoản tiền không nhỏ. Nhưng bây giờ trong lòng cô lại rất bình thản.

Tuy vậy nhìn vẻ kiên quyết của bà lão, cô cũng hiểu suy nghĩ của người già. Cô nhìn quanh căn nhà nhỏ một vòng, rồi nắm tay bà: “Bà ơi, bà dạy cháu may vá nhé. Số tiền đó coi như học phí. Cháu vẫn luôn muốn học may, nhưng chưa tìm được ai dạy.”

Bà lão khựng lại một chút: “Sau này cháu muốn làm nghề may à?”

“Không hẳn đâu,” Lâm Niệm cười. “Cháu chỉ muốn học thêm một chút thôi. Sau này nếu già rồi, ít nhất cũng có thể dựa vào tay nghề của mình kiếm bữa ăn.”

“Cháu cũng chỉ có một mình. Cháu hy vọng sau này khi mình già đi, cũng sẽ có người sẵn lòng giúp mình, giống như mọi người giúp bà vậy.”

Trước mặt Đổng Phúc Ni, cô chưa từng nói những lời này. Nhưng trong lòng cô rất rõ, lý do lớn nhất khiến cô vất vả kiếm tiền chính là vì bản thân mình.

Nhiều lúc cô cảm thấy hoàn cảnh của mình khá giống Đổng Phúc Ni, cũng giống như bà lão trước mặt. Ưu điểm duy nhất của cô bây giờ là còn trẻ. Chính vì thế, cô muốn tranh thủ khi còn trẻ làm được nhiều việc hơn, để tương lai có thêm chút bảo đảm.

Bà lão nhìn Lâm Niệm thật lâu, bàn tay vẫn nắm chiếc khăn tay chứa tiền. Một lúc sau bà mới cười: “Đúng vậy. Nếu có thể tự lo cho mình, ai lại muốn đi cầu xin người khác.”

“Cháu muốn học may thì ta dạy. Số tiền học phí trước đó ta nhận.”

“Nhưng cháu có thể sẽ không tới thường xuyên,” Lâm Niệm nói. “Cháu tranh thủ lúc rảnh để làm chút buôn bán nhỏ kiếm tiền. Cháu làm phụ bếp ở nhà hàng, dạo này Tết nên quán vắng, được nghỉ lâu hơn. Cháu muốn nhân lúc rảnh này kiếm thêm ít tiền.”

“Không sao,” bà lão cười hiền. “Mỗi lần cháu tới nhập hàng thì ghé qua thăm bà già này một chút là được.”

“Ta cũng không dạy được quá nhiều. Cháu còn trẻ, học nhanh. Hôm nay ta dành mấy chục phút dạy cháu những điều cơ bản, sau này từ từ luyện thêm.”

“Cháu cảm ơn bà.” Lâm Niệm lập tức đồng ý, đi theo bà tới phía sau máy may.

Dù là kiếp trước hay kiếp này, cô chưa từng học sử dụng máy may đúng cách. Trước đây khi nhận chiếc máy may từ Đổng Phúc Ni, cô chỉ dám may vài thứ đơn giản như đồ nhỏ hay rèm cửa, còn những thứ đòi hỏi kỹ thuật thì không dám thử, sợ làm hỏng vải.

Ở chỗ bà lão có sẵn vài tấm vải. Bà định đưa cho cô dùng, nhưng Lâm Niệm không dám nhận, chỉ lấy vài mảnh vải vụn.

“Chủ yếu là luyện tay nghề thôi, cháu không dám dùng vải tốt.”

Bà lão cũng không ép, chỉ kiên nhẫn dạy cô cách sử dụng máy may. Tuổi bà đã cao, phải nheo mắt mới nhìn rõ đường kim. Khi tự may bà chủ yếu dựa vào kinh nghiệm, nhưng khi dạy lại, vẫn có thể thấy rõ tay nghề lão luyện của bà.

Lâm Niệm thật vất vả mới có được cơ hội như vậy nên học vô cùng nghiêm túc. Mỗi bước thao tác cô đều làm đúng theo yêu cầu, cẩn thận đến mức gần như không có sai sót.

Đôi khi còn chưa quen tay, lại vì mắt bà lão đã kém, nhìn không quá rõ, nên cô càng ghi nhớ thật kỹ từng bước một, dự định sau khi về nhà sẽ tự luyện thêm.

Một người sẵn lòng dạy, một người chăm chỉ học, thời gian cứ thế trôi đi từng chút một. Lâm Niệm cũng dần chìm vào đó. May mà bà lão vẫn nhớ lời cô nói trước đó. Thấy thời gian đã gần đủ, bà vỗ nhẹ lên vai cô, nhắc rằng cô còn phải đi làm việc buôn bán.

“Làm chút buôn bán nhỏ cũng tốt, tích cóp thêm ít tiền. Sau này già rồi còn có tiền chi tiêu. Chỗ bà cháu cũng không cần đến thường xuyên đâu, cái gì cần dạy bà sẽ từ từ dạy, chủ yếu vẫn là phải tự luyện tập nhiều.” Bà lão cười hiền, ánh mắt nhìn Lâm Niệm đầy vẻ từ ái.

“Cháu cảm ơn bà.” Lâm Niệm đứng dậy.

“À đúng rồi, bà ơi, số áo lót và quần lót bà may xong cũng bán cho cháu hết nhé, vẫn theo giá cũ.”

Nghe vậy bà lão nhìn cô đầy nghi hoặc.

Lâm Niệm liền cười nói tiếp: “Cháu đang bán đấy. Bà định đổi ý à?”

Bà lão bật cười: “Làm gì có chuyện đó, bà chỉ muốn bán cho cháu thôi.”

Vẫn là chiếc túi vải cũ ấy. Từ lần trước Lâm Niệm mua một lần, khoảng thời gian này bà lão lại tích góp may thêm được một ít.

Còn về giá, lần này Lâm Niệm chủ động tăng giá. Giá quần lót từ 8 xu một chiếc tăng lên 1 hào. Giá áo lót từ 1 hào 2 xu tăng lên 1 hào 5 xu.

Bà lão vốn không đồng ý, mãi đến khi Lâm Niệm vỗ n.g.ự.c cam đoan rằng với mức giá này cô vẫn còn lời, bà mới miễn cưỡng nhận.

Số đồ không nhiều, tất cả cộng lại cũng chỉ tốn mấy chục đồng. Ngay cả lần đầu gặp bà, Lâm Niệm cũng đã thấy giá không hề đắt, huống hồ bây giờ. Dù sao hàng ở chỗ cô sớm muộn gì cũng bán được.

Trước khi rời đi, bà lão lại mở một chiếc rương nhỏ bên cạnh, lấy ra một món đồ. Đó là một túi hương nhỏ, rất đơn giản. Một mặt thêu chữ “bình an”, mặt kia thêu “khỏe mạnh”.

“Cái này bà thêu lúc còn trẻ,” bà lão cười nói. “Bây giờ tuổi già rồi, mắt kém quá. Sau này nếu cháu có thời gian, bà dạy cháu thêu thùa. Tay nghề bà cũng chỉ bình thường thôi, nhưng học xong thì thêu vài món nhỏ cho mình chắc không thành vấn đề.”

“Được ạ.” Lâm Niệm vui vẻ nhận lấy.

Cô treo chiếc túi hương lên cúc áo trước n.g.ự.c, rồi hỏi: “Đẹp không bà?”

“Đẹp chứ,” bà lão vỗ vai cô, cười tươi. “Người trẻ tuổi đeo cái gì cũng đẹp.”

Rời khỏi cửa tiệm, Lâm Niệm kéo chiếc xe kéo nhỏ, cúi đầu nhìn chiếc túi hương đang đung đưa trên cúc áo. Hai chữ trên đó như nhảy múa trước mắt cô: Bình an-Khỏe mạnh. Đó thật sự là lời chúc tốt đẹp nhất dành cho cô.

Khi sắp rời khỏi chợ bán sỉ, cô lại quay đầu nhìn một vòng, rồi bất chợt kéo xe quay lại. Bây giờ trong tay cô đã có tiền. Chỉ buôn khăn mặt và tất thôi thì vẫn hơi đơn điệu. Nếu đã làm, chi bằng làm lớn hơn một chút.

“Diêm bán bao nhiêu vậy?”

“Đôi giày vải này, nếu tôi mua nhiều thì có thể rẻ hơn chút không?”

“Giày Giải Phóng nhà anh có chắc không? Đi có bền không?”

“Xà phòng cho tôi lấy 500 bánh đi, còn xà phòng thơm cũng lấy thêm ít… 200 bánh? Ừ, vậy là được rồi.”

“Bột giặt… thôi, cái này tạm thời chưa cần, để tôi xem thêm thứ khác.”