Mang Theo Kho Hàng Rỗng Về Thập Niên 80 - Chương 56: Buôn Bán Nhỏ

Buổi trưa Lâm Niệm bán áo khoác dạ trước cổng xưởng dệt, buổi chiều lại chạy một chuyến đến chợ bán sỉ, mua không ít đồ, còn tranh thủ học may.

Mua xong đủ thứ linh tinh, Lâm Niệm nhìn đồng hồ — đã hơn 3 giờ chiều. Nếu bây giờ quay về thì phải mất hơn một tiếng, sau đó lại đi bán hàng thì thời gian chắc không đủ.

Nghĩ vậy, cô cũng không vội, tiếp tục dạo thêm vài vòng trong chợ bán sỉ, tiện thể mua một ít đồ cần dùng. Cô còn đặc biệt mua một chiếc loa tay. Sau đó xách đồ lên xe buýt, quay lại chỗ hôm qua gửi xe ba bánh.

Sáng sớm hôm sau, Lâm Niệm đạp xe ba bánh, chủ yếu hướng về vùng nông thôn. Vừa đi cô vừa dùng loa gọi: “Đổi trứng gà lấy đồ dùng sinh hoạt đây!”

Đây là ý tưởng cô nghĩ ra trước đó, khi từng nhập một lượng lớn câu đối Tết. Bản thân câu đối không đắt, nhưng chỉ cần qua Tết, thứ này sẽ rất khó bán. Dù rẻ đến đâu, người bình thường cũng không muốn bỏ tiền mua một bộ câu đối lúc này.

Nhưng nếu nói là “tặng kèm”, thì lại khác. Hiện giờ trong thành phố, giá trứng gà khoảng 2 hào một quả, to nhỏ khác nhau thì giá cũng hơi chênh. Nhưng ở nông thôn, trứng gà rẻ hơn nhiều. Vì trứng gà dễ vỡ, mà đường từ thành phố đến các làng xung quanh lại chưa được làm tốt. Người thu mua trứng gà về thành phố thường chỉ trả khoảng 1 hào một quả.

Trước khi tới đây, Lâm Niệm còn đặc biệt ghé một cửa hàng bán sọt tre, mua hai mươi chiếc sọt lớn. Mỗi sọt có thể đựng mấy nghìn quả trứng.

Nếu là xe bình thường, chắc chắn sẽ lo trứng bị vỡ. Nhưng cô có kho chứa riêng, nên hoàn toàn không lo chuyện bảo quản. Ngoài sọt tre, cô còn xin thêm rơm rạ, dùng để lót trứng gà.

Giá cô thu trứng cũng không quá cao: 3 quả trứng đổi 1 đôi tất hoặc 1 chiếc khăn mặt. Nếu đổi nhiều hơn, còn tặng thêm một bộ câu đối. Nếu tính theo giá trước đây cô bán tất và khăn mặt, trung bình mỗi quả trứng chỉ khoảng 8 xu.

Nhưng nếu so với giá bán tại Cung Tiêu Xã, nơi tất và khăn mặt bán khoảng 3–4 hào, thì chẳng khác nào 1 hào một quả trứng.

Khăn mặt, tất, xà phòng, diêm… chỉ cần người ta muốn, cô đều có thể quy đổi giá trị rồi đổi.

Ở nông thôn, gần như nhà nào cũng nuôi gà. Trứng gà thường được tích lại để bán, hiếm khi ăn. Muốn bán thì phải vất vả gánh ra chợ.

Chỉ khi lỡ tay làm vỡ, cả nhà mới được ăn. Mà nếu vỡ hẳn thì nhiều khi cũng chỉ đành xót xa vứt đi.

Bây giờ Lâm Niệm tự mang đồ đến tận nơi đổi trứng, với nhiều gia đình như vậy cũng tiết kiệm không ít công sức. Dù không đổi được tiền, nhưng đổi được đồ dùng sinh hoạt cần thiết, nghĩ kỹ thì cũng không thiệt.

Những ngày sau đó, cô liên tục đi qua các làng. Nhờ kinh nghiệm trước kia, cô đã khá quen đường xá giữa các thôn, nên đi xe ba bánh một mạch có thể tránh được nhiều đoạn vòng vèo.

Vì có xe ba bánh, phía sau lại phủ tấm bạt nhựa, nên cô cũng không cần lo việc đồ đạc trên xe đột nhiên biến mất sẽ bị người khác phát hiện. Cũng không cần cố tình đi đường vòng để tránh tai mắt.

Chỉ trong vài ngày, cô đã thu được hơn mười nghìn quả trứng gà. Không chỉ vậy, kho câu đối của cô cũng giảm dần từng ngày. Đúng như cô nghĩ: nếu bán riêng thì câu đối rất khó bán, nhưng khi làm quà tặng kèm, giá trị của nó lập tức tăng lên.

Có những gia đình vốn chỉ định đổi một ít trứng, nhưng khi biết đổi nhiều sẽ được tặng câu đối, còn quay vào nhà kiểm tra lại số trứng đang tích trữ, cố gắng lấy thêm ra đổi.

Một ngày nọ, Lâm Niệm đạp xe ba bánh trở về chỗ ở. Đối với chú Vu và thím Vu, cô chỉ nói rằng mình ra ngoài bán tất và khăn mặt. Còn trứng gà chỉ là tiện đường thu thêm.

“Tiểu Lâm!” Đổng Phúc Ni đạp xe đến. Vừa thấy Lâm Niệm ở nhà, chị ấy liền đạp nhanh hơn một chút. Dừng xe lại, bà còn hơi thở gấp.

“Tiểu Lâm, trước đây em không phải bán áo khoác dạ sao? Dạo này ở Hàng Thành có rất nhiều người bán đấy, xảy ra không ít chuyện.”

Lâm Niệm nhảy xuống khỏi xe ba bánh, ôm sọt trứng phía sau xuống, thuận miệng hỏi: “Có chuyện gì vậy ạ?”

“Cãi nhau ầm lên,” Đổng Phúc Ni vừa giúp cô chuyển đồ vừa nói.

“Trước em nói áo khoác dạ sau Tết không dễ bán, chị còn không tin. Kết quả mấy ngày trước ra ngoài thấy rất nhiều người bán, ban đầu ai cũng báo giá 100 đồng.”

“Sau đó không biết ai bắt đầu ép giá, một người ép là cả đám ép theo. Giá vừa hạ xuống thì rắc rối liền tới. Có người nhập hàng giá cao, bây giờ bán không được.”

Hai người vừa nói vừa bê đồ lên lầu: “Áo khoác vốn dĩ đã ít người mua. Trong cửa hàng bày vài ngày mới bán được một chiếc. Người bình thường đâu dễ bỏ tiền ra mua. Giờ bị ép giá, muốn bán cũng khó.”

“Còn giá nhập sỉ nữa, chưa chắc ai cũng giống nhau. Có khi người ta nhập rẻ hơn em, họ hạ giá thì người nhập đắt chỉ còn cách giảm lãi. Lãi ít đi, có người không chịu.”

“Nghe nói hôm qua hai nhà nào đó còn đ.á.n.h nhau, cuối cùng đều bị đưa vào đồn công an.”

“Gì cơ?”

Lâm Niệm quay đầu lại, nhìn Đổng Phúc Ni đầy kinh ngạc. Cô hoàn toàn không ngờ sự việc lại phát triển đến mức đó. Ban đầu cô chỉ nghĩ khi ép giá xảy ra, nhiều nhất là những người mua trước cảm thấy thiệt, người mua sau thấy hời.

Lúc đầu cô cũng báo giá áo khoác khá cao, về sau nghĩ lại trong lòng vẫn có chút áy náy. Cả đời trước lẫn đời này, cô đều sống khá đơn giản. Đột nhiên gặp chuyện như vậy, cô cũng không biết nên xử lý thế nào, nên mới quay sang làm buôn bán nhỏ. Ai ngờ lại xảy ra chuyện lớn như vậy.

Đổng Phúc Ni cũng bất đắc dĩ lắc đầu: “Cho nên mới nói làm ăn không dễ. Chuyện này vừa xảy ra, những người định buôn áo khoác dạ cũng không dám làm nữa, sợ đắc tội người khác.”

“Huống chi đây là món lời lớn. Mà hễ là việc kiếm tiền nhiều thì không thiếu người chen vào.”

Hai người đặt đồ vào phòng trên tầng ba.

“Cho nên Tiểu Lâm à,” Đổng Phúc Ni khuyên: “việc buôn áo khoác này tạm thời đừng làm nữa, nghĩ cách khác đi. Kiếm tiền thì từ từ cũng được, chứ lỡ xảy ra chuyện thì không hay.”

“Em cũng nghĩ vậy,” Lâm Niệm nói, vừa ngồi xổm sắp xếp lại sọt trứng: “Sau Tết áo khoác dạ vốn đã khó bán.”

“Thật ra em cũng thấy đợt trước buôn áo khoác dạ rất dễ kiếm tiền, kiếm nhanh nữa. Nhưng hình như tính em không hợp làm việc lớn. Trong lòng cứ thấy không yên.”

“Nếu biết trước như vậy… lúc đầu em bán 50 đồng một chiếc có lẽ tốt hơn.”

Lâm Niệm hiểu rõ tính mình. Nhìn bề ngoài cô có vẻ gan lớn hơn Đổng Phúc Ni, nhưng thật ra lại khá nhát gan. Người ta thường nói người gan lớn mới hợp làm ăn. Có lẽ tính cách của cô từ đầu đã không thật sự hợp làm buôn bán lớn.

Nhưng cô vẫn muốn tranh thủ cơ hội này kiếm thêm chút tiền. Làm buôn bán nhỏ thì còn ổn, chứ nếu làm lớn quá, trong lòng cô thật sự không thấy yên.

“Áo khoác dạ của em đúng là tốt, bán 50–60 đồng cũng hợp lý,” Đổng Phúc Ni cười nói. “Nhưng cũng là do em có mắt nhìn, biết đó là kiểu mới, nếu không quần áo của em làm sao bán được?”

“Tiểu Lâm à, chị cũng không phải muốn thay em quyết định. Làm thế nào vẫn phải do em tự nghĩ. Chị chỉ lo em xảy ra chuyện thôi.”

“Cảm ơn chị, em sẽ suy nghĩ kỹ,” Lâm Niệm cười đáp.

“À đúng rồi, đèn l.ồ.ng đợt trước chị lấy nếu bán gần hết rồi thì em vẫn còn tất và khăn mặt trong phòng. Chị còn muốn làm tiếp việc này không?”

“Có chứ, đương nhiên có!” Đổng Phúc Ni lập tức đứng dậy.

“Chị cũng đang định nói với em đây. Đợt trước chị lấy đèn l.ồ.ng với câu đối của em đem bán, bán sạch rồi. Tính trung bình mỗi ngày cũng kiếm được hơn chục đồng.”

“Chỉ có điều xe đạp của chị nhỏ, bán mấy món nhỏ thì được, đồ lớn không chở nổi.”

Bây giờ phòng ngủ phụ bên chỗ Lâm Niệm đã biến thành kho hàng. Đổng Phúc Ni quen đường quen lối đi vào, lấy số khăn mặt và tất mình cần rồi bỏ vào túi.

Khi đi ra, chị ấy nhìn thấy mấy sọt trứng gà lớn trong phòng khách.

“Tiểu Lâm, em tích nhiều trứng gà thế này là định đem đi bán à?”

“Vâng,” Lâm Niệm ngẩng đầu lên.

“Em định lau sạch rồi mới đem bán. Bây giờ trong thành trứng gà khoảng 2 hào một quả, tùy kích cỡ. Trứng của em thì gần như cùng cỡ cả.”

“Giờ mùa đông nên trứng thường nhỏ hơn một chút. Em bán 2 hào một quả chắc cũng được, chị thấy sao?”

“Cái nào cũng phải lau à? Chị nhớ trứng gà không thể rửa nước thì phải?” Đổng Phúc Ni ngồi xổm xuống nhìn. “Hay để chị giúp em một tay, nhiều thế này cơ mà.”

“Không sao đâu,” Lâm Niệm cười: “Buổi tối em cũng không có việc gì, vừa lau trứng vừa học bài là được.”

“Kiếm tiền mà. Trứng cỡ này bán 2 hào một quả, thì cũng phải làm cho sạch sẽ một chút. Lau sạch hơn thì lúc bán cũng dễ hơn.”

Ban đầu Lâm Niệm cũng từng nghĩ sẽ rửa trứng cho sạch rồi bán. Nhưng sau khi tìm hiểu kỹ, cô mới biết trứng gà không nên rửa nước. Rửa nước sẽ làm lớp bảo vệ bên ngoài mất đi, khiến trứng dễ hỏng hơn.

Nếu rửa sạch rồi bán mà người ta ăn vào bị đau bụng thì còn rắc rối hơn. Vì thế cô hỏi thăm thêm, mới biết lau khô đơn giản thì vẫn được.

Cuối cùng cô mua khá nhiều xơ mướp khô, chuẩn bị dùng nó để chà trứng gà. May mà thứ này cũng không đắt. Hơn nữa số trứng thu được cũng không phải cái nào cũng bẩn. Chỉ cần nhìn sạch sẽ và đẹp mắt hơn một chút là đã dễ bán rồi.

“Kiếm chút tiền vất vả thôi,” Đổng Phúc Ni nói.

“Thu trứng gà trực tiếp từ trong làng thì đúng là hơi bẩn, nhưng nếu lau sạch rồi đem bán thì trong thành chắc chắn nhiều người mua.”

Chị ấy thở dài một tiếng: “Chỉ tiếc là chị đạp xe đạp, bán trứng gà không tiện lắm, nếu không thì…”

“Đừng lo,” Lâm Niệm vỗ nhẹ vai chị: “Việc này vốn dĩ em cũng định tự mình làm. Hơn nữa trứng gà dễ bán lắm. Trong thành chắc chắn dễ bán hơn tất với khăn mặt.”

Nói xong, cô mỉm cười. Đổng Phúc Ni cũng bật cười theo: “Được, em muốn làm thì chị không khuyên nữa. Nếu bán tốt, trứng thu 1 hào bán 2 hào, bán 1000 quả cũng kiếm được 100 đồng, cũng khá rồi.”

“Không chỉ vậy đâu,” Lâm Niệm không giấu cô ấy.

“Em đổi trứng bằng tất và khăn mặt, nên giá vốn còn thấp hơn.”

Khăn mặt và tất của cô mỗi cái giá vốn 1 hào 5. Cô dùng giá 3 hào để quy đổi khi đổi trứng, tức là 1 hào 5 có thể đổi được 3 quả trứng. Như vậy một quả trứng chỉ tốn 5 xu tiền vốn.

Nhưng đem lên thành phố bán 2 hào một quả, mỗi quả trứng lãi khoảng 1 hào 5. Tuy đều là món nhỏ, nhưng nếu tính toán kỹ thì lợi nhuận cũng gần giống buôn áo khoác dạ.

Khi buôn áo khoác dạ, Lâm Niệm lúc nào cũng cảm thấy trong lòng bất an. Nhưng bây giờ bán trứng gà, cô lại rất nhanh chấp nhận mức lợi nhuận này.

Dù sao đây cũng chỉ là buôn bán nhỏ, hơn nữa cô cũng đã bỏ ra không ít thời gian và công sức.

Đổng Phúc Ni nghe vậy, không nhịn được giơ ngón tay cái: “Tiểu Lâm, việc làm ăn này hay đấy. Hơn nữa nếu em thật sự làm được, thì những người chỉ muốn kiếm tiền lớn một phát chắc cũng không đến mức ghen tị.”

Lâm Niệm nghiêm túc gật đầu, mím môi cười nhẹ: “Em cũng nghĩ vậy.”