Mang Theo Kho Hàng Rỗng Về Thập Niên 80 - Chương 86: Doanh Số Nước Có Ga

Sau khi học xong trở về chỗ ở, Lâm Niệm cũng mang kem bơ về cho chú Vu và thím Vu. Trong suy nghĩ của cô, chú Vu thím Vu và hai thầy cô đều quan trọng như nhau, nên kem bơ này, tất nhiên không thể bên nặng bên nhẹ, ai cũng phải có.

“Tiểu Lâm, lại đây mau, cuối cùng cháu cũng về rồi. Thím nói cháu nghe, hai đứa con trai thím mua cho hai vợ chồng già một cái tủ lạnh, bảo là trời nóng, đồ dễ hỏng, bảo bọn thím để vào tủ lạnh cất,” thím Vu cười nói, kéo cô đi xem tủ lạnh, “Thực ra bọn thím cũng không cần dùng đến, chợ ngay bên cạnh, hai vợ chồng ăn bao nhiêu cũng biết, đâu có mua nhiều. Nhưng trời nóng thế này, để sẵn ít kem cũng tốt. Chiều nay bảo chú Vu đi lấy một ít về, đủ loại vị luôn, cháu chọn hai cây đi.”

Một tràng dài lời nói, thím Vu nói liền một mạch, hoàn toàn không cho Lâm Niệm cơ hội chen vào. Mà Lâm Niệm vẫn luôn chờ thím Vu nói xong, mới giơ tay lên, lộ ra hai cây kem bơ vẫn luôn cầm trong tay.

Hai người nhìn nhau, một lúc sau cùng bật cười.

“Mua cho bọn thím à?” Thím Vu cười nói, nhận lấy kem từ tay Lâm Niệm.

“Vâng, chiều nay cháu cũng ăn ở tiệm cơm rồi.” Lâm Niệm nhỏ giọng đáp.

“Cháu nhớ đến bọn thím là bọn thím vui rồi.” Thím Vu nói, gọi chú Vu ra ăn kem, trước khi chú kịp nói gì còn cố ý nhấn mạnh là Lâm Niệm mua.

Chú Vu hơi sững lại, nhanh ch.óng hiểu ý thím Vu, nở nụ cười, không nói thêm gì, trực tiếp nhận kem.

Lâm Niệm lại lặp lại cách làm lúc trước với hai thầy cô. Dù chú Vu thím Vu còn trẻ hơn một chút, nhưng buổi tối ăn đồ quá lạnh cũng không tốt.

Trong lúc chờ kem tan bớt, Lâm Niệm nhìn về phía chiếc tủ lạnh đặt trong phòng.

“Thím Vu, thật ra có một việc làm nhỏ, có thể khá hợp để thím làm ở nhà.” Nếu không phải nhà thím có tủ lạnh, cô có lẽ cũng không nhắc đến chuyện này.

“Ừ, cháu nói đi.” Thím Vu hứng thú nhìn cô.

Dạo này Lâm Niệm không thu trứng gà nữa, thím Vu cũng không có thêm thu nhập từ việc làm sạch trứng, nhưng bà đã có chuẩn bị tâm lý. Tuy vậy, nghe có cơ hội làm ăn mới, bà vẫn không khỏi thấy hứng khởi.

Thấy thím Vu có hứng thú, Lâm Niệm liền kể chuyện mình đi Thượng Hải nhập nước có ga.

Tuần trước khi về, cô có mang một ít nước có ga, nhưng vì định nghỉ ngơi nên đã cất hết vào kho, chưa lấy ra bán.

Giờ nói chuyện, cô chỉ nói mình tạm thời cất nước có ga ở chỗ khác để tránh hỏng, tiện thể nhắc luôn việc mình vừa mua kho hàng và đang xây kho lạnh.

Trước đây Lâm Niệm làm ăn nhiều, lại bận rộn suốt ngày, thím Vu biết cô kiếm được tiền nhưng không rõ cụ thể bao nhiêu. Giờ nghe nói cô mua cả kho hàng, trong lòng không khỏi lo lắng. Nhưng khi biết cô đã có kế hoạch rõ ràng, bà cũng yên tâm hơn.

“Mua trực tiếp từ xưởng thì nước có ga rẻ, nhưng đều là thùng lớn,” Lâm Niệm nói, rồi nhìn sang tủ lạnh, “Bây giờ trời nóng, nhà thím có tủ lạnh, lúc rảnh có thể làm đá. Sau đó cho đá vào thùng sạch, đặt chung với thùng nước có ga. Một là làm nước mát hơn, dễ bán hơn, hai là cũng giúp bảo quản tốt hơn.”

Một thùng nước có ga là 200 lít, giá 40 đồng. Nếu dùng cốc 250 ml để bán thì một thùng có thể chia được khoảng 800 cốc.

Hiện tại ngoài thị trường, nước có ga bán lẻ (không tính tiền chai) khoảng 3 hào cho 600 ml. Bên cô bán 3 hào cho 750 ml, rẻ hơn một chút, chắc chắn sẽ có người mua.

Lâm Niệm tính sơ qua rồi nói tiếp: “Đến lúc đó thím không cần đi đâu, chỉ cần đặt một cái bàn trước cửa. Ở đây gần bến xe, người qua lại nhiều. Lấy một cái que tre kẹp tờ giấy ghi giá là được. Mỗi thùng nước có ga bán hết, cháu trả thím 5 đồng, được không ạ?”

Thím Vu vốn đang nghe rất chăm chú, nghe đến đây thì cười tươi: “Được chứ, sao lại không được! Ngồi một chỗ cũng kiếm được tiền, còn gì tốt hơn. Việc này cứ để thím lo.”

Mức 5 đồng là Lâm Niệm đã tính kỹ. Một thùng 800 cốc, trung bình cứ bán hai cốc là được 1 xu tiền công. Số tiền này không cao, nếu tự bán chắc chắn lời hơn.

Nhưng nước có ga rất nặng, mỗi chuyến xe chỉ chở được 10 thùng. Nếu không có nguồn thu khác, riêng tiền xăng đi Thượng Hải đã tốn không ít, lợi nhuận thấp sẽ không đáng. Các tiệm nhỏ cũng thường nhập hàng gần để giảm chi phí.

Vị trí nhà thím Vu lại rất tốt, gần bến xe, người qua lại đông. Dù vậy, Lâm Niệm vẫn chỉ xem đây là thử nghiệm, doanh số thế nào còn phải chờ xem.

Nhà thím Vu đã có tủ lạnh, cốc 250 ml cũng dễ kiếm. Chú Vu thì lo chuẩn bị bảng giá: lấy bìa cứng, viết chữ lên, dùng tre kẹp lại rồi buộc dây thép cho chắc.

Còn chăn bông giữ nhiệt thì dùng để phủ bên ngoài, không tiếp xúc trực tiếp với nước hay đá. Lâm Niệm định lấy chăn của mình, nhưng thím Vu nói nhà có nhiều, dùng tạm một cái là được.

Mọi thứ chuẩn bị xong, sáng hôm sau Lâm Niệm đạp xe ba bánh đi “lấy nước có ga”. Khi quay về, cô thấy trước cửa đã có một chiếc sọt gỗ lớn, sạch sẽ, phía trên có nắp mở nhỏ để lấy nước ra.

Như vậy, chăn bông vừa giữ nhiệt, lại không chạm trực tiếp vào nước có ga, vừa sạch sẽ vừa tiện lợi.

Lâm Niệm đổ nước có ga vào sọt, hướng dẫn thêm một lúc. Buổi sáng trời chưa quá nóng nên việc bán chưa quá tốt, nhưng cũng có người bị thu hút bởi giá 1 hào một cốc, thấy rẻ hơn mua chai thì mua thử.

Vì còn phải đi làm, cô không thể ở lại lâu, đành rời đi. Từ 10 giờ sáng đến 2 giờ chiều là ca làm của cô, cũng là lúc trời nóng nhất. Vì lo chuyện bán nước có ga, cả buổi cô có chút mất tập trung.

Đến 2 giờ nghỉ, cô vội vàng chạy về nhà thím Vu, nhưng không thấy thím đâu, chỉ có chú Vu đang bận rộn.

Chú Vu thấy cô liền hiểu ngay, cười chỉ về một hướng khác: “Họ ra bến xe rồi, cháu qua đó xem đi.”

“Họ?” Mang theo tò mò, Lâm Niệm đi đến bến xe, quả nhiên thấy người như cô đoán. Ngoài thím Vu, còn có cả Viên Quế Hoa.

Kỳ thật ban đầu Lâm Niệm cũng từng nghĩ đến việc gọi Viên Quế Hoa cùng làm, nhưng tủ lạnh là của nhà thím Vu, nếu do cô chủ động rủ thêm người thì không tiện.

Hơn nữa việc bán nước có ga không giống việc sát trứng gà. Công việc này đơn giản hơn nhiều, chỉ cần thím Vu với chú Vu phối hợp là đủ, không nhất thiết phải thêm Viên Quế Hoa.

Thế nhưng cuối cùng vẫn có thêm một người—trong khi thực ra không cần thiết—cô vẫn để Viên Quế Hoa cùng tham gia, cùng kiếm tiền.

Hai giờ chiều vẫn là lúc trời nóng nhất, nên việc buôn bán càng tốt. Đặc biệt nước có ga bên thím Vu bán lại có độ mát nhẹ.

Một cốc nước có ga 1 hào, với phần lớn mọi người đều rất rẻ, gần bằng giá một cây kem đường. Nhưng ăn kem xong vẫn còn khát, còn nước có ga uống vào, dù sau đó vẫn khát, nhưng cảm giác “đã” ngay lúc đó thì khác hẳn.

Lâm Niệm nhìn quanh, thấy Lưu Cương ngồi ở góc râm mát. Vị trí đó vừa mát, lại đủ gần để cậu và Viên Quế Hoa có thể nhìn thấy nhau bất cứ lúc nào, giúp cậu không bị bất an.

Cô lại nhìn sang thím Vu và Viên Quế Hoa, chú ý động tác của họ, rồi nhận ra một vấn đề trước đó mình chưa nghĩ đến.

Nếu mua nước có ga bình thường, chỉ cần mở ra uống trực tiếp là được. Nhưng bán nước có ga dạng thùng thì lại khác—không có sẵn vật chứa. Muốn uống chỉ có hai cách: tự mang cốc, hoặc dùng cốc của người khác.

Phần lớn người ra ngoài đều có mang cốc, nhưng những người mua nước có ga lại đa phần không mang—chính vì khát nên họ mới bỏ tiền ra mua.

Trước mặt thím Vu và Viên Quế Hoa, ngoài thùng nước có ga, còn có một thùng nước sạch và vài cái bát.

Khách không có cốc thì thím Vu múc đầy một ca nước có ga, rót vào bát sạch cho họ uống. Uống xong, bát đưa cho Viên Quế Hoa rửa sạch, lau khô rồi để sẵn cho lượt khách tiếp theo.

Quy trình này tuy hơi phiền, nhưng giữ được khách vội vã.

Có người quá khát, uống xong một bát vẫn chưa đã, lại bỏ thêm 1 hào mua bát thứ hai, uống ừng ực rồi thở phào thỏa mãn.

Còn ai mang cốc thì đơn giản hơn—rót đầy, vặn nắp lại, để một lúc vẫn mát lạnh, uống vào rất dễ chịu.

“Thím Vu, chị Quế Hoa.” Lâm Niệm tiến lại chào.

“Ôi, Tiểu Lâm, cháu đến đúng lúc đấy, thím đang định đi tìm cháu,” thím Vu nói nhanh, “Cháu còn nước có ga không? Chắc bán thêm một lúc nữa là hết rồi. Buổi chiều còn nóng, chắc chắn còn bán được nữa. Không chỉ người ở bến xe đâu, người quanh đây cũng ra mua, bận lắm.”

Nói thì than bận, nhưng mặt thím Vu lại đầy ý cười—rõ ràng là “bận mà vui”.

Lâm Niệm bật cười: “Có thì có, nhưng cần thêm bao nhiêu ạ?”

Thím Vu nghĩ một chút rồi giơ hai ngón tay: “Thêm hai thùng đi. Bảo chú Vu chuẩn bị đá kê vào, đừng để hỏng. Cứ để trong nhà, lát nữa bán gần hết thì thím với Quế Hoa về lấy.”

“Được.” Lâm Niệm gật đầu.

Cô định đi thì chợt nhớ ra, quay lại nói: “Lát nữa cháu không khóa xe ba bánh đâu, thím với chị Quế Hoa cứ dùng xe chở nước có ga ra. Không chỉ chở hàng, lúc cháu đi làm không dùng xe, hai người cứ dùng luôn để bán, tiện hơn nhiều.”

“Đúng là Tiểu Lâm nghĩ chu đáo,” thím Vu cười, hơi ghé lại nói nhỏ, “Thím với Quế Hoa đã nói rồi, kiếm được 10 đồng thì chia cho cô ấy 5 đồng. Như hôm nay, một ngày bán 2 thùng là mỗi người được 5 đồng, một tháng cũng hơn 150 đồng, gần bằng hồi sát trứng gà, mà lại ngay trước cửa nhà, thoải mái hơn nhiều.”

Thấy thím Vu thật sự vui, Lâm Niệm cũng thấy lòng nhẹ đi, mỉm cười: “Vậy cháu đi lấy nước có ga.”

Nói là đi lấy hàng, thực ra cô chỉ đạp xe ra ngoài một vòng, rồi quay về lấy nước có ga từ kho của mình.

Lần trước cô chỉ chở về 10 thùng. Nếu một ngày bán được 3 thùng thì số này không đủ bán một tuần.

Tuy nhiên hôm nay là thứ bảy nên đông khách. Đến ngày thường chắc sẽ giảm, nhưng dù vậy, mỗi ngày bán 1–2 thùng vẫn không thành vấn đề. Hiện tại nhà thím Vu có tủ lạnh, có thể làm đá để giữ nước mát. Sau này khi kho lạnh của cô hoàn thành, việc bảo quản sẽ càng dễ hơn.

Bây giờ chỉ còn một vấn đề—làm sao mỗi chuyến có thể chở được nhiều nước có ga hơn?