Mang Theo Kho Hàng Rỗng Về Thập Niên 80 - Chương 87: Cách Dùng Đúng Đắn

“Bán hết rồi, sạch bách! Cái nghề bán nước có ga này làm được đấy!” Buổi tối vừa về đến nhà, thím Vu đã kéo Lâm Niệm lại, hứng khởi nói không ngừng.

Thím Vu và Viên Quế Hoa đều không có công việc cố định, có thể dành cả ngày để bán nước có ga. Hai người họ không giống Đổng Phúc Ni—người kia là chủ động ra ngoài làm ăn, còn họ thì vì nhiều lý do mà không thể đi làm.

Thím Vu một phần vì tuổi đã lớn, phần khác là hai con trong nhà đều đã trưởng thành, thỉnh thoảng còn đưa tiền về, nên không nỡ để bà vất vả.

Còn Viên Quế Hoa thì càng khỏi nói—rất ít nơi chịu nhận một người làm việc mà còn kèm theo một đứa trẻ có thể phát sinh vấn đề bất cứ lúc nào.

Chỉ có những việc như trước đây lau trứng gà, hay bây giờ bán nước có ga, mới phù hợp với họ—thời gian linh hoạt, có chuyện gì cũng có thể xử lý ngay, không sợ ảnh hưởng công việc.

“Ba thùng nước có ga đều bán hết à?” Thực ra không cần hỏi, nhưng Lâm Niệm vẫn lên tiếng.

Quả nhiên, vừa nghe cô hỏi, cả thím Vu lẫn Viên Quế Hoa đều cười tươi, ngay cả Lưu Cương ngồi bên cạnh cũng nở nụ cười.

“Chứ còn gì nữa! Trời nóng thế này mà, lại còn rẻ,” thím Vu ngồi thẳng người, nói đầy hứng khởi, “Họ tính rồi, bỏ 3 hào ở chỗ mình mua được ba cốc nước có ga, còn lời hơn mua trong tiệm. Lúc về còn có người muốn mua nữa cơ, nhưng thím không bán. Tối rồi, dù trong nhà còn, cũng không thể mở thêm thùng. Lỡ bán không hết, để sang hôm sau thì nước mất vị, còn bán cho ai được?” Trong chuyện làm ăn, thím Vu cũng rất có tính toán.

Bà nhìn Lâm Niệm: “Tiểu Lâm, đợi cái kho lạnh của cháu làm xong, mình cũng không cần bán nhiều. Thím nghĩ, ngày thường bán ở bến xe, mỗi ngày hai thùng là đủ rồi.”

Viên Quế Hoa bên cạnh cũng liên tục gật đầu.

Lâm Niệm mỉm cười: “Được ạ, không vấn đề gì. Sau này ngày thường cứ tính hai thùng mỗi ngày.”

Hiện tại nhiều nhà máy và đơn vị chỉ nghỉ một ngày mỗi tuần, nhưng thời gian nghỉ không giống nhau. So ra, thứ bảy chủ nhật người qua lại ở bến xe và các khu vực khác vẫn đông hơn ngày thường.

“Thế thì tốt quá,” thím Vu nói, rồi đưa cho Lâm Niệm một nắm tiền, “Tiểu Lâm, đây là tiền hôm nay. Có lẻ có chẵn, thím đã đếm rồi, ba thùng hôm nay còn dư thêm được mấy hào.”

Dù dùng cùng một loại cốc, nhưng khi múc nước có ga, lúc đầy lúc vơi, tích lại thì mỗi thùng cũng dư ra được chút ít.

Lâm Niệm lấy ra 15 đồng tiền từ số đó—tính là tiền công hôm nay—rồi đặt phần tiền lẻ còn lại vào chiếc hộp nhựa mình mang theo, đẩy về phía thím Vu.

“Dù đa số khách đều trả đúng tiền, nhưng vẫn có lúc phải thối lại. Dùng hộp này để tiền lẻ cho tiện, chứ không thì thím với chị Quế Hoa lại phải móc tiền túi ra đổi, bất tiện lắm.” Nói xong, cô cũng đưa luôn 15 đồng cho thím Vu.

Thím Vu cười nhận, ngay trước mặt Lâm Niệm lấy 1 đồng đổi ra tiền lẻ, rồi chia 15 đồng làm hai phần, một nửa cho mình, một nửa đưa cho Viên Quế Hoa. Viên Quế Hoa theo bản năng nhìn về phía Lâm Niệm.

Lâm Niệm mỉm cười, gật đầu: “Việc bán nước có ga là của em, nhưng cũng là của thím Vu. Là thím ấy muốn kéo chị cùng làm.” Dù sao trong thời tiết này, nếu không có tủ lạnh và đá lạnh, thì việc bán nước có ga gần như mất đi một nửa hiệu quả.

Viên Quế Hoa hốc mắt ửng đỏ, gục đầu xuống: “Cảm ơn, cảm ơn hai người.”

Thím Vu vỗ vỗ vai cô, cười khẽ: “Cảm ơn cái gì, cháu đâu phải không làm việc, nếu không có cháu giúp, một mình thím chắc mệt c.h.ế.t mất, phải là thím cảm ơn cháu mới đúng.”

Giọng nói của bà vừa dứt, liền nghe thấy tiếng Viên Quế Hoa khẽ nức nở. Thím Vu muốn tiếp tục cười an ủi, há miệng ra lại không nói được gì, chỉ có hốc mắt cũng dần đỏ lên. Thấy hai người như vậy, Lâm Niệm ngồi bên cạnh không nói gì.

Vu thúc cũng vậy, ông vốn ít nói, lúc này vẫn làm việc của mình, dường như chuyện bên này không ảnh hưởng gì. Chỉ là nếu để ý kỹ sẽ thấy động tác của ông chậm lại, đầu cũng cúi thấp hơn.

Một lúc lâu sau, Lâm Niệm lên tiếng: “Thím Vu, ngày mai vẫn lấy ba thùng chứ? Nếu xác định thì sáng mai cháu đi lấy luôn, còn ngày kia hai thùng, ngày kia vừa đúng thứ hai cháu phải ra ngoài, đến lúc đó cháu dậy sớm một chút, đi lấy hàng trước.”

“Được,” thím Vu giơ tay lau khóe mắt ẩm ướt, “Tiểu Lâm, lại làm phiền cháu rồi, thời tiết bây giờ nóng, nước có ga không để qua đêm trong nhà được, còn phải để cháu sáng nào cũng đi lấy hàng.”

“Không sao đâu ạ, cháu đi lấy hàng cũng nhẹ nhàng, chủ yếu là thím Vu với chị Quế Hoa bán hàng vất vả hơn.” Lâm Niệm mỉm cười, việc này chủ yếu là hai người họ làm, công sức cũng ở họ.

Thím Vu nghe vậy liền cười: “Ai cũng vất vả cả, đừng khách sáo nữa, Tiểu Lâm, cháu cho thím cơ hội kiếm tiền, thím thật sự vui, phải khen cháu, cháu đúng là người tốt.”

Lâm Niệm cũng gật đầu: “Vậy mình không khen nữa, hôm nay nói đến đây thôi, nghỉ ngơi đi ạ, sau này chắc ngày nào cũng bận, có chuyện gì cũng không cần nói hết trong một lúc.”

Lần này bọn họ nói chuyện ở nhà thím Vu, nói xong thì Lâm Niệm và Viên Quế Hoa lần lượt rời đi. May là nhà Viên Quế Hoa cũng không xa, buổi tối đi về cũng không quá nguy hiểm.

Lâm Niệm lên lầu rồi cũng không kiểm lại tiền trong tay. Một thùng nước có ga kiếm được bao nhiêu cô nắm rất rõ, trừ chi phí xăng xe qua lại, một thùng lãi khoảng 35 đồng, bán 3 thùng là 105 đồng.

Hiện tại thời tiết chưa quá nóng, nhưng càng về sau, việc bán nước có ga ở gần nhà ga chỉ càng tốt hơn, lúc bận rộn một ngày bán 4–5 thùng, với thím Vu và chị Quế Hoa cũng là một khoản thu nhập không nhỏ.

Ngay cả trong tình huống bình thường, hai người mỗi tháng cũng có thể kiếm khoảng 160–170 đồng, mức thu nhập này không tính là cao, nhưng cũng ngang với mức lương phổ biến lúc bấy giờ.

Sáng sớm hôm sau, cô đi kéo trước 3 thùng nước có ga về, sau đó cố ý vòng qua tìm Đinh Hoa, chủ yếu là hỏi tình hình dưa hấu mà trước đó cô nhờ anh tìm hiểu.

Trước đó cô nhờ Đinh Hoa hỏi thăm, bên kia quả nhiên mỗi lần kéo một xe dưa hấu đều giữ lại một quả, Lâm Niệm không ăn nhiều, mỗi quả chỉ ăn một ít, phần còn lại đều nhờ anh chia cho mọi người bên dưới.

Đến giờ, cô cũng đã nắm được đại khái tình hình trồng dưa hấu quanh Hàng Thành.

Bên phía Đinh Hoa quả nhiên có một bảng ghi chép chi tiết, bên trên ghi rõ khẩu vị và độ ngọt của dưa hấu ở các nơi khác nhau.

Đương nhiên, giống như nước có ga, dưa hấu cũng là hàng nặng, xe tải đi lấy mỗi lần chỉ kéo được số lượng có hạn, nếu đi xa thì tiền xăng cũng là một khoản lớn, vì vậy dưa hấu đưa đến Hàng Thành chủ yếu đều từ các thành phố lân cận.

Lâm Niệm xem qua một lượt, sắp xếp theo khẩu vị và độ ngọt từ cao xuống thấp, khu vực khá phân tán, không chỉ đất đai mà cách chăm sóc của nông dân, giống dưa… đều ảnh hưởng lớn đến chất lượng.

Về giá cả, dưa ngon hơn thì đắt hơn, giá buôn tại vườn khoảng 1 mao một cân, loại kém hơn chỉ khoảng 7 phân một cân.Tất nhiên, giá bán ra cũng có sự chênh lệch khá lớn.

Sau khi cảm ơn Đinh Hoa, cô cầm danh sách anh đưa rồi về, đ.á.n.h dấu mấy khu vực, chủ yếu là những nơi gần Thượng Hải hơn.

Ngày mai là thứ hai, cô dự định lại đi Thượng Hải một chuyến, ngoài việc lấy nước có ga, còn tiện mua thêm dưa hấu, đi một vòng rồi quay về, có thể chạy hai chuyến, mỗi chuyến kéo 10 thùng nước có ga, hai chuyến là 20 thùng, đủ dùng cho một tuần.

Ngồi trong phòng, Lâm Niệm nghĩ một lúc, ngoài những nhu cầu thông thường, có lẽ cô còn cần lắp một chiếc điện thoại, nhưng hiện tại tiền trong tay chưa dư dả, có thể để sau một thời gian rồi tính.

Thứ hai nhanh ch.óng đến. Sáng hôm đó, Đổng Phúc Ni giống như trước đến tìm cô, vừa tới đã cười tươi nói: “Tiểu Lâm, loại tất mới bán chạy lắm, chỉ hai ngày thôi chị đã bán được 1000 đôi, hôm nay ra ngoài phải mang nhiều một chút, dù có chiếm chỗ cũng còn hơn không có hàng bán.”

“Vậy mang 2000 đôi?” Lâm Niệm hỏi.

“Hôm nay mình đi đâu?” Đổng Phúc Ni hỏi lại.

“Vẫn đi Thượng Hải, em có chút việc ở đó,” Lâm Niệm nói, nhìn cô ấy, “Hai tuần trước mình cũng đi rồi, chị thấy ổn chứ?”

“Ổn chứ, đi Thượng Hải tốt,” Đổng Phúc Ni tỏ ra rất hứng thú, “Nếu đi Thượng Hải thì mang 3000 đôi tất đi, chị có linh cảm lần này sẽ bán rất chạy.”

Lâm Niệm bật cười: “Thật hay giả vậy?”

“Đương nhiên, đây là kinh nghiệm quý báu của chị thời gian này đấy,” Đổng Phúc Ni tự tin nói, còn giục cô, “Đi thôi đi thôi, đi sớm còn kịp bày sạp sớm.”

Lâm Niệm cũng không phản đối, vào phòng chuẩn bị hàng hóa cần mang theo.

Tuần trước cô chủ yếu nghỉ ngơi, nhưng Đổng Phúc Ni vẫn luôn bận rộn, trong một tuần lấy đi tổng cộng 1200 kiện tất và khăn, riêng tất là 1000, tất chân là 12000.

Tuần này, riêng khoản đó cô thu được 1548 đồng, cộng thêm tiền nước có ga bán được 6 thùng trong hai ngày gần đây là 210 đồng.

Trừ đi số lẻ, cộng với tiền tiết kiệm trước đó, hiện tại cô có tổng cộng 3700 đồng.

Xe chạy một mạch đến khu phồn hoa của Thượng Hải, lần này là một nơi khác so với lần trước.

Đổng Phúc Ni rất tin tưởng vào buổi bán hôm nay, chủ yếu mang theo tất và tất chân, vừa xuống xe đã hứng khởi đạp xe ba bánh đi về phía khu đông người.

Lâm Niệm không dừng lại, xác định phương hướng rồi đi thẳng đến xưởng nước có ga.

Lần này cô mang theo luôn thùng chứa, đồng thời để lại 20 thùng, nói với Thịnh Doanh rằng trước mắt lấy 10 thùng, buổi chiều sẽ quay lại lấy thêm 10 thùng.

Chia ra như vậy, chỉ cần sắp xếp thời gian hợp lý, cô hoàn toàn có thể chạy qua lại giữa Hàng Thành và Thượng Hải.

Rời xưởng nước có ga, cô lái xe đến khu chuyên trồng dưa hấu gần đó. Còn số nước có ga trên xe thì vẫn chuyển vào kho, nhờ vậy, người khác đi một chuyến, cô có thể “đi ba bốn chuyến”, mang về được nhiều hàng hơn. Đây mới là cách sử dụng đúng của kho hàng mang theo.