Mang Theo Kho Hàng Rỗng Về Thập Niên 80 - Chương 89: Đại Đơn Bán Sỉ

“Tiểu Lâm, việc này sao lại để em tự làm, phải tìm anh Lưu chứ?” Viên Quế Hoa vừa nghe Lâm Niệm nói muốn tự đi tìm các tiệm cơm để đẩy mạnh tiêu thụ, không suy nghĩ nhiều liền mở miệng hỏi.

Lâm Niệm hơi bối rối, cũng chưa kịp phản ứng ngay trước lời nói thẳng thắn của Viên Quế Hoa.

Nhưng Viên Quế Hoa lại cười, thậm chí thở nhẹ ra: “Trước kia chị còn nghĩ bảo cô hỗ trợ là hơi ngại ngùng, vậy mà cô lại muốn vừa ít lãi vừa tiêu thụ mạnh, muốn tự mình đi tìm tiệm cơm bán dưa hấu. Việc này cô đi tìm Lưu Đống là hợp lý rồi, chẳng phải mấy người trong tiệm cơm của anh ấy hàng ngày đi chợ bán sỉ sao? Người ta đã quen với việc mua bán rồi, em theo họ cũng được, nhưng sao không tự đi từng tiệm, tự mình thúc đẩy tiêu thụ cho nhanh?”

Nghe vậy, Lâm Niệm chợt bừng tỉnh, vỗ vỗ đầu tự nhủ: “Đúng vậy, sao em không nghĩ tới chỗ này nhỉ.”

“Em đầu óc nghĩ hơi khác chỗ rồi,” Viên Quế Hoa cười nói, “Hai hôm trước Lưu Đống còn bàn với chị, nói thời tiết dạo này nóng, các tiệm cơm tốt thường để dành một ít trái cây cho khách ăn, có khi còn miễn phí nữa, nhưng chắc chắn không chọn loại trái cây quá đắt. Dưa hấu thì tuyệt, vừa hợp túi tiền, vừa nhiều, vừa tiện cho bán sỉ. Em chờ đó, chị đi nói chuyện này với ông ấy.”

“Vậy em đi với chị luôn.” Lâm Niệm đứng dậy, nghĩ rằng nếu làm việc từ góc độ này sẽ đơn giản hơn nhiều, ý tưởng lập tức rõ ràng hẳn.

Hơn nữa, những người ở chợ bán sỉ hàng ngày cô đã tiếp xúc khá nhiều. Dù đa phần là nam thanh niên trẻ khỏe, nhưng đều thật thà, tương đồng với những người mà cô từng làm việc trước đây nhiều năm, nên cũng dễ hòa hợp.

Ngay cả việc mua bán sỉ, người khác không nói, nhưng Chu Đông Phong mà cô biết cũng có thể nói chuyện được vài câu, trước đây làm việc với cô đồng thời còn khá thuận lợi.

Lâm Niệm theo Viên Quế Hoa đến nhà họ Lưu, Lưu Đống đang ở trong nhà. Viên Quế Hoa giải thích sơ qua sự tình, Lưu Đống không nói gì, gật đầu ngay: “Được, việc này nhỏ thôi, không vấn đề gì. Chợ bán sỉ chủ yếu là nông sản, trái cây không nhiều, Tiểu Lâm muốn nâng cao tiêu thụ thì còn gì bằng.”

Nói xong, Lưu Đống quay sang Lâm Niệm, chủ động vươn tay bắt tay cô: “Tiểu Lâm, dạo này tôi cũng bận, cô cũng bận, toàn dựa vào cô giúp đỡ Viên Quế Hoa. Tôi vốn định nhờ Viên Quế Hoa nói lời cảm ơn cô, nhưng tôi phải tự nói luôn: yên tâm, sau này có chuyện gì, miễn là tôi giúp được, tôi nhất định sẽ hỗ trợ cô.”

“Lưu ca nói gì vậy, chị Viên Quế cũng chỉ vì em kiếm tiền thôi mà.” Lâm Niệm thấp giọng, không hề nhận hết công lao cho mình.

“Không giống nhau đâu, làm sao có thể giống được,” Lưu Đống cảm động trong lòng, nắm c.h.ặ.t t.a.y Lâm Niệm, “Cô muốn kiếm tiền, nhưng không nhất thiết phải nhờ tới Viên Quế. Người ngoài kia cũng nhiều, nhưng cô chọn giúp cô ấy… tôi thật sự muốn cảm ơn cô. Hai tháng nay, mỗi tối trước khi đi ngủ tôi đều nghĩ đến chuyện này, thật sự, thật sự cảm ơn cô.”

Nói xong câu cuối, giọng Lưu Đống nghẹn lại, tràn đầy xúc động. Lâm Niệm đành bất lực liếc về phía Viên Quế Hoa. Viên Quế Hoa mỉm cười nhìn cô, kéo tay Lưu Đống, nhẹ nhàng ôm lấy ông: “Ngần ấy năm, anh cũng vất vả rồi.”

“Không vất vả, không vất vả, người vất vả là em mới đúng.” Lập tức, giọng Lưu Đống càng trở nên nghẹn ngào, rõ ràng việc cô tìm Viên Quê Hoa làm việc đã xong từ lâu, nhưng giờ phút này, anh như bộc phát hoàn toàn cảm xúc trong lòng.

Lâm Niệm nhìn hai vợ chồng ôm nhau, ngồi ở bên cạnh Lưu Cương hồi lâu, hơi mỉm cười: “Ngày mai sáng sớm em sẽ trực tiếp đi đến các tiệm cơm, lúc đó cùng giám đốc Chu đi chợ nông sản bán sỉ.”

Gật đầu rồi rời đi, cô đứng ở cửa, nghe thấy trong phòng vang lên tiếng lục đục muộn. Bên trong, đôi vợ chồng này những năm qua thực sự đã rất vất vả. Nhìn bề ngoài, Lưu Đống suốt ngày không rời bàn làm việc, trông có vẻ cực khổ, nhưng Viên Quế Hoa vẫn có thể thêm vào làm điểm tựa cho cuộc sống, trông lại còn ổn.

Nhưng đó là bởi Lưu Cương dần lớn tuổi. Nếu quan sát kỹ sẽ thấy, Lưu Cương chưa từng rời Viên Quế Hoa nửa bước, dù ở bên ngoài cũng luôn dõi ánh mắt về chị ấy.

Lâm Niệm chưa từng thấy Lưu Cương mất kiểm soát, nhưng theo lời thím Vu, cậu thật sự rất dựa dẫm vào Viên Quế Hoa. Chỉ cần không thấy chị ấy, cậu sẽ vội vàng đi tìm. Vì thế, lúc Viên Quế Hoa ra ngoài, chị luôn phải dõi theo Lưu Cương, nếu không, cậu rất dễ lạc đường.

Hai vợ chồng Viên Quế Hoa trông có vẻ chỉ quan tâm đến con trai, nhưng thực ra họ đã biến Lưu Cương thành trụ cột tinh thần. Nếu một ngày nào đó cậu thực sự lạc đường, cả hai sẽ chịu cú sốc rất lớn, gần như là tổn thất tinh thần nghiêm trọng.

Lâm Niệm ngẩng đầu, nhìn quanh mọi người, trên mặt hiện lên một nụ cười nhẹ.

Cô không thể can thiệp vào sinh hoạt của vợ chồng Viên Quế Hoa, cũng không thể tưởng tượng họ một ngày bình thường sẽ ra sao, cô chỉ có thể góp một chút sức non nớt mà thôi. Mọi người đều đang nỗ lực sống cuộc sống của mình.

Về tới chỗ ở, Lâm Niệm thoải mái ngủ một giấc. Sáng hôm sau, cô chuẩn bị mọi thứ mà thím Vu và Viên Quế Hoa muốn bán, đặt lên xe ba bánh, chìa khóa để sẵn. Cô cũng sắp xếp vị trí với thím Vu từ sáng sớm và để một tờ giấy hướng dẫn ở phòng thím Vu. Sau đó, cô lập tức đi đến tiệm cơm phía sau bếp.

Đến nơi, Lưu Đống đã có mặt, còn Chu Đông Phong thì chưa tới.

Thấy Lâm Niệm, Lưu Đống cầm hộp cơm đưa cho cô: “Tiểu Lâm, đây là bánh sáng của Hoa Quế, cô ấy cố ý làm cho cô. Hộp cơm rửa sạch rồi, tối qua hơi ngại, cảm giác có chút xúc động.”

“Không sao đâu,” Lâm Niệm cười nhận hộp cơm. Cô mở ra, thấy bánh trứng bên trong, hiểu ra chị Viên Quế Hoa đã tốn tâm. Cô lấy bánh trứng ra, nhai một miếng thật to, nuốt xong gật đầu vừa lòng: “Bánh sáng của chị Hoa Quế hương vị không tồi.”

“Nhưng bánh trong nhà, hương vị cũng chỉ trong nhà thôi, không thể so với cô đâu. Cô mới là bếp trưởng tiệm cơm,” Lưu Đống cười ngây ngô, “Hoa Quế nói, cô ấy vậy là tiến bộ rồi, nhưng còn chưa lợi hại đâu.”

“Hương vị gia đình cũng khá tốt.” Lâm Niệm mỉm cười, không nói thêm. Từ bé đến lớn, với cô, hương vị gia đình không có gì đặc biệt, chỉ có cô tự tạo hương vị của mình.

Hai người trò chuyện một lát, Chu Đông Phong tới, thấy Lâm Niệm còn hơi ngạc nhiên. Lưu Đống chủ động giúp cô giải thích tình hình với Chu Đông Phong.

Chu Đông Phong nhìn Lâm Niệm, cô mỉm cười: “Tôi chỉ kiếm chút tiền lẻ thôi.” Cô ra hiệu cho anh lại gần, cẩn thận nói về việc bán dưa hấu.

Cô không nói xe vận tải là do mình mua, lúc này một vạn không phải tiền nhỏ, nhiều việc cô cũng chưa nói rõ với bên ngoài, chỉ nói chung là bạn bè hỗ trợ, hợp tác cùng nhau.

Chu Đông Phong còn có chút thiện cảm với Lâm Niệm, hơn nữa cô hiện đang là bếp trưởng tiệm cơm, có tay nghề, nghe cô nói cũng không nghĩ nhiều, gật đầu: “Được, cô muốn bán dưa hấu thì cùng tôi đi xem cũng được, nhưng tôi không chắc người ta có muốn mua hay không.”

“Không phiền đâu, Chu giám đốc. Chỉ cần có con đường đi để họ mua thôi.” Lâm Niệm nói thêm: “Chu giám đốc, hiện tại ngoài thị trường bán lẻ dưa hấu là 2 mao 5, tôi nếu bán 2 mao một cân, tiệm cơm có muốn mua không?”

Nghe vậy, Chu Đông Phong nhíu mắt, nheo mắt suy nghĩ: “1 mao 9 một cân, giảm 1 phân so với cô, tiệm cơm nhà mình cũng muốn mua. Lần sau nếu cô đồng ý giá này, người ta không cần cô đi tìm, tôi sẽ làm thay. Nhưng giá cả cô đừng nói lung tung ra ngoài, hiểu không?”

Lâm Niệm do dự một lát rồi gật đầu: “Ân, dưa hấu vốn là ít lãi tiêu thụ mạnh, giảm 1 phân mỗi cân cũng ổn, phiền Chu giám đốc rồi.”

Sau đó, Chu Đông Phong dẫn cô đi bán sỉ tại chợ. Đến nơi, mọi chuyện diễn ra suôn sẻ. Anh chủ động dẫn cô theo từng bước, giới thiệu với người mua về dưa hấu của cô. Dưa hấu mùa hè, nếu để nơi râm mát, để một hai tuần cũng không vấn đề gì, tiệm cơm cũng không cần mỗi ngày gọi người vận chuyển.

Mùa hè ở Hàng Thành nhiệt độ cao, nhưng cũng không kéo dài quá lâu, thấp nhất hai mươi mấy độ, cao nhất tầm 30 độ, thời tiết bình thường.

Đi bán sỉ ở chợ Hàng Thành, nhu cầu ở đó, chạy tới chạy lui cũng không mất nhiều thời gian, gần chỗ xe ba bánh là được, xa thì mượn xe của Đinh Hoa chốc lát, không ảnh hưởng vận chuyển. Vấn đề không lớn, thời gian đủ để cô đưa dưa hấu đi.

Không lâu sau, Chu Đông Phong cười bước tới, trên tay còn cầm một tờ đơn đưa cho Lâm Niệm: “Đây là số lượng dưa hấu họ muốn. Hai ngày này rảnh thì đưa đi, ghi thẳng tên người nhận là được. Sẽ có người ra giao dịch với cô. Nếu có yêu cầu đặc biệt, tôi sẽ truyền đạt lại.”

Lâm Niệm nhận tờ đơn, thấy trên đó không chỉ tên, địa chỉ, số lượng dưa hấu, mà còn số điện thoại, hướng dẫn chi tiết từng bước. Từ khi bắt đầu buôn bán, đầu óc cô nhanh nhạy, tính toán ban đầu là tự mình đi tìm người mua, đã chuẩn bị tinh thần thất bại. Nhưng giờ có Chu Đông Phong trợ giúp, ít nhất cô không phải lo lắng về lượng tiêu thụ.

Trước đây cô từng theo Chu Đông Phong đi, tận mắt thấy anh vận chuyển cá sống ra chợ sỉ, giờ nghĩ lại, lần này cô cũng dựa vào anh để bán dưa hấu, kiếm chút tiền thêm.

Trên tờ giấy này không chỉ là danh sách lần này cần bán dưa hấu, mà còn ghi từng chi tiết liên hệ, tựa như khi trước cô đi các tỉnh bán sỉ, muốn liên lạc với từng người mua qua điện thoại. Danh sách này không chỉ là của cô, mà còn do Chu Đông Phong lập ra.

Cô nhìn về phía Chu Đông Phong: “Chu giám đốc, sau này những đơn dưa hấu này phiền anh giúp, em sẽ đúng giờ mang đến, không nói nhiều.”

Chu Đông Phong híp mắt nhìn cô, một lúc sau mỉm cười: “Chúng ta đã ở chung đủ lâu, biết cô không thích nói chuyện phiếm, nhưng cũng nhắc nhở, dựa theo kinh nghiệm trước đây của chúng ta, bên ngoài đừng tùy tiện nói giá bán sỉ dưa hấu.”

Cô ngẩng đầu nhìn anh, sau một hồi gật gật đầu: “Chu giám đốc yên tâm, em chắc chắn không nói. Hơn nữa, em nhờ bạn bè bán dưa hấu, cũng đều là 2 mao 2 một cân.”

Giá bán sỉ lần hai, 1 mao 9, theo đ.á.n.h giá của cô, có thể tiết kiệm khá nhiều công sức so với lần đầu. Giá bán lẻ 2 mao 5 là bình thường, vừa vặn để phân chia giữa bán sỉ và bán lẻ.

Sau đó, Chu Đông Phong không cần can thiệp nữa. Anh cười tươi, gật đầu: “Được, vậy cô tự đi làm đi, đến lúc đó đem dưa hấu đến từng người là xong.”

Cô gật đầu, nhéo lấy tờ đơn và đi. Đi xa hơn một chút, cô cúi đầu xem lại tờ đơn. Lượng nhu cầu của từng người khác nhau: có người muốn 300 cân, có người 500 cân, có người 800 cân, địa chỉ phân tán. May mắn là tất cả đều gần chợ bán sỉ, nghĩa là trụ sở hiện tại của cô cũng gần, chỉ cần một chiếc xe ba bánh là có thể mang dưa hấu đến.

Tính toán cẩn thận, tổng cộng chỉ trong lô này là 3.000 cân dưa hấu.

Trong hai ngày, cô mang từng lô dưa hấu đến từng người, cũng nhanh ch.óng thu được tiền hàng của mình, tổng cộng 570 đồng.

Cứ tưởng mọi việc dừng ở đó, nhưng cô tiếp tục nhận thêm 3.500 cân từ Chu Đông Phong, và trong vài ngày sau, đều được chuyển giao lần lượt.

Việc giao dưa hấu không quá phiền, chủ yếu là do các đơn phân tán theo thời gian, nên cô phải tiêu tốn khá nhiều thời gian trên đường. Tuy nhiên, sau khi xong lô dưa hấu này, khả năng nhu cầu ở các địa phương sẽ giảm đi chút ít.