Mang Theo Kho Hàng Rỗng Về Thập Niên 80 - Chương 88: Ít Lãi Tiêu Thụ Mạnh

“Qua nhà chúng tôi đi, dưa nhà tôi ngọt lắm!”

“Cô gái, dưa nhà tôi cô có muốn không? Ngọt lắm, không tin cô có thể nếm thử, cô ăn thế nào thì mua được đúng như vậy, đảm bảo không lừa cô.”

“Dưa nhà tôi mới ngon, lại còn rẻ.”

“Xem ruộng dưa nhà tôi đi!”

……

Cả một vùng rộng lớn đều trồng dưa hấu, Lâm Niệm dù ngồi trên xe cũng có thể cảm nhận rõ sự nhiệt tình của mọi người.

Cô đến đây là có mục tiêu, nên trên đường cũng không dừng lại lâu, chỉ tiếc đến nơi mới phát hiện nhà mà cô nhắm trước đó gần như đã bán hết dưa.

Mà những lời mời gọi xung quanh, ai cũng nói dưa nhà mình ngon, nhưng rốt cuộc nhà nào thật sự tốt thì không ai dám chắc.

Nếu là trước đây, cô có thể sẽ mềm lòng, nghe ai nói hay thì đi theo người đó. Nhưng thời gian gần đây cô vừa học, vừa làm ăn, tiếp xúc không ít người, đã hiểu không phải ai cũng nói thật, tình hình thực tế thế nào vẫn phải tự mình xem.

Nghĩ vậy, cô tìm một chỗ dừng xe, mượn một chiếc xe đạp ở gần đó, rồi men theo từng ruộng dưa đi xem. Đi đi dừng dừng, thỉnh thoảng cô cũng chọn một quả dưa cắt ra kiểm tra.

Thấy quả nào ngon thì đ.á.n.h dấu lại, ăn không hết thì mang theo, đôi khi gặp người còn trao đổi vài câu. Đúng mùa dưa hấu, ngoài cô ra còn có không ít người đến thu mua: có người đi xe ba bánh, có người lái minibus, cũng có người lái xe tải lớn. Cùng là người làm ăn, nên khi trò chuyện cũng dễ chia sẻ thông tin hơn.

Phải nói rằng cách này rất hiệu quả. Đi một vòng, cô đã nghe được vài nhà có dưa khá tốt, thậm chí những nhà trồng dưa chất lượng còn chủ động mời mọi người vào ruộng chọn, tự tay cắt ra cho nếm thử.

Đương nhiên cũng có một số ruộng dưa tuy ngon, nhưng chưa đến lúc chín, phải đợi thêm một thời gian mới có thể thu hoạch, cô cũng ghi chép lại từng nơi.

Đi một vòng, Lâm Niệm chọn được vài ruộng dưa không chỉ ngọt mà giá còn khoảng 9 phân một cân, được xem là hàng ngon giá rẻ.

Xe tải của cô có dung tích khoảng 2–3 tấn. Trên đường quay về, cô còn cẩn thận tính toán lộ trình, chọn ba ruộng dưa tiện đường nhưng cách nhau một đoạn, mỗi nơi lấy 3000 cân.

Nhưng dù mua nhiều như vậy, cô cũng chỉ tốn 810 đồng. So với lần mua nước có ga trước đó, vẫn rẻ hơn nhiều so với tưởng tượng, thậm chí khiến số tiền tiết kiệm của cô có cảm giác “dư dả” hơn.

Dưa hấu đều được hái trực tiếp tại ruộng, gần như mất trọn một ngày.

Rời khỏi khu trồng dưa, cô lập tức lái xe đến xưởng nước có ga, chất nốt 10 thùng còn lại lên xe.

Sau một loạt thao tác này, vẫn còn hơn hai tiếng trước giờ hẹn với Đổng Phúc Ni. Cô không để thời gian trống, trực tiếp lái xe đến một khu dân cư khác, bắt đầu bán dưa hấu.

Vì vậy, cô còn tiện tay mua một cái cân và một chiếc bàn tính ở gần đó. Những thứ này vốn đã định mua từ sớm, chỉ là trước đó chưa cần dùng, giờ bán dưa thì không thể thiếu, nếu không sẽ rất khó tính toán.

Dưa hấu giá bán là 2 mao 5 phân một cân, dù một quả dưa hấu nặng 10 cân thì cũng chỉ khoảng 2 đồng 5 mao. Nghe thì không rẻ, nhưng dưa mua về thường cả nhà cùng ăn, tính ra mỗi người cũng không quá đắt.

Nhưng doanh số dưa hấu vẫn khác với trứng gà trước đây. Dưa hấu là hàng theo mùa, lại không phải nhà nào cũng sẵn sàng mua, không giống trứng gà — vốn được coi là thực phẩm dinh dưỡng quen thuộc.

Hơn nữa khu này cũng có người khác bán dưa, nhu cầu của mọi người không quá gấp. Lâm Niệm cũng không vội, chỉ chậm rãi đón khách, tính tiền, thỉnh thoảng nếu có người muốn xem bên trong, cô sẽ dùng d.a.o nhỏ cắt ra cho họ xem.

Nếu gặp người cắt ra rồi vẫn không mua, cô cũng không khó chịu, chỉ lặng lẽ đem dưa cất vào kho hàng.

Dù sao cũng không hỏng, chỉ vài quả dưa thôi, để đó cũng không sao, cùng lắm đến mùa đông lấy ra ăn, giữa trời lạnh mà ăn dưa hấu cũng coi như một kiểu hưởng thụ.

“Dưa hấu này ngọt không?” Người đến vừa hỏi vừa vỗ “thùng thùng” lên quả dưa.

“Ngọt chứ, tôi chọn kỹ rồi, ngọt lắm,” Lâm Niệm cười, cầm một quả dưa lên vỗ cho đối phương xem, “Anh nghe âm thanh này đi, nghe là biết chín rồi. Nếu anh muốn mua, tôi cắt một góc cho anh xem, nếu không ngọt thì anh không cần mua. Quả này kích cỡ thế này có được không?”

Cô tìm một chỗ, cắt một miếng hình tam giác, lấy ra một phần nhỏ đưa cho đối phương xem. Đây là cách kiểm tra dưa rất phổ biến, đặc biệt tiện với người mua về ăn ngay.

“Được, lấy quả này đi, cô cắt ra tôi xem.” Người kia nói.

Lâm Niệm gật đầu, cắt một miếng dưa đưa cho đối phương. Người kia cầm lên ăn thử, cảm nhận một lúc rồi gật đầu: “Được, vị này ổn, lấy quả này đi, cô cân cho tôi.”

Lâm Niệm cười, đặt lên cân: “8 cân, vừa tròn 2 đồng.”

Cô không cố tình bỏ phần lẻ, nhưng nếu chỉ chênh lệch chút ít, cô sẽ làm tròn số. Một là dễ tính, hai là khách thấy vậy cũng vui lòng hơn.

Người kia nhìn qua, gương mặt vốn không biểu cảm cũng lộ ra chút ý cười, trực tiếp móc 2 đồng đưa cho cô: “Đây.”

Sau đó, Lâm Niệm bán thêm được vài quả dưa, đến khi gần tới giờ hẹn mới lái xe rời đi.

Lúc này, khi lại gặp Đổng Phúc Ni, trên xe cô đã có sẵn một ít dưa hấu và mấy thùng nước có ga. Vừa chất lên xe ba bánh, Đổng Phúc Ni quay đầu nói với cô:

“Tiểu Lâm, lát nữa về em lấy cho chị một quả dưa hấu nhé, không cần to quá, nhỏ nhỏ là được, chị trả theo giá em bán.”

“Cứ tính theo giá sỉ cho chị,” Lâm Niệm cười nói, “Chỉ là một quả dưa thôi, lời lãi cũng chẳng bao nhiêu, chị muốn ăn mà em còn tính tiền thì sao được.”

“Chị chỉ là thèm dưa thôi, em tự đi chọn chắc chắn ngon,” Đổng Phúc Ni nghĩ một lúc, “Hay thế này, sau này chị bán ở Hàng Thành, trên xe cũng để vài quả dưa, tiện thể bán luôn.”

“Được chứ, chuyện này không vấn đề,” Lâm Niệm gật đầu, nghĩ rồi nói thêm, “Dưa hấu một cân vẫn là 2 mao 5, đến lúc đó giống tất và khăn, mỗi cân emtrích cho chị 3 phân tiền, được không?”

“Không vấn đề,” Đổng Phúc Ni cười gật đầu, “Một quả dưa to cũng tầm 10 cân, bán một quả cũng gần bằng bán mười đôi tất. Chị nói rồi, Tiểu Lâm em nhiều ý tưởng, theo em làm chắc chắn không thiệt.”

Nói xong, Đổng Phúc Ni lại kể tình hình buôn bán hôm nay. Khăn và tất mỗi loại bán được 500 kiện, tất bán 2500 đôi, tất chân bán 8300 đôi. Lần này tất chân bán ít hơn, chủ yếu vì bị tất thường chia bớt khách.

Nhưng với Đổng Phúc Ni, tất thường được trích 2 phân một đôi, tất chân 1 phân một đôi, bán một đôi tất tương đương hai đôi tất chân, thực tế thu nhập không hề giảm.

“Còn một lý do nữa, giờ bán tất chân nhiều người quá, có người bán 8 phân một đôi giống mình, nhưng tất thường thì chỉ có mình bán, nên chạy hơn. Nếu không có tất, hôm nay chắc chắn bán không tốt.”

“Làm ăn vốn là cạnh tranh, cạnh tranh càng nhiều thì càng khó,” Lâm Niệm nói, “Nhưng mình đi từng bước một, kiếm ít một chút mà chắc chắn thì vẫn tốt hơn.”

Lúc trước bán trứng gà, cô cảm thấy tiền vào rất nhanh, tâm trạng lúc nào cũng hưng phấn. Nhưng hôm nay bán dưa hấu, cảm giác lại khác. Hơn hai tiếng, cô bán được khoảng 300 cân dưa, mỗi cân lời 1 mao 6 phân, tổng cộng kiếm được 48 đồng.

Số tiền này không hề ít, nhất là chỉ trong hơn hai tiếng. Nếu bán cả ngày, kiếm 100 đồng cũng không phải không thể, một tháng có thể lên đến 3000 đồng — ở thời điểm này đã là một khoản rất lớn.

Nhưng trong lòng cô vẫn chưa thấy thỏa mãn. Vẫn muốn kiếm nhiều hơn. Cảm giác có chút không ổn định. Lâm Niệm siết c.h.ặ.t t.a.y lái, ép bản thân bình tĩnh lại, tự nhủ rằng mình đã kiếm đủ nhiều, không thể quá tham.

Nghĩ vậy, cô bắt đầu tính toán thu nhập hôm nay. Chỗ Đổng Phúc Ni bán, cô thu về 1251 đồng. Dưa hấu của cô: 300 cân, giá 2 mao 5 một cân, tổng cộng 75 đồng. Cộng lại làm tròn là 1300 đồng.

Cộng với 3700 tiền tiết kiệm, trừ đi 810 tiền mua dưa và 800 tiền nước có ga, hiện tại cô còn 3600 đồng. Hai mảng kinh doanh hiện tại, thực sự là kiểu “ít lãi bán nhiều”.

Sau khi tính xong, tâm trạng cô cuối cùng cũng ổn định lại. Cô hiểu rõ, mình không có năng lực quá lớn, nhưng nhờ có kho hàng mang theo mà cơ hội kiếm tiền đã nhiều hơn người khác rất nhiều. Số tiền kiếm được cũng vượt xa dự tính ban đầu, không thể vì từng kiếm nhiều mà xem nhẹ việc kinh doanh hiện tại.

Nghĩ đến những người nông dân trồng dưa vất vả cả mùa mà chỉ kiếm được chút ít, cô càng thấy mình đã rất may mắn.

“Tiểu Lâm, em đang nghĩ gì thế?” Đổng Phúc Ni hỏi.

“Không có gì,” Lâm Niệm mỉm cười, “Em đang tính từ ngày mai bắt đầu bán dưa. Về Hàng Thành rồi mình tính sổ trước, em sắp xếp lại hàng trên xe. Nước có ga không thể để ngoài lâu, dưa hấu cũng vậy. Em sẽ tìm chỗ gửi tạm, chậm nhất tuần sau kho lạnh xong, nước có ga để vào đó, còn dưa thì tìm chỗ râm mát, thoáng gió để bảo quản.”

“Ừ ừ, chị không hiểu mấy cái này, em quyết là được,” Đổng Phúc Ni gật đầu, “Ngay từ đầu chị đã nghĩ rồi, em làm gì chị theo đó. Em ăn thịt thì chị uống canh, em ăn cơm thì chị có cháo, vậy là đủ.”

Từ lần trước nghe cô nói kế hoạch, Đổng Phúc Ni đã hoàn toàn không còn lo về chuyện tồn hàng nữa — đó cũng là một dạng tin tưởng.

Lâm Niệm đặt tay lên vô lăng: “Ngày mai em tranh thủ đi một vòng các khách sạn lớn ở Hàng Thành.”

“Gì cơ???” Đổng Phúc Ni tròn mắt nhìn cô.

Lâm Niệm dựa lưng vào ghế, giọng thoải mái: “Em nghĩ kỹ rồi, đã là ít lãi bán nhiều thì phải tăng lượng tiêu thụ. Chị tiếp tục bán lẻ, còn em đi thử bán sỉ xem sao.”

Đổng Phúc Ni sững người một lúc, rồi bật cười: “Chị biết ngay em không đơn giản mà.”