Mang Theo Kho Hàng Rỗng Về Thập Niên 80 - Chương 98: Dưa Hấu Tồn Kho

“Thật ra tôi đã sớm muốn mời cô ăn cơm rồi, chỉ tiếc vẫn luôn không có cơ hội thích hợp, lần này hiếm lắm mới rảnh, cô thích món gì cứ gọi, tôi bao hết.”

Đinh Hoa vỗ n.g.ự.c đảm bảo.

“Niệm tỷ, mấy tháng nay làm ăn tốt, bọn tôi cũng phải cảm ơn cô,” người bên cạnh tiến lên, rót đồ uống cho Lâm Niệm, còn ly của mình lại là rượu trắng, “Niệm tỷ tùy ý, bọn tôi cạn.”

Ánh mắt Lâm Niệm nhìn sang, dừng ở ly rượu trong tay đối phương, chỉ liếc một cái rồi cụp mắt, mỉm cười nâng ly: “Làm ăn tốt là dựa vào các anh, tôi chỉ cung cấp một chỗ thôi, lời hay tôi không nói nhiều, chúc các anh sau này làm ăn phát đạt, khách đến đông như mây.”

“Vẫn là Niệm tỷ nói hay.” Đối phương cười, ngửa đầu uống cạn ly rượu, sau đó úp ngược ly xuống, cười lộ hàm răng trắng.

Lâm Niệm không nói thêm gì, cũng uống hết đồ uống trong ly.

Sau đó lại có vài người tới mời rượu, đều rót cho cô đồ uống, còn mình thì uống rượu trắng, nhưng đồ uống trong ly cô thì ngày càng ít, còn rượu trắng của họ thì lúc nào cũng đầy.

Khi quay lại, họ lại rót vào ly mình là đồ uống.

“Đều là lái xe, lúc trước tôi tìm họ về đã nói rõ rồi, nếu muốn ở lại thì tuyệt đối không được uống rượu,” Đinh Hoa giải thích, “Nhưng họ cho rằng phải mời rượu mới thể hiện được sự tôn trọng, nên cố tình gọi một chai rượu trắng, nhưng cô đừng nghĩ họ uống chỉ vì lý do đó, có khi là thèm, mượn cớ mời rượu để uống một ngụm cho đỡ nhớ.”

Lâm Niệm nghe vậy, không nhịn được cười: “Hoa ca tính toán chu đáo, người lái xe mà thường xuyên uống rượu, không chỉ hại mình mà còn hại người khác.”

Đinh Hoa gãi đầu, hạ giọng: “Thật ra cũng không phải một mình tôi kiên trì đâu, lúc trước khi tôi định ra ngoài làm vận chuyển, ba tôi túm tai dặn đi dặn lại, bảo tuyệt đối không được gây chuyện, không thì đuổi ra khỏi nhà, tôi thì cái gì cũng không sợ, chỉ sợ cái giọng lớn của ông ấy.”

Lâm Niệm nghĩ tới tình huống của Đinh phụ, cũng hiểu vì sao Đinh Hoa nói vậy.

Trước đó Đinh Hoa từng nhắc qua, vị trí của Đinh phụ hiện tại rất ổn định, dù rời xưởng may thì sau này vẫn có thể tìm được chỗ tốt khác, chỉ cần Đinh Hoa không gây chuyện, cả gia đình họ có thể sống ổn định lâu dài.

Nếu đã vậy, anh hoàn toàn có thể chọn con đường ít rủi ro nhất, làm vận chuyển tuy tốt nhưng sơ suất là dễ xảy ra chuyện, còn nếu ngay từ đầu đã chặn được những rắc rối từ phía dưới, thì việc làm ăn cũng sẽ bền vững và đường đường chính chính hơn.

Một bữa cơm kết thúc, lúc rời đi mọi người cũng không có men say, thực tế cả bàn này, người uống nhiều nhất cũng chỉ hơn một ly rượu trắng, còn lại chủ yếu vẫn là uống nước có ga.

Lâm Niệm càng không có men say, trên bàn cô hoàn toàn không uống rượu.

Vị trí quán ăn cách chỗ ở của mọi người không xa, thời gian cũng còn sớm, ai cũng định đi bộ về.

Lâm Niệm và Đinh Hoa đi phía sau cùng, đợi mọi người tản gần hết, Đinh Hoa mới lấy từ trong túi ra một phong bì đỏ đưa cho cô: “Tiền thuê đã nói từ trước, dạo này bận quá nên chưa kịp đưa cô, cô cũng hay thật, kho lạnh của mình mà chẳng thèm thúc tôi.”

Phong bì đỏ đựng một xấp tiền, không quá dày, nhưng Lâm Niệm biết chắc số tiền Đinh Hoa đưa nhiều hơn mức hai bên đã ước định.

Cô chỉ do dự một chút, Đinh Hoa đã nhìn ra ý nghĩ của cô, cười nhét phong bì vào tay cô: “Cứ nhận đi, phần lớn là tôi cảm ơn cô, nếu không có cô, mấy tháng này làm ăn chắc không được như vậy.”

Lâm Niệm không từ chối nữa, cất tiền đi, mỉm cười: “Vậy tôi không khách sáo.”

“Khách sáo với tôi làm gì,” Đinh Hoa nói, hai tay đút túi, “Còn một chuyện, tôi nghĩ cô có thể sẽ hứng thú.”

Lâm Niệm ngẩng đầu nhìn anh.

Đinh Hoa thở dài một hơi, hạ mắt xuống: “Nhà máy của ba tôi coi như không trụ nổi nữa, chắc tầm một tháng nữa là bàn giao xong, xưởng may còn một lô quần áo, đều phải thanh lý, nếu cô có hứng thú, tôi có thể để ý giúp cô.”

Lâm Niệm nghe vậy, trong lòng đúng là có chút hứng thú, một là hàng thanh lý trong xưởng chắc chắn rẻ, hai là cô đã học may một thời gian, cũng muốn tìm cơ hội luyện tay nghề, sửa đồ cũ là lựa chọn rất phù hợp.

Nhưng hàng tồn quần áo và mấy thứ như vớ, khăn mặt mà cô từng bán khác nhau, muốn bán được cũng cần cách làm riêng.

Dù vậy, cô tin Đinh Hoa đã chủ động nhắc đến, dù không kiếm được nhiều, ít nhất cũng có lời, coi như là hồi báo từ việc cô cho mượn kho lạnh.

Lâm Niệm tính nhanh thời gian, trong mắt lóe lên chút ánh sáng: “Vậy đi, Hoa ca, anh giúp tôi hỏi xem khoảng có bao nhiêu hàng tồn, có thể tôi sẽ lấy một đợt.”

Bây giờ là giữa tháng chín, nửa tháng nữa là mùng 1 tháng 10, lại trùng Chủ nhật, năm nay ngày đó còn nhộn nhịp hơn năm ngoái, nhiều người nghỉ, mà ngày tốt như vậy chắc chắn sẽ có không ít nhà tổ chức đám cưới.

Mùa dưa hấu là tháng bảy, tháng tám, đến tháng chín vẫn còn chút ít, nhưng dù bảo quản tốt đến đâu, dưa chính vụ cũng khó giữ đến tháng mười, nếu số dưa cô đang có dùng được đúng dịp mùng 1 tháng 10, rất có thể cô sẽ tranh được một phần hàng tồn của xưởng.

Đinh Hoa nhớ lại tình hình gần đây của Lâm Niệm: “Thật sự ổn không? Tôi nói chuyện này với cô là nghĩ cô có thể rút chút tiền nhàn rỗi ra làm, nhưng nếu cô cố quá…”

“Ổn,” Lâm Niệm cười gật đầu, nghĩ đến cơ hội kiếm tiền, tâm trạng cô không khỏi phấn chấn, “Không lúc nào thích hợp hơn lúc này.”

Cô nói thật, nếu Đinh Hoa tìm sớm hơn một chút, cô chắc chắn không xoay ra được tiền, nhưng thời điểm này lại vừa đúng lúc. Kho hàng 400 nghìn cân dưa hấu đã sẵn sàng!

……

Hạ tuần tháng chín, còn một tuần nữa là sang tháng mười, Lâm Niệm chính thức bắt đầu kế hoạch đẩy mạnh tiêu thụ dưa hấu.

Dưa hấu khá dễ bảo quản, nếu còn nguyên quả, ở nhiệt độ khoảng mười mấy đến hai mươi độ có thể để hơn mười ngày mà không vấn đề gì.

Hàng Thành qua tháng mười nhiệt độ sẽ giảm dần, nhưng vì thuộc phía nam, nhiệt độ trung bình vẫn khoảng hai mươi độ, rất phù hợp để bảo quản dưa.

Nhưng nếu qua thêm một tháng nữa, khi nhiệt độ xuống dưới 10 độ, dưa sẽ không còn giữ được nữa.

“Tiểu Lâm tới à?” Tống Đức Minh nhìn Lâm Niệm, mỉm cười hỏi một câu, mời cô ngồi xuống, còn rót cho cô một ly trà, “Nghe nói cô đã nghỉ việc ở tiệm cơm, định dành nhiều thời gian hơn cho việc kinh doanh?”

Tống Đức Minh là một trong những khách hàng lâu dài mua dưa hấu của Lâm Niệm trong thời gian gần đây, thời gian hợp tác không quá dài, nhưng nhìn chung khá thuận lợi.

Dĩ nhiên, không phải tất cả những người Chu Đông Phong giới thiệu đều duy trì hợp tác, trong đó cũng có người không hợp, nhưng cũng không xảy ra tranh cãi gay gắt nào, đến lúc dưa hấu được mùa thì hai bên bình tĩnh, tự nhiên chấm dứt hợp tác.

Lâm Niệm vẫn không giỏi giao tiếp, lần này đến tìm Tống Đức Minh là sau khi đã suy nghĩ rất lâu, không vì lý do gì khác, chỉ vì ông là người có tính cách ôn hòa, tương đối dễ ở chung.

“Giám đốc Tống thấy nếu là mùa đông, dưa hấu có dễ bán không?”

“Mùa đông bán dưa hấu?” Tống Đức Minh nghe vậy, tò mò nhìn Lâm Niệm, ngón tay nhẹ gõ lên thành ly, một lúc sau mới cười nói, “Mùa đông dưa hấu có bán được hay không thì khó nói, nhưng mùa này vốn không phải mùa của dưa hấu, bán được là một chuyện, có hàng hay không lại là chuyện khác.”

“Vậy nếu trong tay tôi có thì sao?” Lâm Niệm nhìn ông, khẽ mỉm cười.

Tống Đức Minh, giống như Chu Đông Phong, đều là người làm thu mua lâu năm, từng trải không ít. Lúc này nghe Lâm Niệm nói vậy, trong lòng đã hiểu đại khái, nhưng vẫn không khỏi lộ vẻ ngạc nhiên: “Cô đã tiếp xúc được nguồn cung dưa hấu trồng trong nhà kính?”

“Vâng, chỉ là vẫn chưa hoàn toàn xác định,” Lâm Niệm nói, hơi cụp mắt, che đi suy nghĩ trong lòng, “Tống giám đốc cũng biết, mấy tháng qua tôi vẫn luôn thu mua dưa hấu, tình cờ quen được vài người nông dân đang thử trồng dưa trong nhà kính. Gần đây tôi lại liên lạc với họ, theo họ nói thì sản lượng lần này có thể không tệ.”

Nói xong, cô lại ngẩng đầu, ánh mắt sáng lên, nghiêm túc nhìn Tống Đức Minh, chờ câu trả lời của ông.

Tống Đức Minh cũng đang suy nghĩ rất nghiêm túc về vấn đề này.

Dưa hấu vốn chín vào mùa hè, lại nhiều nước, ăn vào lúc trời nóng thì vô cùng dễ chịu, lâu dần mọi người đều mặc định mùa ăn dưa hấu là mùa hè.

Nhưng tiệm cơm thì khác, đã kinh doanh thì phải tạo ra điểm khác biệt. Hương vị món ăn là yếu tố quan trọng nhất, nhưng những chi tiết khác tuy xếp sau vẫn không thể xem nhẹ.

Huống chi dưa hấu dễ bảo quản, giá thành tương đối thấp, cho dù không bán chạy, chỉ cần đưa vào thực đơn như một loại trái cây đặc trưng, cũng đủ mang lại trải nghiệm mới mẻ cho khách.

Trong lòng Tống Đức Minh đột nhiên nảy ra một ý nghĩ, ông cảm thấy dưa hấu bán vào mùa đông trong tiệm cơm có khi còn chạy hơn cả mùa hè.

“Tôi có một vấn đề……” Trong lòng Tống Đức Minh khẽ động, lúc này dưa hấu nhà kính trong mắt ông đã không kém gì những nguyên liệu hiếm.

Nói được nửa câu, ông đứng dậy cầm ấm nước bên cạnh, rót thêm nước vào ly cho Lâm Niệm. Nước vừa đầy, ông lại chậm rãi đậy nắp ấm lại, dường như không hề vội vã.

Lâm Niệm ngồi ngay ngắn, cũng không có ý định mở lời trước. Cô vẫn chưa phải là một người làm ăn giỏi, nhưng cô biết lúc này nếu mình nói trước thì không thích hợp.

Phía sau cô, Tống Đức Minh đang thu dọn bàn, đến khi đặt xong chiếc ly cuối cùng, ông mới quay đầu lại.

“Tiểu Lâm, nói thật, tôi thực sự rất hứng thú với dưa hấu nhà kính, nhưng tôi cần biết độ ngọt của dưa,” đây là một trong những yếu tố ông coi trọng nhất, “Cô cũng biết, dưa hấu nếu không ngọt thì ăn sẽ không có vị, cũng không có thị trường.”

“Về điểm này giám đốc Tống có thể yên tâm,” Lâm Niệm mỉm cười, đối với chuyện này cô gần như có thể chắc chắn tuyệt đối, “Thời gian này tôi bán dưa hấu nhiều, cũng có chút hiểu biết. Những người trồng dưa tôi tiếp xúc đều rất có kinh nghiệm, không nói cái khác, tôi có thể đảm bảo dưa giao tới sẽ ngọt như dưa mùa hè, chất lượng tuyệt đối không giảm.”

Nói vậy là hoàn toàn hợp lý, bởi lô dưa này vốn dĩ cùng một đợt với dưa mùa hè, không chỉ độ ngọt mà cả nơi trồng và thời gian chín cũng giống hệt.