Mới Đầu Bị Bán: Từ Tiểu Thương Bán Bánh Đến Phú Giáp Một Phương - Chương 40: Bán Xà Phòng

Chớp mắt đã đến mùng năm Tết, theo truyền thống, mùng năm đón Thần Tài, các cửa tiệm đều mở cửa kinh doanh.

Lục Yên không chờ đợi được nữa liền khai trương, Lục Thịnh vẫn luôn nhớ thương chuyện bán xà phòng, lúc Lục Yên thức dậy hắn cũng dậy theo.

Lục Thịnh lấy mười bánh xà phòng đã phơi khô, dùng giấy dầu bọc riêng từng cái. Lại lấy thêm một bánh, dùng d.a.o cắt thành một miếng nhỏ cỡ ngón tay cái, bỏ vào trong túi giấy dầu.

Lục Yên thấy Lục Thịnh chỉ lấy mười bánh, nhịn không được hỏi: “Đệ không mang thêm chút nữa sao?”

Lục Thịnh lắc đầu cũng không giải thích.

Xe lừa rất nhanh đã chạy đến trấn, Lục Thịnh giúp Lục Yên dựng xong sạp hàng, tự mình đi dạo ra ngoài.

Trên trấn có vài tiệm son phấn, Lục Thịnh chọn một tiệm son phấn tên là Thanh Nhan phường bước vào. Hỏa kế trong tiệm thấy khách đến là một đứa trẻ choai choai, lại còn là con trai, cũng hơi ngớ người: “Khách quan ngài muốn mua chút gì?”

“Chỗ các ngươi có những loại nào dùng để giặt rửa vậy?” Lục Thịnh hỏi.

Hỏa kế bắt đầu giới thiệu cho Lục Thịnh: “Thế thì nhiều lắm, bồ kết để giặt quần áo, trư di t.ử để rửa tay, táo đậu để rửa mặt tắm gội, chỗ chúng ta đều có cả, ngài xem ngài muốn loại nào?”

“Bồ kết thì chậm quá, trư di t.ử mùi hôi, táo đậu giá đắt, còn loại nào khác không?” Lục Thịnh lại hỏi: “Có loại nào giặt vừa nhanh vừa sạch, lại còn rẻ không?”

Hỏa kế bật cười: “Khách quan ngài đang nói đùa phải không? Làm gì có chuyện thập toàn thập mỹ như vậy chứ?”

Lục Thịnh thong thả lấy từ trong túi vải xách theo ra bánh xà phòng bọc giấy dầu, mở giấy dầu ra, mùi hương đặc trưng của xà phòng lập tức thu hút sự chú ý của hỏa kế.

“Thứ đồ tốt thập toàn thập mỹ này, chỗ ta có đây.” Lục Thịnh nói.

Lục Thịnh lấy từ trong túi giấy dầu ra một miếng nhỏ, chỉ vào chậu nước đặt ở góc tường: “Ngươi có muốn thử không?”

Hỏa kế nhịn không được bật cười: “Hóa ra ngài không phải đến mua đồ, mà là đến bán đồ.”

Lục Thịnh cũng cười: “Đã làm ra đồ tốt, sao có thể không bán chứ. Ngươi cứ thử trước đi, lại không lấy tiền.”

Hỏa kế bán tín bán nghi nhận lấy miếng xà phòng nhỏ xíu kia, cầm đi đến chỗ chậu nước.

“Cái này gọi là xà phòng, trước tiên làm ướt tay, sau đó xoa xoa cái này.” Lục Thịnh chỉ dẫn.

Hỏa kế nhúng tay vào nước cho ướt, cầm xà phòng xoa xoa trong tay, chẳng mấy chốc đã tạo ra những bọt nhỏ li ti màu trắng. Hỏa kế rửa sạch bọt trong nước, đôi bàn tay vừa dính son phấn và thạch đại cho khách đã được rửa sạch bong không tì vết.

Lục Thịnh mỉm cười: “Thế nào, ta không nói khoác chứ? Phiền đại ca đi gọi đông gia của các ngươi ra đây, ta có vụ làm ăn muốn bàn bạc với ngài ấy.”

Trực giác của hỏa kế mách bảo đây thực sự là một món đồ tốt, quả thực có không gian để bán. Hắn chạy ra hậu viện gọi chưởng quỹ, chẳng mấy chốc Lục Thịnh đã được mời lên lầu hai.

Ông chủ của tiệm son phấn là một nữ nhân trẻ tuổi trông chừng hai mươi, chải b.úi tóc phụ nhân, thoạt nhìn rất tháo vát. Hai người nhìn thấy đối phương đều hơi kinh ngạc một chút, không ai ngờ đối phương lại trẻ tuổi đến vậy.

Nữ nhân không xưng họ chồng, trực tiếp xưng tên mình: “Những người quen biết ta đều gọi ta là Thanh nương t.ử, quý khách cũng gọi như vậy đi. Không biết quý khách xưng hô thế nào?”

“Ta họ Lục.” Lục Thịnh đi thẳng vào vấn đề: “Thanh nương t.ử, chúng ta bàn chuyện chính đi.”

Thanh nương t.ử gật đầu: “Loại xà phòng này ta có ý định thu mua, không biết mức giá kỳ vọng trong lòng Lục công t.ử là bao nhiêu?”

Lục Thịnh suy nghĩ một chút, cũng không nói nhiều lời thừa thãi, trực tiếp đáp: “Hai mươi văn một bánh.”

Mức giá này khiến Thanh nương t.ử nhíu mày: “Lục công t.ử, ngài có biết trư di t.ử chỗ ta bán bao nhiêu tiền không?”

“Không phải mười lăm văn sao?” Nếu chưa nghe ngóng rõ ràng mức giá thông thường của các sản phẩm làm sạch trên thị trường, Lục Thịnh cũng sẽ không mở miệng ra giá.

“Chính xác.” Thanh nương t.ử gật đầu, “Nếu ta lấy xà phòng từ chỗ ngài với giá hai mươi văn, giá ta bán ra chắc chắn không thể thấp hơn ba mươi văn, nếu không ta thực sự chẳng có chút lợi nhuận nào. Vậy xà phòng này của ngài đắt gấp đôi trư di t.ử, khách hàng dựa vào đâu mà mua chứ?”

Lời này quả thực có lý. Xà phòng đúng là dùng rất tốt, nếu chỉ đắt hơn trư di t.ử một chút, nằm cùng một phân khúc giá với trư di t.ử, thì mới có thể cướp đi thị phần của trư di t.ử. Nhưng vấn đề là, hắn không chỉ muốn thị phần của trư di t.ử, mà còn muốn cả thị phần của táo đậu nữa. Táo đậu là thứ dành cho những nhà phú quý dùng, một bát đã sáu mươi văn, hắn đã thèm thuồng từ lâu rồi.

Lục Thịnh suy nghĩ một chút rồi nói: “Thế này đi, chúng ta có thể làm hai loại, một loại hình vuông, bán rẻ, một loại làm thành hình hoa, bán giá cao, ngài thấy có khả thi không?” Hắn đã từng xem Lục Yên lấy xà phòng ra khỏi khuôn, dung dịch xà phòng đổ vào khuôn nào thì ra hình nấy, cha hắn là thợ mộc, thứ không thiếu nhất chính là khuôn.

Mắt Thanh nương t.ử sáng lên: “Khả thi, có thể làm được sao?”

Lục Thịnh lại nói: “Chỉ làm hình hoa chắc chắn là được, không thành vấn đề. Cái này là do tỷ tỷ ta làm, có thể làm thành bao nhiêu kiểu dáng khác nhau thì có thể trực tiếp hỏi tỷ ấy, lát nữa ta dẫn tỷ ấy qua đây chúng ta lại bàn bạc chi tiết nhé.”

Thanh nương t.ử gật đầu, sảng khoái nói được.

Lục Yên vừa bán xong đồ ăn sáng, lập tức bị Lục Thịnh kéo vào Thanh Nhan phường. Khi nghe được phương án sơ bộ mà hai người đã định ra, hỏi nàng có thể làm được mấy loại xà phòng, Lục Yên tán thưởng nhìn Lục Thịnh một cái.

“Gia phụ chính là thợ mộc, khuôn đúc thì nhiều vô kể, hình hoa hay hình con vật đều không thành vấn đề.” Lục Yên nói: “Ngoài ra, ta còn có thể làm ra các màu sắc khác nhau, và cả mùi hương khác nhau nữa.”

Sau đó là định giá, mức giá Lục Thịnh đưa ra là xà phòng thường mười lăm văn một bánh, bản tạo hình ba mươi văn một bánh, sau này làm ra xà phòng có công dụng đặc biệt, năm mươi văn một bánh. Thanh nương t.ử không đồng ý, mức giá kỳ vọng của nàng ta là mỗi bánh phải rẻ hơn ít nhất năm văn.

Cuối cùng Lục Thịnh đưa ra một điều kiện khiến nàng ta không thể chối từ, đó là toàn bộ Khai Nguyên trấn bọn họ chỉ cung cấp cho một mình tiệm son phấn của nàng ta, toàn bộ Hào Sơn huyện số cửa tiệm có thể lấy xà phòng từ chỗ hắn không vượt quá ba nhà.

Điều này gần như đồng nghĩa với việc độc quyền rồi, Thanh nương t.ử thực sự không thể cưỡng lại sự cám dỗ này, đồng ý với mức giá của Lục Thịnh, hai người lập tức ký khế ước, mang đến quan phủ lưu hồ sơ.

Lục Thịnh lần này tổng cộng chỉ mang theo mười bánh xà phòng, Thanh nương t.ử lấy hết. Lục Thịnh lại lấy ra túi xà phòng nhỏ thái vụn kia tặng cho Thanh nương t.ử, bảo nàng ta có thể cho khách hàng dùng thử miễn phí. Thanh nương t.ử đối với chuyện này vô cùng hài lòng.

Lục Thịnh và Lục Yên đ.á.n.h xe lừa về nhà. Trên đường, Lục Thịnh đưa 150 văn tiền bán xà phòng cho Lục Yên, hớn hở nói: “Về nhà bảo cha làm thêm mấy cái khuôn nữa.”

Lục Yên huých vai Lục Thịnh: “Khá lắm tiểu t.ử, còn biết cho khách hàng dùng thử nữa cơ đấy!”

“Cái đó chẳng phải đều học từ tỷ sao!” Lục Thịnh nói. Vì Lục Yên lần nào cũng cắt đồ ăn thành từng miếng nhỏ cho thực khách ăn thử, lúc đó hắn đã ghi nhớ phương thức tiếp thị này rồi. Tốt hay không, thử một cái là biết ngay.

Lục Yên cũng đắc ý: “Về nhà ta sẽ đi nghiên cứu chất tạo màu.”

Mặc dù không biết chất tạo màu là gì, nhưng Lục Thịnh đại khái hiểu ý Lục Yên, một lần nữa bái phục khả năng tạo từ của Lục Yên, sao tỷ ấy luôn có thể nghĩ ra những từ ngữ kỳ kỳ quái quái nhưng lại vô cùng sát nghĩa thế nhỉ?