Ruộng Đất Tươi Đẹp: Con Đường Làm Giàu Của Tiểu Nữ Nông Gia - Chương 35

Ngay tối hôm hoạt động khuyến mãi kết thúc viên mãn, phân hiệu Thanh Châu của "Cẩm Tú" đã tổ chức một buổi tiệc ăn mừng giản dị mà ấm cúng.

Các vị tiểu nhị của phân hiệu đều tề tựu đông đủ, trên mặt rạng rỡ niềm vui thành công. Trên bàn bày biện đầy ắp sơn hào hải vị và rượu ngon, mọi người vừa ăn vừa uống, vừa hăng hái kể về những câu chuyện thú vị và những thu hoạch trong hoạt động lần này.

Lục Thừa Vũ cũng đặc biệt ở lại tham gia tiệc ăn mừng. Y nhìn nhóm tiểu nhị đầy sức sống trước mắt, rồi lại nhìn đứa con trai trầm ổn ngồi bên cạnh, trong lòng tràn đầy sự an ủi.

Tại bữa tiệc, Lục Thừa Vũ chúc mừng thành công của hoạt động khuyến mãi lần này, đồng thời đ.á.n.h giá cao nỗ lực của Lục Cẩm Trình và tất cả tiểu nhị. Y còn tuyên bố sẽ trích một phần lợi nhuận từ hoạt động lần này ra làm tiền thưởng chia cho mọi người.

Các vị tiểu nhị nghe xong càng thêm reo hò nhảy cẫng, liên tục bày tỏ lòng cảm kích với Lục Thừa Vũ và Lục Cẩm Trình.

Tiệc ăn mừng kéo dài đến tận đêm khuya mới kết thúc. Tiễn biệt những vị tiểu nhị đang hân hoan trở về, Lục Cẩm Trình cùng phụ thân trở về đại trạch.

Đêm đã khuya, người người chìm vào giấc ngủ, nhưng Lục Cẩm Trình lại không hề có ý buồn ngủ. Hắn ngồi trong thư phòng của mình, hồi tưởng lại từng chi tiết nhỏ nhặt của hoạt động khuyến mãi lần này.

Từ lúc đầu tiên phát hiện vấn đề sản lượng vải bông sụt giảm, cho đến việc đi sâu vào phân hiệu điều tra, rồi xây dựng phương án, tổ chức thực hiện, cuối cùng đạt được thành công viên mãn, khoảng thời gian ngắn ngủi hơn một tháng này cứ như một trận chiến căng thẳng và kích thích.

Hắn đã học được rất nhiều điều: cách phân tích vấn đề, cách thiết lập sách lược, cách tổ chức đội ngũ, cách ứng phó với tình huống bất ngờ... Những kinh nghiệm quý báu này còn sinh động và sâu sắc hơn bất kỳ kiến thức nào trong sách vở.

Nhưng hắn không hề vì thế mà kiêu căng tự mãn. Hắn biết rằng, thành công lần này chỉ là một khởi điểm nhỏ nhoi. Thế giới thương nghiệp biến đổi khôn lường, chỉ có không ngừng học hỏi, không ngừng tiến bộ, mới có thể đứng vững trong cuộc cạnh tranh khốc liệt.

Mấy ngày tiếp theo, Lục Cẩm Trình bắt đầu hệ thống hóa việc tổng kết kinh nghiệm và bài học từ hoạt động khuyến mãi lần này.

Hắn lấy sổ tay của mình ra, hệ thống hóa lại toàn bộ quá trình hoạt động từ đầu đến cuối, viết ra bản báo cáo tổng kết chi tiết.

Về phương diện kinh nghiệm:

1. Điều tra thị trường là căn bản: Chính nhờ việc điều tra sâu sát phân hiệu từ sớm, nắm bắt được nhu cầu thực tế của khách hàng và biến đổi của thị trường, mới có thể tìm ra chính xác căn nguyên của vấn đề, và thiết lập được giải pháp mang tính đối phó.

2. Sáng tạo là mấu chốt: Việc đưa vào sản phẩm mới là vải bông hoa văn, cùng với việc triển khai các chiến lược khuyến mãi mới như "Gói Tổ Hợp", "Thẻ Hội Viên", là chìa khóa thành công của hoạt động lần này. Sáng tạo có thể thu hút sự chú ý của khách hàng, nâng cao khả năng cạnh tranh của thương hiệu.

3. Hợp tác đội ngũ là bảo đảm: Thành công của hoạt động lần này không thể tách rời sự giúp đỡ của Tô Minh Hiên thúc thúc, sự ủng hộ của Vương chưởng quỹ, và sự cống hiến cần cù của tất cả tiểu nhị. Một đội ngũ đoàn kết hiệp lực, chính là sự bảo đảm quan trọng để đạt được mục tiêu.

4. Phân tích dữ liệu là căn cứ: Thông qua việc phân tích dữ liệu tiêu thụ, đã kịp thời phát hiện ra xu hướng sụt giảm sản lượng, và dựa vào đó điều chỉnh chiến lược khuyến mãi. Phân tích dữ liệu có thể giúp thương nhân đưa ra những quyết định khoa học và chính xác hơn.

Về phương diện bài học:

1. Chuẩn bị ban đầu chưa đủ chu đáo: Khi hoạt động bắt đầu, đã xảy ra vấn đề chất lượng vải bông bị phai màu. Mặc dù đã kịp thời giải quyết, nhưng điều đó cũng nhắc nhở hắn rằng, trước khi thu mua và nhập kho, phải tiến hành kiểm tra chất lượng sản phẩm nghiêm ngặt hơn.

2. Dự đoán về biến đổi thị trường còn thiếu sót: Đã không dự liệu được việc sản lượng tiêu thụ sẽ sụt giảm sau khi sức nóng ban đầu của hoạt động tiêu tan, dẫn đến việc không kịp thời đưa ra biện pháp kích thích mới. Sau này khi lập phương án, phải cân nhắc đầy đủ sự biến đổi của thị trường, thiết lập các chiến lược linh hoạt hơn, mang tính dự đoán cao hơn.

Lục Cẩm Trình ghi chép lại từng kinh nghiệm và bài học này, xem đó là tài liệu tham khảo quan trọng cho thực tiễn thương mại tương lai của mình. Hắn tin rằng, chỉ có không ngừng tổng kết và đúc kết, mới có thể không ngừng trưởng thành và tiến bộ.

Lục Thừa Vũ đã xem bản báo cáo tổng kết do Lục Cẩm Trình viết, và vô cùng ấn tượng với sự tỉ mỉ, sâu sắc của hắn.

Một buổi chiều nọ, y đặc biệt gọi Lục Cẩm Trình đến thư phòng của mình.

"Trình nhi, bản báo cáo tổng kết của con, ta đã xem rồi, viết rất tốt." Lục Thừa Vũ cười nói, "Con không chỉ tổng kết được những kinh nghiệm thành công, mà còn nhìn ra những điểm thiếu sót còn tồn tại. Tinh thần phản tư này, vô cùng đáng quý."

"Tạ ơn phụ thân đã khen ngợi." Lục Cẩm Trình đáp.

"Thành công của hoạt động lần này đã giúp con tích lũy được kinh nghiệm quý báu." Lục Thừa Vũ dừng lại, thần sắc trở nên nghiêm nghị, "Nhưng con phải nhớ, con đường thương nghiệp dài đằng đẵng và gian khổ, một lần thành công không có nghĩa là thành công vĩnh viễn. Thị trường vĩnh viễn biến đổi, nhu cầu của khách hàng cũng không ngừng thay đổi. Nếu con dừng lại không tiến lên, rất nhanh sẽ bị thị trường đào thải."

Lục Cẩm Trình chăm chú lắng nghe, gật đầu: "Phụ thân, con hiểu. Con sẽ không vì thành công lần này mà kiêu căng tự mãn. Con sẽ tiếp tục cố gắng học hỏi, không ngừng nâng cao bản thân."

"Rất tốt." Lục Thừa Vũ hài lòng gật đầu, "Ta tin tưởng con. Để con trưởng thành tốt hơn, ta có một sắp xếp mới."

Lục Cẩm Trình ngẩng đầu lên, tò mò nhìn phụ thân.

"Ta định để con đi theo Tô Minh Hiên thúc thúc, cùng nhau đi về phía nam khảo sát thị trường vải bông." Lục Thừa Vũ nói, "Phương Nam là khu vực sản xuất vải bông chủ yếu, nơi đó có rất nhiều kỹ thuật dệt tiên tiến và chủng loại hoa văn mới lạ. Con đi đến đó xem, không chỉ có thể hiểu rõ động thái thị trường mới nhất, mà còn có thể học hỏi được nhiều kiến thức thương nghiệp hơn nữa."

Lục Cẩm Trình chợt sáng lên: "Thật sao? Phụ thân! Điều này quá tốt! Tạ ơn phụ thân!"

Hắn đã sớm muốn đi Phương Nam xem một chuyến. Nơi đó không chỉ là quê hương của vải bông, mà còn có rất nhiều thương hiệu nổi tiếng và các khu chợ phồn hoa. Có thể đích thân đi khảo sát, đối với hắn mà nói, không nghi ngờ gì là một cơ hội học tập hiếm có.

"Tuy nhiên, con phải nhớ kỹ, lần này đi phương Nam là để học hỏi và khảo sát, không phải để chơi đùa." Lục Thừa Vũ nghiêm nghị nói, "Con phải nghe nhiều, xem nhiều, hỏi nhiều, mang những kinh nghiệm và kỹ thuật tiên tiến của phương Nam về, góp sức vào sự phát triển của 'Cẩm Tú'."

"Con biết rồi, cha." Lục Cẩm Trình kiên định đáp, "Con nhất định sẽ học hành chăm chỉ, không phụ lòng kỳ vọng của người."

Sau khi được phụ thân phê chuẩn, Lục Cẩm Trình bắt đầu tích cực chuẩn bị cho chuyến đi phương Nam.

Đầu tiên, chàng thỉnh giáo Tô Minh Hiên về tình hình thị trường vải bông ở phương Nam. Tô Minh Hiên từng nhiều lần đi phương Nam thu mua hàng hóa nên rất quen thuộc với thị trường nơi đó. Chàng giới thiệu cho Lục Cẩm Trình về một số vùng sản xuất vải bông chính ở phương Nam, như Tùng Giang, Tô Châu, Hàng Châu, v.v., cùng với đặc điểm và ưu thế của vải bông ở từng nơi.

Chàng còn nói với Lục Cẩm Trình rằng, một số thương hiệu ở phương Nam đã bắt đầu sử dụng máy móc để dệt vải bông, hiệu suất cao hơn và chất lượng cũng ổn định hơn. Điều này khiến Lục Cẩm Trình càng thêm mong đợi chuyến đi này.

Lục Cẩm Trình ghi lại từng lời của Tô Minh Hiên vào sổ tay và lập ra kế hoạch khảo sát chi tiết. Chàng dự định đi Tùng Giang trước, khảo sát công nghệ dệt vải và tình hình thị trường địa phương; sau đó sẽ đến Tô Châu và Hàng Châu để tìm hiểu về thiết kế và mô hình kinh doanh vải bông hoa văn ở đó.

Ngoài việc học hỏi và khảo sát, chàng còn một nhiệm vụ quan trọng khác, đó là thiết lập mối quan hệ hợp tác c.h.ặ.t chẽ hơn với các nhà cung cấp phương Nam. Trong đợt khuyến mãi vừa rồi, nguồn cung vải bông hoa văn có phần căng thẳng, đặc biệt là một số kiểu dáng thịnh hành, thường xuyên xảy ra tình trạng hết hàng. Chàng hy vọng thông qua chuyến khảo sát này, có thể tìm thêm nhiều nhà cung cấp chất lượng, đảm bảo nguồn hàng ổn định và dồi dào.

Trong quá trình chuẩn bị, Lục Cẩm Trình còn đặc biệt học hỏi một số phương ngữ và phong tục tập quán của phương Nam. Chàng hiểu rằng, nhập gia tùy tục là tiền đề quan trọng để thiết lập mối quan hệ tốt đẹp với người dân địa phương.

Chàng cũng thu xếp hành lý đơn giản, bao gồm vài bộ quần áo thay giặt, sổ tay, b.út, bàn tính, cùng một số ngân lượng và thư từ do cha chàng đưa. Những bức thư này là cha chàng gửi cho các ông chủ và bằng hữu của một số thương hiệu ở phương Nam, hy vọng họ có thể chiếu cố Lục Cẩm Trình nhiều hơn.

Một ngày trước khi khởi hành, mẫu thân của Lục Cẩm Trình là Tô Cẩm Tú và muội muội Lục Cẩm Khê đã tổ chức một buổi lễ tiễn biệt đơn giản cho chàng.

Tô Cẩm Tú vừa chỉnh sửa hành lý cho Lục Cẩm Trình, trên mặt lộ ra vẻ không nỡ: "Trình nhi, lần này đi phương Nam đường sá xa xôi, nhất định phải chú ý an toàn. Trên đường phải tự chăm sóc mình, đừng để bị cảm lạnh, đừng ăn đồ không sạch sẽ."

"Nương, người cứ yên tâm." Lục Cẩm Trình cười nói, "Con sẽ tự chăm sóc tốt cho mình. Tô thúc sẽ đi cùng con, người có kinh nghiệm phong phú, sẽ bảo vệ con."

"Vậy thì tốt." Tô Cẩm Tú gật đầu, lấy ra một lá bùa bình an từ trong lòng, đeo vào cổ Lục Cẩm Trình, "Đây là bùa bình an nương đi chùa cầu cho con, hy vọng nó có thể phù hộ con đi đường bình an."

Lục Cẩm Trình sờ vào lá bùa bình an trên cổ, trong lòng tràn đầy ấm áp: "Cảm ơn nương."

Lục Cẩm Khê cũng kéo tay Lục Cẩm Trình, ngẩng khuôn mặt nhỏ nhắn lên, lưu luyến nói: "Ca ca, huynh phải về sớm nhé. Huynh đã hứa với muội là sẽ mua bánh đường và đồ chơi ngon lành cho muội."

"Yên tâm đi, Khê nhi." Lục Cẩm Trình xoa đầu muội muội, cười nói, "Ca ca nhất định sẽ về sớm, mang thật nhiều đồ ăn ngon và đồ chơi thú vị về cho muội."

Sáng sớm hôm sau, Lục Cẩm Trình và Tô Minh Hiên cùng nhau lên xe ngựa, khởi hành đi phương Nam.

Lục Thừa Vũ, Tô Cẩm Tú và Lục Cẩm Khê đều đến tiễn họ.

"Trình nhi, đến phương Nam nhớ viết thư về nhà báo bình an." Lục Thừa Vũ dặn dò.

"Vâng, cha. Con sẽ làm." Lục Cẩm Trình gật đầu, trong mắt tràn đầy ánh sáng kiên định.

Xe ngựa chầm chậm lăn bánh, Lục Cẩm Trình thò đầu ra khỏi cửa sổ xe, vẫy tay chào tạm biệt gia đình.

Lục Thừa Vũ và Tô Cẩm Tú đứng tại chỗ, liên tục vẫy tay, cho đến khi xe ngựa khuất khỏi tầm mắt họ. Lục Cẩm Khê thì chạy theo xe ngựa một đoạn rất xa, miệng không ngừng kêu lên: "Ca ca, về sớm nhé!"

Xe ngựa xóc nảy trên con đường gập ghềnh, mang theo Lục Cẩm Trình đi về một thế giới hoàn toàn mới.

Ngồi trên xe ngựa, Lục Cẩm Trình vén rèm cửa sổ, nhìn phong cảnh không ngừng thay đổi bên ngoài. Từ thành Thanh Châu quen thuộc, đến vùng nông thôn xa lạ, rồi đến chợ b.úa sầm uất, mỗi cảnh tượng đều khiến chàng cảm thấy mới mẻ và phấn khích.

Chàng lấy sổ tay ra, vừa quan sát vừa ghi lại những điều tai nghe mắt thấy dọc đường. Chàng thấy được phong tục tập quán của các vùng khác nhau, hiểu được đặc sản của các địa phương, và cũng cảm nhận được sự sôi động và thường xuyên của các hoạt động thương mại.

Tô Minh Hiên ngồi bên cạnh, nhìn vẻ nghiêm túc của Lục Cẩm Trình, trên mặt lộ ra nụ cười hài lòng. Thúc biết, thiếu niên trẻ tuổi này, tương lai nhất định sẽ làm nên nghiệp lớn.

Lục Cẩm Trình thỉnh thoảng sẽ trao đổi ý kiến và cảm xúc của mình với Tô Minh Hiên. Tô Minh Hiên cũng kiên nhẫn giải đáp thắc mắc cho chàng, kể cho chàng nghe một số chuyện thú vị và kinh nghiệm trong giới thương nghiệp phương Nam.

Trong cuộc trò chuyện, Lục Cẩm Trình hiểu sâu hơn về thị trường phương Nam, và cũng xác định rõ hơn mục tiêu và phương hướng khảo sát lần này của mình.

Chàng biết, chuyến đi phương Nam này sẽ là một bước ngoặt quan trọng trong sự nghiệp kinh doanh của chàng. Chàng không chỉ học hỏi kỹ thuật và kinh nghiệm tiên tiến, mà còn phải mở mang tầm mắt, tăng thêm kiến thức. Chàng phải mang những điều tốt đẹp của phương Nam về, để thương hiệu "Cẩm Tú" phát triển tốt hơn, lớn mạnh hơn.

Xe ngựa tiếp tục đi về phía nam, hướng về Tùng Giang. Ánh dương xuyên qua cửa sổ, rọi lên người Lục Cẩm Trình, cũng rọi lên cuốn sổ tay trong tay chàng.

Cuộc hành trình mới đã bắt đầu, chờ đợi Lục Cẩm Trình sẽ là nhiều thách thức và cơ hội hơn. Nhưng chàng tin tưởng, bằng trí tuệ và nỗ lực của bản thân, cùng với sự hỗ trợ của gia đình và bằng hữu, chàng nhất định có thể vượt qua mọi khó khăn, cưỡi gió rẽ sóng trong cơn sóng thương trường, viết nên chương huy hoàng của riêng mình.

Và thương hiệu "Cẩm Tú", cũng sẽ vì người kế thừa trẻ tuổi này, mà đón chào một tương lai tươi sáng hơn.