Ruộng Đất Tươi Đẹp: Con Đường Làm Giàu Của Tiểu Nữ Nông Gia - Chương 34

Trời vừa tờ mờ sáng, Lục Cẩm Trình đã ngồi trong văn phòng ở hậu đường của phân hiệu. Trên bàn trước mặt hắn, sổ sách tiêu thụ ngày hôm qua cùng một biểu đồ đường cong biến động sản lượng tiêu thụ được trải rộng.

Ánh rạng đông bên ngoài xuyên qua song cửa, rắc lên những con số và biểu đồ dày đặc trong sổ sách, mạ lên những ký hiệu lạnh lẽo này một tầng ánh vàng ấm áp. Trong toàn bộ căn phòng, chỉ có tiếng giấy lật khe khẽ và tiếng Lục Cẩm Trình thỉnh thoảng phát ra những lời tự lẩm bẩm đầy suy tư.

Hoạt động khuyến mãi đã diễn ra đến ngày thứ năm. Tình hình tiêu thụ trong bốn ngày đầu nhìn chung vô cùng khả quan, sản lượng vải bông hoa văn mỗi ngày đều ổn định trên bốn mươi thớt, tổng doanh thu cũng đã vượt mốc một nghìn lượng bạc. Các vị tiểu nhị đều chìm đắm trong niềm vui thành công, nhưng Lục Cẩm Trình lại không hề buông lỏng dù chỉ một chút.

Hắn biết rằng, thương nhân chân chính không chỉ cần nắm bắt cơ hội, mà còn phải phát hiện ra những vấn đề tiềm ẩn từ dữ liệu, và kịp thời điều chỉnh sách lược.

Ánh mắt Lục Cẩm Trình chăm chú khóa c.h.ặ.t vào biểu đồ đường cong biến động sản lượng được vẽ tay kia.

Điểm khởi đầu của đường cong là ngày đầu tiên hoạt động, sản lượng vải bông hoa văn đạt bốn mươi sáu thớt, đây là một khởi đầu suôn sẻ đầy bất ngờ. Ngày thứ hai, sản lượng tăng nhẹ lên bốn mươi bảy thớt, ngày thứ ba duy trì ở bốn mươi sáu thớt, nhưng đến ngày thứ tư lại hơi giảm xuống còn bốn mươi ba thớt.

Mặc dù mức giảm này không đáng kể, chỉ vỏn vẹn ba thớt, nhưng trong mắt Lục Cẩm Trình, đây lại là một tín hiệu cần phải cảnh giác.

"Vì sao lại giảm xuống?" Hắn lẩm bẩm tự hỏi, hàng lông mày nhỏ khẽ cau lại.

Hắn mở lại sổ sách tiêu thụ, cẩn thận đối chiếu ghi chép tiêu thụ của từng ngày. Hắn phát hiện ra rằng, trong ba ngày đầu, rất nhiều khách hàng mua vải bông hoa văn là những khách quen và khách mới tò mò, chuyên tìm đến vì sản phẩm mới và hoạt động khuyến mãi. Nhưng đến ngày thứ tư, số lượng khách hàng như vậy giảm đi rõ rệt, thay vào đó là những khách lẻ tẻ, có nhu cầu thực tế.

"Xem ra, sức nóng ban đầu của hoạt động đang dần tiêu tan." Lục Cẩm Trình đưa ra kết luận.

Hắn ý thức được, nếu không kịp thời đưa ra biện pháp kích thích mới, sản lượng tiêu thụ vải bông hoa văn rất có thể sẽ tiếp tục trượt dốc. Một khi sản lượng rơi xuống dưới bốn mươi thớt, không chỉ ảnh hưởng đến kết quả cuối cùng của toàn bộ hoạt động, mà còn có thể làm suy giảm tinh thần tích cực của các vị tiểu nhị.

"Phải tìm cách châm thêm lửa cho sản lượng tiêu thụ." Lục Cẩm Trình thầm nhủ trong lòng.

Hắn bắt đầu suy tính về sách lược khuyến mãi mới. Hoạt động giảm giá và mua tặng đơn thuần đã kéo dài bốn ngày, có lẽ khách hàng đã có chút nhàm chán. Hắn cần thiết kế một hoạt động hấp dẫn hơn, thú vị hơn, để thắp lại nhiệt huyết mua sắm của khách hàng.

Ánh mắt Lục Cẩm Trình lướt qua cột "Vải bông tồn kho" trên sổ sách.

Từ khi hoạt động bắt đầu, mặc dù vải bông thông thường và vải bông hoa văn bán rất chạy, nhưng những loại vải bông tồn kho màu đậm, màu trơn vốn đã bị tồn đọng, sản lượng tiêu thụ vẫn không được lý tưởng. Bốn ngày đầu tiên tổng cộng chỉ bán được hai mươi thớt, tạo thành sự tương phản rõ rệt với sự ăn khách của vải bông hoa văn.

Những thớt vải tồn kho này chiếm dụng rất nhiều không gian kho bãi, đồng thời cũng chiếm dụng không ít vốn. Nếu không thể nhanh ch.óng xử lý, không chỉ ảnh hưởng đến việc xoay vòng vốn, mà còn có thể khiến vải bông bị hư hỏng do lưu trữ quá lâu.

Một ý niệm chợt lóe lên trong đầu Lục Cẩm Trình: Liệu có thể kết hợp vải bông tồn kho và vải bông hoa văn, thiết kế một hoạt động khuyến mãi mới hay không?

Mắt hắn sáng rực, lập tức bắt đầu phác thảo phương án cụ thể.

"Có rồi!" Hắn hưng phấn vỗ nhẹ lên bàn.

Chiến lược mới của hắn là: Đưa ra hoạt động "Gói Tổ Hợp". Khách hàng mua bất kỳ hai thớt vải bông hoa văn nào, thì có thể dùng một mức giá cực thấp để mua kèm một thớt vải bông tồn kho. Ví dụ, vải bông tồn kho vốn có giá bốn lượng bạc một thớt, giờ chỉ cần một lượng bạc để mua kèm.

Làm như vậy có hai lợi ích:

1. Kích thích tiêu thụ vải bông hoa văn: Khách hàng để được hưởng ưu đãi mua kèm, có thể sẽ mua thêm một thớt vải bông hoa văn.

2. Thanh lý vải tồn kho: Dùng mức giá ưu đãi để hấp dẫn khách hàng mua vải tồn kho, nhanh ch.óng thu hồi vốn.

Lục Cẩm Trình cảm thấy chiến lược này rất khả thi. Nó vừa mới mẻ, lại vừa có thể đồng thời giải quyết hai vấn đề: sản lượng tiêu thụ sụt giảm và hàng tồn kho tích đọng.

Hắn lập tức cầm b.út lên, viết chi tiết phương án khuyến mãi mới này vào sổ tay, đồng thời tính toán sơ bộ chi phí và hiệu quả dự kiến.

Sau khi phác thảo xong phương án, Lục Cẩm Trình lập tức tìm đến Tô Minh Hiên và Vương chưởng quỹ, trình bày ý tưởng mới của mình cho họ.

Tô Minh Hiên nghe xong, mắt sáng rực: "Trình nhi, ý kiến của cháu quá tuyệt vời! Đây quả thực là một biện pháp lợi cả đôi đường. Vừa có thể thúc đẩy tiêu thụ vải bông hoa văn, lại vừa xử lý được những thớt vải tồn kho kia."

Vương chưởng quỹ cũng gật đầu: "Phải đó, tiểu thiếu gia. Mấy thớt vải tồn kho kia để trong kho cũng chẳng phải là cách, có thể xử lý như thế này quả là chuyện tốt. Nhưng mà, giá mua kèm một lượng bạc một thớt liệu có quá thấp không? Như vậy chúng ta có bị lỗ vốn không?"

Lục Cẩm Trình đã sớm suy tính đến vấn đề này. Hắn cười giải thích: "Vương chưởng quỹ, ngài cứ yên tâm. Chi phí thu mua những thớt vải tồn kho này vốn dĩ đã thấp, hơn nữa chúng đã được cất giữ một thời gian, nếu không xử lý nữa, e rằng sẽ thực sự không bán được. Một lượng bạc một thớt tuy không lời được bao nhiêu, nhưng ít nhất cũng thu hồi được một phần chi phí, hơn nữa còn có thể thúc đẩy sản lượng vải bông hoa văn, xét về tổng thể thì là có lợi."

Hắn dừng lại một chút, tiếp tục nói: "Hơn nữa, chúng ta có thể tiến hành xử lý đơn giản đối với vải bông tồn kho mua kèm, ví dụ như ủi phẳng phiu, hoặc đi kèm một vài món quà nhỏ, để khách hàng cảm thấy giá trị hơn."

Tô Minh Hiên bổ sung: "Ta nghĩ có thể đặt ra giới hạn mua kèm, ví dụ như mỗi khách hàng chỉ được phép mua kèm tối đa hai thớt vải tồn kho. Như vậy có thể tránh được việc một số thương buôn tích trữ hàng loạt, đảm bảo sự công bằng của hoạt động."

Lục Cẩm Trình gật đầu: "Tô thúc thúc nói phải. Chúng ta cứ quy định mỗi khách hàng chỉ được phép mua kèm tối đa hai thớt. Ngoài ra, chúng ta còn phải làm các biểu ngữ tuyên truyền mới, viết rõ ràng nội dung hoạt động 'Gói Tổ Hợp' này, dán ở cửa phân hiệu và các vị trí dễ thấy khác."

Sau một hồi bàn bạc, ba người cuối cùng đã hoàn thiện phương án khuyến mãi mới này.

Ngay trong buổi sáng hôm đó, phân hiệu "Cẩm Tú" đã cho ra mắt hoạt động "Gói Tổ Hợp".

Biểu ngữ tuyên truyền mới vừa được dán lên, đã thu hút sự chú ý của rất nhiều khách hàng. Mọi người xúm lại xem, tràn đầy sự hiếu kỳ đối với hoạt động khuyến mãi mới mẻ này.

"Mua hai thớt vải bông hoa văn, lại có thể bỏ một lượng bạc ra mua kèm một thớt vải bông sao? Quả là quá hời rồi!"

"Phải đó, ta đang định mua hai thớt vải bông hoa văn để may y phục cho con, vừa hay có thể mua kèm một thớt để làm ga trải giường cho gia đình."

"Đi thôi, chúng ta vào xem!"

Chẳng mấy chốc, trong phân hiệu lại trở nên náo nhiệt.

Một người phụ nữ trung niên đang chọn hai thớt vải tại quầy vải bông hoa văn, chuẩn bị thanh toán, thì Lý ca tiểu nhị cười nói với nàng: "Vị đại tẩu này, chúng ta hiện đang có hoạt động 'Gói Tổ Hợp', ngài mua hai thớt vải bông hoa văn này, có thể dùng một lượng bạc để mua kèm một thớt vải bông chất lượng tốt của chúng ta, cực kỳ có lợi."

Người phụ nữ trung niên sửng sốt: "Thật sao? Vải bông gì vậy?"

Lý ca dẫn nàng đến trước quầy vải tồn kho, chỉ vào những thớt vải đã được chỉnh trang gọn gàng nói: "Chính là những thớt này. Ngài xem, mặc dù màu sắc hơi đậm một chút, nhưng chất liệu rất tốt, dùng làm ga trải giường, vỏ chăn đều vô cùng thích hợp."

Người phụ nữ trung niên xem xét, gật đầu: "Ừm, loại vải này quả là không tồi. Vậy thì ta mua kèm một thớt vậy."

Cứ như thế, người phụ nữ trung niên không chỉ mua hai thớt vải bông hoa văn, mà còn bỏ thêm một lượng bạc để mua kèm một thớt vải tồn kho. Nàng vui vẻ nói: "Thật là quá hời! Thương hiệu 'Cẩm Tú' các vị có nhiều hoạt động thật, sau này ta sẽ thường xuyên đến đây."

Những cảnh tượng tương tự liên tục diễn ra trong phân hiệu. Rất nhiều khách hàng vốn chỉ định mua một thớt vải bông hoa văn, nhưng để hưởng ưu đãi mua kèm, đều mua thêm một thớt nữa. Mà những khách hàng vốn không có ý định mua sắm, cũng vì hoạt động ưu đãi này mà bước vào phân hiệu.

Buổi chiều cùng ngày, khi Lục Cẩm Trình xem xét lại dữ liệu tiêu thụ, hắn mừng rỡ phát hiện ra, sản lượng vải bông hoa văn đã tăng trở lại lên bốn mươi tám thớt, còn vải tồn kho cũng bán được mười lăm thớt.

Chiến lược khuyến mãi mới đã mang lại hiệu quả thấy rõ ngay lập tức!

Các vị tiểu nhị đều vô cùng hưng phấn, nhao nhao khen ngợi chủ ý của Lục Cẩm Trình là hay. Vương chưởng quỹ cũng nhìn Lục Cẩm Trình với con mắt khác xưa: "Tiểu thiếu gia, ngài quả thực quá có đầu óc thương mại! Hoạt động này vừa tung ra, sản lượng tiêu thụ lập tức tăng vọt."

Lục Cẩm Trình cười cười: "Đây đều là kết quả của sự nỗ lực chung của mọi người. Chỉ cần chúng ta có thể kịp thời phát hiện vấn đề, và nghĩ ra được biện pháp giải quyết tốt, thì nhất định có thể làm tốt việc buôn bán."

Mấy ngày sau đó, Lục Cẩm Trình mỗi ngày đều theo dõi sát sao dữ liệu tiêu thụ, đồng thời căn cứ vào sự biến đổi của dữ liệu mà điều chỉnh nhỏ chiến lược khuyến mãi.

Hắn phát hiện ra rằng, hoạt động "Gói Tổ Hợp" tuy hiệu quả, nhưng chủ yếu thu hút các bà nội trợ và khách hàng có nhu cầu thực tế. Đối với những cô nương trẻ tuổi và những khách hàng theo đuổi sự thời thượng, sức hấp dẫn vẫn chưa đủ lớn.

Thế là, hắn lại đưa ra một hoạt động nhắm vào nhóm khách hàng trẻ tuổi: Khách hàng mua vải bông hoa văn sẽ được miễn phí nhận một tấm thẻ hội viên của thương hiệu "Cẩm Tú". Với tấm thẻ hội viên, sau này khi mua bất kỳ món hàng nào tại thương hiệu đều được hưởng ưu đãi giảm giá mười phần trăm, hơn nữa còn được ưu tiên tham gia các buổi giới thiệu sản phẩm mới và hoạt động khuyến mãi của thương hiệu.

Hoạt động này vừa được triển khai đã nhận được sự chào đón nồng nhiệt của khách hàng trẻ tuổi. Rất nhiều cô nương trẻ tuổi vì muốn sở hữu thẻ hội viên mà đặc biệt đến phân hiệu mua vải bông hoa văn.

Cùng với việc từng chiến lược mới được đưa ra và liên tục được tối ưu hóa, sản lượng tiêu thụ vải bông của phân hiệu "Cẩm Tú" luôn duy trì ở mức cao. Khi hoạt động khuyến mãi kết thúc, tổng cộng vải bông hoa văn đã bán được ba trăm hai mươi thớt, vải bông thông thường bán được tám mươi thớt, vải tồn kho cũng đã được xử lý một trăm mười thớt. Tổng doanh thu đạt một nghìn tám trăm lượng bạc, tạo nên mức cao kỷ lục trong lịch sử tiêu thụ vải bông của phân hiệu "Cẩm Tú".

Tại buổi họp tổng kết sau khi hoạt động kết thúc, Lục Thừa Vũ đặc biệt từ tổng hiệu vội vàng tới tham gia. Khi nghe thấy thành tích này, trên mặt y lộ ra nụ cười hài lòng: "Trình nhi, con làm rất tốt! Sự thành công của hoạt động khuyến mãi lần này đã chứng minh đầy đủ năng lực của con. Con không chỉ phát hiện ra vấn đề, mà còn có thể nghĩ ra biện pháp giải quyết hữu hiệu, hơn nữa còn không ngừng tối ưu hóa chiến lược trong thực tiễn. Đây là phẩm chất vô cùng quý giá đối với một thương nhân."

Y dừng lại một lát, nhìn tất cả mọi người có mặt, nói: "Thành công của hoạt động lần này, cũng là kết quả của sự nỗ lực chung của tất cả mọi người. Ta hy vọng mọi người đều có thể học tập Trình nhi, trong công việc quan sát nhiều hơn, suy nghĩ nhiều hơn, sáng tạo nhiều hơn, cống hiến sức mình cho sự phát triển của 'Cẩm Tú'."

Mọi người đều vỗ tay chúc mừng Lục Cẩm Trình.

Lục Cẩm Trình đứng trước mọi người, trong lòng tràn ngập cảm giác thành tựu và tự hào. Hắn biết rằng, sự thành công của hoạt động khuyến mãi lần này chỉ là bước khởi đầu trên con đường thương mại của mình. Tương lai còn nhiều thử thách và cơ hội đang chờ đợi hắn. Nhưng hắn có niềm tin, chỉ cần bản thân kiên trì học hỏi và nỗ lực không ngừng, nhất định sẽ trở thành một thương nhân ưu tú, viết nên chương huy hoàng mới cho sự phát triển của thương hiệu "Cẩm Tú".

Ánh hoàng hôn xuyên qua cửa sổ, rọi lên khuôn mặt non nớt nhưng kiên định của Lục Cẩm Trình, cũng rọi lên những hàng kệ vải bông trống rỗng trong phân hiệu "Cẩm Tú". Sự hồi đáp của dữ liệu, không chỉ mang lại lợi nhuận dồi dào, mà còn mang lại niềm vui trưởng thành và niềm hy vọng vô hạn vào tương lai.