Ruộng Đất Tươi Đẹp: Con Đường Làm Giàu Của Tiểu Nữ Nông Gia - Chương 38

Buổi chiều muộn của mùa thu, ánh dương xuyên qua song cửa sổ thư phòng của Tổng hiệu "Cẩm Tú", rải xuống chiếc bàn nghị sự bằng gỗ t.ử đàn to lớn.

Quanh bàn, ngồi là tầng lớp lãnh đạo cốt lõi của thương hiệu "Cẩm Tú". Ngồi ghế chủ tọa là Lục Thừa Vũ, bên trái hắn là Tô Minh Hiên, còn bên phải là Lục Cẩm Trình, vừa mới từ Thanh Châu trở về chưa lâu. Ngoài ra, còn có vài vị chưởng quỹ phụ trách các lĩnh vực kinh doanh khác nhau, như chưởng quỹ trà, chưởng quỹ đồ sứ, đều cung kính ngồi quanh bàn.

Hôm nay, là cuộc họp nghị sự cấp cao theo quý của thương hiệu "Cẩm Tú". Khác biệt với những lần trước, nhân vật chính của cuộc họp lần này, không chỉ là Lục Thừa Vũ và Tô Minh Hiên giàu kinh nghiệm, mà còn có Lục Cẩm Trình, người mới sáu tuổi nhưng đã nổi danh nhờ cuộc cải cách vải bông.

Lục Thừa Vũ nhìn lướt qua mọi người, hắng giọng, mở lời nói: "Các vị, hôm nay triệu tập mọi người đến đây, chủ yếu là muốn tổng kết tình hình kinh doanh của quý này, và bàn bạc phương hướng phát triển tương lai của thương hiệu. Trước hết, ta muốn mời Cẩm Trình, giới thiệu với mọi người về thành quả cải cách mảng kinh doanh vải bông của phân hiệu Thanh Châu."

Ánh mắt mọi người, ngay lập tức tập trung vào Lục Cẩm Trình. Có kinh ngạc, có hiếu kỳ, nhưng nhiều hơn cả là mong đợi.

Lục Cẩm Trình khẽ đứng dậy, hành lễ với mọi người, rồi từ tốn mở lời. Giọng của y tuy còn non nớt, nhưng ngữ khí trầm ổn, mạch lạc rõ ràng. Y kể chi tiết toàn bộ quá trình kinh doanh vải bông ở Thanh Châu, từ lúc phát hiện vấn đề, khảo sát thị trường, đề ra phương án, cho đến đưa vào tân thức dệt cơ, bồi dưỡng nhân tài, mở rộng thị trường, giúp mảng kinh doanh từ sụt giảm đến phồn vinh.

Y không hề khoa trương công lao của mình, mà quy mọi thành tựu cho sự hợp tác của đội ngũ và sự ủng hộ của cha. Nhưng sự hiểu biết sâu sắc về thương mại, tư duy hệ thống và khả năng thực thi mà lời nói của y thể hiện đã khiến các vị chưởng quỹ có mặt phải nhìn y bằng con mắt khác.

Khi Lục Cẩm Trình dứt lời, thư phòng im lặng một lúc, rồi vang lên những tràng pháo tay nhiệt liệt.

Chưởng quỹ trà không nhịn được thốt lên: "Tiểu thiếu gia thật là tuổi trẻ tài cao! Cuộc cải cách vải bông ở Thanh Châu không chỉ xoay chuyển được cục diện sa sút, mà còn tạo ra lợi nhu nhuận lớn đến vậy cho thương hiệu chúng ta, quả thực là phi thường!"

Các chưởng quỹ khác cũng nhao nhao tán đồng, hết lời khen ngợi Lục Cẩm Trình.

Lục Thừa Vũ nhìn con trai, trên mặt nở nụ cười mãn nguyện. Hắn xua tay, ra hiệu mọi người im lặng: "Thành quả của Cẩm Trình, mọi người đều đã rõ. Nhưng đây không chỉ là một cuộc cải cách kinh doanh thành công, mà quan trọng hơn, nó đã chỉ ra một con đường phát triển mới cho 'Cẩm Tú' chúng ta."

Hắn dừng lại, ánh mắt hướng về Lục Cẩm Trình: "Cẩm Trình, trong quá trình thực tiễn ở Thanh Châu, chắc chắn con đã có những ý tưởng mới về sự phát triển tương lai của thương hiệu. Ta hy vọng con có thể mạnh dạn nói ra, cùng mọi người bàn bạc."

Lục Cẩm Trình hít một hơi sâu, y biết, đây là một cơ hội quan trọng mà cha trao cho y, cũng là một thử thách đối với y.

Y đứng dậy, bước ra giữa thư phòng, ánh mắt quét qua từng vị trưởng bối đang có mặt, rồi kiên định nói: "Kính thưa các chú các bác, dựa trên những gì ta đã thực hành ở Thanh Châu và sự quan sát thị trường, ta cho rằng sự phát triển tương lai của thương hiệu 'Cẩm Tú' nên đi theo con đường 'Đổi mới làm động lực, thương hiệu dẫn dắt, phát triển đa dạng'."

Khái niệm chiến lược vĩ đại này, được nói ra từ miệng một đứa trẻ sáu tuổi, đã khiến tất cả mọi người đều kinh ngạc.

Lục Cẩm Trình không để ý đến sự kinh ngạc của mọi người, tiếp tục trình bày ý tưởng của mình:

1. Đổi mới làm động lực: Đây không chỉ là đổi mới sản phẩm, mà còn bao gồm đổi mới kỹ thuật, đổi mới mô hình và đổi mới quản lý.

Đổi mới kỹ thuật: Giống như ở Thanh Châu, liên tục đưa vào và cải tiến các kỹ thuật và thiết bị sản xuất tiên tiến, nâng cao hiệu suất sản xuất và chất lượng sản phẩm.

Đổi mới mô hình: Học hỏi kinh nghiệm từ lần xúc tiến vải bông này, xây dựng mô hình tiếp thị linh hoạt và hấp dẫn hơn, chẳng hạn như chế độ hội viên, đổi điểm tích lũy, gói sản phẩm kết hợp, v.v.

Đổi mới quản lý: Thiết lập cơ chế đào tạo và khuyến khích nhân tài hoàn thiện hơn, để mỗi nhân viên đều có thể phát huy tối đa giá trị của mình.

2. Thương hiệu dẫn dắt: Chúng ta không thể chỉ làm công việc "mua bán" đơn thuần, mà cần phải xây dựng "thương hiệu".

Tiêu chuẩn thống nhất: Đặt ra các tiêu chuẩn chất lượng và tiêu chuẩn dịch vụ thống nhất cho tất cả sản phẩm của thương hiệu, đảm bảo sản phẩm do "Cẩm Tú" xuất ra, nhất định là hàng tinh phẩm.

Nội hàm văn hóa: Truyền tải nội hàm văn hóa vào thương hiệu, chẳng hạn như l.ồ.ng ghép các yếu tố truyền thống vào thiết kế sản phẩm, kể câu chuyện thương hiệu, nâng cao giá trị gia tăng và uy tín của thương hiệu.

Truyền miệng: Thông qua sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao, giành được sự tin tưởng và tiếng lành của khách hàng, khiến "Cẩm Tú" trở thành thương hiệu đáng tin cậy trong lòng khách hàng.

3. Phát triển đa dạng: Trên cơ sở củng cố các mảng kinh doanh cốt lõi hiện có như vải bông, trà, đồ sứ, tích cực mở rộng sang các lĩnh vực kinh doanh mới.

Phát triển dọc: Ví dụ, trên cơ sở kinh doanh vải bông, mở rộng xuống hạ nguồn, mở tiệm may, xưởng thêu, cung cấp dịch vụ may đo trọn gói.

Mở rộng ngang: Quan tâm đến xu hướng thị trường mới, kịp thời tham gia vào các lĩnh vực liên quan như tơ lụa, t.h.u.ố.c nhuộm, giấy, giảm thiểu rủi ro từ kinh doanh đơn lẻ, mở rộng quy mô tổng thể của thương hiệu.

Lời của Lục Cẩm Trình dứt, thư phòng lại chìm vào im lặng.

Các vị chưởng quỹ nhìn nhau, nét mặt đầy kinh ngạc và suy tư. Họ chưa từng nghĩ rằng, một đứa trẻ sáu tuổi, lại có tầm nhìn rộng mở và những kiến giải sâu sắc đến vậy. Chiến lược mà Lục Cẩm Trình đưa ra, không chỉ mang tính bao quát cao, mà còn thực tế và khả thi, đã phác họa nên một bản thiết kế hùng vĩ cho tương lai của "Cẩm Tú".

Lục Thừa Vũ nhìn con trai, trong mắt lóe lên ánh tự hào. Hắn biết, con trai mình, đã sở hữu tiềm chất để trở thành một nhà lãnh đạo xuất sắc.

Hắn là người đầu tiên phá vỡ sự im lặng, giọng nói kích động: "Nói hay lắm! Cẩm Trình, con nói quá hay! 'Đổi mới làm động lực, thương hiệu dẫn dắt, phát triển đa dạng', mười hai chữ này đã chỉ rõ phương hướng phát triển tương lai của 'Cẩm Tú' chúng ta. Ta hoàn toàn tán đồng chiến lược của con!"

Hắn đứng dậy, bước đến bên Lục Cẩm Trình, trịnh trọng tuyên bố: "Từ hôm nay trở đi, ta bổ nhiệm Lục Cẩm Trình làm 'Tổng hiệu Hiệp lý' của thương hiệu 'Cẩm Tú', hỗ trợ ta toàn diện trong việc phụ trách quy hoạch chiến lược và thúc đẩy các hoạt động kinh doanh đổi mới của thương hiệu. Các vị chưởng quỹ, sau này trong các công việc liên quan, phải tích cực phối hợp với công việc của Cẩm Trình."

Quyết định này, lại một lần nữa khiến mọi người chấn động.

Chức vị "Tổng hiệu Hiệp lý" này, tương đương với phó tổng phụ trách của thương hiệu, trước đây chưa từng được thiết lập. Lục Thừa Vũ lại giao một chức vụ quan trọng như vậy cho một đứa trẻ sáu tuổi, điều này trong mắt người thường, quả thực là không thể tin nổi.

Nhưng nghĩ đến biểu hiện của Lục Cẩm Trình tại Thanh Châu, cùng với ý tưởng vĩ đại y vừa đề xuất, các vị chưởng quỹ lại cảm thấy quyết định này không phải không có lý. Họ đồng loạt đứng dậy, chắp tay hành lễ với Lục Cẩm Trình: "Bái kiến Tổng hiệu Hiệp lý!"

Lục Cẩm Trình vội vàng đáp lễ: "Các vị thúc bá khách khí rồi. Cẩm Trình tuổi còn nhỏ, còn nhiều việc cần thỉnh giáo các vị tiền bối. Sau này, kính xin mọi người chỉ bảo và giúp đỡ nhiều hơn."

Sự khiêm tốn và lễ phép của y đã giành được thiện cảm của các vị chưởng quỹ.

Lục Thừa Vũ nhìn cảnh này, hài lòng gật đầu: "Tốt! Kể từ bây giờ, chúng ta sẽ dựa theo chiến lược Cẩm Trình đã đề ra mà từng bước thúc đẩy các công việc. Minh Hiên, đệ kinh nghiệm phong phú, hãy phụ tá Cẩm Trình, trọng điểm thúc đẩy các công việc liên quan đến 'đổi mới sáng tạo' và 'dẫn dắt thương hiệu'."

Tô Minh Hiên đứng dậy, cung kính nói: "Vâng, Đại ca. Cháu nhất định sẽ dốc toàn lực hỗ trợ Cẩm Trình."

Sau khi chiến lược được xác định, Lục Cẩm Trình lập tức bắt tay vào thúc đẩy các công việc cụ thể. Điểm đột phá đầu tiên y chọn chính là "Tiêu chuẩn hóa thương hiệu".

Y hiểu rõ, không có tiêu chuẩn thì không có thương hiệu.

Y trước hết bắt đầu từ nghiệp vụ vải bông, bởi vì đây là lĩnh vực y quen thuộc nhất. Y tổ chức một "Tiểu tổ xây dựng tiêu chuẩn" chuyên biệt, thành viên bao gồm Tô Minh Hiên, Vương chưởng quỹ, Trần sư phụ và vài vị chuyên viên kiểm định chất lượng cao cấp.

Sau nhiều lần thảo luận và nghiên cứu, họ đã xây dựng một bộ tiêu chuẩn chi tiết cho sản phẩm vải bông, bao gồm mọi khâu từ thu mua bông, kéo sợi, dệt vải, nhuộm màu cho đến kiểm nghiệm thành phẩm.

Tiêu chuẩn nguyên liệu: Quy định rõ ràng bông được thu mua phải là bông chất lượng cao tại Tùng Giang, Tô Châu và các vùng lân cận, đồng thời có các yêu cầu cụ thể về chỉ số độ dài sợi và độ trắng.

Tiêu chuẩn sản xuất: Đưa ra phạm vi thông số nghiêm ngặt đối với độ dày mỏng của sợi, mật độ dệt vải, độ bền màu và chênh lệch màu sắc khi nhuộm.

Tiêu chuẩn kiểm nghiệm: Thiết lập "Tam kiểm chế độ", tức là tự kiểm trong quá trình sản xuất, kiểm tra chéo trong xưởng và kiểm nghiệm cuối cùng đối với thành phẩm, đảm bảo mỗi tấm vải bông đều đạt tiêu chuẩn.

Sau khi tiêu chuẩn được xây dựng xong, Lục Cẩm Trình lại tổ chức huấn luyện hệ thống cho các tiểu nhị, đảm bảo mỗi người đều hiểu rõ và nghiêm chỉnh chấp hành các tiêu chuẩn này.

Để khách hàng có thể trực quan nhận diện sản phẩm chất lượng cao của "Cẩm Tú", Lục Cẩm Trình còn thiết kế một "Thương hiệu Cẩm Tú" độc đáo. Biểu tượng là một đóa mẫu đơn đang nở rộ, bên cạnh là hai chữ Triện "Cẩm Tú", tao nhã nhưng dễ nhận biết.

Y quy định, tất cả sản phẩm vải bông đạt tiêu chuẩn đều phải in nhuộm hoặc thêu biểu tượng thương hiệu này ở góc cạnh. Đồng thời, y còn đính kèm hướng dẫn sản phẩm chi tiết, giới thiệu đặc điểm, công dụng và phương pháp bảo quản vải bông.

Việc thực hiện các biện pháp này đã khiến chất lượng vải bông "Cẩm Tú" ngày càng ổn định, hình ảnh thương hiệu cũng ngày càng rõ nét. Khách hàng chỉ cần nhìn thấy "Thương hiệu Cẩm Tú" là biết đó là sản phẩm chất lượng cao, đáng tin cậy.

Rất nhanh ch.óng, doanh số của vải bông "Cẩm Tú" lại tăng vọt, không chỉ tại Thanh Châu mà còn vang danh ở các khu vực lân cận.

Trong khi thúc đẩy tiêu chuẩn hóa thương hiệu, Lục Cẩm Trình cũng bắt đầu quan tâm đến "Phát triển đa nguyên".

Y nhận thấy, cùng với việc mở rộng kinh doanh vải bông, nhu cầu về t.h.u.ố.c nhuộm ngày càng lớn. Hơn nữa, chất lượng t.h.u.ố.c nhuộm trên thị trường không đồng đều, chủng loại màu sắc lại khá hạn chế, thường xuyên ảnh hưởng đến hiệu quả nhuộm vải.

Một ý tưởng nảy ra trong đầu y: Tự mình mở một xưởng nhuộm!

Y nói ý tưởng này với Lục Thừa Vũ và Tô Minh Hiên.

Lục Thừa Vũ có chút do dự: "Cẩm Trình, mở xưởng nhuộm là một ý hay, nhưng chúng ta lại không hề biết gì về ngành nghề này. Hơn nữa, công thức và kỹ thuật nhuộm đều rất phức tạp, rủi ro vô cùng lớn."

Tô Minh Hiên cũng lo lắng nói: "Đúng vậy, Trình nhi. Việc đầu tư vào xưởng nhuộm cũng không nhỏ, nếu làm không tốt, rất dễ thua lỗ."

Lục Cẩm Trình hiểu rõ sự lo lắng của họ, nhưng y đã chuẩn bị đầy đủ.

Y lấy ra sổ ghi chép nghiên cứu của mình, nói: "Cha, Tô thúc thúc, con biết việc này có rủi ro. Nhưng con đã tiến hành một số khảo sát rồi. Con biết được rằng, ở phương Nam có một vị Hoàng lão sư phụ, trước đây từng là thợ nhuộm ngự dụng trong Hoàng cung, nắm giữ rất nhiều công thức nhuộm độc đáo và kỹ thuật nhuộm. Hiện giờ lão đã về hưu, nếu chúng ta có thể mời lão về, thì sẽ giải quyết được vấn đề kỹ thuật."

Y ngừng lại một chút, tiếp tục nói: "Hơn nữa, việc chúng ta mở xưởng nhuộm, trước hết có thể đáp ứng nhu cầu của chính thương hiệu, đảm bảo chất lượng và nguồn cung t.h.u.ố.c nhuộm ổn định. Số t.h.u.ố.c nhuộm dư thừa, còn có thể bán cho các tiệm vải và xưởng nhuộm khác, bản thân đây cũng là một khoản thu nhập không nhỏ. Về lâu dài, đây là một nghiệp vụ vô cùng tiềm năng."

Lục Thừa Vũ và Tô Minh Hiên nhìn vào ánh mắt tự tin của Lục Cẩm Trình, lại nhìn vào cuốn sổ ghi chép khảo sát chi tiết của y, những lo lắng trong lòng dần dần tan biến.

Lục Thừa Vũ gật đầu: "Được, Cẩm Trình, vì con đã suy tính chu toàn như vậy, vậy thì chúng ta thử xem sao. Con chịu trách nhiệm dẫn đầu, nhanh ch.óng liên hệ với vị Hoàng lão sư phụ kia, tiến hành các thủ tục liên quan. Minh Hiên, đệ phụ tá thằng bé."

"Vâng!" Lục Cẩm Trình và Tô Minh Hiên đồng thanh đáp.

Vài tháng sau đó, Lục Cẩm Trình và Tô Minh Hiên cùng nhau tích cực thúc đẩy công việc chuẩn bị cho xưởng nhuộm.

Họ đích thân đi về phương Nam, ghé thăm Hoàng lão sư phụ. Ban đầu Hoàng lão sư phụ không muốn tái xuất giang hồ, nhưng dưới lời mời chân thành và điều kiện hậu hĩnh của Lục Cẩm Trình, cuối cùng lão đã đồng ý gia nhập "Cẩm Tú".

Sau đó, họ chọn một mảnh đất thích hợp bên ngoài thành Thanh Châu, xây dựng nhà xưởng nhuộm, mua sắm các thiết bị và nguyên liệu cần thiết.

Dưới sự chỉ dẫn của Hoàng lão sư phụ, xưởng nhuộm nhanh ch.óng đi vào sản xuất. Thuốc nhuộm họ sản xuất có màu sắc tươi tắn, độ bền tốt, hơn nữa chủng loại đa dạng, có đỏ, lam, vàng, lục và hàng chục loại màu khác, cùng với các màu trung gian và màu chuyển sắc khác nhau.

Vải bông "Cẩm Tú" sau khi sử dụng t.h.u.ố.c nhuộm tự sản xuất, màu sắc càng thêm tươi sáng nổi bật, hoa văn càng sống động chân thực, nhận được sự khen ngợi nhất trí từ khách hàng. Đồng thời, t.h.u.ố.c nhuộm dư thừa do xưởng sản xuất cũng được các tiệm vải và xưởng nhuộm khác ưa chuộng vì chất lượng tốt, giá cả hợp lý, doanh số ngày càng khả quan.

Thành công của việc mở xưởng nhuộm không chỉ mang lại nguồn lợi nhuận mới cho Thương hiệu "Cẩm Tú", mà còn là bước tiến vững chắc cho việc phát triển đa nguyên của họ.

Một năm thời gian trôi qua rất nhanh.

Dưới sự chỉ dẫn của chiến lược "Đổi mới sáng tạo, Dẫn dắt thương hiệu, Phát triển đa nguyên" mà Lục Cẩm Trình đề xuất, Thương hiệu "Cẩm Tú" đã xảy ra thay đổi long trời lở đất.

Nghiệp vụ vải bông: Đã trở thành nghiệp vụ trụ cột của thương hiệu, không chỉ chiếm vị trí chủ đạo tại Thanh Châu, mà sản phẩm còn được bán đi các thành phố lớn như Tế Nam, Khai Phong.

Nghiệp vụ t.h.u.ố.c nhuộm: Quy mô xưởng nhuộm không ngừng mở rộng, trở thành một trong những nhà cung cấp t.h.u.ố.c nhuộm nổi tiếng nhất khu vực Thanh Châu.

Xây dựng thương hiệu: Danh tiếng và uy tín của thương hiệu "Cẩm Tú" tăng vọt, trở thành một thương hiệu nổi tiếng đáng kính trọng.

Dự trữ nhân tài: Thông qua bồi dưỡng nội bộ và tuyển dụng bên ngoài, thương hiệu đã sở hữu một nhóm nhân tài quản lý và kỹ thuật ưu tú.

Ngày hôm đó, Lục Cẩm Trình cùng phụ thân Lục Thừa Vũ đứng trên nóc Tổng hiệu "Cẩm Tú", nhìn xuống toàn cảnh Thanh Châu.

Mặt trời lặn về Tây, ánh hoàng hôn màu vàng rải trên thành phố phồn hoa và tấm biển hiệu "Cẩm Tú", trông vô cùng ấm áp và huy hoàng.

"Trình nhi, con xem, đây chính là 'Cẩm Tú' của chúng ta." Lục Thừa Vũ chỉ vào nơi xa, cảm khái nói, "Là con, đã truyền vào nó sức sống và hy vọng mới."

Lục Cẩm Trình nhìn phụ thân, trong mắt tràn ngập lòng biết ơn: "Cha, nếu không có sự tin tưởng và ủng hộ của người, con không thể làm được gì cả. 'Cẩm Tú' là tâm huyết cả đời của người, con chỉ làm những điều nên làm mà thôi."

"Không," Lục Thừa Vũ lắc đầu, "Con đã làm được nhiều hơn thế. Con mang đến không chỉ là sự tăng trưởng về nghiệp vụ, mà còn là tư tưởng mới, ý niệm mới và một cục diện mới."

Y dừng lại, lời nói đầy tâm huyết: "Đường kinh doanh, học không có giới hạn. Hiện tại 'Cẩm Tú' tuy đã đạt được một vài thành tựu, nhưng chúng ta không được kiêu ngạo tự mãn. Thị trường đang thay đổi, cạnh tranh ngày càng gay gắt, chúng ta phải không ngừng học hỏi, không ngừng tiến bộ, mới có thể giữ vững vị trí dẫn đầu."

Lục Cẩm Trình gật đầu, ánh mắt nhìn về nơi xa hơn: "Cha, con hiểu. Mục tiêu của con, không chỉ là khiến 'Cẩm Tú' trở thành thương hiệu nổi tiếng của Thanh Châu, con còn hy vọng nó có thể vươn ra toàn quốc, thậm chí là ra hải ngoại, trở thành một thương hiệu trăm năm đích thực."

Lục Thừa Vũ nhìn vào ánh mắt kiên định của con trai, trong lòng tràn ngập kiêu hãnh và kỳ vọng. Y biết, con trai mình, đã sẵn sàng rồi.

Y vỗ vai Lục Cẩm Trình: "Tốt! Cha tin tưởng con. Con đường tương lai còn rất dài, trách nhiệm nặng nề và xa xôi. Nhưng chỉ cần phụ t.ử chúng ta đồng lòng, trên dưới hiệp lực, thì không khó khăn nào có thể ngăn cản bước tiến của 'Cẩm Tú' chúng ta."

Hai cha con nhìn nhau cười, ánh mắt cùng nhau hướng về bầu trời rộng lớn kia.

Hoàng hôn kéo dài bóng dáng của họ rất lâu rất dài, dường như báo trước một tương lai càng thêm huy hoàng rực rỡ cho Thương hiệu "Cẩm Tú". Và Lục Cẩm Trình, thiếu niên mới bảy tuổi này, cũng sẽ tiếp tục viết nên chương truyền kỳ thuộc về mình trên đại đạo thương nghiệp đầy thử thách và cơ hội này.