Ruộng Đất Tươi Đẹp: Con Đường Làm Giàu Của Tiểu Nữ Nông Gia - Chương 8

Việc kinh doanh dưa muối mở màn thuận lợi khiến Tô Cẩm Tú tràn đầy động lực. Về đến nhà, nàng cẩn thận đổ những đồng tiền đồng kiếm được hôm nay ra mặt bàn, đếm từng đồng một, nụ cười trên gương mặt chẳng thể nào che giấu.

“Tỷ, bán được nhiều tiền lắm sao?” Tô Minh Hiên rướn người tới, cái đầu nhỏ tràn ngập tò mò.

“Đúng vậy, Minh Hiên nhìn này,” Tô Cẩm Tú nhặt vài đồng tiền đồng đưa cho đệ đệ, “Những đồng này là do tỷ tự tay làm ra. Sau này, cuộc sống của chúng ta sẽ ngày càng tốt hơn.”

Tô Minh Hiên nhận lấy đồng tiền, nắm c.h.ặ.t trong tay, phấn khích nói: “Tốt quá! Tỷ thật lợi hại! Sau này muội cũng sẽ giúp tỷ kiếm tiền!”

Lục Thừa Vũ nhìn dáng vẻ vui mừng của hai tỷ đệ, trong lòng cũng thành tâm vui mừng cho họ. “Cẩm Tú, hôm nay bán được không tệ. Nhưng nếu chỉ dựa vào việc bày quầy ở chợ phiên, doanh số vẫn có giới hạn. Nếu cô bé muốn làm lớn hơn, phải nghĩ ra cách tốt hơn.”

Tô Cẩm Tú gật đầu, nàng cũng đang nghĩ tới việc này. “Lục đại ca, huynh nói đúng. Ta cũng đang nghĩ, liệu có thể bán dưa muối cho các t.ửu lầu hoặc tiệm tạp hóa trong trấn hay không. Làm như vậy, không chỉ doanh số tăng lên, mà còn đỡ cho chúng ta phải ngày nào cũng chạy ra chợ phiên.”

“Ý kiến này không tệ.” Lục Thừa Vũ tán thành, “Tửu lầu lớn nhất trong trấn là ‘Duyệt Lai Lâu’, chủ nhân họ Lý, là người còn tính là chính trực. Ngày mai Ta sẽ cùng cô bé đến đó thử xem, liệu có thể đạt được thỏa thuận hợp tác hay không.”

“Thật sao? Vậy thì tốt quá! Lục đại ca, ta cảm ơn huynh nhiều lắm!” Tô Cẩm Tú cảm kích nói. Có Lục Thừa Vũ đi cùng, nàng cảm thấy yên tâm hơn rất nhiều.

Sáng hôm sau, Tô Cẩm Tú cẩn thận chọn ra vài loại dưa muối bán chạy nhất, đựng vào những chiếc vại sứ sạch sẽ. Lục Thừa Vũ thì chuẩn bị một bản kế hoạch hợp tác đơn giản, trên đó viết về các loại dưa muối, giá cả, phương thức cung cấp hàng hóa cùng các nội dung khác. Hai người thu dọn đồ đạc, lại một lần nữa đi đến trấn.

Duyệt Lai Lâu nằm ở trung tâm trấn, là một tòa lầu hai tầng bề thế. Trước cửa treo đèn l.ồ.ng đỏ, ba chữ lớn “Duyệt Lai Lâu” trên cổng lầu viết bằng nét b.út mạnh mẽ, dứt khoát. Lúc này đang là giờ dùng bữa, trong t.ửu lầu khách khứa chật ních, vô cùng náo nhiệt.

Tô Cẩm Tú hít sâu một hơi, cùng Lục Thừa Vũ bước vào t.ửu lầu. Một tiểu nhị nhanh nhẹn tiến tới nghênh đón, nhiệt tình hỏi: “Hai vị khách quan, xin hỏi là dùng bữa hay tìm người?”

“Tiểu ca ngươi khỏe, chúng Ta đến bàn chuyện làm ăn. Xin hỏi Lý lão bản có ở đây không?” Lục Thừa Vũ mở lời.

Tiểu nhị đ.á.n.h giá hai người một lượt, thấy họ tuy trang phục giản dị nhưng khí chất bất phàm, không dám chậm trễ. “Hai vị chờ một lát, Ta đi thông báo với Lý lão bản.”

Chẳng mấy chốc, tiểu nhị trở lại, cười nói: “Hai vị khách quan, lão bản chúng Ta mời hai vị đến thư phòng hậu viện đàm đạo.”

Hai người theo tiểu nhị đến hậu viện, băng qua một tiểu hoa viên, đi tới một gian thư phòng rộng rãi sáng sủa. Trong thư phòng bày biện một chiếc bàn sách, trên đó đặt nghiên b.út giấy mực, trên tường treo vài bức thư họa, trông vô cùng nhã nhặn.

Một nam nhân trung niên ngoài bốn mươi tuổi đang ngồi trước bàn sách đọc sách, y mặc một thân trường bào bằng lụa, vẻ mặt hiền lành. Thấy Tô Cẩm Tú và Lục Thừa Vũ bước vào, y đặt sách xuống, đứng dậy, cười nói: “Hai vị mời ngồi, ta chính là lão bản Lý Vượng Tài ở đây. Nghe nói hai vị đến bàn chuyện làm ăn?”

“Lý lão bản ngài khỏe, ta tên là Tô Cẩm Tú, đây là bằng hữu của ta, Lục Thừa Vũ.” Tô Cẩm Tú đứng dậy, lễ phép nói, “Chúng Ta đến để tiến cử dưa muối tự tay mình làm, mong có thể hợp tác với quý t.ửu lầu.”

Lý Vượng Tài gật đầu, ý bảo họ ngồi xuống. “Tô cô nương, xin mời cô lấy dưa muối ra cho ta xem thử.”

Tô Cẩm Tú vội vàng mở những chiếc vại sứ mang đến, bày dưa muối ra bàn. Lập tức, một mùi thơm nồng đậm lan tỏa khắp thư phòng. Lý Vượng Tài ghé sát lại xem xét, chỉ thấy củ cải muối màu vàng óng, đậu đũa muối chua đỏ tươi, dưa chuột muối tương xanh biếc hấp dẫn, nhìn thôi đã thấy thèm ăn.

Y cầm một đôi đũa sạch, lần lượt nếm thử vài loại dưa muối. Sau khi nếm xong, mắt y sáng lên, không kìm được lời khen ngợi: “Không tệ! Thật không tệ! Món dưa muối này hương vị độc đáo, khẩu vị thanh mát, ngon hơn nhiều so với loại đang dùng ở tiệm ta!”

Tô Cẩm Tú nghe Lý Vượng Tài khen ngợi, hòn đá tảng treo trong lòng cuối cùng cũng rơi xuống. “Lý lão bản quá khen rồi. Dưa muối của chúng Ta đều được làm từ rau củ tươi mới, quá trình chế biến sạch sẽ vệ sinh, hơn nữa công thức độc đáo, bảo đảm hương vị tươi ngon.”

Lục Thừa Vũ đúng lúc lấy ra bản kế hoạch hợp tác đã chuẩn bị sẵn, đưa cho Lý Vượng Tài. “Lý lão bản, đây là kế hoạch hợp tác của chúng Ta, ngài có thể xem qua. Chúng Ta có thể cung cấp nhiều hương vị dưa muối, giá cả cũng rất phải chăng. Nếu ngài đồng ý hợp tác, chúng Ta có thể bảo đảm cung cấp hàng đúng hạn, và điều chỉnh hương vị theo yêu cầu của ngài.”

Lý Vượng Tài nhận lấy kế hoạch hợp tác, xem xét kỹ lưỡng. Các điều khoản trên kế hoạch được viết rất chi tiết, giá cả quả thực thấp hơn nhà cung cấp hiện tại của y một chút. Hơn nữa, dưa muối của Tô Cẩm Tú ngon đến vậy, chắc chắn sẽ được khách hàng hoan nghênh.

Y suy nghĩ một lát, ngẩng đầu lên, cười nói: “Tô cô nương, Lục tiểu ca, dưa muối của hai vị ta rất vừa ý, kế hoạch hợp tác cũng vô cùng hợp lý. Ta đồng ý hợp tác với hai vị!”

“Tốt quá! Cảm ơn Lý lão bản!” Tô Cẩm Tú và Lục Thừa Vũ đều vô cùng vui mừng.

“Tuy nhiên, ta có một yêu cầu.” Lý Vượng Tài nói, “Ta cần hai vị cung cấp một danh sách mẫu, liệt kê chi tiết các thành phần (nguyên liệu và gia vị) và phương pháp chế biến của từng loại dưa muối. Ngoài ra, để đảm bảo chất lượng, ta hy vọng hai vị có thể định kỳ chấp nhận kiểm tra của chúng Ta.”

Tô Cẩm Tú ngẩn ra, nàng biết phương pháp chế biến là bí mật cốt lõi của mình, nếu tiết lộ ra ngoài, rất dễ bị người khác bắt chước. Nàng nhìn sang Lục Thừa Vũ, hắn đưa cho nàng một ánh mắt khích lệ.

Tô Cẩm Tú nghĩ ngợi, rồi nói: “Lý lão bản, danh sách nguyên liệu chúng Ta có thể cung cấp, nhưng phương pháp chế biến liên quan đến bí mật thương mại của chúng Ta, thực sự không tiện tiết lộ. Tuy nhiên, xin ngài cứ yên tâm, chúng Ta nhất định sẽ kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt, đảm bảo mỗi lô dưa muối đều tốt như mẫu hôm nay. Nếu xảy ra vấn đề về chất lượng, chúng Ta sẵn lòng chịu mọi tổn thất.”

Lý Vượng Tài gật đầu, y cũng hiểu rõ tầm quan trọng của bí mật thương mại. “Được thôi, đã Tô cô nương đã nói như vậy, ta sẽ tin tưởng các vị. Nhưng, ta mong rằng hai vị có thể ký kết một hợp đồng cung cấp hàng hóa, làm rõ quyền lợi và nghĩa vụ của cả hai bên.”

“Không thành vấn đề.” Tô Cẩm Tú nói.

Tiếp theo, hai bên đã tiến hành thương lượng về các chi tiết của hợp đồng. Cuối cùng, đạt được thỏa thuận sau:

1. Tô Cẩm Tú mỗi tháng sẽ cung cấp cho Duyệt Lai Lâu năm loại dưa muối, bao gồm củ cải muối, đậu đũa muối chua, dưa chuột muối tương, mỗi loại năm mươi cân, tổng cộng hai trăm năm mươi cân.

2. Giá dưa muối là hai đồng tiền một cân, thanh toán mỗi tháng một lần.

3. Tô Cẩm Tú cần chia làm hai lần, vào mùng một và rằm mỗi tháng, giao dưa muối đến Duyệt Lai Lâu. Nếu chậm trễ, sẽ khấu trừ tiền hàng theo tỷ lệ.

4. Duyệt Lai Lâu cần thanh toán hết tiền hàng của tháng vào cuối tháng. Nếu trì hoãn, cần phải trả thêm tiền lãi.

5. Nếu dưa muối xảy ra vấn đề về chất lượng, Tô Cẩm Tú phải vô điều kiện đổi trả, và chịu mọi tổn thất phát sinh.

Sau khi thỏa thuận đạt thành, hai bên ký kết hợp đồng cung cấp hàng hóa chính thức. Tô Cẩm Tú cầm hợp đồng, trong lòng tràn ngập cảm giác thành tựu. Đây là bản hợp đồng hợp tác chính thức đầu tiên của nàng, đ.á.n.h dấu một bước tiến quan trọng trong việc kinh doanh dưa muối.

Rời khỏi Duyệt Lai Lâu, cả Tô Cẩm Tú và Lục Thừa Vũ đều vô cùng hưng phấn.

“Lục đại ca, chúng ta thành công rồi! Chúng ta đã hợp tác với Duyệt Lai Lâu!” Tô Cẩm Tú vui vẻ nói.

“Đúng vậy, Cẩm Tú.” Lục Thừa Vũ cười nói, “Đây chỉ là sự khởi đầu, sau này việc làm ăn của chúng ta sẽ ngày càng tốt hơn.”

“Vâng!” Tô Cẩm Tú gật đầu, “Tiếp theo, chúng ta phải mở rộng quy mô sản xuất, đảm bảo cung cấp hàng đúng hạn. Lục đại ca, sau này có lẽ sẽ vất vả cho huynh rồi.”

“Không vất vả đâu.” Lục Thừa Vũ nói, “Chúng ta là đối tác, giúp đỡ lẫn nhau là điều nên làm.”

Trở về nhà, Tô Cẩm Tú lập tức bắt tay vào việc chuẩn bị mở rộng sản xuất. Điều đầu tiên nàng cần giải quyết là vấn đề nguyên liệu. Rau củ trong vườn nhà đã không đủ dùng, nàng cần thu mua rau củ từ các thôn dân khác trong làng.

Nàng đi thăm hỏi từng nhà, giải thích tình hình với thôn dân, thu mua rau củ của họ với giá hợp lý. Các thôn dân nghe nói Tô Cẩm Tú muốn thu mua rau củ số lượng lớn, đều rất vui mừng. Nhờ vậy, rau củ họ trồng sẽ có nơi tiêu thụ, không còn phải lo lắng bán không được nữa.

Để đảm bảo chất lượng rau củ, Tô Cẩm Tú còn đặc biệt dặn dò thôn dân rằng, nàng chỉ thu mua rau củ tươi mới, không bị sâu bệnh. Các thôn dân đều rất hợp tác, nhao nhao bán cho nàng những loại rau củ tốt nhất.

Giải quyết xong vấn đề nguyên liệu, Tô Cẩm Tú lại bắt đầu tuyển dụng nhân công. Nàng chọn ra vài người phụ nữ trong làng có tay chân nhanh nhẹn, sạch sẽ vệ sinh, để họ giúp làm dưa muối. Nàng trả cho họ mức lương hai mươi đồng tiền mỗi ngày, cao hơn một chút so với các công việc khác trong làng. Các phụ nữ đều rất vui vẻ, ùn ùn đăng ký tham gia.

Lục Thừa Vũ thì phụ trách dựng nhà xưởng mới, mua sắm các nguyên liệu cần thiết để làm dưa muối như vại sành, muối, đường. Hắn làm việc nghiêm túc có trách nhiệm, sắp xếp mọi thứ đâu vào đấy.

Dưới sự nỗ lực chung của mọi người, xưởng làm dưa muối của Tô Cẩm Tú nhanh ch.óng được thành lập. Mỗi ngày, xưởng đều tràn ngập tiếng cười nói vui vẻ, các phụ nữ vừa làm dưa muối, vừa trò chuyện. Tô Cẩm Tú đứng bên cạnh hướng dẫn họ, đảm bảo mỗi lô dưa muối đều đạt yêu cầu.

Tô Minh Hiên cũng không hề nhàn rỗi, mỗi ngày muội đều đến xưởng giúp đỡ, chuyền đồ, chạy việc vặt, còn học được cách chọn lựa rau củ tươi mới. Muội nhìn thấy việc làm ăn của tỷ ngày càng phát đạt, trong lòng tràn đầy tự hào.

Chẳng bao lâu, đã đến ngày cung cấp hàng lần đầu tiên cho Duyệt Lai Lâu. Tô Cẩm Tú và Lục Thừa Vũ cùng nhau đóng gói cẩn thận dưa muối, chất lên xe ngựa, rồi đưa đến Duyệt Lai Lâu.

Lý Vượng Tài đích thân kiểm tra chất lượng dưa muối, vô cùng hài lòng. “Tô cô nương, Lục tiểu ca, dưa muối của các vị chất lượng rất tốt, y như mẫu. Sau này cứ theo tiêu chuẩn này mà cung cấp hàng.”

“Xin Lý lão bản cứ yên tâm, chúng Ta nhất định sẽ tiếp tục cố gắng.” Tô Cẩm Tú nói.

Kể từ đó, dưa muối của Tô Cẩm Tú được hoan nghênh nồng nhiệt tại Duyệt Lai Lâu. Nhiều thực khách đã đặc biệt gọi dưa muối của nàng, khen ngợi hương vị độc đáo. Việc kinh doanh của Duyệt Lai Lâu cũng trở nên phát đạt hơn nhờ những món dưa muối này.

Lý Vượng Tài thấy vậy, mừng thầm trong lòng. Y chủ động tìm đến Tô Cẩm Tú, đề nghị muốn tăng thêm số lượng đặt hàng. Tô Cẩm Tú vui vẻ đồng ý, nâng số lượng cung cấp hàng tháng lên năm trăm cân.

Cùng với sự mở rộng của việc kinh doanh, danh tiếng của Tô Cẩm Tú cũng ngày càng vang xa. Các t.ửu lầu và tiệm tạp hóa khác trong trấn cũng lũ lượt tìm đến, hy vọng có thể hợp tác với nàng. Tô Cẩm Tú dựa trên khả năng sản xuất của mình, có chọn lọc hợp tác với vài tiệm có uy tín tốt và quy mô lớn.

Dưa muối của nàng không chỉ bán chạy trong trấn, mà còn thông qua các tiệm hợp tác này, bán đến các huyện thành lân cận. Tô Cẩm Tú cũng từ một cô gái nông thôn bình thường, trở thành “Tây Thi dưa muối” có chút danh tiếng ở trong trấn.

Tối hôm đó, Tô Cẩm Tú và Lục Thừa Vũ ngồi trong sân, nhìn trăng sáng trên trời, trò chuyện cùng nhau.

“Lục đại ca, huynh nói việc kinh doanh dưa muối của chúng ta có thể mãi mãi tốt như vậy không?” Tô Cẩm Tú có chút lo lắng nói.

“Sẽ được.” Lục Thừa Vũ kiên định nói, “Dưa muối của muội hương vị ngon, chất lượng được đảm bảo, hơn nữa muội là người chính trực, giữ chữ tín. Chỉ cần chúng ta luôn kiên trì như vậy, việc làm ăn nhất định sẽ ngày càng tốt hơn.”

“Vâng.” Tô Cẩm Tú gật đầu, “Nhưng, muội nghĩ chúng ta không thể chỉ thỏa mãn với việc bán dưa muối. Chúng ta còn có thể phát triển thêm những nông sản khác, ví dụ như trái cây khô, các loại tương. Như vậy, phạm vi kinh doanh của chúng ta sẽ càng rộng hơn.”

“muội nói đúng.” Lục Thừa Vũ tán thành, “Ta nghe nói huyện bên cạnh có một loại trái cây rất nổi tiếng, gọi là ‘Lê Thủy Tinh’, khẩu vị thanh ngọt, nước quả dồi dào. Chúng ta có thể đến đó thu mua một ít, chế biến thành lê khô hoặc cao lê. Những thứ này không chỉ ngon, mà còn có công hiệu nhuận phổi chỉ ho, nhất định sẽ rất được ưa chuộng.”

“Thật sao? Vậy thì tốt quá!” Tô Cẩm Tú phấn khích nói, “Ngày mai chúng ta lập tức đến huyện bên cạnh xem sao!”

Nhìn Tô Cẩm Tú tràn đầy sức sống, một dòng nước ấm áp dâng lên trong lòng Lục Thừa Vũ. Hắn biết, chỉ cần ở bên Tô Cẩm Tú, dù gặp phải khó khăn gì, họ cũng đều có thể vượt qua. Ánh mắt hắn dịu dàng dừng lại trên gương mặt Tô Cẩm Tú, nhẹ giọng nói: “Cẩm Tú, có muội ở bên cạnh, thật tốt.”

Tô Cẩm Tú ngẩn người, sau đó hiểu được tâm ý của Lục Thừa Vũ. Má nàng hơi ửng hồng, cúi đầu, nhỏ giọng nói: “Lục đại ca, có huynh ở bên cạnh, Ta cũng cảm thấy rất an tâm.”

Ánh trăng rải trên người hai người, tạo nên một bầu không khí ấm áp lãng mạn. Họ biết, tương lai của họ tràn đầy hy vọng, con đường làm giàu bằng nghề nông của họ, sẽ ngày càng rộng mở.