Sau Khi Phân Gia Với Mẹ Chồng, Xây Nhà Trữ Lương Thịt Đầy Kho - Chương 88

Phạm Tiến ba người xuất phát sớm, lại có xe bò, không cần dùng sức người kéo, đến phủ thành đã là giờ Thìn.

Nộp phí vào thành xong, ba người đi đến khu phố phồn hoa nhất, chọn một ngã tư đường bày biện chén bát đồng nhất.

Đây là để cho người khác dùng thử.

A nương nói hôm nay là lần đầu tiên bán, không có danh tiếng và khách quen, mà người ta vốn quen mua đồ ở những nơi quen thuộc, những thứ chưa từng nếm thử thì khó mà dám dùng.

Sợ tốn hai mươi văn tiền mua về mà không ngon, lãng phí tiền bạc.

Cho nên ban đầu muốn thâm nhập thị trường thì thử ăn thử uống rất hữu ích, đợi sau này có danh tiếng và khách quen rồi thì chiêu này không cần nữa.

Vừa bày xong, Phạm Hà lập tức lớn tiếng gọi: “Lại đây, lại đây! Người đi đường, người xuôi ngược, mau lại đây xem xem nào!

Rượu gạo ngon tuyệt, một cân chỉ có hai mươi văn, uống thử rồi mới mua! Không ngon không lấy tiền nha!”

Hồ Văn Hoa giật mình kinh hãi!

Tiểu ngoại tôn này lại ngang tàng như vậy sao?

Hắn cứ nghĩ việc rao bán chủ yếu phải dựa vào mình, dù sao phu quân là người đọc sách, không dám bung xõa, còn tiểu ngoại tôn tuổi còn nhỏ, còn mình thì dù sao cũng từng trông coi quầy thịt cho cha, coi như có kinh nghiệm.

Lúc này so với tiếng rao của Phạm Hà, kinh nghiệm trước đây của hắn quả thực không đáng nhắc tới!

“Đại Hà, con học cái này từ đâu vậy?”

Phạm Hà tự hào và kiêu hãnh đáp: “Mẫu t.ử! Người nói rao bán phải như thế này mới có hiệu quả tốt!”

Hiệu quả quả nhiên tốt, bởi vì thật sự có một người đàn ông trông giống thương nhân đi tới trước quầy, ngập ngừng hỏi: “Không ngon không lấy tiền?”

“Đúng vậy, uống thử không lấy tiền.” Trên khuôn mặt nhỏ nhắn của Phạm Hà đầy ý cười, nụ cười rạng rỡ giới thiệu: “Vị đại gia này ngài cứ nếm thử kỹ đi, rượu gạo nhà chúng cháu được tuyển chọn từ gạo nếp tròn trân châu, được nấu bằng nước suối trong vắt, có phải ngọt hơn nước giếng không ạ?

Và rượu gạo này đựng trong chén đất nung, so với trong ống trúc, có phải rượu trong ống trúc lại thơm hơn không ạ?”

A nương nói, làm ăn thì dịch vụ rất quan trọng.

Nụ cười cũng là một loại dịch vụ, dù sao khách hàng đi đâu cũng là bỏ tiền, nếu mặt mày cau có, có những người dù đồ của ngươi chất lượng tốt đến đâu, vị có ngon đến mấy họ cũng không đến ủng hộ.

Mà muốn bán được đồ, nương nói phải nhấn mạnh đặc điểm của vật phẩm.

Bán rượu gạo, thứ nhất là nhấn mạnh nguyên liệu, đặt cho nó một cái tên thật hay: Gạo nếp tròn trân châu, nước suối trong vắt;

Nhưng gạo nếp tròn và nước suối trong là thật, không hề nói dối, a nương nói làm ăn nhất định phải thành thật, nếu không sẽ không lâu bền được.

Quân t.ử yêu của cải phải lấy bằng đạo lý mà, đúng không?

Còn muốn tiện thể bán mấy cái ống trúc đi, thì phải nắm bắt được khách hàng, nhấn mạnh sự khác biệt của ống trúc so với các loại vật chứa khác.

Người trước mặt là thương nhân, đối với chuyện tiền bạc càng hào phóng hơn.

“Cho ta năm cân, ta về nhà uống từ từ! Dùng ống trúc đựng đi, ta không về nhà lấy bình gốm đâu.” Người đàn ông dáng thương nhân khoát tay, dứt khoát lên tiếng.

Hồ Văn Hoa hoàn hồn khỏi cơn kinh ngạc, vội vàng đi rót rượu.

Phạm Hà nghiêm túc hỏi han vài câu, rồi chân thành đề nghị: “Đại gia, nếu ngài không uống hết trong hai ba ngày, chi bằng mua ba cân là đủ rồi. Chúng ta sau này chắc chắn sẽ đến hàng ngày, ngài đến lấy rượu mới chẳng phải tốt hơn sao?”

A nương từng dạy, có người làm ăn càng ngày càng phát đạt, có người thì cửa tiệm đìu hiu, danh tiếng, chất lượng, dịch vụ tuyệt đối không được phép sa sút.

Phạm Tiến vốn là người chất phác, nghe xong cũng phụ họa theo: “Để lâu rồi, mùi vị không ngon bằng lúc mới lấy.”

Hồ Văn Hoa cũng nhớ lời tỷ tỷ mình từng nói.

Bọn họ muốn xây dựng danh tiếng tốt, khách quen là vô cùng quan trọng, ngay lập tức ba cặp mắt đồng loạt nhìn về phía vị khách kia.

Vị khách kia cũng là người làm ăn, nghe xong trong lòng vô cùng thoải mái, cười nói: “Vậy thì lấy ba cân đi, chia làm ba ống trúc. Ta mang đưa cho huynh đệ của ta. Đúng rồi, ngày mai các ngươi còn đến chứ?”

Tuyệt đối không được mai đến mà không tìm thấy người!

“Có, có, có!” Phạm Hà vội vàng đáp lời.

Ngày mai dù trời có đổ mưa d.a.o thì bọn họ cũng phải đến!

Có được vị khách đầu tiên, những người sau đó dễ dàng hơn nhiều.

Phạm Hà đứng phía trước rao hàng.

Phạm Tiến ở phía sau mở nắp rót rượu.

Hồ Văn Hoa chỉ phụ trách thu tiền, hắn chợt cảm thấy mình không cần đến đây cũng được, chỉ cần phụ thân và ca ca là đủ xoay sở được rồi.

Sau một hồi bận rộn, chỉ còn lại khoảng ba năm cân rượu.

Phạm Hà lại đang thu dọn những chiếc cốc và ống trúc dùng để thử rượu.

“Đại Hà, còn rượu nữa, các ngươi có đi bán ở chỗ khác không?” Hồ Văn Hoa vội vàng hỏi.

Hắn thấy ở đây bán rất chạy, huống chi chỉ còn có ba năm cân, chuyển sang chỗ khác bán thì có cần thiết nữa đâu.

“Cữu cữu, không phải là đi bán chỗ khác, mà là không bán nữa ạ.” Phạm Hà cười híp mắt nói.

Hồ Văn Hoa sững người, cứ ngỡ mình nghe nhầm.

Chưa đợi tiểu cữu cữu kịp hỏi, Phạm Hà đã nói rõ ngọn ngành: “A nương dặn dò, chỉ bán lẻ thì phiền phức tốn sức, cho nên chúng ta cần phải đi tìm đại khách hàng!”

“Làm sao tìm ạ?” Hồ Văn Hoa đương nhiên biết khách hàng lớn thì tốt, nhưng làm sao để tìm đây?

“Tiểu cữu cữu ngài nghĩ xem, Ngoại tổ bán thịt heo, thì các quán bán màn thầu, quán ăn, tiệm bánh bao chẳng phải là khách hàng ổn định chuyên mua thịt heo sao? Còn phủ Viên Ngoại, các vị quan lão gia kia chẳng phải là đại khách hàng sao? Chúng ta bán rượu thì đương nhiên cũng phải đi đến các quán ăn, khách điếm đó chứ.” Phạm Hà vừa thu dọn đồ đạc vừa kiên nhẫn chỉ dạy.

Tiểu cữu cữu cũng sắp phải về Trấn Ngưu Đầu làm rượu gạo bán rồi, đương nhiên phải học những thứ này!

A nương dạy hắn, rồi bảo tiểu cữu cữu đi theo, dụng ý chắc là muốn để tiểu cữu cữu vừa xem vừa học tập.

Hồ Văn Hoa rơi vào trạng thái nghi ngờ sâu sắc, chẳng lẽ mình còn không bằng tiểu ngoại cháu?

Phạm Tiến vẫn như cũ, ôn hòa nho nhã, không vội không nóng.

Lúc bày quầy, hắn rót rượu và dọn cốc thử; lúc thu quầy, hắn lại lái xe bò.

Ba người dọc đường ghé qua vài quán ăn, t.ửu lầu lớn, đều do Phạm Hà dẫn dắt Hồ Văn Hoa đi thương lượng.

Sự kinh ngạc của Hồ Văn Hoa đã không thể dùng ngôn ngữ để diễn tả.

Bởi vì tiểu ngoại cháu của hắn, khi báo giá cho chủ quán ăn là hai mươi văn một cân, có thể cộng thêm giá để bán ra; nhưng đối với chưởng quầy t.ửu lầu thì lại là mười tám văn một cân.

Hắn còn nói với chưởng quầy rằng, bên ngoài bọn họ đồng nhất bán với giá hai mươi văn một cân, các quán ăn khác cung cấp hàng cũng là cái giá này, cho dù ông chủ của hắn có đi hỏi thì cũng là như vậy.

Chưởng quầy sau khi nếm thử, lập tức đặt mười cân, đồng thời tỏ ý sẽ chủ động đề cử rượu gạo nhà bọn họ với khách hàng! Lượng rượu sau đó sẽ điều chỉnh dựa trên số lượng bán ra.

Hồ Văn Hoa suy nghĩ một lúc lâu, mới chợt bừng tỉnh đại ngộ!

Hai văn tiền nhiều hơn kia chính là tiền hoa hồng trả cho chưởng quầy.

Hơn nữa giá bên ngoài đều đồng nhất, cho dù ông chủ của hắn có bàn bạc với các chủ quán khác cũng không sợ bị bại lộ, chưởng quầy nhận khoản hoa hồng này cũng thấy yên tâm.

Phạm Hà muốn nói là lời A nương dạy quả thật hữu dụng.

Nhưng A nương đã dặn dò, không được nói hết là do bà dạy.

Hắn không biết vì sao, nhưng A nương bảo không nói thì hắn sẽ không nói!

Dọc đường thương lượng với hơn mười cửa tiệm, bọn họ đã thành công với mười một nhà, tổng cộng đặt hàng chín mươi cân rượu gạo.

Vẫn cần phải giữ lại một phần để bán lẻ, Phạm Hà nghĩ đến số lượng rượu gạo mà đại tỷ nói ngày mai có thể xuất ra, liền dừng bước: “Phụ thân, tiểu cữu cữu, gần đủ rồi, chúng ta về nhà thôi.”

Sợ rằng rượu gạo sẽ không đủ nếu lấy thêm.

Phạm Tiến đáp một tiếng “Được”.

Hồ Văn Hoa khi trở về còn kích động hơn lúc đi.

Ngày mai còn chưa tới, đã bán được chín mươi cân rồi!

Nương và đại tỷ Yến Thu các nàng biết được, sẽ kích động đến mức nào đây? Sẽ vui mừng ra sao!

Ngay khoảnh khắc ba người quay xe bò trở về, một bóng người đột nhiên lao ra từ con hẻm tối tăm, ngã nhào xuống chân Hồ Văn Hoa:

“Cứu ta!”