(song Trọng Sinh) Thập Niên 80: Con Gái Nhà Giàu Mới Nổi - Chương 98: Tầm Nhìn Xa Của Hai Mẹ Con

"Vấn đề là, cho dù có nghĩ ra cách này, cũng đào đâu ra mặt bằng rẻ thế này!"

"Những ngày tháng tốt đẹp thế này sao chỉ có ba tháng thôi chứ!"

"Ây da mọi người nói xem, tuy những ngày tháng hái ra tiền này chỉ có ba tháng, nhưng liệu chúng ta có thể dựa vào lợi nhuận của ba tháng này, trở thành hộ vạn tệ không nhỉ?"

"Thế thì anh phải suy nghĩ cho kỹ đấy, xem khách hàng thích ăn gì! Dù sao hôm nay tôi cũng phát hiện ra rồi, đồ của nhà nào rẻ nhất thì nhà đó đắt khách nhất! Hôm nay buôn bán tốt nhất là cô Quan đúng không? Đồ của cô ấy rẻ nhất, rong biển, đậu phụ xiên 2 xu một xâu cô ấy bán được bao nhiêu là bán!"

"Vậy chúng ta có nên giảm giá không?"

Quan Xuân Linh cười nói với mọi người: "Các anh các chị, các em trai em gái, hôm nay là thứ ba, là ngày đầu tiên chúng ta hợp tác làm ăn, tôi nói một câu khó nghe nhé — tôi không hài lòng với chất lượng phục vụ của mọi người."

"Nhưng tôi rất hài lòng với thái độ hợp tác của mọi người!"

"Cho nên, tôi hy vọng trong thời gian tới, nhiệm vụ hàng đầu của mọi người là tăng cường độ phối hợp, thao tác phải nhanh! Càng nhanh càng tốt!"

"Mọi người thử nghĩ xem, tốc độ phục vụ của mọi người càng nhanh, tốc độ ra món càng nhanh, tốc độ dọn món càng nhanh, thì khách hàng ăn xong cũng nhanh... Vậy thì bàn ghế sẽ trống ra được thêm một lượt để đón khách mới, đúng không?"

"Vì vậy những ngày này, chúng ta chủ yếu là để phối hợp cho ăn ý..."

"Đợi đến thứ sáu, khi chúng ta đã phối hợp rất tốt rồi, lúc đó chúng ta sẽ tung ra các suất ăn khuyến mãi kết hợp, tích cực thúc đẩy doanh số bán đồ ăn vặt. Nhưng cách làm cụ thể, ngày mai ngày mốt chúng ta sẽ bàn tiếp."

"Thôi được rồi, bây giờ cũng muộn lắm rồi, chúng ta về thôi! Ngày mai còn phải dậy sớm mở cửa nữa!"

Mọi người cười đáp lời, đi vào bếp đi tuần tra lần cuối, sau đó khóa c.h.ặ.t cửa lớn rồi cùng nhau ra về.

Giờ đây mọi người đã cùng nhau sở hữu một mặt bằng, tất cả đồ đạc có thể để lại trong tiệm, không còn phải đẩy những chiếc xe kéo nặng nề mỗi khi dọn hàng, cất hàng nữa.

Bây giờ, họ giống như những người đi làm công sở, sáng tay không đến tiệm, tối tay không về nhà.

Hơn nữa, không ít người trong số họ còn tìm được nhà cung cấp rau củ giống như Quan Xuân Linh. Người ta sẽ trực tiếp giao các loại rau củ tươi rói đến tận tiệm từ sáng sớm. Do mọi người mua chung số lượng lớn, chất lượng rau củ được đảm bảo, giá sỉ lại càng rẻ hơn...

Sao có thể không khiến người ta mở cờ trong bụng cho được!

Sau khi về đến phòng trọ, Quan Nguyệt Y và mẹ thay phiên nhau tắm rửa, giặt giũ quần áo, rồi nằm trên giường trò chuyện.

Quan Xuân Linh hạ giọng nói: "Theo như doanh thu hôm nay mà tính, Nguyệt Nguyệt à, một tháng chúng ta kiếm được năm ngàn tệ... đã là ước tính dè dặt rồi đấy."

— Chỉ riêng 10% hoa hồng mỗi tháng từ 26 hộ tiểu thương, chỗ này đã gần ba ngàn tệ rồi!

— Hơn nữa 26 hộ tiểu thương mỗi tháng còn gom lại một ngàn tệ tiền thuê mặt bằng cho bà!

Huống hồ, hôm nay còn chưa phải là ngày nghỉ.

Vài ngày nữa khi mọi người phối hợp ăn ý hơn, lại gặp ngày nghỉ, lượng khách tăng lên, đến lúc đó bà tung ra các suất ăn khuyến mãi cho khách, không chừng còn có thể nhân doanh thu lên... gấp mấy lần!

Quan Xuân Linh cảm thán: "Nguyệt Nguyệt con nói xem, sao tiền này lại dễ kiếm thế nhỉ! Hay là, chúng ta thuê hẳn một mặt bằng đàng hoàng ở Thượng Hạ Cửu đi, cho dù tiền thuê ba bốn ngàn tệ một tháng cũng được... Thật sự rất kiếm tiền!"

Trong bóng tối, Quan Nguyệt Y mỉm cười lắc đầu.

Cô nhanh ch.óng nhận ra, mẹ không nhìn thấy biểu cảm của mình.

Thế là cô ôm lấy mẹ, thì thầm hỏi: "Mẹ, con hỏi mẹ mấy câu nhé. Thứ nhất, mẹ cảm thấy mô hình hợp tác hiện tại của chúng ta, là chỉ chúng ta mới có thể làm, người khác không thể làm được sao?"

Quan Xuân Linh đáp: "Tất nhiên là không rồi, hôm nay chúng ta có thể hợp tác như vậy, thì ngày mai người khác cũng có thể học theo chúng ta mà làm. Ưu điểm duy nhất, không thể thay thế của chúng ta hiện tại, chính là tiền thuê mặt bằng một ngàn tệ một tháng..."

Quan Nguyệt Y lại hỏi: "Câu hỏi thứ hai của con là — xét về việc kiếm tiền, mẹ cảm thấy kiếm tiền nhanh thì tốt, hay là nên đàng hoàng làm ăn kiểu 'doanh trại làm bằng sắt, thực khách như dòng nước chảy' (nước chảy đá mòn)... những mối làm ăn như vậy?"

Quan Xuân Linh suy nghĩ một lát, nói: "Kiếm tiền nhanh là điều bắt buộc. Kiếm được tiền nhanh, trong tay mới có vốn chứ, sau này làm ăn lâu dài, thuê mặt bằng, thuê người làm... cái nào mà chẳng cần tiền? Bây giờ chẳng phải đang rất thịnh hành một câu nói sao?"

"Để một bộ phận người giàu lên trước, kéo theo những người khác cùng làm giàu."

"Mẹ nghĩ, kiếm tiền nhanh, cũng là để sau này có thể kiếm tiền chậm một cách lâu dài! Dù sao chúng ta cũng phải sống cả đời mà, phải sống đến già, lúc nào cũng phải có tiền cho đến lúc già!"

Quan Nguyệt Y nói: "Vậy câu hỏi thứ ba của con đây — nếu có người sao chép mô hình kiếm tiền của chúng ta, họ cũng đi thuê một mặt bằng lớn, sau đó chia nhỏ cho các tiểu thương khác thuê lại thì sao? Hơn nữa để đ.á.n.h gục chúng ta, thu hút nhiều tiểu thương hơn, họ khơi mào cuộc chiến giá cả với chúng ta, ép giá xuống mức cực thấp, khiến chúng ta không có lời thì sao? Mẹ, mẹ có làm lại họ không?"

Trong bóng tối, Quan Xuân Linh hít một ngụm khí lạnh, nửa ngày không lên tiếng.

Bà thử đặt mình vào hoàn cảnh đó, rồi phát hiện ra chuyện con gái nói rất dễ xảy ra — cho dù không phải người trong 26 hộ đó hợp tác sao chép ý tưởng của hai mẹ con, cũng khó đảm bảo sẽ không có những người như chủ nhà mặt bằng ra tay.

So với những người thực sự có tiền đó, chút thực lực kinh tế này của bà giống như một trò cười, căn bản không đấu lại được.

Quan Nguyệt Y nói: "Không chừng trong 26 hộ đó đã có người đang tính toán, phải tranh thủ kiếm thật nhiều tiền trong ba tháng này, sau đó dùng làm vốn khởi nghiệp."

"Ba tháng sau họ sẽ hùn vốn đi thuê một mặt bằng lớn, rồi giống như mẹ vậy, thu một phần mười phí quản lý."

"Cứ như vậy, quả thực không cần phải làm lụng gì nữa! Tháng nào cũng có tiền cầm tay!" Quan Nguyệt Y nói.

Quan Xuân Linh im lặng.

Hồi lâu sau, Quan Xuân Linh mới thì thầm lên tiếng: "Thực ra, làm xuyên xuyên hương kiếm tiền, cũng là bị ép buộc. Mẹ cũng không muốn thế này, suốt ngày chỉ làm xuyên xuyên hương, cứ cảm thấy làm xuyên xuyên hương... căn bản không phát huy được công lực nấu nướng của mẹ, rõ ràng mẹ nấu ăn rất ngon mà..."

Quan Nguyệt Y gật đầu lia lịa.

Quan Xuân Linh lại nói: "Hơn nữa mẹ cũng không muốn bận rộn thế này, cứ như từ lúc trời sáng vừa mở mắt, phải bận rộn cho đến lúc lên giường đi ngủ, ngày nào cũng trong trạng thái căng thẳng tột độ..."

"Mẹ không muốn sống những ngày tháng mệt mỏi như vậy, mẹ muốn có nhiều thời gian nghỉ ngơi hơn, để mẹ có thời gian nghiên cứu xem những món ngon phải nấu thế nào mới ngon hơn nữa."

"Đúng rồi, mẹ còn luôn miệng nói muốn học chữ cơ mà, biết chữ rồi mẹ mới đọc hiểu được sách dạy nấu ăn... Nhưng cứ bận rộn mãi thế này, mẹ đến thời gian ngủ còn chẳng có, lấy đâu ra thời gian học chữ!"

Quan Nguyệt Y thực sự không nhịn được, vỗ tay nhè nhẹ tán thưởng mẹ: "Mẹ, con ủng hộ mẹ!"