Thập Niên 70: Cô Vợ Xinh Đẹp Nằm Chơi Cũng Thắng - Chương 548

Bà cụ nhìn mấy đứa nhỏ thấy đứa nào ăn mặc cũng rất khá, áo bông dày dặn, giày bông mũ nón đầy đủ, trên mũ mấy bé gái còn đính cả hoa cài tóc, trông chẳng giống con cái nhà bình thường chút nào.

Hơn nữa, nhà bình thường làm sao mà biết làm kẹo hồ lô, lại càng không thể mua được nhiều đường và sơn tra đến thế. Bà đoán đây là con cháu nhà cán bộ đại đội ở gần huyện, chắc là mấy nhà rủ nhau cho con đi chơi.

Phan Phan đã chốt giá năm hào, Lục Bình và Hầu Bác liền ủng hộ cậu nhóc, không hề đổi ý.

Điềm Điềm lúc này mới lên tiếng: Bà ơi, sơn tra còn là vị t.h.u.ố.c đông y đấy ạ, nó giúp tiêu thực, tốt cho tiêu hóa, lại còn giúp hoạt huyết tan m.á.u bầm nữa. Bà đừng ăn nhiều quá, cứ mua một xiên rồi ba bà cháu chia nhau, mỗi người ăn hai ba viên là đủ rồi ạ. Vừa chua chua ngọt ngọt, vừa tiêu thực giải khát, tốt biết bao nhiêu.

Bà cụ nghe xong thì bật cười: Ôi chao, cái con bé tí tẹo này mà hiểu biết nhiều gớm nhỉ.

Năm hào tiền không hề rẻ, thậm chí có thể nói là rất đắt, bởi vì một cân đường cũng chỉ có bảy hào sáu xu, một cân thịt lợn loại ba cũng giá đó thôi. Nhưng bà cụ thấy vui lòng. Cũng có phải ngày nào cũng mua đâu. Hôm nay trên huyện tổ chức đại hội biểu dương, con trai con gái bà đều được khen thưởng nên bà đang phấn khởi lắm. Mua một xiên cho hai đứa nhỏ ngọt miệng cũng đáng.

Bà cụ trả tiền, chọn một xiên kẹo hồ lô thật to, chia cho mỗi đứa cháu một viên rồi cùng nhau đi vào phía trong Ủy ban Cách mạng.

Nhìn theo bóng lưng ba bà cháu, Lục An ngây người ra: Thế mà cũng được à?

Năm hào đấy! Chứ không phải năm xu đâu! Trời đất ơi, Tết đến bà nội mới cho năm xu tiền mừng tuổi, nhà khác đến hai xu còn chẳng có. Một xu mua được một viên kẹo cam, hai xu được một viên kẹo thỏ trắng, bảy xu là mua được một cuốn truyện tranh rồi! Ông trời ơi, một xiên kẹo hồ lô giá năm hào, đúng là thắt cổ người ta mà, thế mà cũng dám đòi giá đó!

Cậu nhìn Phan Phan với ánh mắt hoàn toàn khác hẳn.

Phan Phan liếc nhìn cậu một cái, rồi lại thì thầm với cả bọn: Chúng mình bán đồ đắt thì phải biết cách nói cơ.

Nói thế nào ư? Phan Phan đã có kinh nghiệm rồi, đó là phải biết kể chuyện. Điềm Điềm nói sơn tra có tác dụng làm t.h.u.ố.c, giúp tiêu hóa, hoạt huyết tan bầm, đó chính là một câu chuyện đính kèm, làm người ta cảm thấy kẹo hồ lô không chỉ là kẹo hồ lô, mà còn có thêm lợi ích khác nữa. Thế thì mua ăn cũng đâu có lỗ? Tuy đắt nhưng hiệu quả nhiều mà.

Còn cậu nói mình trộm sơn tra và đường của nhà ra làm kẹo, kiểu gì về nhà cũng bị ăn đòn nên đương nhiên phải bán được tiền, đó cũng là một câu chuyện.

Về phần tại sao phải nói như vậy thì chính cậu cũng không rõ nguyên do, nhưng cậu biết nói thế sẽ dễ bán được giá cao. Cậu bán trứng luộc trà chính là dùng cách này! Bác cả bán hương vệ sinh cũng bán như thế, bác nói với người ta là thương bà con lối xóm ăn không đủ no, mặc không đủ ấm, không có tiền kéo điện nên muốn kiếm chút tiền cải thiện đời sống cho mọi người.

Lục An có chút không phục, dù sao mình cũng là anh lớn, Phan Phan là trẻ con, sao mình có thể kém một đứa trẻ được? Cậu bảo: Thế... thế chẳng phải em đang lừa người ta sao?

Phan Phan đáp: Đúng ạ, đồ muốn bán đắt thì chẳng phải cần phải biết dẫn dụ người ta sao? Hơn nữa chúng mình bán kẹo hồ lô thật mà, có phải hàng giả đâu.

Lục An lại hỏi: Thế... thế thì chẳng phải là không trung thực sao?

Phan Phan trợn tròn mắt: Anh ơi, chúng mình cần kiếm tiền mà, chúng mình chỉ cần bán kẹo hồ lô thật là được rồi, có làm giả cái gì đâu. Hơn nữa năm hào một xiên cũng đâu có đắt, em cũng đâu có bán năm đồng? Em nghe dì hai kể có người mua sữa bột, một túi hai đồng mà thỉnh thoảng còn bán tận mười đồng cơ.

Biết nói sao đây? Lục An quay sang hỏi Lục Bình và Hầu Bác: Anh ơi, hai anh thấy thế nào? Em thấy cứ chùn tay sao ấy.

Cậu cảm thấy một xiên kẹo hồ lô cùng lắm là ba hào thôi, vì tiền vốn chưa đến hai hào mà.

Nhưng lý lẽ của Phan Phan là sơn tra và đường đều khó kiếm, không thể tính theo giá vốn mình mua được, vì dùng hết là hết luôn, muốn làm tiếp thì phải ra chợ đen mua đường, lúc đó giá không còn là bảy hào sáu nữa mà có khi tận một đồng rưỡi. Giữa mùa đông được ăn thứ gì đỏ mọng, chua ngọt như sơn tra, đó là một sự hưởng thụ, giống như mấy ông cụ uống hớp rượu ngon hay trẻ con ăn bánh quy trứng vậy. Đã là món xa xỉ thỉnh thoảng mới ăn thì phải đắt, nếu không thì cảm giác hưởng thụ giảm đi một nửa mất.

Không tin ư? Khoai lang khô rẻ bèo, một hào được cả một chậu nhỏ, nhưng ăn có thấy hưởng thụ không? Kẹo hồ lô đắt, nhưng ăn một xiên có thấy sướng không?

Dượng cả đã nói rồi, ở thủ đô có một nhà hàng tên là Lão Mạc, vào đó ăn bít tết và bánh ngọt, một bữa ít nhất cũng mười đồng. Mười đồng đấy! Đối với dân nhà nông mình thì một ngày ăn không hết năm hào, mười đồng đó phải ăn được bao nhiêu ngày? Đắt không? Đắt chứ! Thế mà vẫn có người ăn đấy thôi!

Thứ cậu muốn bán chính là nhắm vào bộ phận những người có tiền và thích hưởng thụ này. Phan Phan tự thấy mình chẳng có gì sai cả.

Lục An vẫn chưa thông suốt nổi, đầu óc cậu không linh hoạt được như thế. Cậu khăng khăng không cần dẫn dụ ai hết, cứ thành thật mà bán, ai thấy tốt thì mua, chê đắt thì thôi.

Về chuyện này, Lục Bình và Hầu Bác cũng không tham gia tranh cãi, hai cậu thấy đây chỉ là đi trải nghiệm bán kẹo hồ lô thôi, dù sao cũng chỉ có bấy nhiêu, bán xong thì thôi, miễn không lỗ vốn là được, bán được bao nhiêu cũng tốt.

Cuối cùng Hầu Bác đề nghị chia ra để bán: Lục An đi bán một ít, Phan Phan bán một ít, mọi người cùng thi đua xem sao.

Lục Bình không yên tâm về nhóm Phan Phan nên muốn đi theo chăm sóc mấy đứa nhỏ. Hầu Bác cười nói: Anh Lục Bình, anh đi với Lục An đi, em đi theo nhóm Phan Phan cho.

Vừa hay có hai chiếc xe đạp, mỗi bên đẩy một chiếc. Hứa Tiểu U và Hầu Vĩ nhỏ đương nhiên là đi theo Phan Phan và Điềm Điềm rồi. Họ hẹn nhau mỗi xiên bán không thấp hơn bốn hào, để xem lát nữa ai mang về nhiều tiền hơn, ai bán hết nhanh hơn. Phía Lục An đẩy một trụ kẹo hồ lô đi trước, bán hết lại quay về đây lấy tiếp, dù sao huyện lỵ cũng rộng lớn, họ rất dễ chạm mặt nhau thôi.