Thập Niên 70: Mang Theo Kho Vật Tư Cùng Con Gái Xuyên Không - Chương 1635

Cô vừa gọi một tiếng, Cao Dung, Ngụy Quân và những người khác lập tức vây quanh. Hoàng Đậu nghe thấy cũng đáp lời: "Em tới đây."

Ba cân hủ tiếu xào được gần nửa chậu, anh rất mạnh tay cho gia vị, còn thêm nửa cân bạch tuộc xào cay vào nữa. Lại là một chậu đầy ắp được bưng ra đặt lên bàn đá ngoài sân.

"Thơm c.h.ế.t đi được." Dù ban tối đã ăn cơm rồi nhưng khi ngửi thấy mùi này, Cao Dung vẫn không kìm được mà nuốt nước miếng.

Thẩm Mỹ Vân: "Tôi không lừa bà chứ?" Cô gắp một con tôm tít được chiên giòn rụm đưa tận miệng Cao Dung: "Thử cách ăn mới này đi, cả râu tôm cũng giòn tan, ngon lắm."

Cao Dung há miệng c.ắ.n một cái, ăn mất nửa con. Gió đêm thổi qua: "Đây mới đúng là cuộc sống chứ."

"Nếu có bia nữa thì tuyệt hảo."

Chuyện này —— Thẩm Mỹ Vân chợt nhớ ra điều gì đó, cô hỏi Hoàng Đậu: "Bia ban ngày dùng làm tôm xào cay còn không?"

Hoàng Đậu: "Còn mấy chai ạ, để em đi lấy." Anh chạy vèo đi lấy bia, nhưng bia không đủ lắm, chỉ còn lại ba chai. Hai người chia nhau một chai, một ngụm bia, một miếng tôm tít rang muối tiêu, một miếng ghẹ hoa chiên giòn, cả càng cua cũng được chiên đến mức giòn rụm, béo ngậy.

Khỏi phải nói là ngon đến nhường nào. "Hức hức, đây đúng là cuộc sống thần tiên mà."

Cao Dung nằm vật ra ghế: "Tôi cảm giác trước đây mình ăn uống toàn lãng phí thôi." Những loại hải sản này trước đây cô ăn đa phần là luộc sơ. Không phải tôm luộc chấm giấm thì là cua hấp chấm giấm, tệ lắm thì là luộc nước, đó là cách ăn phổ biến nhất của mọi người vì như vậy mới giữ được hương vị nguyên bản, cảm nhận được vị tươi ngọt của hải sản. Nhưng bây giờ, đem hải sản chế biến thêm vị cay, không ngờ lại ngon đến thế!

Thẩm Mỹ Vân ăn đến căng tròn bụng: "Tôi cũng thích ăn cay." Có lẽ bản chất cô vẫn là người vùng nội địa.

Sau khi ăn uống no nê, Ngụy Quân và những người khác chịu trách nhiệm dọn dẹp, còn Thẩm Mỹ Vân và Cao Dung bắt đầu bàn bạc chuyện lúc ban ngày.

"Về chuyện vớ thủy tinh, chiều nay tôi có suy nghĩ một chút, lúc bắt đầu phải bán từ cửa hàng Y Gia trước, và phải 'ém hàng'."

"Ý bà là sao?" Lại là một từ mới.

Thẩm Mỹ Vân: "Chính là marketing kiểu khan hiếm."

"?" Càng không hiểu.

Thẩm Mỹ Vân: "Ví dụ như chúng ta có mười nghìn đôi nhưng chỉ tung ra hai nghìn đôi thôi, để mọi người truyền tai nhau cho thương hiệu phát tán rộng rãi cái đã, sau đó mới cung cấp số lượng lớn." Quá trình phát tán ban đầu này chính là quảng cáo marketing tốt nhất cho mẫu vớ thủy tinh mới.

Chuyện này —— "Tôi không hiểu lắm." Cao Dung thắc mắc: "Có hàng mà không bán cứ giữ trong tay, chẳng phải là đang lỗ vốn sao?" Làm ăn sợ nhất là hàng bị tồn kho.

Thẩm Mỹ Vân: "Thời gian đầu ém hàng một chút, mọi người muốn mua nhưng không mua được thì tâm lý có phải sẽ bồn chồn không? Thấy thứ mình không mua được mà người khác lại đang mặc trên người, có phải sẽ càng khao khát có được nó hơn không?"

Cao Dung lúc này mới hiểu ra, cô lạnh lùng thốt ra hai chữ: "Gian thương." Đây chính là nắm thóp tâm lý khách hàng.

Thẩm Mỹ Vân không giận, liếc nhìn cô ấy cười tủm tỉm: "Chỉ hỏi bà có làm hay không thôi?"

Cao Dung: "Làm chứ làm chứ, những việc bà muốn làm, có bao giờ tôi từ chối đâu?" Câu nói này đầy vẻ chiều chuộng.

Thẩm Mỹ Vân không nhịn được mà đỏ mặt: "Lần sau bớt trêu ghẹo tôi đi."

Cao Dung định phản bác, nhưng Thẩm Mỹ Vân lại ném ra một chủ đề khác: "Đã đi theo hướng marketing khan hiếm từ Y Gia thì ngay từ đầu phải đ.á.n.h quảng cáo rồi. Không có tiếng tăm thì cái marketing khan hiếm kia cũng chỉ là lời nói suông thôi."

"Bà định 'ém hàng' bao lâu?"

Thẩm Mỹ Vân: "Sẽ không lâu quá đâu, chỉ cần danh tiếng vớ thủy tinh của Y Gia chúng ta vang xa thì có thể tung hàng ra hàng loạt được rồi." Bản chất của marketing khan hiếm là để quảng cáo bán hàng, là để mưu tính cho một thị trường lớn hơn sau này.

"Nhưng có một điều kiện tiên quyết." Thẩm Mỹ Vân nghiêm sắc mặt. Cao Dung nheo mắt hưởng thụ gió đêm thổi qua mặt: "Bà nói đi."

"Bà có thể đảm bảo công nghệ vớ thủy tinh của chúng ta không bị người khác bắt chước không? Không hẳn là không bị bắt chước, mà là trong một khoảng thời gian phải đảm bảo tính độc quyền cho vớ thủy tinh của nhà chúng ta."

Cao Dung ngồi thẳng dậy dưới ánh trăng, tràn đầy tự tin: "Trong thời gian ngắn sẽ không có ai bắt chước được đâu. Thời gian dài thì không chắc chắn." Bởi vì việc cô dùng sợi pha lê cũng là một sự tình cờ.

"Thế là được rồi." Thẩm Mỹ Vân nói: "Ngày mai tôi sẽ cùng bà về Dương Thành, lúc đó bắt đầu chuẩn bị chuyện này."

Cao Dung ừ một tiếng: "Tối nay tôi ngủ chung phòng với bà nhé?" Đã tan làm rồi chạy qua đây, chắc chắn cô không định nửa đêm quay về rồi.

Thẩm Mỹ Vân: "Không vấn đề gì."

Sáng sớm hôm sau, cô bàn giao lại nơi này cho Hoàng Đậu và Tiểu Lục: "Tôi để lại ba nghìn đồng trong ngăn kéo làm tiền dự phòng để mua hàng. Hai đứa mua hàng xong mỗi ngày cứ ghi chép vào đó là được."

Thẩm Mỹ Vân dặn thêm: "Cũng như sau khi bán xong kết toán hàng ngày, cũng ghi vào đó luôn, đảm bảo tiền và sổ sách khớp nhau. Vài ngày nữa tôi sẽ qua kiểm tra sổ sách, chỗ này tạm giao cho hai đứa."

Hoàng Đậu và Tiểu Lục gật đầu. Tiền lương Thẩm Mỹ Vân trả cho họ là tính theo phần trăm, mỗi ngày bán được càng nhiều tiền thì họ nhận được hoa hồng càng cao. Điều này có nghĩa là họ càng vất vả thì kiếm được càng nhiều tiền.

Dặn dò xong mọi việc, Thẩm Mỹ Vân cùng Cao Dung trở về Dương Thành một chuyến. Trước tiên cô đi xem vớ thủy tinh, quả thực đúng như Cao Dung nói. Độ đàn hồi cực tốt, hơn nữa vẻ ngoài là màu đen, khi mặc lên người sẽ thoang thoảng sắc da ẩn hiện, cực kỳ gợi cảm.

Đích thân Thẩm Mỹ Vân thay thử một đôi, mặc lên người xong Cao Dung lập tức không rời mắt được: "Lần tới khi chính thức mở bán, bà hãy mặc đôi này nhé."

Thẩm Mỹ Vân soi gương: "Mặc thế này ổn chứ? Dù sao tôi cũng có tuổi rồi, đùi hơi to một chút, đường nét cũng không còn đẹp như hồi trẻ nữa."

Câu này khiến Cao Dung tặng cô một cái lườm: "Thôi bớt đi bà ơi, nếu bà mặc mà còn không đẹp thì tôi mặc cái này trông giống cái gì?"