Thập Niên 70: Mẹ Kế Nuôi Con, Chồng Bá Đạo Cưng Chiều Lên Trời - Chương 271: Hứa Hoài An Có Suất Học Công Nông Binh

Tổng hợp và cân nhắc kỹ lưỡng, Cố Thanh Hoan định giá cho xà phòng thơm Ngọc Khiết như sau: Giá bán lẻ là hai hào một bánh, giá bán sỉ là một hào năm xu. Tất nhiên, giá bán sỉ này chỉ áp dụng cho đơn hàng từ một trăm bánh trở lên. Nếu lấy một lần một nghìn bánh hoặc nhiều hơn, giá cả vẫn có thể thương lượng lại.

Vợ chồng Hứa Hoài Niên đối với thị trường hoàn toàn mù tịt, cô nói sao thì nghe vậy. Dù sao cô cũng là người có học, hiểu biết hơn họ nhiều.

Từ khi không còn làm chủ nhiệm lớp, Cố Thanh Hoan thong thả hơn hẳn, cuối tuần cũng có thời gian để lo việc riêng. Gần đây, cô liên tiếp nhận được thư của Cố Lan Đình và Hứa Hoài An.

Trong thư, Lan Đình nói trường Đại học Hoa Thanh mới thành lập hệ đại học tại chức, có các chuyên ngành như: Cơ khí, Điện dân dụng, Tự động hóa, Sửa chữa ô tô, Nhiệt luyện, Hàn, Đúc, Thiết bị hóa chất, Bảo vệ môi trường... Tổng cộng có mười chuyên ngành đang chiêu sinh. Thời gian học chia làm nửa năm, một năm hoặc hai năm tùy loại; mỗi tuần học hai buổi tối và một buổi chiều.

Học viên được tuyển chọn theo hình thức tự nguyện báo danh, quần chúng đề cử, lãnh đạo đơn vị phê chuẩn và nhà trường đồng ý. Đối tượng chủ yếu là công nhân đang làm việc, nhằm giúp họ bổ túc kiến thức mà không ảnh hưởng đến công tác.

Cố Lan Đình sắp chính thức tốt nghiệp, anh dự định vừa đi làm vừa báo danh học hệ tại chức để trau dồi thêm. Anh viết thư này chủ yếu là để hỏi ý kiến của em gái.

Cố Thanh Hoan biết anh đang nôn nóng, một lòng muốn sớm gánh vác kinh tế gia đình. Vì vậy, cô viết thư hồi âm cổ vũ anh rằng học thêm không bao giờ là thừa, chỉ cần không ảnh hưởng đến cuộc sống thì muốn học gì cứ học, việc học vốn dĩ là tự do.

Trước đó cô có gửi thịt bò qua cho Chương Chính, ông ấy cũng đã gửi thư cảm ơn và báo rằng công việc của Lan Đình đã được sắp xếp ổn thỏa. Thế nên Cố Thanh Hoan cũng không quá lo lắng cho anh trai nữa. Còn về Minh Như Tuyết, cô nàng này đã được bố mẹ trải sẵn đường đi rồi. Giờ đây Cố Thanh Hoan chỉ cần lo cho bản thân mình là đủ.

Lại nói về thư của Hứa Hoài An, anh mang đến một tin tức cực kỳ tốt: Anh được tổ chức đề cử đi học tại Đại học Hoa Thanh. Đây không phải hệ tại chức mà là suất học đại học Công Nông Binh chính quy. Dù là hệ Công Nông Binh thì đó cũng là ngôi trường danh giá nhất cả nước.

Điều này thật sự quá tuyệt vời. Trước đây khi nghe Cố Thanh Hoan nói muốn thi đại học, cô có thể nhận ra sự bất an và lo lắng trong lòng Hứa Hoài An. Anh sợ khoảng cách giữa hai người sẽ ngày càng lớn. Dù xuất thân Công Nông Binh có khác biệt với sinh viên thi tuyển chính quy, nhưng đó vẫn là sinh viên đại học kia mà?

Cố Thanh Hoan rất mừng cho anh. Bảo Hứa Hoài An cùng mình ôn thi lại từ đầu thì không thực tế, nên đây chính là sự sắp xếp tốt nhất.

Thực ra, Hứa Hoài An có được cơ hội này không phải là ngẫu nhiên. Khi biết có suất đi học, anh đã mừng rỡ khôn xiết. Để thu hẹp khoảng cách với Cố Thanh Hoan, anh gần như đã liều mạng để giành lấy suất này. Chỉ tiêu ở quân đội tuy nhiều hơn nhưng cũng phải trăm người mới chọn được một. Muốn được cấp trên đề cử, năng lực bản thân phải cực kỳ xuất sắc, không chỉ giỏi võ mà còn phải thạo văn. Những người nền tảng kiến thức quá kém đương nhiên sẽ bị loại.

Hứa Hoài An đã nhiều năm không chạm vào sách vở, chữ nghĩa gần như quên sạch, nhưng anh lại có nghị lực phi thường. Chỉ có năm ngày chuẩn bị, anh gần như thức trắng đêm để ôn tập, đói thì gặm màn thầu nguội, mệt quá thì uống một ngụm nước linh tuyền cô chuẩn bị cho.

Cứ như vậy, anh thức trắng năm ngày năm đêm để ôn lại toàn bộ kiến thức trọng tâm của trung học cơ sở và trung học phổ thông. Thi xong, anh ngã quỵ ngay tại chỗ, phải có người khiêng ra ngoài. Kết quả không nằm ngoài dự đoán, anh đứng nhất cả phần thi văn hóa lẫn võ thuật, danh chính ngôn thuận giành được suất đề cử.

Các chiến hữu hỏi anh tại sao phải liều mạng đến thế, vì với năng lực của anh, không cần cố quá vẫn có khả năng trúng tuyển. Hứa Hoài An chỉ nói: "Tôi không muốn kết quả là 'có lẽ' hay 'khả năng cao', tôi muốn nó phải là 100%, nên tôi phải bỏ ra 100% nỗ lực." Anh không cho phép bản thân xảy ra bất kỳ sai sót nào. Chiến hữu ai nấy đều gọi anh là "kẻ tàn nhẫn".

Những gian khổ đó anh đều giữ kín trong lòng, không kể với Cố Thanh Hoan. Đơn vị đang thành lập sáu đội đặc nhiệm, Hứa Hoài An hiện là đại đội trưởng, nhiệm vụ hằng ngày là huấn luyện kỹ năng tác chiến và sinh tồn dã ngoại cho họ. Vừa hay, sau đợt bận rộn này anh không có nhiệm vụ khẩn cấp nào khác. Anh có thể tận dụng thời gian đi học để nghỉ ngơi một chút, khi nào có nhiệm vụ quan trọng, tổ chức tự khắc sẽ sắp xếp.

Cố Thanh Hoan viết thư chúc mừng anh, còn kèm theo một "nụ hôn môi" nồng cháy qua nét chữ.

________________________________________

Thời gian trước vì bận làm chủ nhiệm lớp nên cô chưa đưa hàng cho Lục Kiến Nghiệp. Hôm nay, cô cố ý làm một nồi thỏ cay mang qua cho ông, đồng thời bán cho ông mười chiếc đồng hồ hiệu Thượng Hải. Sẵn tiện, cô bàn luôn một vụ làm ăn khác.

"Chú Lục, cửa hàng thực phẩm phụ của các chú có bán xà phòng thơm không?" Cố Thanh Hoan hỏi.

"Có bán chứ, nhưng không nhiều người mua lắm. Đa số mọi người đều ra Hợp tác xã hoặc Bách hóa tổng hợp để mua đồ dùng sinh hoạt. Nhưng thỉnh thoảng cũng có người hỏi nên chú có nhập một ít về bán lai rai." Lục Kiến Nghiệp trả lời, chưa hiểu ý cô là gì.

"Vậy giá nhập của chú là bao nhiêu?"

"Giá nhập là hai hào rưỡi, bán ra ba hào. Loại đắt thì ba hào rưỡi hoặc bốn hào."

"Chuyện là thế này, thôn cháu vừa sản xuất được một mẻ xà phòng thơm, cháu đang giúp họ tìm đầu ra. Giá sỉ của bọn cháu chỉ có một hào năm xu, rẻ hơn hàng chú nhập trước đây hẳn một hào. Hơn nữa, chất lượng tuyệt đối đảm bảo, chú xem này, đây là hàng mẫu." Nói đoạn, cô lấy mẫu sản phẩm ra.

Lục Kiến Nghiệp không ngờ cô lại đi chào hàng xà phòng, ông bật cười: "Hôm nay cô đến đây là để bán xà phòng đấy à?"

"Thì cũng vì sinh kế của cả thôn mà chú. Chú cứ dùng thử đi, cháu bảo đảm chú sẽ hài lòng." Cố Thanh Hoan nhanh nhảu bưng một chậu nước đến cho ông thử.

Lục Kiến Nghiệp miễn cưỡng mở lớp giấy gói, cầm bánh xà phòng hình bông hoa lên khen một câu: "Nhìn cũng ra dáng đấy nhỉ! Để xem dùng thế nào." Nói rồi ông định nhúng tay vào nước.

"Khoan đã chú." Cố Thanh Hoan nảy ra ý hay, cô mở hộp cơm mang theo, nhỏ một ít dầu ớt lên tay Lục Kiến Nghiệp. "Xong rồi, giờ chú rửa đi."

Cô đã dùng thử mẻ hàng này, hiệu quả tẩy rửa tốt hơn cả mong đợi. Lục Kiến Nghiệp bán tín bán nghi thoa xà phòng lên tay, ra sức kỳ cọ. Chẳng những vết dầu sạch bong mà ngửi kỹ còn thấy thoang thoảng mùi hoa quế.

"Khá lắm!" Lục Kiến Nghiệp vốn tưởng chỉ được cái mã, không ngờ lại chất lượng như vậy.

Vả lại, cô vừa giao mười chiếc đồng hồ, giúp ông kiếm được gần năm trăm đồng bạc. Chút việc nhỏ này ông hoàn toàn có thể giúp. Chất lượng hàng tốt, giá nhập lại rẻ hơn hẳn một hào, ông cũng dễ dàng báo cáo với cấp trên. Cùng lắm thì nhập một trăm bánh xà phòng cũng chỉ mất mười lăm đồng, không đáng bao nhiêu.

Thế là Lục Kiến Nghiệp sảng khoái gật đầu: "Được, chú lấy trước một trăm bánh bán thử xem sao, nếu chạy thì sau này chú sẽ ủng hộ tiếp."

"Cảm ơn chú Lục! Mà chú để cháu quyết định cách bán được không? Cháu hứa không ảnh hưởng đến các mặt hàng khác của chú đâu." Cố Thanh Hoan được đà lấn tới.

Lục Kiến Nghiệp lắc đầu cười khổ: "Tùy cô đấy! Để xem cô định bán thế nào!"

Cố Thanh Hoan đã có ý tưởng sơ bộ. Sáng sớm hôm sau, cô cùng Hứa Hoài Niên gùi một sọt đầy hàng đến. Sau khi giao một trăm bánh cho Lục Kiến Nghiệp và nhận mười lăm đồng, cô bắt đầu triển khai kế hoạch.

Mọi sự khởi đầu nan, kiếm tiền vốn chẳng dễ dàng. Cô chọn một cái kệ dễ thấy nhất để bày xà phòng, dán một tờ giấy ghi: "Hai hào". Sau đó cô mang bánh xà phòng đã dùng thử ra làm mẫu cho khách dùng ngay tại chỗ.

Thời này người bán là nhất, mậu dịch viên ai nấy đều vênh váo. Cô muốn sản phẩm phải được chú ý nhiều nhất có thể để nhanh ch.óng mở lối tiêu thụ. Thành hay bại đều trông chờ vào lần này.

Giao hàng xong, cô mua thêm bốn chai Mao Đài không cần tem phiếu từ chỗ Lục Kiến Nghiệp, rồi cùng Hứa Hoài Niên bắt đầu đi chào hàng ở các nơi khác. Từ Hợp tác xã huyện, tòa nhà Bách hóa cho đến các cửa hàng bán lẻ, họ đều ghé qua.

Y như những nhân viên tiếp thị thời hiện đại, họ đến từng nhà chào mời. Nơi nào t.ử tế thì bảo: "Không cần đâu, cảm ơn." Nơi nào khó tính thì mắng thẳng mặt: "Mấy người tưởng đây là bãi đồng nát à mà cái gì cũng mang đến? Đi mau đi!"

Cố Thanh Hoan thì còn đỡ, vì cô xinh đẹp nên đa số mọi người không nỡ nặng lời. Hứa Hoài Niên mới là người chịu tội, ông bị mắng hết lần này đến lần khác nhưng vẫn phải c.ắ.n răng đi tiếp nhà sau. Đúng là đồng tiền đổ mồ hôi sôi nước mắt.

Đến khi mặt trời khuất núi, hai người mới hội quân. Cố Thanh Hoan chốt được đơn đặt hàng ba trăm bánh, còn Hứa Hoài Niên thì chẳng bán được bánh nào. Ông cuống đến phát khóc, không hiểu sao mình lại kém cỏi đến thế.

Cố Thanh Hoan chỉ biết thở dài, thiên phú mỗi người mỗi khác. Hứa Hoài Niên tuy không phải hạng người quá thật thà chất phác nhưng rõ ràng không hợp với nghề bán hàng, có khi Trần Phượng Cầm còn làm tốt hơn ông. Cô đành nhận lấy việc đi chào hàng về phần mình.

Lúc đầu bảo chỉ cho công thức chứ không tham gia sâu, nhưng đến phút cuối thấy họ vất vả cô lại không đành lòng. Người "miệng cứng lòng mềm" lúc nào cũng là người chịu thiệt nhất.

Hai người quay về công xã, ghé qua Hợp tác xã ở đây. Vì Cố Thanh Hoan thường xuyên đến mua đồ nên các chị bán hàng đều nhẵn mặt, biết cô đi chào hàng là họ gọi ngay người phụ trách ra giúp. Bằng sự khéo léo của mình, cô thuyết phục được họ lấy thêm một trăm bánh. Phần lớn là vì họ muốn ủng hộ sản phẩm của địa phương mình. Thôn quê nghèo khó, có người đứng ra mở xưởng kiếm tiền thì "người nhà" đương nhiên phải giúp một tay. Dù vậy, họ cũng chỉ dám nhập thử một trăm bánh.

Kết quả này cũng rất đáng khích lệ. Hứa Hoài Niên vừa mừng rỡ vừa khâm phục cô sát đất. Đi thị trường một ngày, họ đã bán được một nửa số hàng, giờ chỉ còn năm trăm bánh. Tối hôm đó, Cố Thanh Hoan tập hợp mọi người lại để họp bàn.