Thập Niên 70: Mẹ Kế Nuôi Con, Chồng Bá Đạo Cưng Chiều Lên Trời - Chương 272: Chào Hàng Khắp Nơi, Xà Phòng Thơm Gây Sốt

Hôm nay bán được 500 bánh xà phòng thơm, tổng cộng thu về 75 đồng. Công việc kinh doanh của họ xem như đã bước ra được bước đầu tiên, chẳng những thu hồi vốn mà còn lãi nhẹ 25 đồng. Bước tiếp theo chính là tiếp tục gia công sản phẩm, sau đó nỗ lực chạy tiêu thụ để bán sạch chúng đi.

"Trong tay chúng ta vẫn còn 500 bánh chưa bán hết, hay là đợi bán xong rồi mới sản xuất tiếp?" Trần Phượng Cầm mấy ngày nay đã thấm thía cái khó của việc làm xưởng kiếm tiền. Giờ vất vả lắm mới thu hồi được vốn, bà sợ vung tiền ra mà không thu về được nên trong lòng bắt đầu có chút rút lui.

"Chị Phượng Cầm, chị có tin vào sản phẩm của mình không? Em thì rất có lòng tin! Bất kể là chất lượng hay giá cả, chúng ta đều có ưu thế, em tin chắc chắn sẽ mở rộng được thị trường và bán rất chạy. Xà phòng không phải đồ ăn, chu kỳ sản xuất ít nhất cũng mất một tháng. Nếu bán chạy mà khách muốn lấy thêm hàng, mình lại không có sẵn, đến lúc đó mới bắt đầu làm thì không kịp cung ứng đâu." Cố Thanh Hoan uyển chuyển khuyên nhủ.

Hứa Hoài Niên đi theo Cố Thanh Hoan cả ngày hôm nay, càng tiếp xúc ông càng thấy cô gái này không hề đơn giản. Ông tin cô sẽ không nói lời vô căn cứ. Đồng thời, tầm nhìn của đàn ông thường xa hơn, ông cũng cảm thấy nghề làm xà phòng này có triển vọng. Trần Phượng Cầm sau khi cân nhắc cũng đồng ý với đề nghị của cô.

Ngày hôm sau, Hứa Hoài Niên lên công xã gọi điện cho xưởng trên tỉnh đặt một mẻ nguyên liệu và chuyển tiền qua bưu điện. Trong thời gian chờ đợi nguyên liệu về, hai vợ chồng gùi sọt đi khắp hang cùng ngõ hẻm, chạy qua mười mấy đại đội lân cận để chào hàng. Giá bán vẫn thống nhất là hai hào một bánh.

Hứa Hoài Niên vốn định bán cho người trong thôn rẻ hơn một chút, chỉ lấy một hào coi như tạo phúc cho bà con, dù sao họ vẫn có lãi. Nhưng Cố Thanh Hoan lập tức bác bỏ ý định này.

"Bắt buộc phải thống nhất giá bán lẻ, nếu không sẽ loạn hết cả lên. Nếu có người phát hiện mua ở cửa hàng đắt hơn mua chỗ anh, họ sẽ thấy bị hớ và không thèm ra tiệm mua nữa, lúc đó anh còn kiếm tiền được không? Chúng ta chủ yếu kiếm lời từ bán sỉ. Giá bán lẻ nếu ai chê đắt thì thôi, đừng bán. Cái lệ này một khi đã mở ra thì rất khó lấp lại. Em hiểu anh muốn giúp đỡ bà con, nhưng đây tuyệt đối là cách làm tự mình hại mình. Anh nghĩ xem, vạn nhất có người thấy lợi sáng mắt, từ chỗ anh lấy hàng giá một hào rồi mang đi bán lại ăn chênh lệch thì anh tính sao? Đều là bà con lối xóm cả đấy. Vậy nên tốt nhất là ai cũng như ai, giá cả công khai, mua hay không là quyền của họ."

Cố Thanh Hoan hiểu rõ đôi khi sự lương thiện không đúng chỗ sẽ khiến mình rơi vào cảnh vạn kiếp bất phục. Hứa Hoài Niên nghe xong mà giật mình, đúng là ông đã nghĩ mọi chuyện quá đơn giản. Cái lỗ hổng này quả thực không thể mở ra.

"Tuy không thể giảm giá, nhưng chúng ta có thể tặng kèm. Lúc làm xà phòng chẳng phải mình cắt ra rất nhiều vụn thừa sao? Mấy thứ đó tuy hình thức không đẹp nhưng chất lượng vẫn thế. Anh chị rảnh rỗi thì gom chúng lại, khi bà con đến mua xà phòng mình tặng kèm cho họ một ít vụn, thế chẳng phải là biến tướng của việc giảm giá sao? Bỏ ra cùng một số tiền mà họ lại nhận được nhiều đồ hơn."

"Thanh Hoan, đầu óc cô nhanh nhạy thật đấy, sao tôi không nghĩ ra nhỉ! Đúng là mấy cái vụn đó bỏ đi thì phí mà dùng vẫn tốt chán. Làm thế này vừa không lãng phí, vừa có phúc lợi cho bà con, mà xưởng vẫn có lãi, đôi bên cùng vui." Trần Phượng Cầm vỗ đùi đ.á.n.h đét, tỏ vẻ tỉnh ngộ.

Hứa Hoài Niên dạo này bận bù đầu, vừa phải lo việc đồng áng của đội, vừa phải để mắt đến xưởng xà phòng. May mà Trần Phượng Cầm là một người vợ hiền đảm đang, bà cùng con trai sắp xếp việc ở xưởng đâu ra đấy. Hai vợ chồng tranh thủ mọi lúc đi chào hàng, kết quả rất khả quan, bán được thêm mấy chục bánh và nhận được phản hồi rất tốt.

Người trong đội thấy xưởng làm ăn được, bắt đầu xúm lại đòi mỗi nhà phải được phát không một bánh xà phòng. Hứa Hoài Niên không chiều hư họ. Làm xưởng là để kiếm tiền chứ không phải làm từ thiện, tiền lời sau này chia cho cả đội, ai nói gì ông cũng không nghe. Cuối cùng, ông giải quyết bằng cách tặng mỗi nhà một ít vụn xà phòng thừa, lúc đó đám đông mới chịu giải tán.

Hứa Minh Sơn vốn chẳng coi cái xưởng này ra gì, nghĩ chỉ là trò trẻ con, không ngờ họ lại làm nên chuyện thật. Nghe tin Hứa Hoài Niên bán được nhiều hàng, ai dùng cũng khen, ông bắt đầu cảm thấy khó chịu. Nhất là sau khi dùng thử đống vụn xà phòng được phát, thấy nó chẳng khác gì hàng mua ở Hợp tác xã, bọt tung trắng xóa, rửa cực sạch, lòng ông lại càng không yên.

Dựa vào đâu mà Hứa Hoài Niên lại vượt mặt ông để kiếm tiền? Quan trọng nhất là ông cảm thấy vị thế của mình đang bị đe dọa. Nếu xưởng này thành công, Hứa Hoài Niên có tiền thì cái ghế của ông sẽ lung lay. Đại đội bắt đầu nổi sóng gió, Hứa Hoài Niên phải gồng mình chống đỡ những chiêu trò gây hấn.

Cố Thanh Hoan bận chăm sóc hai con, lại vướng lịch dạy lớp cuối cấp nên thời gian rất eo hẹp, chỉ cuối tuần mới rảnh để đi chào hàng. Cô tranh thủ ghé chỗ Lục Kiến Nghiệp để xem tình hình bán buôn thế nào, không ngờ ông lại dành cho cô một bất ngờ lớn.

Lục Kiến Nghiệp đặt thêm hẳn một nghìn bánh xà phòng, không hề mặc cả, vẫn giữ nguyên giá sỉ cũ. Hóa ra số xà phòng trước đó đã bán sạch sành sanh. Vì không biết địa chỉ của cô nên ông cứ ngóng cô mãi.

Thực ra, hiệu quả này có được là nhờ cái chậu rửa tay thử nghiệm mà Cố Thanh Hoan bày ra. Cửa hàng của Lục Kiến Nghiệp bán thực phẩm phụ nên khách đến mua đồ thường bị bẩn tay. Thấy có chậu nước và xà phòng để sẵn, theo tâm lý "đồ miễn phí tội gì không dùng", rất nhiều người đã dùng thử xà phòng Ngọc Khiết. Dùng xong thấy thích, nhìn sang bên cạnh thấy bày bán có hai hào một hộp, mẫu mã đẹp, dùng tốt lại rẻ, thế là người ta tiện tay mua luôn, có người còn mua mấy hộp để dành.

Cố Thanh Hoan lập tức ký hợp đồng với Lục Kiến Nghiệp. Cô nhận trước tiền của 400 bánh, số còn lại sẽ giao sau vì xưởng đang cháy hàng. Lục Kiến Nghiệp rất tốt bụng, vì tin tưởng cô nên ông giao toàn bộ tiền hàng luôn mà không giữ lại đồng nào.

Nhìn Cố Thanh Hoan mang về 150 đồng, mắt Hứa Hoài Niên trợn ngược vì kinh ngạc. Ông không ngờ đơn hàng lớn nghìn bánh lại đến nhanh như vậy. Xong đơn này, họ ít nhất cũng lãi được một trăm đồng.

Cứ thế mà làm thôi! Hiện tại, lươn trạch dưới ruộng ở thôn Hứa Gia và các vùng lân cận đã bị bắt gần hết, có còn cũng chỉ là loại nhỏ không bán được giá. Vì vậy, họ dừng việc bắt lươn để tập trung toàn lực cho xà phòng. Dù sao tiền từ việc bắt lươn trạch cũng đã đủ rồi, mỗi nhà cũng kiếm được hơn trăm đồng, riêng Cố Thanh Hoan thu về gần một nghìn đồng, ai nấy đều hỉ hả.

Hiện tại, xưởng xà phòng đã dần đi vào quỹ đạo. Nhờ giá rẻ, hình dáng đẹp, lại gặp lúc thời tiết nắng nóng, nhu cầu tắm giặt tăng cao, tiếng lành đồn xa, xà phòng Ngọc Khiết bỗng chốc "nổi như cồn". Sau đơn hàng của Lục Kiến Nghiệp, các Hợp tác xã lân cận cũng tấp nập đặt hàng. Xưởng lập tức nhận được đơn đặt hàng lên tới vài nghìn bánh.

Chưa dừng lại ở đó, Lục Kiến Nghiệp còn giới thiệu thêm cho cô một loạt khách hàng lớn từ các huyện lân cận. Người phụ trách các Hợp tác xã, cửa hàng thực phẩm, tòa nhà bách hóa đua nhau tìm đến cô. Tổng cộng đơn hàng đổ về lên tới gần một vạn bánh.

Khi Cố Thanh Hoan mang đơn hàng và tiền đặt cọc về, Hứa Hoài Niên không tin nổi vào mắt mình. Đơn hàng nhiều kéo theo hàng loạt vấn đề: thiếu công cụ, thiếu khuôn, thiếu kệ phơi... Tất cả đều phải sắp xếp làm thêm. Hứa Hoài Niên lại phải thân chinh lên tỉnh lấy nguyên liệu vì số lượng quá lớn, gửi bưu điện không xuể mà chi phí lại cao.

Và vấn đề nan giải nhất là: nhà ông ba miệng ăn không thể nào làm xuể một vạn bánh xà phòng trong thời gian ngắn. Khâu cực nhất là đ.á.n.h xà phòng, mỗi chậu phải khuấy liên tục cả tiếng đồng hồ, vừa tốn sức vừa phải đảm bảo kỹ thuật để không hỏng mẻ hàng. Mua máy móc thì không khả thi vì tiền lời chưa đủ bù tiền máy.

Thế là họ quyết định làm lớn: mở rộng quy mô, thuê thêm người làm. Thời này, nhân công là thứ rẻ nhất. Với nguồn vốn sẵn có, họ quy hoạch lại dãy nhà ăn tập thể cũ thành các phòng chức năng: một phòng kho, một phòng gia công bí mật để giữ kín công thức, và một phòng chuyên để đ.á.n.h xà phòng. Hứa Hoài Niên dự định tuyển những thanh niên trai tráng trong thôn để làm công việc nặng nhọc này. Khắp nơi trong nhà ăn đều được đặt kệ phơi xà phòng, trông cũng ra dáng một phân xưởng thực thụ.

Buổi sáng đi làm đồng, Hứa Hoài Niên thông báo tin tuyển người cho cả thôn. Với lợi nhuận hiện có, ông mạnh dạn trả lương một đồng một ngày. Nhìn thì có vẻ ngang với công điểm của một lao động chính, nhưng tính chất công việc thì hoàn toàn khác biệt.