[thập Niên 70] Nữ Chính Văn Khổ Tình Tôi Không Làm Nữa! - Chương 118

“Mặc dù món thịt viên nhân gạch cua ăn tiện lợi hơn, nhưng cua cay vẫn hợp khẩu vị Giang Phong hơn, vì món này mà anh ăn thêm hẳn nửa bát cơm.

Nếu không phải mấy viên thịt viên kia làm đầy bụng, anh cảm thấy mình còn có thể xới thêm nửa bát nữa.”

Thế là sau lần ăn no nê này, thực đơn nhà họ Giang lại có thêm món cua.

Nhờ sự dẫn dắt của nhà họ Tạ và nhà họ Giang, số người ăn cua trong khu tập thể tăng lên đáng kể so với mọi năm.

Mặc dù có người vẫn giữ suy nghĩ giống Vu Tú Hồng, cảm thấy bỏ tiền mua loại cua chẳng được mấy lạng thịt là không đáng, nhưng cũng có người sẵn sàng chi tiền cho cái ăn, dù sao vị cua cũng không tệ, chỉ là hơi khó bóc một chút, thỉnh thoảng ăn đổi vị cũng tốt.

Tất nhiên, việc này cũng có mặt không tốt, ví dụ như cua trở nên khó mua hơn trước.

Bởi vì cua không bán được giá, nên các công xã bên dưới cũng không bỏ ra quá nhiều tâm tư để bắt cua, thi thoảng mới gửi lên một giỏ.

Chỉ một giỏ đó thôi mà trước đây phải mất hai ba ngày mới bán hết.

Nhưng bây giờ người ăn đông lên, một giỏ có chút không đủ bán, Lâm Thanh Thanh mấy lần ra chợ đều được báo là cua đã bán hết sạch.

Tuy nhiên vì có nhiều người hỏi, nên nhân viên bán cua đã phản ánh lại với cấp trên, cấp trên lại dặn dò bộ phận thu mua, lúc bộ phận thu mua xuống nhận hàng đã đặc biệt dặn dò người của đại đội một tiếng.

Thực ra trước đây đại đội bắt cua là vì đám trẻ trong đội rảnh rỗi không có việc gì làm, lại nghĩ chân muỗi có nhỏ đến mấy cũng là thịt, nên mới để đám trẻ đi bắt cua.

Có khi bán rau cân thiếu, cua còn được làm đồ khuy-ến m-ãi tặng cho phía chợ.

Nay nghe nói khẩu vị của người thành phố đã thay đổi, tâm tư của người trong đại đội bên dưới cũng rục rịch theo.

Cua so với thịt thì chắc chắn là không đáng tiền, nhưng tính ra vẫn đắt hơn rau xanh, tính toán một hồi thấy còn hời hơn trồng rau, thế là lại sắp xếp một nhóm trẻ lớn tuổi hơn một chút đi bắt cua.

Thế là lượng cua nhập vào chợ từ một giỏ biến thành một sọt, rồi từ một sọt biến thành hai sọt.

Người trong khu tập thể mua cua không còn phải lo đi muộn sẽ không mua được nữa, mà đại đội bên dưới lại có thêm nguồn thu, đám trẻ cũng kiếm thêm được tiền công, vô tình tạo thành một vòng tuần hoàn tích cực.

Tất nhiên, Lâm Thanh Thanh không làm việc ở chợ nên cô không rõ những chuyện này.

…

Tháng mười sau khi trời trở lạnh, bên phía Hưng Phong đã tìm công ty vận tải chuyển về một lô quần áo mới.

Lô quần áo này tổng cộng có mười mẫu, trong đó có hai mẫu áo len, một mẫu cổ cao một mẫu cổ thấp, mỗi mẫu có ba màu.

Hai mẫu áo khoác gió, lần lượt là dáng ngắn và dáng dài, dáng ngắn là đồ thu, chỉ có một lớp mỏng, dáng dài là đồ đông, dày dặn hơn một chút, có màu kaki và màu đen, ngoài ra hai mẫu áo gió này về kiểu dáng cũng có chút khác biệt.

Hai mẫu áo khoác dạ, cũng chia thành dáng ngắn dáng dài đồ thu đồ đông giống áo gió, nhưng chỉ có màu đen.

Ngoài ra còn có hai mẫu áo bông, đều là đồ đông, một mẫu gần giống cái mà Lâm Thanh Thanh tìm Trần Tú Phương làm năm ngoái, nhưng bất kể là chất liệu hay kiểu dáng đều có cải tiến, một mẫu là áo bông dài đến gối, đều có hai màu đen đỏ.

Cuối cùng là hai chiếc váy, một chiếc là váy liền thân dáng dài hơi dày, có thể mặc bên trong, một chiếc là chân váy dài, thiên về dáng chữ A, gần giống với một mẫu chân váy dài đã ra hồi mùa hè.

Sau khi quần áo vận chuyển về, Lâm Thanh Thanh sắp xếp lại quầy hàng.

Hơn một tháng trôi qua, quần áo của Hưng Phong không chỉ mở rộng được thị trường ở khu vực ngoại ô, mà ngay cả những người ở trung tâm thành phố, phía bắc, phía tây thành phố cũng đặc biệt tìm đến mua quần áo, nhưng vì số lượng người chưa nhiều, Hưng Phong muốn đứng vững chân ở thành phố Cận thì vẫn cần một khoảng thời gian nữa.

Nhưng đó là đối với thương hiệu mà nói, còn đối với quầy chuyên doanh quần áo do Lâm Thanh Thanh quản lý, lượng khách hàng tích lũy được từ những người này không hề nhỏ.

Chỉ riêng tháng chín, doanh thu của quầy hàng do Lâm Thanh Thanh phụ trách đã gấp hơn hai lần so với doanh thu bình thường của quầy quần áo may sẵn trước đây, tháng mười mới qua một nửa, Lâm Thanh Thanh đã hoàn thành gấp ba lần chỉ tiêu bán hàng.

Trái lại là quầy quần áo may sẵn do Miêu Tuệ quản lý bên cạnh, sau khi quầy chuyên doanh Hưng Phong đi vào hoạt động, quần áo nữ ở quầy của cô ta liền không bán được nữa.

Vì vậy, mặc dù cô ta đã huy động hết họ hàng bạn bè ủng hộ sự nghiệp của mình, nhưng vẫn không thể cứu vãn được xu hướng sụt giảm doanh số, đến tận bây giờ, doanh thu mà cô ta hoàn thành còn chưa bằng một nửa so với cùng kỳ tháng chín.

Nhưng Miêu Tuệ chỉ là trường hợp ngoại lệ, việc kinh doanh phát đạt ở quầy của Lâm Thanh Thanh cũng vô hình trung làm tăng lượng khách cho các quầy hàng khác.

Thêm vào đó có tiền thưởng làm động lực, thái độ của mọi người khi đối mặt với khách hàng không còn hời hợt như trước nữa mà trở nên nhiệt tình dịu dàng hơn, thời gian dài trôi qua, hợp tác xã cung tiêu Thanh Sơn cũng đã tạo dựng được uy tín.

Đến nay, nhóm khách hàng của hợp tác xã Thanh Sơn không còn giới hạn ở những cư dân lân cận, những người ở khu tập thể hay thậm chí xa hơn một chút cũng đều sẵn lòng đến Thanh Sơn mua đồ.

Suy cho cùng, có ai đi mua đồ mà lại không muốn nghe lời hay ý đẹp chứ?

Có phải bị ngược đãi đâu.

Mà danh tiếng của hợp tác xã Thanh Sơn cũng mang lại không ít khách hàng mới, những khách hàng mới này khi dạo hợp tác xã thường sẽ đi xem hết cả trên lầu dưới lầu, điều này lại mang lại doanh số không nhỏ cho quầy hàng của Lâm Thanh Thanh, lại tạo thành một vòng tuần hoàn tích cực.

Không chỉ quầy Hưng Phong do Lâm Thanh Thanh phụ trách, mà việc kinh doanh của các quầy khác cũng khấm khá hơn hẳn so với trước kia, lúc đối chiếu sổ sách tháng chín vào đầu tháng mười, ngoại trừ quầy quần áo may sẵn do Miêu Tuệ phụ trách, doanh thu các quầy khác đều có mức tăng trưởng nhất định.

Chủ nhiệm Cao trong lòng vui mừng, phúc lợi lễ tết đều hậu hĩnh hơn so với mọi năm.

Nhìn thấy phúc lợi phát xuống vào dịp Quốc khánh, mọi người tràn đầy khí thế làm việc, đồng thời thái độ đối với Lâm Thanh Thanh cũng dần dần có sự thay đổi.

Bởi vì không được học hành nhiều, lại nhờ vào thân phận vợ quân nhân mới được vào hợp tác xã cung tiêu, nên lúc Lâm Thanh Thanh mới vào, không ít người tuy không nói ra nhưng trong lòng đều coi thường cô, cảm thấy cô chẳng qua là gả được cho một người đàn ông tốt, nếu không thì giờ vẫn đang ở nông thôn trồng ruộng thôi.

Nhưng vì Lâm Thanh Thanh miệng mồm ngọt ngào, tính toán giỏi lại học hỏi rất nhanh, thời gian dài trôi qua mọi người lại thấy cô khá lanh lợi, nhưng đồng thời lại có chút cứng nhắc, mặc kệ người khác nói thế nào là không cần thiết, cô cũng không hề thay đổi thái độ cười tươi đón khách.

Sau đó nhờ những hành động đó của cô, thái độ của mọi người có chút thay đổi, nhưng cùng với việc cô đồng ý đề nghị của Miêu Tuệ, mọi người lại thấy cô quá thật thà bổn phận.

Cho đến tận bây giờ, nhìn dòng người qua lại nườm nượp trong hợp tác xã, doanh thu không ngừng tăng lên ở quầy hàng của mình, lại nhìn Lâm Thanh Thanh chỉ dùng một tháng đã hoàn thành gấp ba lần chỉ tiêu sát hạch, mọi người một lần nữa thay đổi cách nhìn về Lâm Thanh Thanh —

Cô gái này, là người có bản lĩnh!

Dùng từ có bản lĩnh chứ không phải có tâm cơ để hình dung Lâm Thanh Thanh, là bởi vì mặc dù một số người không muốn thừa nhận, nhưng cũng không thể xóa nhòa sự thật rằng hợp tác xã cung tiêu có thể có sự thay đổi nghiêng trời lệch đất như vậy là nhờ có Lâm Thanh Thanh.

Việc cô đàm phán thành công đưa quần áo Hưng Phong về đã mang lại không ít khách hàng cho hợp tác xã Thanh Sơn, thái độ phục vụ tươi cười với khách hàng do cô dẫn đầu đã giúp mọi người giữ chân được những khách hàng này.

Những điều này không phải chỉ dùng “chút tâm cơ" là có thể làm được.

Nghĩ đến nội dung sát hạch được công bố trong cuộc họp trước đó, đa số người ở bộ phận bán hàng đã mặc định coi Lâm Thanh Thanh là quản lý bộ phận.

Vì vậy mặc dù Lâm Thanh Thanh không gọi người giúp đỡ, nhưng lúc cô bận rộn, chị Hà và chị ở quầy giày mũ đều chủ động qua giúp đỡ thu dọn.

Tuy nhiên cách treo quần áo của Lâm Thanh Thanh lại không giống với những người khác, ví dụ như quầy may sẵn do Miêu Tuệ quản lý, bất kể là áo khoác hay áo len đều treo từng chiếc một lên, nhưng Lâm Thanh Thanh lại phối chúng lại rồi mới treo cùng nhau.

Chẳng hạn như chiếc áo gió màu kaki, Lâm Thanh Thanh sẽ phối bên trong nó một chiếc váy dài, còn lấy cả áo sơ mi và chân váy dài mùa hè ra phối cùng áo gió.

Treo quần áo như vậy cũng có lợi ích, có những khách hàng đến hợp tác xã chỉ muốn mua một chiếc áo thôi, nhưng sau khi xem cách phối đồ của Lâm Thanh Thanh, có thể sẽ bị “hấp dẫn" bởi cả bộ đồ, nếu trong tay có đủ phiếu và tiền, họ sẽ mua cả bộ luôn, thậm chí nếu phiếu và tiền không đủ, họ cũng sẽ nghĩ cách để một thời gian sau quay lại mua.

Tất nhiên, lúc tiếp đón khách hàng Lâm Thanh Thanh sẽ không cứ khăng khăng khuyên họ mua hết cả bộ, nếu tiền phiếu thực sự không đủ, cô sẽ hỏi thăm về những quần áo có sẵn trong tủ đồ của đối phương, đưa ra vài gợi ý phối đồ.

Nếu phiếu đủ mà tiền không đủ, cô sẽ giới thiệu khách hàng sang quầy vải do chị Hà quản lý, nói cho đối phương biết loại vải nào có thể may được món đồ mặc bên trong tương tự như vậy.

Làm như vậy nhìn qua thì thấy Lâm Thanh Thanh kiếm được ít đi, nhưng thực tế đa số mọi người vì những gợi ý phối đồ của cô mà trở thành khách quen, thậm chí còn giới thiệu thêm nhiều khách hàng khác cho cô.

Tất nhiên đó đều là chuyện sau này, còn lúc này đây, cách treo quần áo như vậy của Lâm Thanh Thanh vừa phiền phức vừa phức tạp, vô hình trung đã làm chậm tiến độ sắp xếp của họ.

Chị Hà thì còn đỡ, hiện giờ chị cực kỳ tin phục Lâm Thanh Thanh, cho rằng cô treo quần áo như vậy chắc chắn không phải là không có lý do.

Nhưng chị Trương quản lý quầy giày mũ lại cảm thấy việc này quá lãng phí thời gian, nói:

“Cứ treo từng chiếc một lên chẳng phải tốt hơn sao, làm thế này vừa phiền phức lãng phí thời gian mà khách hàng vào còn chẳng thấy được kiểu dáng quần áo bên trong.”

“Nhưng họ có thể thấy được hiệu quả tổng thể ạ.”

Chỉ cần thích hiệu quả tổng thể, đại đa số mọi người sẽ bảo cô lấy quần áo xuống, tự nhiên sẽ thấy được kiểu dáng bên trong.

Hơn nữa Lâm Thanh Thanh cũng không phối hết đồ mỏng vào bên trong, phía bên trái quầy cô cũng treo vài chiếc áo lẻ phù hợp với mùa.

Nghe Lâm Thanh Thanh nói vậy, chị Trương không nói gì nữa, chỉ là thần sắc có chút phiền muộn.

Lâm Thanh Thanh thu hết cảm xúc của chị vào mắt, mỉm cười nói:

“Hai chị cứ bận việc của mình đi ạ, chỗ còn lại để em làm cho.”

“Không sao đâu, dù sao bây giờ cũng chẳng có mấy khách.”

Chị Hà cười hì hì nói, cũng sắp đến giờ tan làm rồi, những người có công việc hay không có việc làm đều bận rộn về nhà nấu cơm tối, đi ngang qua hợp tác xã cao lắm là vào tầng một mua ít nước tương hay bánh kẹo thôi, rất ít khi lên tầng hai.

Chị Hà sẵn lòng giúp đỡ, nhưng chị Trương lại không nói gì, chỉ giữ im lặng.

Lâm Thanh Thanh cười nói:

“Không sao đâu ạ, dù sao em cũng sắp xếp xong cả rồi, chỗ còn lại cứ thong thả dọn là được, hai chị cứ bận việc của mình đi, cũng sắp tan làm rồi.”

Chị Hà định nói gì đó, nhưng Miêu Tuệ ở quầy bên cạnh lại hừ lạnh một tiếng:

“Người ta đây là không bằng lòng để chị giúp đấy.”

Lời này nói ra đầy vẻ âm dương quái khí, chân mày chị Hà hơi nhíu lại, còn Lâm Thanh Thanh thì nói:

“Em không có ý không bằng lòng, chỉ là quầy hàng sắp xếp cũng hòm hòm rồi, không cần thiết phải giữ hai chị ở lại.”

Chị Hà nói:

“Đã vậy thì chị về làm việc của chị đây, Thanh Thanh em cũng đừng khách sáo, có gì cần giúp thì cứ nói nhé.”

Chẳng thèm đoái hoài gì đến Miêu Tuệ.

Chị Trương cũng nói:

“Tiểu Lâm em yên tâm, bọn chị đều tin em không có ý đó, có việc gì cứ nói, mọi người đều là đồng nghiệp cả, đừng khách sáo.”

Lâm Thanh Thanh nghe vậy liền mỉm cười cảm ơn.

Chỉ có Miêu Tuệ, thấy họ hòa khí như vậy lại nặng nề hừ một tiếng.

Miêu Tuệ giống như sợ người khác không nghe thấy, cố tình hừ thật to, nhưng những người trên tầng hai chẳng có ai thèm để ý đến cô ta.

Trước khi cuộc sát hạch bắt đầu, cô ta cứ ngỡ tính toán của Lâm Thanh Thanh sẽ xôi hỏng bỏng không, kết quả là vì doanh thu quầy quần áo may sẵn của cô ta sụt giảm nghiêm trọng, Lâm Thanh Thanh đã hoàn thành nhiệm vụ sát hạch ngay trong tháng đầu tiên.

Trái lại là cô ta, trong khi việc kinh doanh ở các quầy khác đang lên như diều gặp gió thì quầy của cô ta ngày càng vắng vẻ, khiến cô ta ở trong hợp tác xã cũng chẳng dám ngẩng đầu lên nhìn ai.