[thập Niên 70] Nữ Chính Văn Khổ Tình Tôi Không Làm Nữa! - Chương 133

“Chủ nhiệm Cao hôm nay đến sớm, hợp tác xã mua bán chưa mở cửa đã đến rồi."

Chu Hiểu Phương nói.

Lâm Thanh Thanh ừ một tiếng, lên lầu trước tiên đi đến văn phòng của mình.

Sau khi thăng chức, chủ nhiệm Cao đã bảo Từ Phương Phương sắp xếp một chiếc bàn làm việc cho cô ở bộ phận tài chính.

Sở dĩ sắp xếp cô ở văn phòng tài chính, chủ yếu là vì văn phòng lớn không có chỗ, mà bộ phận tài chính chỉ có một mình kế toán Tôn.

Lúc Lâm Thanh Thanh vào văn phòng thì kế toán Tôn vẫn chưa đến, cô ngồi xuống sau bàn làm việc, lấy bản kế hoạch đã viết xong trong hai ngày qua ra, đi ra ngoài gõ cửa phòng chủ nhiệm Cao.

Rất nhanh, bên trong truyền đến giọng nói của chủ nhiệm Cao:

“Mời vào."

Lâm Thanh Thanh đẩy cửa đi vào, chủ nhiệm Cao đang xem tài liệu, tùy ý chỉ vào vị trí trước mặt nói:

“Ngồi đi."

Đợi xem xong tài liệu trong tay, ký tên xong, chủ nhiệm Cao mới ngẩng đầu nhìn về phía Lâm Thanh Thanh.

Vừa nhìn một cái, chủ nhiệm Cao liền sững sờ:

“Cô thế này là..."

“Ngài thấy hôm nay tôi có gì khác biệt không?"

Lâm Thanh Thanh mỉm cười hỏi.

“Đúng là có chút không giống."

Chủ nhiệm Cao quan sát Lâm Thanh Thanh, một lúc sau hỏi, “Trang điểm rồi?"

“Vẽ rồi ạ."

Lâm Thanh Thanh cười nói.

“Nhìn cũng khá lắm," Chủ nhiệm Cao tuổi tác tuy không còn nhỏ, nhưng rất có khả năng tiếp nhận sự vật mới, không giống như một số người cảm thấy phụ nữ trang điểm là bại hoại phong tục, nhưng bà không nói nhiều với Lâm Thanh Thanh về chuyện này, mà hỏi, “Qua đây có việc gì không?"

“Có chứ, cho ngài xem lớp trang điểm mới của tôi hôm nay."

Lâm Thanh Thanh nói đùa nửa thật nửa đùa.

Chủ nhiệm Cao không hề cảm thấy cô đang nói đùa, nhìn cô chăm chú hơn một chút:

“Hai ngày trước cô nói với tôi có một kế hoạch mới, có liên quan đến việc này không?"

“Vẫn là chủ nhiệm Cao anh minh."

Lâm Thanh Thanh cười, đưa bản kế hoạch đã viết xong cho chủ nhiệm Cao.

Lúc Lâm Thanh Thanh viết bản kế hoạch, cô thích dùng trường hợp thực tế để dẫn dắt, bởi vì đây là thứ trực quan nhất.

Lúc trước làm quầy hàng trang phục, Lâm Thanh Thanh dùng trường hợp của nhà máy may Hưng Phong, lần này thì dùng trường hợp của quầy mỹ phẩm ở đại lầu bách hóa.

Vì thế Lâm Thanh Thanh đã tranh thủ lúc nghỉ ngơi đặc biệt đi đến tầng có quầy mỹ phẩm ở đại lầu bách hóa, túc trực ở đó suốt một ngày trời, đến cuối cùng người ta nhìn cô với ánh mắt không đúng lắm.

Trong trường hợp thực tế, Lâm Thanh Thanh liệt kê rõ ràng trong ngày hôm đó quầy mỹ phẩm tổng cộng đã tiếp đón bao nhiêu người, đại khái đã bán được bao nhiêu thứ, doanh thu ước tính ngày hôm đó bao nhiêu, doanh thu cả tháng bao nhiêu.

Sau khi chủ nhiệm Cao xem xong, trầm ngâm một lát rồi nói:

“So với đại lầu bách hóa, chúng ta không có ưu thế."

“Lúc trước làm đồ nữ, chúng ta cũng không có ưu thế, nhưng chẳng phải vẫn làm được sao?"

“Nhưng cô có thể tìm ra cái Hưng Phong thứ hai không?"

Quầy hàng Hưng Phong làm được chắc chắn có nguyên nhân từ Lâm Thanh Thanh, nhưng chất lượng đồ nữ Hưng Phong tốt, kiểu dáng đẹp cũng chiếm yếu tố rất lớn.

Nhưng mỹ phẩm và trang phục không giống nhau, cần sự đầu tư nghiên cứu phát triển lâu dài, không phải xưởng nhỏ là có thể làm được.

Hiện nay những doanh nghiệp sản xuất mỹ phẩm chăm sóc da trên thị trường, nếu không phải là thương hiệu lâu đời thành lập từ trăm năm trước, thì cũng là doanh nghiệp lớn dựa lưng vào quốc gia, họ không tìm ra được một doanh nghiệp ngựa ô tương tự như Hưng Phong.

Nếu nhập hàng từ những doanh nghiệp này, bọn họ lấy gì để đối đầu trực diện với đại lầu bách hóa?

Mà nếu không nhập hàng từ những doanh nghiệp này, thì việc kinh doanh này làm sao mà làm được?

Những điều này Lâm Thanh Thanh đương nhiên đã cân nhắc đến, cô nói:

“Ngài lật ra phía sau xem."

Chủ nhiệm Cao lật bản kế hoạch ra phía sau, rất nhanh đã nhìn thấy những ưu thế mà Lâm Thanh Thanh liệt kê ra.

Đầu tiên là nhóm khách hàng, nhóm khách hàng này thực ra chủ yếu chỉ những khách hàng của quầy đồ nữ Hưng Phong, ở thời đại mà đa số mọi người vẫn lấy việc tìm thợ may để may quần áo là chính này, những phụ nữ mua được quần áo may sẵn đa số có gia cảnh tốt, nhóm người này là đối tượng tiêu dùng chính của mỹ phẩm.

Lâm Thanh Thanh còn liệt kê rõ, trong bảy ngày gần đây, có một nửa khách hàng đã kẻ mày hoặc thoa phấn thơm.

Thứ hai là kỹ thuật trang điểm, từ này đối với chủ nhiệm Cao thì có chút mới mẻ, bà cảm thấy trang điểm chẳng phải là bôi thứ gì đó lên mặt thôi sao, chẳng lẽ còn là công việc kỹ thuật?

Về việc này, Lâm Thanh Thanh chỉ vào chính mình hỏi:

“Ngài thấy tôi trang điểm thế nào?"

“Đẹp."

“Vậy ngài thấy mỗi người trang điểm đều sẽ đẹp sao?"

Chủ nhiệm Cao suy nghĩ một chút, lắc đầu:

“Không đâu."

“Tôi gọi đó là kỹ thuật trang điểm," Lâm Thanh Thanh nói, “mọi phụ nữ đều yêu cái đẹp, nhưng không phải ai cũng biết trang điểm, tại sao chứ?

Không chỉ vì họ không mua nổi mỹ phẩm, mà là vì họ sợ mình vẽ không đẹp, cũng vì họ chưa từng vẽ bao giờ, không biết mình trang điểm xong có đẹp hay không."

Vì vậy trong kế hoạch của Lâm Thanh Thanh, giai đoạn đầu khi mở quầy mỹ phẩm, bọn họ có thể tổ chức một hoạt động trang điểm mi-ễn ph-í.

Việc này không tốn kém quá nhiều, nhưng lại có thể thu hút đủ lượng người qua lại, mà lượng người này sẽ chuyển hóa thành doanh số.

Lúc không biết gì cả, trong lòng sẽ không nảy sinh mong muốn, nhưng khi họ biết mình sau khi trang điểm có thể trở nên xinh đẹp như vậy, lúc họ nhìn thấy mỹ phẩm, liệu họ còn có thể thờ ơ được không?

Lâm Thanh Thanh cảm thấy không thể.

Cho nên ngay từ đầu, cô đã không nghĩ đến việc dựa vào sản phẩm phong phú hơn để đối đầu tranh giành khách hàng với đại lầu bách hóa, thứ cô muốn là mở rộng nhóm khách hàng.

Sợ mình trang điểm không đẹp?

Không sao cả, tôi vẽ cho cô.

Sợ tay chân vụng về hiệu quả trang điểm kém?

Cũng không sao cả, tôi tới dạy cô.

Sợ sau khi trang điểm quá nổi bật rước lấy phiền phức?

Vẫn không sao cả, chúng ta có lớp trang điểm mặt mộc.

Cô không tin dưới từng lớp cám dỗ như vậy, bọn họ còn không mở ra được cục diện.

Nghe xong lời của Lâm Thanh Thanh, chủ nhiệm Cao cũng bắt đầu nghiêm túc suy nghĩ về tính khả thi của việc này.

Với tư cách là người phụ trách hợp tác xã mua bán, bà không thể giống như Lâm Thanh Thanh dám xông pha, mà phải cân nhắc kỹ tỷ lệ thành công của việc này, rủi ro lớn nhỏ.

Mà việc này cũng không giống như làm trang phục lúc trước, bởi vì Hưng Phong là thương hiệu mới, cho nên lúc đó bọn họ rất thuận lợi đàm phán được phương thức hợp tác bán ký gửi.

Nhưng lần này, thứ bọn họ phải đối mặt là doanh nghiệp lớn, đàm phán bán ký gửi chắc chắn là không thể nào...

Như vậy đồng nghĩa với việc sẽ có nhiều chi phí chi ra hơn, rủi ro cũng sẽ lớn hơn.

Nhưng theo kế hoạch của Lâm Thanh Thanh, nếu thuận lợi, lợi nhuận cũng sẽ rất lớn.

Mà cho dù thất bại, mỹ phẩm đều có hạn sử dụng dài, chắc cũng sẽ không bị tồn kho không bán được, ngay cả khi tồn kho thì vẫn còn đồ nữ bù đắp lại.

Cân nhắc xong, chủ nhiệm Cao hỏi:

“Về mảng sản phẩm cô có suy nghĩ gì không?"

“Về mảng sản phẩm, quý ở chỗ tinh chứ không phải ở chỗ nhiều."

Lâm Thanh Thanh nói, đã không có cách nào so bì với đại lầu bách hóa, vậy thì tập trung vào một loại sản phẩm, cộng thêm kem dưỡng da mặt, dầu vỏ sò v.v., cũng đủ để chống đỡ một quầy hàng rồi.

Mà sản phẩm Lâm Thanh Thanh đề xuất đầu tiên là Tạ Phức Xuân, đây là một thương hiệu lâu đời cả trăm năm, nổi tiếng nhất với phấn thơm.

Phấn thơm tương tự như kem nền, loại mà Lâm Thanh Thanh mua lần này chính là phấn trứng vịt của Tạ Phức Xuân.

Ngoài phấn thơm ra, Tạ Phức Xuân cũng sản xuất phấn mắt, son bóng, phấn hồng v.v., chất lượng thượng hạng, sản phẩm đầy đủ.

Chủ nhiệm Cao nghe xong liền nói:

“Vậy còn phải đi công tác một chuyến sao?"

Tạ Phức Xuân không ở thành phố Cận, muốn bàn bạc hợp tác với bên nhà sản xuất thì chắc chắn phải đi công tác một chuyến.

Lâm Thanh Thanh gật đầu nói:

“Là phải đi một chuyến ạ."

“Cô có tự tin đàm phán thành công lần hợp tác này không?"

Chủ nhiệm Cao hỏi.

Lâm Thanh Thanh gật đầu:

“Tôi có tự tin."

Chủ nhiệm Cao nói:

“Vậy việc này giao cho cô."

……

Lúc Tạ Nguy trở về vào thứ Sáu, mới biết được chuyện cô sắp đi công tác từ miệng Lâm Thanh Thanh.

Lúc đó Tạ Nguy đang rửa chân, động tác khi anh cúi người vớt khăn mặt trong chậu chân khựng lại, quay đầu hỏi:

“Khi nào đi?

Đi mấy ngày?"

“Thứ Hai tuần sau đi, dự kiến là năm ngày, xong việc sẽ về ngay."

Lúc này giao thông không thuận tiện, từ thành phố Cận đến Dương Châu ngồi xe đã mất một ngày rưỡi, nếu thuận lợi thì bốn năm ngày có thể về, không thuận lợi có lẽ phải mất một tuần.

Tạ Nguy không phải không muốn vợ đi công tác, mà là lo lắng cô đi xa một mình.

Trong khái niệm của Tạ Nguy, Lâm Thanh Thanh cùng anh đi theo quân đội hẳn là lần đầu tiên rời khỏi quê hương.

Sau khi đến bộ đội, nơi xa nhất cô từng đi cũng là ngồi xe đến nhà máy thép để thi cử.

Đột nhiên nghe nói cô phải đi công tác, trong lòng Tạ Nguy khó tránh khỏi có chút lo lắng.

Tạ Nguy hỏi:

“Chỉ có một mình em đi thôi sao?"

“Vâng."

Lâm Thanh Thanh gật đầu, vé xe chỗ ở đều không rẻ, thêm một người là thêm một khoản chi phí, cô nói, “Anh yên tâm, em đến đó rồi sẽ gọi điện thoại về, nếu xảy ra chuyện, chủ nhiệm Cao chắc chắn sẽ báo cho anh."

“Gọi điện thoại cho anh."

Tạ Nguy cau mày nói.

Lâm Thanh Thanh ngẩn ra, hỏi:

“Có tiện không?"

“Không có gì không tiện cả."

Lâm Thanh Thanh cười:

“Vậy được, em đến nơi sẽ gọi điện thoại báo tin cho anh."

Bởi vì vài ngày nữa Lâm Thanh Thanh phải đi công tác, thứ Tư tuần sau anh về cũng không gặp được người, nên buổi tối Tạ Nguy đặc biệt nhiệt tình hơn.

Cũng là vì bây giờ chăn có hai lớp, không dễ bị gió lùa vào như vậy, Lâm Thanh Thanh mới để mặc anh làm loạn, nhưng đến lúc sau cũng có chút không chịu nổi, sau khi kết thúc Tạ Nguy còn muốn làm thêm lần nữa, bị cô một tay đẩy ra, lườm anh nói:

“Anh đủ rồi đấy!"

“Không đủ, vài ngày nữa em phải đi công tác rồi."

Tạ Nguy nói.

Lâm Thanh Thanh nói:

“Ngày mai anh có phải không ở nhà đâu."

“Vậy ngày mai cũng có thể chứ?"

Tạ Nguy cười khẽ hỏi.

Lâm Thanh Thanh vốn muốn nói không thể, nhưng thấy anh cứ mãi không thôi, đành bất lực nói:

“Anh có thể nghĩ đến chuyện chính kinh chút được không."

“Đây chính là đại sự của đời người đấy," Tạ Nguy ôm cô vào lòng, hôn một cái vào vị trí sau tai cô rồi nói, “để tránh việc em lại nói anh có vấn đề."

Kể từ lần trước nói với Tạ Nguy chuyện con cái, anh giống như đã nắm được thóp của Lâm Thanh Thanh vậy, lần nào làm chuyện đó cũng lôi ra làm cái cớ lớn lao.

Lâm Thanh Thanh thở dài một tiếng, bây giờ cô coi như đã hiểu thế nào là họa từ miệng mà ra, lại thế nào là tự mình chuốc lấy thì không sống nổi.

……

Trong lòng Lâm Thanh Thanh nghĩ năm ngày sẽ về, kết quả đến đó rồi có việc trì hoãn, cuối cùng vẫn tiêu tốn hết bảy ngày.

Tuy nhiên quá trình tuy có trắc trở, nhưng kết quả lại không tệ, lúc cô quay về đã mang theo lô hàng đầu tiên.

Bởi vì mang theo hàng nên sau khi đến thành phố Cận Lâm Thanh Thanh không về nhà, mà đi thẳng đến hợp tác xã mua bán.

Trước khi về cô đã gọi điện thoại cho chủ nhiệm Cao, chủ nhiệm Cao đặc biệt ở lại văn phòng đợi cô, thấy cô xách túi từ bên ngoài đi vào, vội vàng từ sau bàn làm việc đón ra, hỏi:

“Đây chính là lô hàng đầu tiên sao?"

“Vâng, ngài kiểm đếm đi ạ."

Lâm Thanh Thanh lấy một tờ đơn từ trong túi đưa cho chủ nhiệm Cao, hai người bắt đầu kiểm đếm lô hàng này.

Sau khi kiểm đếm xác nhận không sai sót, Lâm Thanh Thanh mới xách đồ xuống lầu, bày sản phẩm lên quầy mỹ phẩm vừa mới bố trí xong.

Quầy mỹ phẩm được bố trí ở tầng hai, một là để tiện ké lượng khách của quầy đồ nữ Hưng Phong, hai cũng là vì tầng hai rộng rãi.

Trước khi Lâm Thanh Thanh về, chủ nhiệm Cao đã sai người chuyển kem dưỡng da mặt, dầu vỏ sò v.v. lên đây, vì vậy quầy hàng đã dùng hết hai tầng, còn dư lại hai tầng bên trên đang để trống.