Thập Niên 90: Phát Tài Ở Thượng Hải [đạn Mạc] - Chương 197

Còn có người hỏi cô bày sạp ở đâu, nói sẽ đến ủng hộ.

Bất kể họ có khách sáo hay không, Diệp Vi vẫn cười tủm tỉm nói địa chỉ bày sạp, kiếm thêm một khách hàng là tốt rồi mà.

…

Đến Tân Thôn mới năm giờ hai mươi, nhưng những người bày sạp đã lần lượt đến.

Vị trí sạp của Diệp Vi không tốt lắm, nằm giữa các sạp bán quần áo và các sạp bán đồ ăn, các sạp bán đồ ăn khó tránh khỏi nhiều dầu mỡ, bán những thứ khác ở gần đó thì không sao, nhưng quần áo rất khó tránh khỏi bị ám mùi.

Mà một số khách hàng kỹ tính, ngửi thấy mùi đồ ăn có thể sẽ không mua nữa, nên những người bán quần áo đều không thích bày sạp ở đây.

Điều này cũng có thể gián tiếp cho thấy chợ đêm không lớn, những người đến cơ bản đều có thể đi hết, hơn nữa hai con hẻm chợ đêm và ba giao lộ đều có người đến, nên những vị trí này thực ra đều gần giống nhau, việc buôn bán có tốt hay không phụ thuộc vào sản phẩm, nhiều nhất là thêm thái độ của ông chủ.

Nói đi thì cũng phải nói lại, những người bán quần áo khác chê vị trí này, nhưng Diệp Vi lại thấy nhược điểm của vị trí này không phải là vấn đề, mọi người mua quần áo mới, dù có thích đến mấy cũng không mặc ngay, dù có bị ám mùi dầu mỡ, giặt qua nước là hết, nên hầu hết mọi người không quá kỹ tính.

Hơn nữa, những người đến đây ăn cơm thường là ai?

Là cư dân xung quanh đó!

Chợ đêm đã mở dưới khu chung cư mấy năm rồi, dù mới lạ đến đâu cũng trở nên bình thường, nên họ ăn xong chưa chắc đã có tâm trạng đi dạo khu quần áo, nhưng nếu trong nhà có trẻ con, khi ăn cơm tiện thể liếc thấy cô bán đồ trẻ em ở đây, có thể sẽ muốn đến xem.

Tiếp theo là những đứa trẻ vị thành niên, một số gia đình bố mẹ bận công việc, không có thời gian nấu cơm, có thể sẽ cho trẻ đến đây ăn. Những đứa trẻ này ăn xong thấy có bán đồ chơi, lẽ nào lại không dừng lại xem sao?

Diệp Vi mà bày sạp sang bên kia phố quần áo, có lẽ còn không có tiện lợi này.

Đến nơi, cô lái xe ba gác vào bên trong, đặt bàn và giá treo đồ xuống, sau đó bày từng món đồ chơi lên, lấy hơn hai mươi bộ quần áo treo lên.

Sau khi sắp xếp xong, Diệp Vi lấy tấm bảng đen nhỏ đã chuẩn bị từ trước ra, nửa trên viết: Đồ trẻ em thu đông từ mười chín đồng chín hào, mua hai món giảm mười phần trăm, ba món giảm hai mươi phần trăm cả hóa đơn.

Phía dưới liệt kê đơn giản giá bán đồ chơi, và ghi rõ mua trên hai đồng tặng bi ve, mua trên mười đồng tặng thú nhồi bông, mua trên hai mươi đồng tặng ếch sắt tây.

Diệp Binh tuy chưa từng làm ăn, nhưng có thể hiểu tại sao Diệp Vi lại làm hoạt động khuyến mãi, mới khai trương muốn thu hút khách, chắc chắn phải có ưu đãi.

Nhưng một chiếc áo trẻ em giá mười chín đồng chín hào, mua hai chiếc giảm mười phần trăm là bớt gần bốn đồng, hoạt động có phải là quá lớn không? Đồ chơi cũng vậy, một con ếch sắt tây bán hai đồng, tính ra mức ưu đãi cũng tương đương với đồ trẻ em.

Diệp Binh không khỏi hỏi: “Chị, mức ưu đãi của chúng ta có hơi lớn quá không?”

“Không nỡ bỏ con thì không bắt được sói, không nỡ ưu đãi thì không bán được hàng.” Diệp Vi nói, “Hơn nữa, khi em tính mức ưu đãi, không thể tính theo giá bán, ví dụ như ếch sắt tây, giá nhập một con năm hào, hàng là chị tự mình mang về, không mất tiền, tính như vậy, em còn thấy mức ưu đãi lớn không?”

Diệp Vi vừa nói, vừa viết mấy chữ lớn “Ưu đãi chỉ trong tối nay!!!” ở góc phải bảng đen, rồi nói với Diệp Binh: “Với giá vốn chị nhập, đừng nói tám, chín mươi phần trăm, năm mươi phần trăm vẫn có lời, đã vậy thì hà cớ gì phải câu nệ một hai đồng này, để lại ấn tượng keo kiệt cho khách hàng? Em phải biết, nhiều khi làm ăn, danh tiếng quan trọng hơn bất cứ thứ gì.”

Nói xong, Diệp Vi kéo giá đỡ phía sau bảng đen ra, đặt lên bàn, rồi bật đèn bàn, sau đó móc năm đồng trong túi ra nói: “Giúp chị mua một bát mì xào, em muốn ăn gì thì tự mua.”

Diệp Binh đang suy nghĩ chậm nửa nhịp mới đáp: “Ồ.” Rồi đứng dậy đi đến sạp bán bún xào mì xào không xa mua đồ ăn.

Ăn xong bữa tối, cũng đến sáu giờ.

Nhưng chợ đêm mới bắt đầu, người đến dạo không nhiều, nếu có thì cũng là để lấp đầy bụng, hai mươi phút trôi qua, Diệp Vi vẫn chưa bán được đơn nào.

Tuy nhiên, vì các sạp bán quần áo bên cạnh và đối diện cô cũng chưa khai trương, nên trong lòng cô không hề căng thẳng, rất nhàn nhã trò chuyện với ông chủ sạp bên cạnh.

Ông chủ sạp bên cạnh tên là Kim Mẫn Mẫn, là một phụ nữ trẻ hơn hai mươi tuổi, ăn mặc rất thời thượng, tai đeo một hàng khuyên, cổ và tay đều đeo vài sợi dây chuyền vòng tay.

Mặc dù nhiều, nhưng nhìn không lộn xộn, thậm chí còn khá đẹp.

Cô ấy cũng kinh doanh phụ kiện, nghe cô ấy nói, trước đây cô ấy bày sạp bên ngoài trường đại học gần đó, đến tháng Bảy trường nghỉ hè, cô ấy mất khách, nên chuyển sạp đến đây.

Diệp Vi tò mò hỏi: “Vậy tháng Chín cô còn đến bày sạp không?”