Thập Niên 90: Phát Tài Ở Thượng Hải [đạn Mạc] - Chương 198

“Tôi vẫn chưa nghĩ kỹ, đại học nhiều nữ sinh trẻ tuổi, nhiều người chịu chi tiền mua phụ kiện, nên tôi bày sạp bên ngoài trường học, lượng khách nhìn có vẻ không đông bằng ở đây, nhưng doanh số bán ra thì tương đương nhau.” Kim Mẫn Mẫn móc một hộp kẹo cao su ra khỏi túi, đưa cho Diệp Vi hai miếng hỏi, “Cô mới bắt đầu làm ăn đúng không?”

Diệp Vi nhận kẹo cao su cảm ơn: “Đúng vậy, tôi làm ở nhà máy cơ khí gần đây, bây giờ nhà máy hiệu quả không tốt, cứ cách vài ngày lại nghỉ, tôi mới muốn ra ngoài làm ăn kiếm đường ra.”

“Oa!” Kim Mẫn Mẫn mở to mắt, “Vậy cô chẳng phải là người địa phương sao?”

Diệp Vi cười nói: “Người địa phương cũng chẳng có ích gì, bây giờ thế sự đã thay đổi rồi.”

“Chuyện đó thì đúng là vậy, tôi nghe người ta nói làm ở nhà máy quốc doanh đều ăn lương chết, một tháng chỉ mấy trăm đồng, ra ngoài làm bất cứ việc gì cũng hơn số đó.” Kim Mẫn Mẫn nhai kẹo cao su, “Nhưng nhiều công nhân chính thức của nhà máy quốc doanh không coi trọng chúng tôi làm ăn nhỏ, thấy không có tương lai, cô có thể dứt lòng nhảy ra, có khí phách đấy!”

“Khí phách gì đâu, đều là bị ép buộc cả.”

Kim Mẫn Mẫn ăn mặc có chút giống thanh niên bất hảo, nhưng tính cách thực ra rất tốt, không có ý xấu, sau khi trò chuyện cởi mở đã nói cho Diệp Vi không ít luật ngầm của chợ đêm mà cô là khách hàng khó lòng biết được.

Thôi được rồi, thực ra cũng chẳng có gì đặc biệt, chẳng qua là sạp đồ ăn vặt nào sạch sẽ hơn, sạp nào không giữ vệ sinh, hoặc sạp bán quần áo nào thích chặt chém, luôn ra giá cao ngất trời, và ai có người chống lưng, không thể đắc tội.

Trò chuyện đến sáu giờ rưỡi, cuối cùng cũng có người dừng chân trước sạp của Diệp Vi.

Là một cậu bé bảy tám tuổi, chỉ vào chiếc xe đồ chơi làm thủ công tinh xảo duy nhất trên bàn hỏi: “Cô ơi, cái này bao nhiêu tiền ạ?”

Diệp Vi lớn chừng này lần đầu tiên bị gọi là cô, cô sững người một chút mới trả lời: “Ba mươi đồng.”

Cậu bé há hốc miệng, cúi đầu móc tiền trong túi ra, đếm đếm rồi thở dài nói: “Thôi được rồi, cháu chỉ có ba đồng thôi.” Nghĩ nghĩ lại hỏi, “Cô ơi, cháu mua ếch sắt tây có được tặng bi ve không ạ?”

“Được chứ, nhưng cháu đã ăn cơm chưa?”

Cậu bé ngây người, ngơ ngác hỏi: “Ăn cơm rồi thì không được mua ếch sắt tây ạ?”

Diệp Vi cũng sững người một chút, dở khóc dở cười nói: “Không phải, ý cô là, nếu cháu chưa ăn cơm, cô khuyên cháu nên ăn cơm trước, có tiền thừa thì hãy đến mua đồ chơi nhé.”

Thực ra cô không nên nói những lời như vậy, cô là người bán hàng, quản người mua có đói bụng hay không làm gì chứ?

Nhưng cậu bé này hơi quá đáng yêu, khiến cô có chút không đành lòng, nên mới hỏi thêm một câu.

Cậu bé nghe xong thở phào nhẹ nhõm, nói: “Cháu ăn xong rồi, đây là tiền tiêu vặt của cháu.”

Thế là giao dịch thành công.

…

Con người đều có tâm lý theo số đông, vì Diệp Vi và cậu bé không cùng tần số nên trò chuyện thêm một lát, những đứa trẻ khác đến ăn cơm hoặc đi ngang qua đây cũng lần lượt dừng lại trước sạp của cô.

Trẻ con tuy không nhạy cảm với giá cả, nhưng nhìn thấy mua trên hai đồng tặng bi ve, mua trên năm đồng tặng thú nhồi bông, đều có chút không cưỡng lại được cám dỗ.

Việc này không phải vì những món đồ chơi trên quầy của Diệp Vi hấp dẫn đến mức nào, ngoài xe đồ chơi và vài loại thú nhồi bông có giá khá phải chăng, những món đồ chơi khác trên quầy của cô thực ra đều khá phổ biến.

Nhưng trẻ con không biết mặc cả, cũng không có khái niệm khuyến mãi, nên nhiều người bán hàng thường bán cho trẻ con với giá niêm yết, không có quà tặng kèm.

Mua một con ếch sắt tây giá hai đồng mà lại được tặng miễn phí một viên bi ve, đối với chúng thì sức hấp dẫn đó quá lớn!

Vì vậy, chúng không chỉ tự mình mua, mà sau khi về nhà còn kể cho các bạn khác, thế là chưa đầy mười phút, quầy của Diệp Vi đã chật kín trẻ con.

Thậm chí, có vài đứa trẻ để có thể nhận được món quà tặng tốt hơn, đã tính toán nhịn cả tiền ăn tối để mua đồ chơi.

Diệp Vi vốn không định tiếp tục phát lòng tốt, thấy có nhiều đứa trẻ có ý định như vậy, cô liền nhanh chóng lên tiếng ngăn cản, nói rằng sẽ không bán đồ chơi cho những bạn nhỏ đang đói bụng.

Sau đó, cô gọi tên vài đứa trẻ đang thì thầm, bảo chúng đi ăn cơm trước, và khi chúng ngạc nhiên không hiểu sao cô biết chúng chưa ăn cơm, cô giả vờ như mình biết tuốt.

Trẻ con vài tuổi ít mưu mẹo, nghe cô nói vậy thì tin thật, đều ngoan ngoãn đi ăn cơm.

Tuy ít đi vài người, nhưng vì nhiều gia đình khác có cơm ăn, nên sau khi chúng đi, số người vây quanh quầy không những không giảm mà còn ngày càng đông hơn theo thời gian.

Tuy tiền tiêu vặt của những đứa trẻ này không nhiều, đứa nào khá giả nhất cũng chỉ có thể bỏ ra hai ba đồng để mua ếch sắt tây hoặc con quay nhựa, còn đa số chỉ dám tiêu vài hào để mua bi ve hoặc đồ chơi nhựa.

Nhưng tích tiểu thành đại, đợi khi cơn sốt này qua đi, Diệp Vi đếm tiền xong rồi nhìn đồng hồ, phát hiện mới có nửa tiếng, doanh thu của cô đã vượt quá bốn mươi đồng.