Trọng Sinh 80: Nàng Dâu Đanh Đá - Chương 107: Cùng Nhau Tiến Bước

Giọng điệu của Hạ Hiểu Lan chắc nịch, Trần Tích Lương như con mèo bị dẫm phải đuôi:

“Làm gì có… Cô sờ đi, cô đến sờ chất liệu đi!”

Trần Tích Lương vừa sốt ruột, liền buột miệng nói tiếng địa phương Dương Thành. Tiếng phổ thông của anh ta trong số người Dương Thành đã rất không tồi, nhưng vẫn còn có khẩu âm. Hạ Hiểu Lan nhìn dáng vẻ của anh ta cũng giống như đang chột dạ, Trần Tích Lương mang theo vài phần vội vàng gỡ chiếc áo khoác xuống nhét vào tay cô, Hạ Hiểu Lan dùng tay xoa xoa.

“Đúng là chất liệu tốt.”

Trần Tích Lương cũng không hoàn toàn là nói dối, với kinh nghiệm hai đời của Hạ Hiểu Lan mà xem, chắc là chất liệu dệt hỗn hợp từ len dê và lông cừu – cũng không hiểu là xưởng nhỏ nào kỹ thuật không qua được, lại lãng phí len dê như vậy!

Không đợi Trần Tích Lương vui mừng, Hạ Hiểu Lan đã nhíu mày: “Chất liệu tốt cũng không phải là len cashmere, một chiếc bán 80 đồng quá đắt, tôi lấy về căn bản không bán được, anh nói một cái giá thật đi.”

Trần Tích Lương chỉ cảm thấy gặp quỷ. Lần đầu tiên Hạ Hiểu Lan đến lấy hàng mặc quê mùa biết bao, vừa nhìn đã biết là một cô gái quê, có từng sờ qua sản phẩm len dê thật sự chưa, lại có thể một mực chắc chắn chiếc áo khoác này không phải là chất liệu len cashmere.

Một người muốn đẩy hàng đi, một người thực ra cũng muốn mua, cò kè mặc cả, cuối cùng đã c.h.é.m giá bán sỉ xuống 70 đồng.

Biểu cảm đau khổ của Trần Tích Lương giống như mẹ mới mất, về mặt kỹ năng diễn xuất, Hạ Hiểu Lan cảm thấy mình không có thiên phú bằng tên gian thương trẻ tuổi này, toàn dựa vào kinh nghiệm một chút một chút mặc cả với Trần Tích Lương, thấp hơn 70 đồng anh ta lại không chịu nhượng bộ, Hạ Hiểu Lan mới đồng ý.

Chiếc áo khoác này có hai màu, màu đen và màu xanh đen, màu xanh đen là cách gọi của đời sau, bây giờ mọi người quen gọi nó là “xanh hải quân”.

Hạ Hiểu Lan mỗi màu đều lấy 10 chiếc, đủ size. Kiểu dáng này của Trần Tích Lương thật sự không bán được, chỉ mong đẩy hết hàng đi, nhưng Hạ Hiểu Lan lại là người táo bạo nhưng cẩn thận, không chịu nhập nhiều hàng. Dù sao cô đã có tâm lý chuẩn bị tồn hàng, lấy về có thể nhất thời không bán nhanh được, không chỉ là kiểu dáng kén người, đây đồng thời cũng là sản phẩm có đơn giá cao nhất mà cô bán sỉ, giá bán lẻ ít nhất cũng phải khoảng 140 đồng, là ba tháng lương của một người bình thường.

Trần Tích Lương còn tưởng Hạ Hiểu Lan tồn kho đồ chống rét, Hạ Hiểu Lan lại quay đầu lại muốn 30 chiếc đồ chống rét và 30 chiếc áo lông vịt.

Đồ chống rét nam muốn nhiều hơn, còn áo lông vịt thì ngược lại.

Chỉ riêng ba loại hàng này đã gần 2900 đồng. Trừ phí gửi hàng và vé xe về của cô, tiền hàng mà cô có thể chi phối chỉ còn lại 1800 đồng. Hạ Hiểu Lan trực tiếp bỏ qua áo len, dù kiểu dáng có độc đáo đến đâu cũng không cần. Cô chỉ cần áo khoác len dạ nữ và quần, những phụ kiện lặt vặt như khăn quàng cổ, găng tay cũng không nhập, giày da kiếm tiền không nhiều, cô lười mang theo size.

Chủng loại hàng hóa từ ít thành nhiều, rồi lại từ nhiều tinh giản thành ít, vốn dĩ là kết quả của việc thử phản ứng của thị trường. Làm kinh doanh sao có thể nhất thành bất biến, phải điều chỉnh bất cứ lúc nào mới có thể không bị thị trường đào thải… Thôi được, làm kinh doanh quần áo ở Thương Đô vốn dĩ cũng là một loại thử thách.

Nháy mắt, tháng 12 đã đến.

Hạ Hiểu Lan ngồi trên tàu hỏa, chần chừ không biết có nên xuống xe giữa đường không… Đúng như cô đã nghĩ trước đây, nên đi đến quê hương của kiếp trước xem một chút. Lần đầu tiên là Chu Thành nói muốn hội hợp ở Dương Thành, lần thứ hai dứt khoát là có Chu Thành đi cùng về phía nam, lần thứ ba lại là cùng với Lưu Phân, hình như lần nào cũng không tiện xuống xe giữa đường.

Vậy lần này thì sao, một mình cô.

Không, cô còn mang theo rất nhiều hàng, gần 5000 đồng hàng, nếu không thể cùng nhau đến ga Thương Đô, sự vất vả mấy ngày nay chẳng phải là công cốc sao?

Hạ Hiểu Lan dùng lý do này để thuyết phục chính mình.

Gần quê thì lòng thêm bồi hồi, cô vừa sợ ở thế giới này không nhìn thấy “Hạ Hiểu Lan”, lại vừa cảm thấy không biết nên đối mặt với “chính mình” như thế nào. Vẫn là thực lực của cô hiện tại chưa đủ mạnh, nếu không cũng sẽ không rối rắm như vậy.

Xình xịch, xình xịch, xình xịch.

Tàu hỏa chạy qua ga đó trên đường.

Hạ Hiểu Lan lần thứ tư mang theo hàng ngồi hơn 30 tiếng ghế cứng trở về Thương Đô.

Lưu Phân và Lý Phượng Mai sớm đã ước tính thời gian chờ ở ga tàu hỏa, thời tiết ở Thương Đô mấy ngày nay vẫn rất tệ, gió lạnh trên sân ga thổi tàn bạo, Lý Phượng Mai và Lưu Phân đều mặc những chiếc áo khoác cũ cồng kềnh. Họ chuyển sang kinh doanh quần áo, nhưng lại không nỡ tự mình mặc một chiếc áo lông vịt nhẹ bẫng, ấm áp.

Muốn mặc cũng không có, hàng lấy lần trước đều đã bán hết.

Tàu hỏa từ từ dừng lại ở sân ga, Lý Phượng Mai trong lòng nóng như lửa đốt:

“Chính là chuyến tàu này phải không? Nhanh lên, tìm Hiểu Lan!”

Càng lạnh, kinh doanh càng tốt, Lý Phượng Mai đi cùng Hạ Hiểu Lan bán hàng một lần mới biết được, hóa ra Thương Đô có nhiều “người có tiền” như vậy. Dân quê ngoài việc mua muối, mua hạt giống, phân bón, lại thêm một lần con cái trong nhà nộp học phí mới chịu tiêu tiền, có đau đầu, nóng sốt đều thà chịu đựng. Làm quần áo mới phải bỏ tiền, trước đây bán vải còn cần phiếu vải, tích góp được ít phiếu vải không dễ dàng, một năm cũng không tích góp đủ phiếu vải để may một bộ quần áo từ đầu đến chân… Lưu Dũng dù có rút ra 5000 đồng tiền vốn hợp tác giao cho Lý Phượng Mai quản lý, bà cũng không nỡ bỏ ra 100 đồng để mua một chiếc áo khoác len dạ!

Người thành phố lại chịu chi, họ mỗi tháng đều có lương, ngay cả những công việc như đốt lò hơi cũng không vất vả bằng nông dân làm ruộng, ngày thường tiêu tiền cũng tính toán chi li, nhưng hiệu quả và lợi ích của các đơn vị khác nhau, có người lương một tháng mới hơn ba mươi đồng, có người lương có thể lên đến sáu bảy chục, những đơn vị có hiệu quả và lợi ích đặc biệt tốt, lương cộng với đủ loại tiền thưởng, một tháng lấy một hai trăm cũng có.

Hai vợ chồng đều là công nhân viên chức, gánh nặng gia đình lại không nặng, muốn mua một chiếc áo khoác len dạ cả trăm đồng, tiết kiệm hai tháng tiền là có thể mua được. Quần áo tốt là trang phục quan trọng để giữ thể diện, giống như chiếc xe đạp mới, giống như chiếc đồng hồ Hoa Mai trên cổ tay… Mọi người đều có đồ vật, vậy thì mình cũng phải cố gắng có.

Lý Phượng Mai dù hiện tại đã làm hộ kinh doanh cá thể, về mặt tiêu tiền vẫn là người bảo thủ.

Lưu Phân lại càng không cần phải nói, con gái đã lớn đến 18 tuổi, bà tổng cộng đã sờ đến tiền bao nhiêu lần?

Dù hiện tại bà tự mình có thể kiếm được tiền, nhưng trước đây đã ngâm mình trong khổ sở nhiều năm như vậy, tiền thứ này lúc cần dùng mới hận ít, sao có thể ngại tiền tiết kiệm nhiều? Nếu bà có tiền, lúc trước Hạ Hiểu Lan đ.â.m đầu vào tường tự sát, cũng không cần phải quỳ trên mặt đất cầu xin bà Hạ đưa Hạ Hiểu Lan đi bệnh viện.

Lưu Phân còn keo kiệt hơn cả Lý Phượng Mai, tiền bà tiết kiệm được không phải để cho mình dùng, mà muốn toàn bộ cho Hạ Hiểu Lan.

Hiểu Lan đương nhiên không giống bà, tiền trong tay Hiểu Lan có thể kiếm được nhiều tiền hơn… Dù sao Lưu Phân cũng không nỡ bỏ ra một xu cho bản thân, một hộp dầu sò vài phân tiền bôi lên tay cũng làm bà đau lòng, nhưng Hạ Hiểu Lan muốn ăn thịt, ăn gạo ngon, Lưu Phân một câu nói nặng cũng chưa từng nói.

Hai người phụ nữ nông thôn cảm thán người Thương Đô có tiền, một bên nỗ lực nhìn quanh, cuối cùng cũng nhìn thấy bóng dáng của Hạ Hiểu Lan trong đám đông náo nhiệt.

“Hiểu Lan!”

“Đó là Hiểu Lan!”

…

Hạ Hiểu Lan mang rất nhiều hàng về Thương Đô, lại là hai người phụ nữ trong nhà đến đón.

Lưu Dũng hôm nay bị chuyện của nhà phó giám đốc làm lỡ, ông cụ bị ngã gãy chân muốn đi bệnh viện tái khám xem xương cốt liền lại thế nào, Lưu Dũng giúp đỡ bế ông cụ xuống lầu, quấn chăn len quanh chân ông lão, người họ hàng đến giúp đỡ phụ trách đẩy ông cụ đi bệnh viện, Lưu Dũng lại chạy lên lầu giúp nhào bột.

Hôm nay con trai của hai vợ chồng già là phó giám đốc phải về nhà cha mẹ ăn cơm, bà lão sáng sớm đã đi mua thịt băm, một hồi bận rộn, Lưu Dũng không có tài nấu ăn, nhưng anh có sức lực, liền phụ trách nhào bột.

Thực ra vết thương trên lưng anh còn chưa khỏi hẳn, nhưng lại không để cho người nhà này nhìn ra nửa điểm, dọn gạo, khiêng than, Lưu Dũng là người chịu thương chịu khó.

Các bà lão trên đời sao có thể ai cũng là bà Vu, lòng người đều là thịt, bà lão này cũng cảm thấy nên làm chút gì đó cho Lưu Dũng. Hai người làm xong bánh chẻo, bà lão liền đảm bảo với Lưu Dũng:

“Lát nữa cậu đừng nói chuyện, cứ xem tôi.”

Lưu Dũng trong lòng vui vẻ, trên mặt biểu cảm rất bất an, “Ngài xem thế này ngại quá…”

Bà lão đếm những chiếc bánh chẻo tròn vo, “Có gì mà ngại, lúc nào cũng sẽ làm cho cậu được như ý.”

Ai mà không biết, Lưu Dũng không thân không thích, lại không lĩnh lương của nhà, cả ngày chạy trước chạy sau. Làm những việc này dù sao cũng chu đáo, đáng tin cậy hơn cả đứa con trai phó giám đốc của bà, dù là có mục đích, người ta cũng không giấu diếm. Một người nông thôn vào thành phố kiếm sống, có thể giúp đỡ, liền giúp giải quyết. Bà lão còn không nghĩ đến lợi ích gì, người với người quan trọng nhất là giúp đỡ lẫn nhau.

Bà chính là vừa mắt với Lưu Dũng!