Trọng Sinh 80: Nàng Dâu Đanh Đá - Chương 342: Nhắm Đến Gói Thầu Của Khách Sạn Năm Sao

“Hiểu Lan, con nói xem cậu có giành được gói thầu nhà khách thành ủy không?”

Lưu Dũng trong lòng không chắc chắn.

Nhà khách chính phủ ở đời sau thường cho người ta ấn tượng về kiểu trang trí cũ kỹ, cứng nhắc. Nhà khách ở các địa phương nhỏ thường có lối trang trí kém xa sự sang trọng, thời thượng của các khách sạn kiểu mới.

Nhưng vào năm 84, khách sạn là một thứ hiếm hoi, khách sạn ngoại giao lại càng là trường hợp đặc biệt chỉ có ở các thành phố lớn như kinh thành, Thượng Hải. Các loại nhà khách mang danh chính phủ và đơn vị mới là chủ đạo trong xã hội. Nhà khách thành ủy Thương Đô, khi mới hoàn thành, từng là công trình kiến trúc hoành tráng bậc nhất, bên ngoài ốp gạch men nhỏ, vào thời đó là vô cùng xa hoa.

Nhà khách thành ủy Bằng Thành lại khác. Đặc khu là nơi thí điểm cải cách mở cửa, là bộ mặt để thu hút đầu tư nước ngoài. Khi có bạn bè ngoại quốc và đồng bào Hồng Kông, Đài Loan đến, không ở nhà khách thành ủy thì còn có thể ở đâu? Khách sạn ngoại giao năm sao đầu tiên của đặc khu chỉ vừa mới khởi công. Kể cả với “tốc độ Bằng Thành” nổi tiếng cả nước, một khách sạn năm sao có thiết kế độc đáo, phần thân chính có thể hoàn thành trong năm nay đã là giỏi lắm rồi.

Năm 85 sẽ chuyên tâm trang trí, cố gắng hoàn thành và khai trương trước năm 86 mới là bình thường.

Điều này hoàn toàn khớp với ký ức của Hà Hiểu Lan. ‘Khách sạn Nam Hải’ sao nàng có thể không biết? Khách sạn ngoại giao năm sao đầu tiên của Bằng Thành, khai trương năm 1986, đóng cửa năm 2009, sau đó được sáp nhập vào tập đoàn khách sạn hàng đầu Hilton. Năm 2013, sau khi được sửa chữa, nó đổi tên thành ‘Hilton - Nam Hải Dực’ và một lần nữa tỏa sáng. Đương nhiên, lúc đó khách sạn năm sao ở Bằng Thành đã mọc lên như nấm, nhưng Hà Hiểu Lan nhớ rằng nội thất bên trong khách sạn đã thay đổi, còn kiến trúc bên ngoài vẫn được giữ nguyên.

Nằm bên bờ biển Xà Khẩu, kiến trúc chính của khách sạn Nam Hải trông như một cánh buồm, mặt chính hướng ra biển cả bao la, từ xa có thể nhìn thẳng ra cầu vịnh Bằng Thành và Hồng Kông, để lại ấn tượng sâu sắc trong lòng Hà Hiểu Lan.

Còn về nhà khách thành ủy, Hà Hiểu Lan ngược lại không có ấn tượng gì.

Đời sau, ngành khách sạn quá phát triển, có quá nhiều lựa chọn về chỗ ở, ai còn đến nhà khách làm gì. Thành ủy dứt khoát mỗi năm chỉ định một khách sạn để tiếp đón công vụ, không cần tự mình quản lý, vừa đỡ lo vừa đỡ tốn sức!

Nhưng điều này không ảnh hưởng đến việc Hà Hiểu Lan và Lưu Dũng thảo luận về gói thầu của nhà khách.

Giống như Tiểu Vương đã nói, toàn bộ công trình trang trí thực ra đã được chia thành nhiều phần: phòng khách, nhà ăn, phòng họp và sảnh lớn.

Nhà khách hiện tại có tổng cộng 67 phòng lớn nhỏ, 3 phòng hội nghị lớn, 9 phòng họp vừa và nhỏ, hai nhà ăn và một sảnh tiếp khách. Những thông tin này đều được ghi trong tài liệu. Thang Hoành Ân cũng thật lòng muốn giúp đỡ, tài liệu rất chi tiết, bao gồm cả bản vẽ mặt bằng kiến trúc của nhà khách. Lưu Dũng thậm chí không cần đến hiện trường đo đạc, tự mình đo cũng không thể chính xác bằng, đây là bản vẽ kiến trúc được lưu lại khi xây dựng.

Giành lấy gói thầu trang trí phòng khách?

Không thể nào, tổng cộng có 67 phòng, đây là miếng thịt béo bở nhất trong lần đấu thầu này. Với tư cách của ‘Viễn Huy’, muốn độc chiếm là gần như không thể.

Thời gian trang trí dài, trong tay Lưu Dũng cũng không có nhiều tiền để ứng trước.

Trong một khoảnh khắc, Hà Hiểu Lan thực sự đã nghĩ đến việc vay ngân hàng. Hộ kinh doanh cá thể nhỏ lẻ đương nhiên đừng mong vay được tiền, nhưng nếu có người nói giúp… Thôi, làm người vẫn không nên được đằng chân lân đằng đầu, trước tiên cứ giành lấy những gì người khác đưa, rồi hãy tính xa hơn.

Ba phòng hội nghị lớn, chín phòng họp vừa và nhỏ, gói thầu này không quá nổi bật, có lẽ có thể thử một lần.

Nhà ăn cũng tương tự.

Nàng hỏi Lưu Dũng muốn làm cái nào, Lưu Dũng khó xử hồi lâu: “Con nói các phần này đều được trang trí riêng, vậy phong cách của phòng khách, phòng họp và nhà ăn có thể thống nhất được không?”

Mấy tháng đọc sách chuyên ngành của Lưu Dũng không hề uổng phí, những gì Hà Hiểu Lan nói anh đều tiếp thu được, nếu không đã không hỏi được một câu chuyên nghiệp như vậy. Trang trí nội thất năm 84, nói gì đến thống nhất phong cách. Nói chuyện phong cách với khách hàng, phần lớn họ sẽ ngơ ngác không hiểu.

“Không thống nhất? Vậy thì chúng ta sẽ đưa ra một phương án thiết kế thống nhất phong cách, giúp nhà khách giải quyết khó khăn.”

Lưu Dũng ban đầu không nghĩ thông, tình cảm là anh chỉ nhận trang trí nhà ăn, mà phải làm ra phương án cho cả nhà khách sao? Chưa nói đâu xa, vẽ một phương án trang trí cho căn hộ hai phòng ngủ đã phải trả cho Cung Dương 50 đồng. Nhà khách có đến 67 phòng, phí thiết kế này tính ra, tiền kiếm được từ đơn hàng này có lẽ phải trả hết cho Cung Dương… Hà Hiểu Lan biết cậu mình đã nghĩ sai, kiên nhẫn giải thích:

“Nhà khách và khách sạn, trang trí khách sạn khác với trang trí nhà ở. Nó chú trọng phong cách tổng thể, chứ không phải phong cách cá nhân. Phòng tiêu chuẩn một bản vẽ hiệu ứng, phòng đơn một bản, phòng suite lại là một bản khác, khối lượng công việc của chúng ta không lớn lắm đâu.”

Nhìn thì có vẻ phải làm thêm một chút việc, nhưng chính chút việc thêm này lại có thể loại bỏ các đối thủ khác.

Nếu phương án trang trí của Lưu Dũng đủ tốt, mà nhà khách lại muốn dùng phương án này, dù có chia thịt cho nhà khác ăn, chẳng lẽ lại không chia cho ‘Viễn Huy’ một chút canh sao!

Dù sao vẫn còn có thể diện của Thang Hoành Ân ở đó. Khả năng nhà khách lấy phương án của Viễn Huy rồi lại giao toàn bộ công trình cho người khác làm là bằng không. Thiết kế rất có giá trị, nhưng hiện tại, chủ đầu tư nào sẽ chịu trả tiền cho thiết kế? Phí thiết kế không thể tính riêng cho nhà khách thành ủy Bằng Thành, chỉ có thể bao gồm trong báo giá tổng thể. Bây giờ làm gì có quyền sở hữu trí tuệ, cái thứ gọi là phí thiết kế, mười lãnh đạo nghe thấy, ít nhất có chín người sẽ nhíu mày.

Tiểu Vương nói có công ty nội thất Hồng Kông muốn tham gia đấu thầu.

Người khác cũng đã nhận được tin tức, đơn hàng này liên quan đến việc trang trí ‘Khách sạn Nam Hải’. Một công trình trang trí khách sạn năm sao, ngay cả công ty Hồng Kông cũng sẽ động lòng.

Công ty Hồng Kông có lẽ muốn đá tất cả các đối thủ ra khỏi cuộc chơi. Chia thành mấy gói thầu nhỏ thì có sao, họ dựa vào thực lực giành lấy tất cả, đến lúc đó công trình trang trí nhà khách vẫn là của họ. Tác phẩm này là của họ, thể hiện được thực lực với chính phủ Bằng Thành, năm sau cạnh tranh dự án trang trí “Khách sạn Nam Hải”, sẽ có thêm một lớp bảo hiểm vững chắc!

Nhà khách có thể kiếm ít tiền, nhưng trang trí ‘Khách sạn Nam Hải’ năm sau mới là đơn hàng lớn.

Hà Hiểu Lan cảm thấy thành ủy Bằng Thành quá khôn khéo. Để tranh giành đơn hàng trang trí ‘Khách sạn Nam Hải’, lần này trang trí nhà khách, chắc chắn các công ty Hồng Kông sẽ báo giá rất thấp. Có miếng xương lớn ‘Khách sạn Nam Hải’ treo lơ lửng, các công ty nội thất sẽ cam tâm tình nguyện làm việc giá rẻ cho nhà khách… Ha hả, chiêu này đối với Hà Hiểu Lan vô dụng. Cho cậu nàng ‘Viễn Huy’ thêm nửa năm phát triển, liệu có thể trưởng thành đến mức đảm nhận được công trình khách sạn năm sao không? Tương lai xa xôi đừng nghĩ nhiều, cứ làm tốt việc trước mắt đã.

‘Viễn Huy’ đương nhiên có thể không kiếm tiền để nhận thương vụ này, nhưng đó tuyệt đối không phải vì dự án ‘Khách sạn Nam Hải’ năm sau, mà là để xây dựng mối quan hệ tốt với chính phủ Bằng Thành.

Kinh doanh thua lỗ để kiếm tiếng tăm, chịu thiệt một chút ở đây, sẽ tìm lại được ở nơi khác.

Trước tiên phải tạo dựng danh tiếng, có thành tích đáng nể, mới là nền tảng để phát triển lâu dài. Hà Hiểu Lan cảm thấy, cậu Lưu Dũng của nàng phải xây dựng một đội ngũ trước. Cung Dương chỉ là người đầu tiên, hai công nhân trang trí quen tay cũng được tính, còn phải có thợ mộc, thợ điện nước phối hợp ăn ý. Trang trí không giống như xây dựng, đây là công việc tinh xảo, xây dựng ngược lại đơn giản hơn, công nhân xây dựng có thể tuyển ở khắp nơi. Ngành trang trí nội thất ở trong nước chưa có tiền lệ, bồi dưỡng được một người thợ quen tay không dễ dàng!

“Đấu thầu phòng họp và nhà ăn, cậu chọn một cái đi?”