Trọng Sinh Thập Niên 70: Xé Nát Tra Nam, Dẫm Nát Bạch Liên Hoa - Chương 321: Nhập Hàng!

"8 đồng một chiếc?" Triệu Cương thất thanh thốt lên, bị Diệp Tri Hàn lườm cho một cái, vội vàng bịt miệng lại.

Lưu Kiến Quân cũng kích động đến mức kính trượt xuống tận mũi. Anh ta đẩy gọng kính, hạ thấp giọng:

"Anh Diệp, giá này... quá hợp lý luôn!"

Trong lòng Diệp Tri Hàn đang sóng cuộn biển gầm, nhưng ngoài mặt vẫn tỏ ra điềm tĩnh. Ông kiểm tra kỹ mấy thùng hàng, rồi rút ngẫu nhiên vài chiếc áo sơ mi đưa lên ánh sáng để xem đường kim mũi chỉ.

"Ông chủ Trần, lô hàng này lỗi cũng không ít đâu."

Ông chỉ vào một sợi chỉ thừa ở cổ áo không được đối xứng cho lắm, "Còn kích cỡ này nữa, size lớn nhiều, size nhỏ ít, khó phối đồ lắm."

Ông chủ Trần cười khổ: "Ông chủ Diệp mắt tinh đời thật."

"Chính vì những lỗi nhỏ này mà phía Hồng Kông mới từ chối nhận hàng."

"Nhưng nói thật lòng, dân thường mặc thì căn bản không nhận ra đâu."

"Còn về kích cỡ... người phương Bắc vóc dáng cao lớn, size lớn nói không chừng lại càng dễ bán ấy chứ?"

Lời này lại nhắc nhở Diệp Tri Hàn. Người phương Bắc quả thực phổ biến cao to hơn người phương Nam, lô hàng này size L, XL chiếm đa số, ở phương Bắc nói không chừng lại là ưu thế.

"Đi cả lô, không bán lẻ chứ?" Ông xác nhận lại.

"Đúng, cả lô."

"Kho của tôi đang cần dọn chỗ gấp để nhập hàng mới." Ông chủ Trần nhìn đồng hồ, "Thú thật với các anh, chiều nay còn có một ông chủ Thượng Hải đến xem hàng nữa."

"Nếu ông chủ Diệp muốn thì phải quyết định nhanh lên."

Người Thượng Hải cũng đến sao? Tim Diệp Tri Hàn thắt lại. Ông nghe nói người phương Nam làm ăn cực kỳ tinh ranh, lại gần Thâm Quyến hơn, chi phí vận chuyển thấp, nếu bị họ nẫng tay trên...

"Ông chủ Trần, lô hàng này tôi lấy." Diệp Tri Hàn quyết đoán, "Bảy nghìn đồng, tôi trả tiền cọc ngay bây giờ."

"Bảy nghìn?" Ông chủ Trần lắc đầu, "Ông chủ Diệp, tôi đã nói bảy nghìn hai là giá thấp nhất rồi."

"Bảy nghìn, tiền mặt."

Diệp Tri Hàn mở túi vải bạt, để lộ những xấp tiền 10 đồng dày cộm bên trong, "Ông đếm đi, giao dịch luôn bây giờ."

"Ông chủ Thượng Hải kia mà tới, ông còn phải mặc cả với ông ta, mất thời gian lắm."

"Tiền tươi thóc thật thế này, ông cầm tiền được ngay lập tức."

Sự cám dỗ của tiền mặt là cực lớn. Thời đại này, chuyển khoản ngân hàng rất rắc rối, giao dịch tiền mặt luôn được ưa chuộng nhất. Ông chủ Trần do dự. Ông ta đúng là đang cần quay vòng vốn gấp, ông chủ Thượng Hải tuy nói là sẽ đến, nhưng vạn nhất người ta ép giá còn t.h.ả.m hơn thì sao?

"Thế này đi," Diệp Tri Hàn bồi thêm, "Sau này tháng nào tôi cũng đến nhập hàng, ông cho tôi cái giá ưu đãi nhất."

"Chúng ta xây dựng quan hệ hợp tác lâu dài."

Khách hàng lâu dài! Mắt ông chủ Trần sáng lên. Làm bán buôn, quý báu nhất chính là khách hàng ổn định.

"Được! Chốt!" Ông ta vỗ đùi một cái, "Ông chủ Diệp sảng khoái, tôi cũng sảng khoái. Bảy nghìn thì bảy nghìn, sau này anh đến, tôi đều để giá thấp nhất!"

Hai bên tiến hành đếm tiền, viết biên nhận ngay tại chỗ.

Ngay khi Diệp Tri Hàn vừa đưa hai nghìn đồng cuối cùng cho ông chủ Trần, từ cửa kho vang lên giọng phổ thông mang âm hưởng Thượng Hải nồng đậm:

"Ông chủ Trần có nhà không? Tôi đến xem lô hàng tồn đây."

Một người đàn ông ngoài bốn mươi, chải tóc ngược bóng lộn, mặc vest xám bước vào, theo sau là hai thanh niên. Trên cổ tay người đàn ông đeo một chiếc đồng hồ vàng sáng loáng, nhìn là biết hạng người có tiền.

Ông chủ Trần cười ngượng nghịu: "Ông chủ Vương, ông đến muộn rồi. Lô hàng này... vừa mới bán cho ông chủ Diệp đây rồi."

Sắc mặt ông chủ Vương thay đổi, nhìn về phía Diệp Tri Hàn:

"Anh là người của đơn vị nào? Lô hàng này tôi đã nhắm rồi, anh nhường lại được không?" Giọng điệu mang theo sự ưu việt và không cho phép thương lượng đặc trưng của người Thượng Hải.

Diệp Tri Hàn bình thản nói: "Ông chủ Vương, hàng tôi đã mua rồi, tiền cũng đã trả xong. Làm ăn thì phải có trước có sau chứ."

"Tiền trả rồi thì có thể trả lại mà." Ông chủ Vương đi đến đống hàng, tiện tay lật xem vài cái, "Ông chủ Trần, lô hàng này tôi trả bảy nghìn năm trăm đồng, ông bảo anh ta trả hàng đi, rồi bán cho tôi."

Đây là công khai cướp mối làm ăn. Triệu Cương và Lưu Kiến Quân tức đến đỏ cả mặt, nhưng thấy đối phương người đông thế mạnh nên không dám lên tiếng. Ông chủ Trần khó xử nhìn Diệp Tri Hàn.

Diệp Tri Hàn mỉm cười: "Ông chủ Vương, đây không phải chuyện tiền bạc. Tôi đã giao dịch xong với ông chủ Trần, giấy trắng mực đen, biên nhận cũng đã viết rồi. Nếu ông muốn loại hàng tương tự, có thể nhờ ông chủ Trần tìm giúp."

"Tôi chỉ muốn lô này!" Ông chủ Vương thái độ cứng rắn, "Anh có biết tôi là ai không? Quản lý thu mua của Bách hóa số 1 Thượng Hải đấy! Một hộ cá thể nhỏ như anh mà đòi tranh với tôi sao?"

Lời này vừa là khoe khoang, vừa là đe dọa. Lòng Diệp Tri Hàn chùng xuống. Bách hóa số 1 Thượng Hải là một trung tâm thương mại lớn nổi tiếng cả nước, quả thực có thực lực. Nhưng ông cũng không phải hạng người dễ bị dọa.

"Ông chủ Vương, ông là lãnh đạo của đơn vị nhà nước lớn, càng nên hiểu quy tắc hơn chứ." Ông không kiêu ngạo cũng không tự ti, "Hàng tôi đã mua, tức là của tôi. Nếu ông muốn cưỡng đoạt, chúng ta có thể lên Cục Công thương hoặc đồn Công an để phân xử."

"Cục Công thương? Đồn Công an?" Ông chủ Vương cười lạnh, "Anh tưởng đây là đâu? Đặc khu Thâm Quyến! Ở đây nói chuyện bằng kinh tế thị trường! Thuận mua vừa bán, giá cao thì được!"

Ông ta quay sang ông chủ Trần: "Bảy nghìn tám trăm đồng! Ông chủ Trần, ông thử nghĩ xem, đắc tội với một hộ cá thể thì lợi hơn, hay là xây dựng quan hệ với Bách hóa số 1 của tôi lợi hơn?"

Trán ông chủ Trần bắt đầu lấm tấm mồ hôi. Một bên là khách hàng đã giao dịch xong, một bên là sự cám dỗ từ đơn vị nhà nước...

"Ông chủ Vương," Diệp Tri Hàn đột nhiên lên tiếng, "Ông nhất định phải có lô hàng này cho bằng được sao?"

"Tất nhiên!"

"Vậy thế này đi," Diệp Tri Hàn nói, "Lô hàng này tổng cộng có 500 chiếc sơ mi, 300 chiếc quần và 200 chiếc váy. Tôi sẽ chia theo chủng loại, ông chọn một phần, tôi giữ một phần. Giá cả tôi để lại cho ông đúng bằng giá gốc, không lấy thêm một xu nào. Coi như chúng ta kết bạn, thấy sao?"

Lời này vừa nói ra, tất cả mọi người đều ngẩn ngơ. Ông chủ Vương nheo mắt nhìn Diệp Tri Hàn:

"Anh có ý gì?"

"Ý là, làm ăn không nhất thiết cứ phải một mất một còn." Diệp Tri Hàn thản nhiên, "Ông lặn lội đường xá xa xôi từ Thượng Hải đến đây, cũng không thể để ông đi tay không về được. Tôi bớt lãi đi một chút, ông cũng hoàn thành được nhiệm vụ. Đôi bên cùng có lợi."

Ông chủ Vương im lặng. Ông ta quả thực cần lô hàng này — phía Thượng Hải đang giục gấp để kịp lên mẫu mới trước Quốc khánh. Tìm hàng mới thì không kịp nữa. Người phương Bắc trước mặt này, nhìn thì thư sinh nhưng hành sự lại rất phóng khoáng.

"Anh... để lại giá gốc cho tôi thật à?" Ông ta xác nhận.

"Giá gốc. Sơ mi 8 đồng, quần 12 đồng, váy 15 đồng." Diệp Tri Hàn gật đầu, "Ông muốn lấy bao nhiêu?"

Ông chủ Vương tính toán một chút: "Sơ mi tôi lấy 200 chiếc, quần 100 chiếc, váy... lấy 50 chiếc đi."

"Được." Diệp Tri Hàn nhẩm tính ngay lập tức, "Tổng cộng là 2300 đồng. Ông chủ Trần, phiền ông giúp chia hàng ra."

Ông chủ Trần như trút được gánh nặng, vội vàng gọi công nhân đến phân loại. Vương Kiến Quốc nhìn Diệp Tri Hàn, ánh mắt phức tạp:

"Anh tên là gì?"

"Diệp Tri Hàn, người Bắc Kinh."

"Diệp Tri Hàn..." Vương Kiến Quốc gật đầu, "Tôi nhớ rồi. Anh là người khá thú vị đấy. Sau này nếu có dịp đến Thượng Hải, có thể đến tìm tôi. Tôi là Vương Kiến Quốc, phòng thu mua tầng 3 Bách hóa số 1."

Ông ta đưa qua một tấm danh thiếp, thứ này vào thời điểm đó là vật hiếm thấy. Diệp Tri Hàn đón lấy: "Cảm ơn ông chủ Vương."

Sau khi phân hàng xong, Vương Kiến Quốc sảng khoái trả tiền rồi mang hàng đi. Ông chủ Trần nhìn Diệp Tri Hàn, giơ ngón tay cái lên:

"Ông chủ Diệp, cao tay! Thật sự quá cao tay! Vừa không đắc tội người, lại vừa kết thêm bạn, tuy có bớt lãi đi một chút... À không đúng, anh coi như là không kiếm được đồng nào từ phần đó rồi!"

Diệp Tri Hàn cười bảo: "Sao lại không kiếm được? Tôi còn lại 300 chiếc sơ mi, 200 chiếc quần và 150 chiếc váy, vốn bỏ ra là 4700 đồng. Chất lượng và kiểu dáng lô hàng này đem về phương Bắc bán giá gấp đôi là chuyện bình thường. Hơn nữa..."

Ông dừng lại một chút: "Kết bạn được với người của Bách hóa số 1 Thượng Hải, cái này còn đáng giá hơn mấy trăm đồng tiền lãi kia nhiều."

Ông chủ Trần bừng tỉnh đại ngộ, liên tục gật đầu: "Tầm nhìn xa! Đúng là tầm nhìn xa!"

Triệu Cương và Lưu Kiến Quân lúc này mới hiểu ra, ánh mắt nhìn Diệp Tri Hàn đầy vẻ khâm phục.

...

Hàng được kéo về nhà khách, cả ba mệt mỏi nằm vật ra giường.

"Anh Diệp, mai mình về Bắc Kinh luôn chứ ạ?" Triệu Cương hỏi.

Diệp Tri Hàn không trả lời mà ngồi dậy, lấy giấy b.út ra bắt đầu vẽ vẽ tính tính.

"Các cậu tính xem," Ông nói, "Từ Thâm Quyến về Bắc Kinh, đi tàu hỏa mất bốn ngày bốn đêm. Ba người mình áp tải hàng, tiền ăn ở đi lại cộng vào cũng mất ít nhất 200 đồng. Hàng về đến Bắc Kinh, bán hết cũng phải mất 10 ngày. Một chuyến đi về là mất nửa tháng rồi."

Lưu Kiến Quân gật đầu: "Đúng vậy, tốn thời gian quá."

"Cho nên tôi đang nghĩ," Diệp Tri Hàn khoanh một vòng tròn trên bản đồ, "Chúng ta không nhất thiết phải quay về Bắc Kinh."

"Không về Bắc Kinh thì đi đâu hả anh?" Triệu Cương hỏi.

"Các cậu nhìn này," Diệp Tri Hàn chỉ vào bản đồ, "Thâm Quyến đi lên phía Bắc, thành phố lớn gần nhất là Quảng Châu, nhưng bản thân Quảng Châu ngành may mặc đã rất phát triển, hàng của mình không có ưu thế. Đi tiếp lên phía Bắc, Trường Sa, Vũ Hán, Trịnh Châu... đều gần hơn Bắc Kinh."

"Nhưng những chỗ đó mình có quen ai đâu anh!" Triệu Cương nói.

"Không quen thì rồi sẽ quen." Mắt Diệp Tri Hàn sáng rực, "Trên đường đi tôi đã quan sát rồi, bây giờ cả nước đều đang khôi phục kinh tế, tâm lý theo đuổi thời trang của giới trẻ ở đâu cũng như nhau thôi. Hàng của mình là kiểu dáng Hồng Kông, bán ở thành phố lớn nào cũng được."

Ông dừng lại một chút: "Hơn nữa các cậu nghĩ xem, thị trường Bắc Kinh lớn thật nhưng cạnh tranh cũng sẽ dần nhiều lên. Nếu mình có thể mở được thị trường ở các thành phố khác, sau này sẽ có thêm nhiều hướng đi."

Lưu Kiến Quân đẩy kính: "Anh Diệp, ý anh là... lần này mình không đi Bắc Kinh, mà đi... ví dụ như Hàng Châu? Tô Châu? Hay là bán luôn ở Vũ Hán?"

"Đúng!" Diệp Tri Hàn gật đầu, "Tôi đề nghị đi Hàng Châu. Hàng Châu là thành phố lớn, gần Thượng Hải, phong khí thời trang chịu ảnh hưởng lớn từ Thượng Hải. Hơn nữa từ Hàng Châu về Bắc Kinh có tàu hỏa chạy thẳng, sau này nếu muốn thông tuyến Nam - Bắc, Hàng Châu là một trạm trung chuyển tốt."

Triệu Cương vẫn còn chút do dự: "Nhưng ở Hàng Châu mình lạ nước lạ cái..."

"Chính vì lạ nước lạ cái nên mới phải xông pha." Diệp Tri Hàn vỗ vai anh ta, "Cương này, mình ra ngoài là để làm gì? Chẳng phải là để tạo dựng sự nghiệp sao? Cứ ru rú ở Bắc Kinh thì gọi gì là xông pha?"

Lời này khơi dậy m.á.u nóng trong người Triệu Cương: "Anh Diệp nói đúng! Xông pha thì xông pha!"

Lưu Kiến Quân cũng gật đầu: "Em đồng ý. Anh Diệp bảo đi đâu, bọn em đi đó."

"Tốt!" Diệp Tri Hàn vỗ đùi cái đét, "Vậy quyết định thế đi, đi Hàng Châu! Tối nay nghỉ ngơi cho khỏe, sáng mai mình ra ga tàu hỏi chuyến đi Hàng Châu và thủ tục ký gửi hàng hóa."