Trọng Sinh Thập Niên 70: Xé Nát Tra Nam, Dẫm Nát Bạch Liên Hoa - Chương 322: Phát Tài Rồi!

Hai ngày sau, ba người Diệp Tri Hàn mang theo hàng hóa đặt chân tới Hàng Châu.

So với sự ồn ào, náo nhiệt của Thâm Quyến, Hàng Châu hiện ra với vẻ dịu dàng, trang nhã hơn nhiều.

Tây Hồ sóng biếc dập dềnh, Tô Đê rực rỡ sắc xuân, nhưng trên đường phố, cách ăn mặc của giới trẻ đã bắt đầu có những sự thay đổi rõ rệt.

Họ tìm một nhà khách rẻ tiền gần Tây Hồ để nghỉ chân, sau đó bắt đầu đi khảo sát thị trường.

Khu vực phồn hoa nhất Hàng Châu là đoạn đường Diên An, ở đó đã xuất hiện một số cửa hàng quần áo cá nhân.

Diệp Tri Hàn vào đi dạo một vòng, phát hiện kiểu dáng phổ biến vẫn còn khá bảo thủ, giá cả lại thiên cao.

"Có hy vọng rồi."

Ông nói khẽ với hai người đồng hành, "Hàng của chúng ta kiểu dáng mới, giá cả lại có ưu thế."

Ngày thứ hai, họ thuê một sạp hàng tạm thời tại một khu chợ tự do không xa Tây Hồ, giá thuê một ngày là 5 đồng, cái giá không hề rẻ nhưng bù lại lượng người qua lại rất lớn.

Sạp hàng được dựng lên, quần áo treo ra, ngay lập tức thu hút mọi ánh nhìn.

"Chiếc sơ mi này đẹp quá! Bao nhiêu tiền vậy?"

"25 đồng ạ."

"Đắt thế sao?"

"Chị xem chất liệu này, kiểu dáng này đi, Hàng Châu chỉ có duy nhất một chiếc này thôi đấy!"

Diệp Tri Hàn học theo giọng điệu của các ông chủ ở Thâm Quyến: "Mẫu mới nhất của Hồng Kông, mặc cái này đi dạo ven Tây Hồ thì đảm bảo ai cũng phải ngoái nhìn!"

Một cô gái trẻ tóc uốn xoăn, đi giày cao gót cầm một chiếc váy lên: "Có thể thử không?"

Diệp Tri Hàn đã chuẩn bị sẵn, kéo một tấm rèm vải đơn sơ ra: "Được chứ ạ!"

Cô gái thử xong bước ra, soi đi soi lại trước chiếc gương nhỏ mà bạn mình mang theo: "Tôi lấy chiếc này!"

Đơn hàng mở hàng đầu tiên đã xong.

Giới trẻ ở Hàng Châu theo đuổi thời trang hơn Diệp Tri Hàn tưởng tượng rất nhiều.

Có lẽ do chịu ảnh hưởng từ Thượng Hải, hoặc có lẽ do bầu không khí lãng mạn của Tây Hồ, họ tiếp nhận những điều mới mẻ rất nhanh.

Chưa đầy nửa ngày, 50 chiếc áo mang theo đã bán được quá nửa.

Ngày thứ hai, họ tăng thêm lượng hàng, còn thuê một thanh niên địa phương giúp trông sạp, trả lương 3 đồng một ngày, bao một bữa cơm.

Ngày thứ ba, Diệp Tri Hàn phát hiện đã có người bắt đầu bắt chước kiểu dáng của họ.

Mấy sạp hàng gần đó cũng treo ra những chiếc sơ mi hoa tương tự, nhưng đường may thô sơ, giá rẻ hơn 5 đồng.

"Anh Diệp, họ học theo mình kìa!" Triệu Cương sốt ruột.

"Bình thường thôi."

Diệp Tri Hàn rất điềm tĩnh, "Họ học theo chứng tỏ hàng của mình được ưa chuộng."

"Đường may của họ kém, giá thấp, ngược lại càng làm nổi bật hàng của mình tốt."

"Người thực sự sành sỏi vẫn sẽ mua của mình thôi."

Quả nhiên, tuy có một số khách hàng bị thu hút bởi giá rẻ, nhưng nhiều người hơn vẫn chọn hàng của Diệp Tri Hàn, suy cho cùng thì tiền nào của nấy.

Một tuần sau, toàn bộ 300 chiếc sơ mi, 200 chiếc quần và 150 chiếc váy mang theo đã bán sạch sành sanh.

Đêm tính sổ đó, ba người trốn trong phòng nhà khách, cửa khóa trái, rèm cửa kéo kín mít.

"Sơ mi giá nhập 8 đồng, bán 25 đồng, một chiếc lời 17 đồng, 300 chiếc, lời 5.100 đồng."

"Quần giá nhập 12 đồng, bán 35 đồng, một chiếc lời 23 đồng, 200 chiếc, lời 4.600 đồng."

"Váy giá nhập 15 đồng, bán 40 đồng, một chiếc lời 25 đồng, 150 chiếc, lời 3.750 đồng."

"Tổng cộng... 13.450 đồng."

Khi Diệp Tri Hàn đọc ra con số này, giọng ông có chút run rẩy.

Trừ đi vốn liếng 4.700 đồng, lãi ròng là 8.750 đồng!

Cộng thêm khoản tiền chênh lệch kiếm được từ lô hàng bán cho Vương Kiến Quốc trước đó, chuyến đi Thâm Quyến này tổng lợi nhuận vượt quá chín nghìn đồng!

Trong vòng nửa tháng, ông đã kiếm được số tiền bằng gần ba mươi năm tiền lương ở Cục Vật tư!

"Trời đất ơi..."

Triệu Cương ngã ngồi xuống giường, "Tôi không nằm mơ đấy chứ?"

Lưu Kiến Quân cầm máy tính bấm đi bấm lại, tay cũng run rẩy:

"Không sai... chín nghìn... đúng là chín nghìn đồng thật rồi..."

Diệp Tri Hàn hít sâu một hơi, ép mình phải bình tĩnh lại:

"Đây mới chỉ là bắt đầu thôi."

"Chúng ta đã tìm được nguồn hàng, nắm rõ đường đi nước bước, sau này mỗi tháng đều có thể chạy chuyến như thế này."

"Đúng vậy!"

Triệu Cương nhảy dựng lên, "Anh Diệp, chuyến sau mình nhập nhiều hàng hơn đi!"

"Tôi thấy quần bò cũng dễ bán lắm, lần tới nhập quần bò nhé!"

"Cả váy liền thân nữa!"

Lưu Kiến Quân bổ sung, "Con gái Hàng Châu thích mặc váy lắm."

Diệp Tri Hàn nhìn khuôn mặt phấn khích của hai người anh em, mỉm cười:

"Được! Chúng ta bàn bạc kỹ lưỡng. Nhưng bây giờ thì..."

Ông nhìn ra ngoài cửa sổ: "Trước tiên đi báo bình an cho gia đình đã, sau đó..."

"Sau đó thì sao?"

"Sau đó chúng ta đi Lâu Ngoại Lâu ăn một bữa thật ngon!"

Diệp Tri Hàn vung tay đầy hào phóng, "Ăn mừng trận đầu thắng lợi!"

"Hảo!"

Ba người hớn hở bước ra khỏi cửa.

Đi dạo ven Tây Hồ dưới màn đêm, gió đêm hiu hiu thổi, đèn hoa rực rỡ.

Diệp Tri Hàn quay đầu nhìn về hướng khu chợ họ vừa bày sạp.

Ông biết, con đường này chọn đúng rồi.

...

Sau thắng lợi đầu tiên tại Hàng Châu, ba người Diệp Tri Hàn không hề bị chiến thắng làm mờ mắt mà ngồi lại cùng nhau rà soát kỹ lưỡng toàn bộ quá trình.

"Thị trường Hàng Châu có độ chấp nhận rất cao, nhưng sự cạnh tranh đã bắt đầu xuất hiện."

Dưới ánh đèn vàng vọt của nhà khách, Diệp Tri Hàn dùng b.út chì vẽ ngoằn ngoèo vào sổ tay, "Ưu thế của chúng ta là kiểu dáng mới, chất lượng tốt, nhưng nhược điểm là giá thành cao, vận chuyển xa."

Lưu Kiến Quân đẩy đẩy gọng kính: "Anh Diệp, em thấy mình có thể chạy thêm một chuyến Thâm Quyến nữa."

"Chẳng phải ông chủ Trần nói có hàng mới về sao? Lần này mình nhập nhiều kiểu dáng hơn, quần bò, váy liền thân đều thử xem."

"Đúng vậy!"

Triệu Cương xoa xoa tay, "Em thấy mấy thanh niên Hàng Châu đó cực kỳ thích quần ống loe, nhưng trên thị trường lại ít hàng."

"Nếu mình nhập được một lô, chắc chắn sẽ bán rất chạy!"

Diệp Tri Hàn gật đầu:

"Được, ngày mai đi Thâm Quyến luôn. Nhưng lần này..."

Ông dừng lại một chút, "Chúng ta chia nhau ra hành động. Kiến Quân, cậu ở lại Hàng Châu nắm tình hình thị trường, xem kiểu dáng nào được ưa chuộng nhất, giá cả có thể bán đến mức nào."

"Tôi và Cương t.ử đi Thâm Quyến nhập hàng."

"Chia ra sao?"

Lưu Kiến Quân hơi do dự, "Em một mình..."

"Cậu đầu óc linh hoạt lại tỉ mỉ, rất hợp làm khảo sát thị trường."

Diệp Tri Hàn vỗ vai anh ta, "Chúng tôi đi rồi về ngay, cùng lắm là năm ngày thôi."

Kế hoạch đã định, ngày hôm sau ba người chia nhau hành động.

Diệp Tri Hàn và Triệu Cương lại tới Thâm Quyến, lần này đường xá đã quen, họ đi thẳng tới kho hàng của ông chủ Trần.

"Ông chủ Diệp lại tới nhanh thế sao?"

Ông chủ Trần vừa ngạc nhiên vừa vui mừng, "Vừa hay, hôm qua mới về một lô hàng mới, có quần bò, váy liền thân, còn có một lô sơ mi hoa, toàn là mẫu mới nhất của Hồng Kông đấy!"

Chất lượng hàng mới tốt hơn lô hàng tồn đợt trước nhiều, kiểu dáng cũng thời thượng hơn, nhưng giá cũng đắt hơn một chút: quần bò 15 đồng một chiếc, váy liền thân 20 đồng một bộ, sơ mi hoa 10 đồng một chiếc.

Diệp Tri Hàn kiểm tra hàng kỹ lưỡng, trong lòng nhanh ch.óng tính toán.

"Ông chủ Trần, lần này tôi lấy số lượng lớn hơn."

Ông lên tiếng, "Quần bò 500 chiếc, váy liền thân 300 bộ, sơ mi hoa... vẫn là 500 chiếc."

"Ngoài ra, lần trước ông nói có thể liên hệ được nguồn hàng đồng hồ?"

Mắt ông chủ Trần sáng lên: "Ông chủ Diệp định lấn sân sang mảng đồng hồ à?"

"Có chứ! Đồng hồ điện t.ử, từ Hồng Kông sang, chạy rất chuẩn, kiểu dáng thời thượng."

"Giá bán buôn... 8 đồng một chiếc."

8 đồng!

Diệp Tri Hàn biết loại đồng hồ điện t.ử này ở Bắc Kinh có thể bán được giá trên 30 đồng.

"Lấy trước 200 chiếc bán thử xem sao." Ông quyết đoán nói.

Tổng giá trị lô hàng này lên tới 19.400 đồng, gần như đổ toàn bộ lợi nhuận lần trước của họ vào đây.

Triệu Cương có chút lo lắng:

"Anh Diệp, việc này... có mạo hiểm quá không?"

"Làm ăn thì lúc cần mạo hiểm phải mạo hiểm."

Diệp Tri Hàn ánh mắt kiên định, "Thị trường Hàng Châu mình nắm được rồi, có thể tiêu thụ hết."

"Hơn nữa lần này hàng đầy đủ, từ quần áo đến phụ kiện có thể phối hợp để bán, lợi nhuận sẽ cao hơn."

Sau khi thanh toán tiền, họ thuê xe chở hàng đến ga tàu hỏa Quảng Châu để ký gửi.

Lần này họ không đích thân áp tải hàng mà tìm một "Bộ dịch vụ vận chuyển" mới thành lập ở Quảng Châu.

Đây là mẩu quảng cáo nhỏ Diệp Tri Hàn nhìn thấy ở ga tàu, chuyên giúp người ta ký gửi hàng hóa, phí thu hợp lý lại còn cam kết bảo hiểm.

"Thời đại đúng là thay đổi rồi."

Triệu Cương cảm thán, "Hồi trước làm gì có bộ dịch vụ vận chuyển thế này, toàn là tự mình gánh vác."

"Cho nên mình phải theo kịp sự thay đổi." Diệp Tri Hàn nói.

Năm ngày sau, hàng về tới Hàng Châu.

Lưu Kiến Quân đã nắm rõ thị trường: quần ống loe được ưa chuộng nhất, có thể bán đến giá trên 40 đồng, váy liền thân từ 35-40 đồng, sơ mi hoa từ 25-30 đồng.

Riêng đồng hồ điện t.ử thì ở Hàng Châu chưa có ai bán, giá cả hoàn toàn do họ quyết định.

"Tốt!"

Diệp Tri Hàn vỗ đùi một cái, "Lần này mình đổi cách bán."

Họ không thuê sạp hàng cố định nữa mà thuê ba thanh niên địa phương mồm mép linh hoạt, chia làm ba điểm bán lưu động ở ven Tây Hồ, đường Diên An và ga tàu hỏa - những nơi có lượng người qua lại đông đúc.

Mỗi sạp trang bị một chiếc gương soi di động, một phòng thử đồ bằng rèm vải, còn chuẩn bị cả quà tặng nhỏ, ai mua trên 50 đồng sẽ được tặng một đôi tất nilon.

Mô hình bán hàng này tại Hàng Châu có thể coi là vô cùng tiên tiến.

Hiệu quả thấy ngay lập tức.

Giới trẻ bị thu hút bởi kiểu dáng mới lạ, bị thuyết phục bởi sự phục vụ chu đáo, và càng bị kích thích ham muốn mua sắm bởi hoạt động "mua tặng".

Quần bò, giá nhập 15 đồng, bán 45 đồng.

Váy liền thân, giá nhập 20 đồng, bán 50 đồng.

Sơ mi hoa, giá nhập 10 đồng, bán 30 đồng.

Đồng hồ điện t.ử, giá nhập 8 đồng, bán 35 đồng.

Tỷ suất lợi nhuận toàn bộ đều vượt quá 100%!

Tuyệt vời hơn nữa là đồng hồ và quần áo được bán kết hợp với nhau.

"Mua một chiếc quần bò phối với một chiếc đồng hồ điện t.ử, trông sành điệu biết bao!"

"Váy liền thân đi kèm đồng hồ, khí chất khác hẳn ngay!"

Nửa tháng, chỉ vẻn vẹn nửa tháng.

Tất cả hàng hóa được bán sạch không còn một món.

Đêm tính tổng sổ sách, ba người trốn trong nhà khách, tính toán suốt ba tiếng đồng hồ.

"Quần bò 500 chiếc, mỗi chiếc lời 30 đồng, tổng là 15.000 đồng."

"Váy liền thân 300 bộ, mỗi bộ lời 30 đồng, tổng là 9.000 đồng."

"Sơ mi hoa 500 chiếc, mỗi chiếc lời 20 đồng, tổng là 10.000 đồng."

"Đồng hồ điện t.ử 200 chiếc, mỗi chiếc lời 27 đồng, tổng là 5.400 đồng."

"Tổng cộng... 39.400 đồng."

Khi Lưu Kiến Quân đọc ra con số này, tay run tới mức suýt làm rơi cả bàn tính.

Bốn vạn đồng ở những năm 80, đó là số tiền lương trong hai trăm năm của một công nhân bình thường.

Là một khoản tiền khổng lồ mà một gia đình mấy đời cũng không tích cóp nổi.

Trong phòng im phăng phắc như tờ.

Mãi lâu sau, Triệu Cương mới lầm bầm:

"Anh Diệp... chúng mình... có phải phát tài rồi không?"

"Phải."

Diệp Tri Hàn gật đầu mạnh, nhưng ngay sau đó trở nên nghiêm nghị, "Nhưng nhớ kỹ, tài bất lộ bạch (giàu không được để lộ)."

"Số tiền này, ngoài ba người chúng ta ra, không được nói con số cụ thể cho bất kỳ ai biết."

"Rõ ạ!" Hai người đồng thanh đáp.

Tiếp theo, ba anh em lại đi đi về về giữa Thâm Quyến và Hàng Châu thêm nửa tháng nữa, một đi một về đã kiếm được gần chín vạn đồng.

Diệp Tri Hàn vui mừng tới mức sắp phát điên luôn rồi.

Lúc chia tiền, Diệp Tri Hàn lấy sổ tay ra: "Lúc đầu Vãn Vãn bỏ ra một vạn đồng, tính con bé chiếm hai phần cổ phần."

"Ba người chúng ta bỏ công sức, tôi chiếm bốn phần, mỗi người các cậu chiếm hai phần, có ý kiến gì không?"

Phương án phân chia này rất công bằng.

Vốn là của Lương Vãn Vãn, người dẫn dắt là Diệp Tri Hàn, Triệu Cương và Lưu Kiến Quân là những trợ thủ quan trọng.

Cả hai đều không có ý kiến.

Thế là, chín vạn tiền lời được chia như sau: Lương Vãn Vãn được một vạn tám nghìn đồng, Diệp Tri Hàn được ba vạn sáu nghìn đồng, Triệu Cương và Lưu Kiến Quân mỗi người được một vạn tám nghìn đồng.

Nhưng Diệp Tri Hàn lại trích từ phần của mình ra sáu nghìn đồng, chia đều cho hai người kia.

"Chuyến này vất vả, đây là phần các cậu xứng đáng được nhận."

Cuối cùng, Diệp Tri Hàn thực nhận ba vạn đồng, Triệu Cương và Lưu Kiến Quân mỗi người nhận hai vạn bốn nghìn đồng.

Dù vậy, hai người cũng đã xúc động tới mức không nói nên lời.

Hai tháng trước, họ vẫn là những nhân viên quèn lương tháng ba mươi mấy đồng, hiện tại, trong n.g.ự.c đang mang theo số tiền khổng lồ hơn hai vạn đồng.

Đây là số tiền mà cả đời họ cũng không kiếm nổi!

"Anh Diệp..."

Triệu Cương đỏ hoe mắt, "Em... em thực sự không biết nói gì hơn..."

"Đừng nói gì cả."

Diệp Tri Hàn vỗ vai anh ta, "Đây là công sức chúng ta cùng nhau liều mạng mà có được, nhưng nhớ kỹ, đây mới chỉ là bắt đầu thôi."