Trọng Sinh Thập Niên 80: Bà Lão Vứt Bỏ Con Cái - Chương 686: Hoạt Động Xúc Tiến Bán Hàng

"Mẹ ơi, mẹ thật sự quá lợi hại, làm sao mẹ có thể nghĩ ra những chiến lược tuyệt vời đến vậy." Lý Hưng Quốc nghiên cứu kỹ lưỡng bản kế hoạch xúc tiến bán hàng và cảm thấy vô cùng thán phục. Các bước trong kế hoạch được liên kết c.h.ặ.t chẽ với nhau, tạo thành một chuỗi hiệu ứng mạnh mẽ. Đối với những khách hàng có nhu cầu, chắc chắn họ sẽ không ngần ngại xuống tiền. Dịch vụ chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp, thời gian bảo hành dài hạn, chính sách đổi trả linh hoạt khi sản phẩm gặp lỗi – một dịch vụ hoàn hảo như vậy, ngay cả bản thân anh cũng sẵn sàng rút hầu bao.

"Bố mẹ có nhiều kinh nghiệm sống hơn các con. Nhờ có sự dìu dắt của bố mẹ, gia đình ta mới có được cơ ngơi như ngày hôm nay. Nếu các con gặp khó khăn, đừng giấu giếm trong lòng, hãy chia sẻ cùng bố mẹ, biết đâu bố mẹ có thể đưa ra những lời khuyên hữu ích. Đừng bao giờ nghĩ rằng bố mẹ già cả rồi, chỉ là gánh nặng cho các con." Lý Mãn Thương tự hào khẳng định.

"Bố mẹ mà là gánh nặng thì gia đình nào cũng mong muốn có được một gánh nặng như vậy. Có bố mẹ ở bên cạnh chỉ dạy, chúng con muốn làm ăn thất bại cũng khó." Lý Hưng Quốc nay đã biết cách sử dụng những lời lẽ ngọt ngào, khéo léo hơn.

Cậu ba liếc nhìn Lý Hưng Quốc, trong lòng bỗng dâng lên một cảm giác bất an. Kẻ này từ bao giờ đã biết nói những lời nịnh bợ, ngon ngọt với gia đình như vậy? Vị trí cậu con trai út cưng của anh dường như đang bị đe dọa.

"Mẹ ơi, mẹ đã hiến kế xuất sắc cho con, vài hôm nữa con sẽ sắm cho mẹ một chiếc vòng vàng thật lớn."

"Con cứ tập trung lo việc của mình cho tốt đi." Ngô Tri Thu trừng mắt nhìn cậu con trai út, lớn tồng ngồng rồi mà vẫn còn ghen tị, tranh giành sự sủng ái của mẹ.

Lý Mãn Thương quay sang hỏi han tình hình công việc của Lý Hưng Quốc.

Lý Hưng Quốc tóm tắt sơ lược tình trạng hiện tại của xưởng.

Ngô Tri Thu và Lý Mãn Thương đều thở dài bất lực. Cậu ba nhanh nhạy nắm bắt và triển khai các ý tưởng của gia đình, trong khi các xí nghiệp nhà nước lại đang oằn mình gánh chịu những khoản nợ khổng lồ, bộ máy nhân sự trì trệ, rệu rã, việc thay đổi cơ chế là vô cùng khó khăn.

"Vậy con có dự định gì tiếp theo?" Ngô Tri Thu ân cần hỏi con trai lớn.

"Khi số lượng nhân sự trong xưởng giảm đi một nửa, con sẽ đề xuất với cấp trên về việc mở chuỗi cửa hàng gà rán để tạo việc làm cho những công nhân đang chờ phân công công tác. Xưởng cũng cần phải chuyển hướng sản xuất. Con dự tính sẽ triển khai sản xuất mì sợi, với đa dạng về kích cỡ và hương vị, tương tự như mô hình mì ăn liền." Trong quá trình khảo sát thị trường, Lý Hưng Quốc nhận thấy mức sống của người dân đã được nâng cao, nguồn cung thực phẩm dồi dào, các sản phẩm mới liên tục được tung ra thị trường. Những mặt hàng truyền thống trước đây đang dần mất đi sức hút.

Không chỉ riêng xí nghiệp thực phẩm, mà các nhà máy dệt, nhà máy may mặc, cùng hàng loạt doanh nghiệp công nghiệp nhẹ và nặng khác cũng đang phải đối mặt với những thách thức to lớn từ sự thay đổi của thị trường.

Tuy nhiên, đây chưa phải là thời điểm thích hợp để Lý Hưng Quốc đưa ra những đề xuất cải cách. Chỉ khi nào xí nghiệp rơi vào tình thế đường cùng, không còn lối thoát, thì mọi người mới đồng lòng tìm kiếm giải pháp.

Mặc dù vậy, kế hoạch của anh vẫn cần sự phê duyệt và hỗ trợ tài chính từ cấp trên, điều này không có gì đảm bảo chắc chắn. Do đó, Lý Hưng Quốc hiện tại tập trung vào việc nghiên cứu và phân tích thị trường, để khi thời cơ đến, anh sẽ có những luận điểm thuyết phục hơn.

"Mì sợi cũng là một ý tưởng hay, nhưng con cần phải sáng tạo thêm nhiều hương vị mới lạ. Khẩu vị của người dân ngày càng tinh tế, nếu sản phẩm không hấp dẫn, họ sẽ không mua đâu. Việc cải cách các xí nghiệp nhà nước quả thực là một bài toán khó." Lý Mãn Thương thở dài chia sẻ.

Một đêm trôi qua tĩnh lặng. Cậu ba phấn khích đến mức không thể chợp mắt, cứ cặm cụi ghi chép, vạch ra các kế hoạch trong phòng. Vừa hửng sáng, anh đã vội vã chạy đến xưởng.

Anh thu thập tất cả các tài liệu và tìm gặp bộ phận tài chính để tính toán chi phí và lựa chọn phương án khuyến mãi mang lại hiệu quả tối ưu nhất.

Khi nghe cậu ba trình bày về khái niệm "giảm giá theo giá trị đơn hàng", các nhân viên kế toán lớn tuổi đều nhìn nhau ngơ ngác, họ chưa từng nghe qua hình thức khuyến mãi này bao giờ. Tại sao không bán theo giá niêm yết mà lại bày vẽ ra những quy tắc phức tạp như vậy?

Cậu ba nhìn vào những ánh mắt ngây ngô, khó hiểu của họ, khẽ nhắm mắt lại rồi yêu cầu họ ra ngoài. Anh nhận ra rằng cần phải tuyển dụng thêm những nhân viên kế toán trẻ tuổi, nhạy bén hơn, nếu không họ sẽ không thể theo kịp những tư duy kinh doanh hiện đại.

Đang lúc phiền não, tiếng gõ cửa vang lên.

"Mời vào."

"Xin chào Lý Hưng An!"

Cậu ba ngẩng đầu lên, ngỡ ngàng: "Tô Mạt? Cô về nước rồi sao? Mời vào, mời vào."

Tô Mạt nhẹ nhàng ngồi xuống ghế sô-pha: "Tôi về nước được một tháng rồi. Vừa về là tôi đến tìm anh ngay, nhưng lúc đó anh chưa về. Hôm nay tình cờ đi ngang qua đây, ghé vào thử vận may, không ngờ lại gặp anh ở đây."

"Tôi cũng mới về được nửa tháng, công việc bận tối tăm mặt mũi. À, cô đã được phân công công tác chưa?" Cậu ba rót trà mời Tô Mạt và ngồi xuống đối diện.

Tô Mạt nhấp một ngụm trà: "Tôi được phân công về Viện Thiết kế rồi, nhưng dự định ra Tết mới đi làm. Khoảng thời gian này tôi muốn nghỉ ngơi và dành thời gian bên gia đình."

"Nghỉ ngơi một chút cũng tốt, dành thời gian cho gia đình là điều nên làm." Cậu ba lịch sự đáp lời.

"Còn Bạch Lượng đâu?"

"Cậu ấy về nhà rồi, chắc khoảng hai tháng nữa mới quay lại."

"Ồ, đây là những bức ảnh chúng ta chụp ở Paris." Tô Mạt đưa một phong bì dày cộp cho cậu ba.

"Nhiều thế này sao?" Cậu ba lấy những bức ảnh ra xem. Trong ảnh, ba người kia đều cười rất tươi, chỉ có vẻ mặt của anh là trông vô cùng khó coi.

Cậu ba cầm những bức ảnh trên tay, Tô Mạt lặng lẽ quan sát văn phòng, không khí bỗng trở nên gượng gạo.

"Hạ Thiên đã về Thượng Hải rồi à?" Cậu ba cố gắng tìm chủ đề để phá vỡ sự im lặng.

"Ừ, cậu ấy về rồi. Ít hôm nữa cậu ấy sẽ lên đây chơi với tôi."

"Khi nào cô ấy lên, báo cho tôi biết nhé, tôi sẽ mời hai cô dùng bữa."

"Vậy thì tuyệt quá."

Hai người vốn không thân thiết, nên chẳng biết nói chuyện gì thêm.

Vì đây là văn phòng của mình, cậu ba muốn tìm cách bắt chuyện: "Tô Mạt, cô có giỏi về tính toán chi phí không?"

Tô Mạt mỉm cười: "Tất nhiên là có, chuyên ngành thiết kế của tôi đòi hỏi độ chính xác rất cao."

Cậu ba vội vàng đến bàn làm việc, lấy bản kế hoạch khuyến mãi của mình: "Cô xem giúp tôi, có thể tính toán chi phí và lựa chọn phương án khuyến mãi hiệu quả nhất được không."

Tô Mạt nhìn vào bản kế hoạch với những nét chữ nguệch ngoạc của cậu ba, vẻ mặt có chút khó hiểu: "Anh chắc chắn đây là chữ viết sao? Hai chúng ta có được học cùng một hệ thống giáo d.ụ.c không vậy?"

Cậu ba cười ngượng nghịu, vội vàng giải thích nội dung bản kế hoạch.

Tô Mạt nghe xong, đôi mắt sáng rực lên: "Nghe anh trình bày, tôi cũng muốn đi mua hàng ngay lập tức."

Cậu ba cười mãn nguyện. Anh cũng tin rằng chương trình khuyến mãi này sẽ tạo tiếng vang lớn, bởi ở kinh thành chưa có bất kỳ cửa hàng hay trung tâm thương mại nào tổ chức sự kiện khai trương hoành tráng đến vậy.

"Chi phí dự kiến cho chiến dịch quảng cáo trên truyền hình, bao gồm cả chi phí sản xuất và phát sóng là bao nhiêu?" Tô Mạt cầm b.út và vài tờ giấy trắng lên.

Cậu ba... "Tôi vẫn chưa chốt được giá với đài truyền hình."

Tô Mạt... "Để tôi liên hệ hỏi giúp anh nhé. Anh muốn phát sóng vào khung giờ vàng phải không?"

Cậu ba: "Cô quen biết người ở đài truyền hình sao?"

"Tôi có một người họ hàng làm Phó Giám đốc đài truyền hình." Tô Mạt đáp nhẹ nhàng.

Cậu ba... Sao anh lại may mắn gặp được cô gái này thế nhỉ.

Tô Mạt nhấc điện thoại trên bàn làm việc, thực hiện vài cuộc gọi chuyển máy: "Cháu là Tô Mạt đây ạ. Cháu muốn hỏi về quy định và chi phí phát sóng quảng cáo trong khung giờ vàng."

Điện thoại đặt khá xa ghế sô-pha, nên cậu ba không nghe rõ nội dung cuộc trò chuyện.

"Quảng cáo phải phát sóng ít nhất một tháng." Tô Mạt quay sang nhìn cậu ba.

Cậu ba gật đầu. Anh dự định phát sóng quảng cáo trong vòng một năm để đ.á.n.h giá hiệu quả đầu tư ban đầu.

Tô Mạt ừ vài tiếng rồi cúp máy.

"Chi phí phát sóng một đoạn quảng cáo 15 giây vào khung giờ vàng, sau 7h30 tối và trước 8h tối, là 19.000 đồng/ngày. Nếu phát sóng liên tục một tháng, sẽ được chiết khấu. Anh cần chuẩn bị giấy phép kinh doanh, giấy phép sản xuất sản phẩm, giấy chứng nhận chất lượng. Đoạn quảng cáo sau khi hoàn thành sẽ phải trải qua khâu kiểm duyệt nghiêm ngặt để đảm bảo tính trung thực, hợp pháp và không thổi phồng quá mức."

Tô Mạt vừa nói vừa ghi chép: "Anh đã tìm được đơn vị sản xuất video quảng cáo chưa?"

Cậu ba lắc đầu. Anh mới bắt đầu liên hệ với đài truyền hình, đã chuẩn bị tinh thần cho mức giá này. Anh cũng đã liên hệ với một vài công ty sản xuất quảng cáo nhưng chưa chính thức ký hợp đồng.

"Tôi có một người bạn chuyên làm về lĩnh vực này. Cô ấy vừa đi du học về năm ngoái. Để tôi giới thiệu cho anh nhé?"

"Được, cảm ơn cô nhiều nhé Tô Mạt."

"Có gì đâu phải cảm ơn. Bạn tôi làm kinh doanh thì cũng phải có lợi nhuận. Anh cứ đưa ra yêu cầu, cứ mặc cả giá, không cần phải nể nang tôi đâu. Thể diện của tôi đâu có giá trị bằng tiền bạc." Tô Mạt nói đùa, rồi lại tiếp tục gọi điện thoại. Cô lấy mức chi phí cao nhất làm cơ sở để tính toán vào tổng chi phí.

Cậu ba cũng cung cấp cho Tô Mạt các số liệu về chi phí sản xuất và vận hành cửa hàng.

Tô Mạt bắt đầu tính toán chi phí dựa trên kế hoạch quảng cáo do cậu ba đưa ra.